Trikovi prodaje: Sedanje!

Ovo je drugi korak u procesu prodaje. Iako na prvi pogled ne izgleda značajno, kada je reč o mestu za sedenje, pametni ljudi ništa ne prepuštaju slučaju (i pažljivo biraju)!

Kada izaberemo mesto gde ćemo sesti, šaljemo snažnu poruku o sebi drugim članovima grupe u kojoj smo. Ove poruke nisu slučajne i one nam mogu pružiti uvid u to kako se odvija dinamika u prostoriji.

Posmatranje nečijeg izbora sedenja, kao što je to posmatranje i nečijeg govora tela, nam može mnogo reći o tome kakvu ulogu ima neko u određenoj grupi. Motivi neke osobe se, takođe, mogu otkriti kada sednu. Kada budeš razumeo ključne principe, moći ćeš aktivno da koristiš ovo znanje kako bi postigao svoj cilj.

Kada je reč o poslu, stvari postaju nezgodne

Kada si u grupi ljudi sa kojom se privatno druže, ne misliš mnogo o tome gde ćeš da sedneš. Većina parova voli da sedi jedno pored drugog, jer projektuje egalitaristički „majndset“ i ohrabruje saradnju. Sedenje jedan nasuprot drugog može delovati kao da se takmičite ili se od nečega branite.
Međutim, kada je reč o poslu, stvari su nezgodnije. Mi obično nismo toliko bliski sa našim kolegama, kao sa našim partnerima. Sigurno ne želiš da izgledaš kao da si nedodirljiv, ali, je takođe važno obratiti pažnju na nečiji „lični prostor“. Može biti teško uspostaviti ravnotežu, ali postoje neke uobičajene prakse za odabiranje mesta za sedenje na poslu.

Ne biraj mesto nasumično. Imaj cilj na umu

U svakoj situaciji je važno da imaš formirano mišljenje pre nego što počneš da učiš i primeniš nove veštine. Ako si onaj koji drži prezentaciju, zapamtićeš da treba da napraviš slajdove, sprovedeš istraživanje i napišeš beleške pre nego što izađeš na “scenu”.
Malo ljudi se zapita šta hoće da postignu prilikom (i posle) držanja prezentacije. Ovo zvuči logično – ako znaš šta hoćeš i na sastanak uđeš sa ciljem, veće su šanse da ćeš ga ostvariti. Od onoga koliko ćeš da dobiješ mnogo zavisi gde ćeš da sedneš.

Najbolje mesto da izgradite poverenje

Ako želiš da pridobiješ poverenje nekoga ko ti nije blizak, moraš da izabereš mesto za sedenje koje će podsticati saradnju, umesto odbrambenog stava. A to je ćošak, ili ugao stola. Ako sediš dijagonalno od nekoga, šalješ poruku koja kaže „ja sam na tvojoj strani“. Ukoliko sediš prekoputa to može biti loše, a pored može biti suviše intimno za prvi sastanak.

Nije svaki ćošak isti

Odabir ugla sedenja, takođe, pravi razliku. Sedi sa desne strane. Ne kaže se za džabe da je neko nekome „desna ruka“.
Neka druga osoba bude okrenuta leđima zidu, a ne vratima. Ako ima nešto čvrsto iza sebe, osoba će se osećati sigurnije. Ne postoji pretnja da će se neko ušunjati kroz vrata ili ih gledati iza staklenog zida, a osoba sa pogledom na vrata će biti u moćnijoj poziciji.

Mesto pokazuje i da si vođa na kog se ljudi mogu osloniti.

Bilo da si već na poziciji vođe, ili želiš unapređenje, želećeš da zauzmeš mesto koje zrači moći i kompetencijom.

Sedi za čelo stola

Ako možeš, izaberi mesto za čelom stola. Svi mi prvo pomislimo da je takva osoba ona sa najviše uticaja, a čelo stola je zaista mesto koje zrači pozitivnom energijom.

Kloni se vrata

Moć koju „vučeš“ sedeći za čelom stola se lako može poništiti ako su iza tebe vrata. Najmoćnije mesto je pozicija na čelu stola, a da su ti leđa okrenuta zidu ili ekranu.

Ako ne možeš na čelu, birajte sredinu!

U većini slučajeva šef će sedeti za čelom, a ako se ovo dešava bolje je da sedneš na sredini. Ova pozicija je odlična jer ti dopušta da budeš posrednik. Tvoj govor tela sa središnje pozicije može signalizirati ljudima da si spreman da spojiš ljude i održiš ih na okupu.

Razmisli o ovome pre nego li sedneš sledeći put!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *