Spoznaja

Evo me posle duže pauze. Ponovo pišem na računaru i osećaj je neverovatan. Prosto osećaš tipke ispod prstiju. Opet, niko ti ne ispravlja slovne greške, moraš sam. Ali osećaj je odličan.

Dugo nisam kucao na normalnoj tastaturi, ako tastatura na lap-topu, može da se smatra normalnom. U fazonu sam da ovo treba raditi češće, da ne kažem svakodnevno.

Ali da se vratim na temu. A tema je lični uspeh, razvoj i povećanje prodaje. Inspiraciju sam našao u noćašnjoj pobedi Novaka Đokovića na mastersu u Sinsinatiju. Nepotrebno je pričati više o tome. Ceo svet zna za ovaj istorijiski podvig. Meni je on interesantan sa stanovištva ljudske psihologije i želje za uspehom. To ne može da se nauči. Ili ga imaš ili ga nemaš. Ne možeš veštački probuditi osećaj gladi za uspehom.

Sve ostalo se može naučiti, svaka veština koja nekom nedostaje kako bi postigao uspeh. Samo ovaj osećaj je deo našeg bića. Usađen je u naš DNK. On je naš najveći pokretač. Taj mali tanušni glasić u našoj glavi je ono što tera napred. Nije to ni novac, ni slava, niti bilo šta  drugo. Zato veliki šampioni traju godinama, bez obzira na okolnosti. Padaju i ustaju iznova i iznova i iznova. Dok god ima snage u njima, oni nastavljaju dalje.

Kako probuditi taj glas u sebi?

Dugo sam tražio odgovor na to pitanje. Neverovatno, ali odgovor mi je bio ispred očiju od samog početka. Video sam ga, pročitao, čuo, čak i dodirnuo više puta, ali nisam shvatio o čemu se zapravo radi. Nedostajala je ta spoznaja, taj osećaj da stvarno razumem o čemu se radi.

Moja spoznaja je došla juče, negde pre, sada već legendarnog teniskog meča. Video sam oglas za posao i nešto je krcnulo u meni. Preplavio me je talas entuzijazma, navala emocija, sreće, radosti i ko zna čega još. Jedan od onih filmskih trenutaka kada imaš utisak da svet prestaje da se vrti samo zbog tebe. Imaš utisak kao da si u usporenom filmu, stvari jedva da se kreću, a ti si svestan svega, i više od toga.

“Radi ono što voliš!”

Da, upravo to!

“Radi ono što voliš!”

To je ta velika spoznaja. Svestan sam da si očekivao nešto više, bolje, jače, mističnije, ali zapravo sve velike istine su jednostavne. I ti si ih svestan, čuo si za njih, znaš ih, znaš kako funkcionišu, ali nikada nisi bio na tom stepenu spoznaje da ih primeniš na sebi.

Jednostavno je. Odluči šta tačno želiš da radiš. ODLUČI!

Napiši odluku na papir, kako bi imao čvrsto uporište kada tvoj um počne da luta.

Napravi plan kako ćeš da uradiš to što želiš. Na početku ovo izgleda surovo teoretski, ali kada razradiš sve detalje, začudićeš se koliko je sve prirodno.

Sam plan počni tako što ćeš, ispod toga što želiš da uradiš, napisati sve čega se setiš da je potrebno da imaš, uradiš, završiš, kupiš, prodaš ili na bilo koji drugi način završiš pre nego i ostvariš svoj cilj. Napravi redosled koraka koje moraš da uradiš. Šta ide prvo, drugo, treće, a šta deseto.

Znam da je ovo sve teško razumeti, ali kada dovoljan broj puta sebi ponoviš istu stvar, na kraju shvatiš pozadinu svega. Dođeš do načina i smeješ se sam sebi kako tako jednostavnu stvar nisi uradio ranije.

Kreni da radiš.

Kratko i jasno. Ni jedan cilj se neće ostvariti sam od sebe. Moraš ti. Niko drugi neće, ne želi, niti može da ostvari tvoj cilj. Ne mešaj to sa angažovanjem ljudi koji ti pomažu oko ostvarenja cilja. To je nešto drugo. Bez ljudi koji ti pomažu je jako teško, da ne kažem nemoguće uspeti. Ali na svojim ciljevima moraš raditi sam. Svakodnevno, sve dok se ne ostvare.

Uzeću za primer noćašnji meč kao ilustraciju.

Đoković, evidentno, radi ono što voli, tu nema sumnje. Ipak i on je morao da odluči da će osvojiti sve Grand slemove i da odluči da će osvojiti sve masterse na turu. Nisam siguran da ima napisano na papiru, ali negde u dubini duše osećam da je tako. U svakom slučaju, njegovu jasnu i neprikosnovenu odluku da osvoji poslednji masters koji mu nedostaje su prenele sve svetske novine, pa samim tim ima napismeno. I u ovom slučaju se javno obavezao na ono što je izgovorio, što ima dodatnu težinu.

Plan je do najsitnijih detalja razradio sa svojim timom i napravio strategiju i taktiku za svaki pojedinačni meč tj. za svakog pojedinačnog protivnika. Proračunao je svaki svoj i protivnikov udarac do najsitnijih detalja.

Onda je izašao na teren. Ključna stvar kod ostvarivanja cilja je da “izađeš na teren”. Ili što bi rekao Vudi Alen: “80% uspeha je da se pojaviš!” I odigrao turnir koji ga je vinuo u tenisku istoriju, iako je on već tu dugi niz godina. Cilj koji je sada ostvario niko nije pre njega. On je jedini, neuporedivi, nikada ranije ostvareni. Vladar tenisa!

On je isto tako jedan od nas koji je naučio pravila uspeha i njih se strogo pridržava i zato je uspešan. Kada je dao sebi oduška, posle osvojenog Rolad Garossa, i ignorisao pravila, očekivano je izostao uspeh. Opet, imao je svako pravo da odmori i napuni baterije.

Za kraj citiraću g. Brajana Trejsija: Ako radiš ono što drugi uspešni ljudi rade, postaćeš uspešan, ako ne radiš, nećeš!”

Najvažnija prodaja.

Ponekad uspevaju oni koji najbolje prodaju sebe!

Istina da nema veće. Laž, da nema ređe!

Dan kao i mnogi pre njega. Opet, različit od svih.

Jedan od onih dana kada se mudrost skupi u jednu kap na uzavrelom pustinjskom pesku. Ni da je popiješ, niti da je prospeš.

Od početka plahovit, nemiran! Nekako stran i sam.

Iza brda se, kao Sunca mrak,                     kovitla jasna i čista mudrost,                      nestvarni, jutarnji, plamteći zrak,          drevnog znanja neverovatna novost.

Napisana reč, nekada smisla nema,               ponekad smisao dođe i sama,         razgovora to je tema                                             dok nas lagano proždire noćna tama.

Iza brda se, kao Sunca zrak,                     kovitla jasna i čista mudrost,                      nestvarni, jutarnji mrak,                                        drevnog znanja neverovatna novost.

Ponekad, uspevaju oni koji najbolje prodaju sebe!!!!!

Istina

“Sve univerzalne istine na svetu, i one u kosmosu su laž!”

Jurij Gargarin

 

Darvin

  1. “Ne opstaju najjači pripadnici jedne vrste, niti najinteligentniji, nego oni koji se najbolje prilagođavaju promenama.”
  2. Prilagodi se!

Bombonice za klijenta

Toliko su slatki ovi valjčići koje sam danas isporučio da nisam mogao da odolim da ne objavim.

Kao male sjajne bajadere.

🍮🍮🍮🍮🍮🍮🍮

🍮🍮🍮🍮🍮🍮🍮

🍮🍮🍮🍮🍮🍮🍮

Povratak

Vraćam se u sedlo. Danas sam uspeo da napravim pet faktura za redom i prebacim dnevni target. Odličan je osećaj kada mesec krene na takav način. Pritom, imam ugovorene poslove za target meseca. U prodaji je to fenomenalan visoki start.

Sada je samo bitno odrżati tempo i ne dozvoliti da loše prilike ili nedaće upropaste takvu poziciju. Sada je period kada ću ja dati svoj maksimum zato što imam dobar vetar u leđa.

Pravilno odigrano, ovakvi meseci mogu izvući dva ili tri loša meseca i od loše godine naprave pobedničku. To je onaj kumulativni efekat o kome stalno pričam. Kada daš sve od sebe svakog dana, svake nedelje i meseca, par meseci u godini ti omoguće da dostigneš i prebaciš zacrtani target.

Zakon kumulativnog efekta direktno proizilazi iz zakona setve i žetve, jer sada dolazi vreme da se žanje ono što je posejano. A obzirom da je avgust mesec žetve u poljoprivredi, mogu priznati da je simbolika neverovatna.

Kada imaš dobre indikatore na početku meseca, nikako ne smeš  da se opustiš i prepustiš letargiji. Jako je bitno da u potpunosti iskoristiš energiju tog trenutka i zablistaš. To je 30 dana koje čekaš od početka godine. Sada svaki razgovor mora da se digne na viši nivo. Svaki klijent mora da se oseti kao kralj. Svaka porudžbina mora da bude tačna kao sat.

Toliko je važan ovaj mesec, da nema dovoljno reči da ga opišem.

Zato sada potpuno pojačaj. Većina ljudi se vratila sa odmora i sada je pravo vreme da ih posetiš. Neobavezan razgovor o letovanju može da dovede do velikih faktura. Zato se ne udubljuj, iskoristi letovanje kao ulaznicu. Kako je bilo, ko, šta, gde, koliko… i pređu na posao. Sada je vreme da pomogneš klijentima da se što bezbolnije vrate u kolotečinu. Zato sve mora da bude perfektno.

Daj sve od sebe sada!

Zakoni

Nova knjiga koju sam krenuo da čitam. Smatram da svako treba da pročita ovu knjigu. Zapravo, treba je postaviti kao obaveznu lektiru za svaku godinu u osnovnim i srednjim školama.

Ako želiš da postigneš poslovni uspeh, počni sa zakonima.

Radi ono što uspešni ljudi rade i na kraju ćeš i sam postići uspeh.

Čvrsta rešenost

Konačno vikend. Jedva sam čekao da malo odmorim od svega i ponovo napunio baterije. Bila je ovo, nadsve jedna teška nedelja. Na fizičkom planu nije bila preterano zahtevna, koliko na psihičkom.

Izdešavalo se mnogo obrta i preokreta, da je više izgledalo kao film nego kao stvaran život. Podjednako je bilo neobično kako na poslovnom, tako i na privatnom planu.

Drago mi je da sam jednu takvu nedelju preturio preko glave. Vikend je i uživam u zasluženom odmoru.

Prodavao sam malim i velikim kupcima sa nestvarnim završnicama. Rešavao sam velike i male probleme sa nesagledivim posledicama i ponovo pronašao motivaciju da nastavim dalje.

Stvari otežavaju slike sa letovanja koje iskaču sa svih strana. Zbog novorođenčeta, ove godine nećemo obogatiti kolekciju selfijima sa plaže. Jednostavno, imamo bitnijih stvari od letovanja, makar ove godine.

Želeo sam da pišem o tome kako mi ove nedelje ništa nije išlo od ruke. Ipak, upornošću i istrajnošću uspeo sam da skoro sve započete stvari privedem kraju. Ostale su sitnice koje treba da sredim u ponedeljak, ali sam gro stvari uradio uprkos izgledima. Od prodaja, reklamacija, pogrešnih isporuka do epske registracije sopstvenog automobila. Sve sa najnepovoljnijim vremenskim uslovima u svakom trenutku.

Uprkos svemu, ćutke sam nastavio dalje i jedna po jedna situacija je iz nepovoljno-nerešive, postajala rešena! Samo moja volja da sve rešim na najbolji mogući način je pobedila sve nedaće i nepovoljne okolnosti.

Čvrsta rešenost, kako je i naziv ovog posta, na kraju se debelo se isplatila. Zato ukoliko želiš nešto da završiš u zemlji Srbiji u sadašnjem trenutku, spremi je u što većoj količini.

Bitku ne dobija onaj koji je brojniji ili jači, već onaj koji je čvrsto rešen da je dobije!