Објављено

Upravljanje sopstvenim vremenom 2.0

Uvaženo je mišljernje da se za upravljanje, organizaciju ili ti menadžment moraš roditi. Možda, ali ja se nisam rodio kao menadžer, bar ne da ja to znam! Ja sam se rodio kao beba, baš kao i Ti! Je l` da?

Dragan Jovanović

 

Upravljanje sopstvenim vremenom 2.0 – USKORO

Upravljanje svojim vremenom znači imati kontrolu nad svojim životom.

Walkup

Upravljanje sopstvenim vremenom 2.0 uskoro u prodaji!!!!

Znam da ste dugo čekali, ali molim za još malo strpljenja.

Danas sam dobio ISBN broj za Upravlljanje sopstvenim vremenom 2.0 i čekam na objavu na stranici novinarnica.net

Sredinom sledećeg meseca će ići na štampu. Tako da očekujem papirno izdanje pre ovogodišnjeg sajma knjiga. Upravljanje sopstvenim vremenom 2.0 želim da predstavim baš tamo. Za sve one koji žele da obezbede potpisan primerak neka se jave OVDE.

Ne dozvoli da se neko drugii bavi upravljanjem tvog vremena. Upravljaj njime sam!

Upravljanje vremenom ne znači da treba raditi više i brže, već mudrije. Anonimni autor

Upravljanje sopstvenim vremenom je najvećim delom izvesnost. Najbolji organizatori su uvek i najproduktivniji. Oni uspevaju da urade mnogo više stvari u toku jednog dana, nego prosečna osoba u toku jedne nedelje. Ha, sada se sigurno pitaš kako je to moguće? Dobri organizatori nisu čudotvorci! Ili možda jesu. Neretko moraju da poput mađioničara stvaraju stvari ni iz čega, čitaju misli svojih nadređenih i podređenih i pronalaze nove vremenske džepove u danu. I pored toga uspevaju da se pojave u pravo vreme na pravom mestu. Samo zato što se najbolji organizatori PRIPREMAJU za svaki radni dan, na kraju predhodnog dana ili čak mnogo pre toga. To je pravi primer kako upravljanje vremenom funkcioniše!

Објављено

100 godina motivacionog govora

Motivacioni govor Majora Dragutina Gavrilovića od pre 100. godina:

Vojnici! Junaci! Tačno u 15 časova neprijatelja treba razbiti vašim silnim jurišem, razneti vašim bombama i bajonetima. Obraz Beograda, naše prestonice, mora da bude svetao. Vojnici! Junaci! Vrhovna komanda izbrisala je naš puk iz brojnog stanja, naš puk je žrtvovan za čast Beograda i Otadžbine. Vi nemate dakle, da se brinete za živote vaše, oni više ne postoje. Zato napred u slavu! Za Kralja i Otadžbinu! Živeo Kralj! Živeo Beograd!

Motivacioni govor majora Dragutina Gavrilovića, slika iz Vojnog muzeja u Beogradu.

Neka vam je večna slava, junaci!

Tim Trikoviprodaje.com

Објављено

Edukcija za šampione

Odlučio sam da nešto napišem na blogu. To je daleko korisnije od smucanja po društvenim mrežama. A i deluje kao edukacija.

Danas sam iskusio kako je pregovarati sa velikim igračima u velikim poslovima. Vrhunsko iskustvo. Iako se znamo od ranije, svako je držao svoju stranu i branio svoje interese. Svako se grčevito držao svojih korporativnih pravila.

Uspeo sam nekako da odškrinem vratašca i omekšam njihov tvrdi stav. Prihvatili su predloge koje sam izneo. Zatvorili smo današnji susret sa početkom dogovora.

Najzanimljivije je to što sam pregovarao sa slovenačka kompanija sa kojom su moji nadređeni već pokušali da sarađuju, ali bezuspešno.

Otškrinuta vratanca su pomogla da atmosfera dobije ljudski ton, a ne strogo korporacijiski. Spustili smo loptu i pronašli izvodljive kompromise kako bi napravili saradnju obostrano dobrom. I uspeli smo u tome.

Neko bi rekao da je to zbog toga što se znamo od ranije, a ja kažem da je pregovaranje umetnost i intelektualna veština gde uspevaju samo najspremniji.

Permanentna edukacija

 

Realno, svakodnevno sam u kontaktu sa svojim kupcima i razumem njihove potrebe i želje. Ipak, samo to mi ne bi bilo dobrovoljno. Zato svakodnevno slušam audio programe o prodaji, upravljanju, razvoju, investicijama… Takođe, čitam bar sat vremena dnevno na iste teme. Stara dobra edukacija se pokazuje kao najbolja investicija.

Meni je prodaja više od posla. To je način života i činim sve da ga učinim lakšim i boljim. Zato investiram u svoje obrazovanje, jer ono donosi najbolje prihode. Sve što više znam, bolje mogu da uslužim svoje klijente. Takođe mogu da proširim svoj portfolijo klijenata.

Nije lako, znam. Isto tako znam da ne postoji drugi načun da napreduješ osim da stalno i iznova izučavaš nove načine kako da poboljšaš svoje veštine. Permanentna edukacija!

Zato sam svojim klincima odlučio da kupim poklon. Nešto što će im pomoći da budu bolji u onome što rade.

Bitno je sa edukacijom početi što ranije. Tako se postaje šampion.

Toplo preporučujem da se edukuješ iz oblasti u kojoj radiš! Ukoliko je to iz oblasti prodaje, motivacije, menadžmenta, samoedukacije, uspeha, umrežavanja i sl. literaturu možeš pronaći OVDE!

Објављено

HR za Cool Klima Vršac

Za potrebe našeg partnera „Cool Klima“ d.o.o. iz Vršca, danas smo krenuli u HR „lov“ na Menadžere prodaje za Vršac, Beograd, Novi Sad, Niš i Kragujevac. Kompanija je odlična i očekivana naknada za pomenutu poziciju će biti adekvatna.

HR za nas znači: Izrada HR oglasa, pronalaženje i procesuiranje adekvatnih kadrova za kompaniju Cool Klima doo iz Vršca, intervjuisanje i obuka.

Molimo sve zainteresovane da se prijave putem linka:

https://poslovi.infostud.com/posao/Menadzer-prodaje/Cool-Klima-d.o.o./224080?esource=search&emedium=1&item_index=2

I neka najbolji među vama nađu svoje mesto pod Suncem.

HR odeljenje Estimate consulting-a!

Srećno!

Estimate consulting je konsultantska kuća koja je osnovana sa ciljem da objedini usluge potrebne svakoj kompaniji da se izdigne iznad osrednjosti i ostvari svoj potencijal. Bavi konsalltingom, HR-om, edukacijom i ostalim stvarima iz oblasti prodaje, upravljanja i marketinga. Primarna ideja je da kroz HR, razvoj, edukaciju i uticaj na pojedinca, ojačamo čitavu kompaniju. Naši eksperti će uraditi procenu stanja i dati konkretne predloge za ostvarivanje vašeg potencijala. Zakažite besplatan pregled odmah!

http://estimateconsulting.weebly.com/kontakt.html

Naša misija

Postojimo da pomažemo kompanijama i pojedincima da ostvare svoj puni potencijal. Vodimo se znanjem iskustvom i dokazanom praksom ka boljim rezultatima i višim ciljevima.

Naša vizija

Spajanje ljudi, ideja i kompanija kroz međusobnu interakciju prožetu pozitivnom energijom. Kvalitetne ideje koje kroz kvalitetne kompanije ostvaruju kvalitetni ljudi daje nam kvalitetnije društvo u celini.
Објављено

Ciljevi koji se ostvaruju

Verovatno, sam kao i mnogi muškarci, strastveni ljubitelj satova. Pogotovu onih sa oznakom Swiss made. Postoje razni ciljevi, a ja dugo vremena imam za cilj da sebi priuštim ovakvo zadovoljstvo.

Moji ostvareni ciljevi

 

Konačno sam, na doduše nesvakidašnj način, uspeo da dođem do ovog fenomenalnog primerka Tissot T Touch-a. Neverovatna je stvar kako podsvest radi kada je okupiraju ciljevi.

Pravo je zadovoljstvo staviti ga u centralni deo postojeće kolekcije. Što je samo po sebi deo ciljeva koje težim da ostvarim.

Svaki put kada ga budem stavio na ruku, biću siguran da se ciljevi ostvaruju, samo ako ih dovoljno jako želiš. Sve je moguće uraditi i postići. Naravno, nije dovoljno samo da veruješ, potrebno je da konstantno radiš na ostvarivanju svojih ciljeva. Govorim to iz iskustva sa pisanjem i ostvarivanjem ciljeva.

Sledeći cilj koji želim da ostvarim je veliki. Nektetnina u Beogradu u mom vlasništvu (i naravno moje porodice). Za sada skupljamo novac za troškove i učešće. Potrebne su još dve godine kako bi se ispunili tehnički uslovi za podizanje kredita. Jedan je, uopšte postojanje firme u kojoj radiš, duže od dve godine.

Napravio sam plan za ostvarivanje ovog cilja. Za sada veliki cilj je razbijen na male ciljeve. I ja svakodnevno radim na ostvarivanju tih malih ciljeva, kako bih na kraju savladao krupni. Baš kao u vicu o slonu koji svi znamo.

„Kako pojesti slona?“ „Zalogaj, po zalogaj.“

U svakom slučaju, niša nije nedostižno, ako ga dovoljno želiš! Nijedan cilj nije neostvariv. „Nema neralnih ciljeva, samo nerealno kratkih rokova.“ Sanjaj velike snove i želi da ti se ispune.

Ja sam živ primer da je ovo što pišem moguće. I to ne znači da sam ostvario sve svoje ciljeve ili snove, ali većinu jesam. Na ovakav ili onakav način, ali jesam. Imam pisani trag da to i dokažem.

Naravno da to ne znači da sam ostvario sve svoje ciljeve, ali radim na tome. I svaki ostvareni cilj otvara po dva do tri nova cilja. To je jedno prelepo putovanje koje za cilj ima usavršavanje osobe koja je postavila ciljeve ispred sebe. Ciljevi su prosto kontrolne tačke na tom putovanju.

Uživaj u njemu!

Објављено

Trikovi prodaje ili Sales gimmicks

Kako sam odavno pričao, konačno sam završio prevod knjige Trikovi prodaje na engleski jezik. Planiram da je izdam i objavim na relevantnim web stranicama koje prodaju knjige u digitalnom formatu. Naravno, na engleskom jeziku.

Predlog korica za tu varijantu:

By

Molim za glasove u inboxu.

 

Објављено

Sopstvena odgovornost

Mrtav sam umoran. Jedva držim oči otvorene. To je posledica uspešnog rada u predhodnim danima. Uslužio sam više klijenata nego inače i prešao kilometražu veću nego inače. To je sopstvena odgovornost ili unitrašnja potreba da uradiš posao kako treba.

Sutra idem da odvezem neke artikle kupcima u unutrašnjosti. Još dodatnih kilometara. Gadno je to što Đoković igra tik negde pred zoru. Gledati ili uhvatiti par sati sna. Velika dilema. Mada i nije. Znam šta znači odgovornost.

Odredio sam svoje prioritete i napravio plan delovanja. Na žalost, Đoković će večeras morati bez moje podrške. I ja se jako dugo snalazim bez njegove.

Generalno je tako. Energija teče tamo gde usmerimo svoju pažnju. Ja sam svoju usmerio na završavanju prevoda Trikova prodaje na engleski jezik. Plan je da do kraja meseca izbacim izdanje za englesko govorno područije. Supruga mi svesrdno pomaže u tome, na sopstvenu odgovornost. Takođe, obećala je da će za vikend da se pozabavi lekturom knjige Upravljanje sopstvenim vremenom 2.0.

To znači da ću za 25 dana imati još dva potpuno sređene knjige. Realno, smatraću to velikim uspehom. Pošto sve radimo sami kako znamo i umemo, to je fenomenalno.

Pored pisanja, moja odgovornost je i prelom teksta, dizajn ilustracija, ilustracije, dizajn i ilustraciju korica. Supruga radi lekturu, a onda ja izdajem knjigu kao izdavač i objavljujem je na novinarnica.net.

Znam da će svi reći kako je bolje da se plate osobe koje će to uraditi umesto nas, ali neka zadrže to za sebe. Za sada ću raditi onako kako sam zamislio. Preuzeću odgovornost za uspeh, ali i za eventualni poraz.

I to je ono što mogu svakog da posavetujem, uradi onakonkako misliš da treba. To je jedini način da budeš potpuno odgovoran za to što radiš.

Preuzmi odgovornost!

I budi spreman za nove naslove o prodaji i menadžmentu, uskoro stižu!

 

Објављено

Trikovi prodaje – Novo izdanje

Novo izdanje

Sve je podložno promenama. Zapravo, ukoliko ne prihvatimo promene, prihvatiće one nas. Novo izdanje, knjige Trikovi prodaje, je promena o kojoj trenutno razmišljam. Svakako treba da štampam novu količinu, to nije sporno. Ipak, nameće se pitanje da li menjati korice ili ne.

Takođe, novo izdanje, iziskuje i neke dodatke u samom tekstu, mada mislim da to trenutno nije potrebno. Trikovi prodaje su zaokružena celina i svako dodavanje poglavlja bi naružilo koncept.

Drugari iz St. Art design studija radeći na novom izdanju na engleskom jeziku, dali su i nekoliko predloga za korice za novo izdanje Trikovi prodaje.

[Predlog restajlinga korica je dat na kraju.]

Imam još nekoliko opcija, ali mi se ove, prikazane dole, nekako čine najefektnijim.

I pored užeg izbora, uspeli smo da se, ponovo, bacimo u rebus. Ostaviti stare ili odabrati nove korice? Novo izdanje nameće i nove korice ili ne? Ako ih i promenimo, koje da stavimo? Da li će time biti narušen imidž prvog izdanja? Da li će čitaoci prihvatiti novitet? Da li će identitet čitavog brenda opstati, s obzirom da je logo stavljen u drugi plan? Da li će novo izdanje povetivati sa nama?

Toliko pitanja, a novo izdanje čeka! Štampar već kreće da se mršti. Pitanje je trenutka kada će napraviti facepalm!

Opet poučen iskustvom iz prodaje, uvek je najbolje pitati svoje kupce o tome. Novo izdanje zaslužuje i nova mišljenja. Zato me iskreno interesuje mišljenje čitalaca, koliko god vremena da to iziskuje.

Šta ti misliš o predlozima za novo izdanje? Voljan sam da pročitam predloge u komentarima. Otvoren sam i za tvoje predloge korica novog izdanja.

Moj cilj je da što veći broj ljudi iskreno uživa u novom izdanju knjige. I da mu se iznova i iznova vraća. Ova knjiga i služi tome. Demistifikuje trikove u prodaji i pomaže ljudima da se ostvare u ovoj kategoriji. Što se češće čita, koncepti postaju jasniji i prihvatljiviji. Smanjuju se razlike u perspektivi i pojačava se razumevanje.

Novo izdanje čeka na tvoje mišljenje. Daj ga u komentaru ispod posta!

By

 

Објављено

Poslednji kvartal (Final four)

Poslednji kvartal

Gotov je avgust. To znači da sutra ulazimo u poslednji kvartal u godini. Ko još uvek nije shvatio, prošlo je već osam meseci od početka godine.

Prebrzo?

Stičem isti utisak.

Za poznavaoce prilika, to je početak završetka godine. Onaj period u godini kada se skoro svi vrate sa letovanja i počnu da razmišljaju o postignutim rezultatima.

Za sve ljude koji su u prodaji, sledeća četiri meseca su ključna za ostvaruvanje planova i targeta. Evidentno je da se, u ovom periodu godine, potroši više para nego u predhodnom. Naš zadatak je da što veći deo tog novca prođe i kroz naše ruke i deo njega i ostane u njima.

Značaj permanentnog rada, usavršavanja i učenja se u ovom delu godine primećuje više nego pre. To ne znači da sada treba da prestanemo sa tim. Naprotiv, treba intenzivirati! Niko neće umesto tebe obaviti tvoj posao. Zato je potrebno da stisneš zube i pronađeš novu pokretačku energiju, novu motivaciju kako bi što bolje iskoristio period obilja koji je pred tobom.

Sada, više nego ikad pre, potreban je dobar plan, dobro vladanje terenom i dobar odabir kupaca. To znači da, ako si do sada dobro radio svoj posao, preostali deo godine možeš  da ubiraš premiju.

Do sada su svi čuli za tebe i tvoje proizvode. Uporedili su te sa konkurencijom, smislili sve moguće izgovore kako bi te oterali. Ipak, tvoj zadatak je da pronađeš one skrivene adute koje su nehajno bacali na sto. Vreme je da svoje veštine dovedeš do savršenstva i pucaš iz svog raspoloživog oružija. Dođi na posao ranije. Napravi plan koji će obuhvatiti najbolje i najperspektivnije klijente. Pošalji ponudu više, pozovi klijenta koga već mesecima odlažeš. Uloži dodatni napor!

Sada je trenutak da zablistaš!

Usudi se da poslednji kvartal bude najbolji do sada. Ništa nije nemoguće da se ostvari. Usudi se da budeš ono što jesi. Usudi se da budeš najbolji!

 

Објављено

Spoznaja

Moja spoznaja

Evo me posle duže pauze. Ponovo pišem na računaru i osećaj je neverovatan. Prosto osećaš tipke ispod prstiju. Opet, niko ti ne ispravlja slovne greške, moraš sam. Ali osećaj je odličan. Prava moderna spoznaja.

Dugo nisam kucao na normalnoj tastaturi, ako tastatura na lap-topu, može da se smatra normalnom. U fazonu sam da ovo treba raditi češće, da ne kažem svakodnevno.

Ali da se vratim na temu. A tema je lični uspeh, razvoj i povećanje prodaje. Inspiraciju sam našao u noćašnjoj pobedi Novaka Đokovića na mastersu u Sinsinatiju. Nepotrebno je pričati više o tome. Ceo svet zna za ovaj istorijiski podvig. Meni je on interesantan sa stanovištva ljudske psihologije i želje za uspehom. To ne može da se nauči. Ili ga imaš ili ga nemaš. Ne možeš veštački probuditi osećaj gladi za uspehom.

Sve ostalo se može naučiti, svaka veština koja nekom nedostaje kako bi postigao uspeh. Samo ovaj osećaj je deo našeg bića. Usađen je u naš DNK. On je naš najveći pokretač. Taj mali tanušni glasić u našoj glavi je ono što tera napred, ta spoznaja. Nije to ni novac, ni slava, niti bilo šta  drugo. Zato veliki šampioni traju godinama, bez obzira na okolnosti. Padaju i ustaju iznova i iznova i iznova. Dok god ima snage u njima, oni nastavljaju dalje.

Kako probuditi taj glas spoznaje u sebi?

Dugo sam tražio odgovor na to pitanje. Neverovatno, ali odgovor mi je bio ispred očiju od samog početka. Video sam ga, pročitao, čuo, čak i dodirnuo više puta, ali nisam shvatio o čemu se zapravo radi. Nedostajala je ta spoznaja, taj osećaj da stvarno razumem o čemu se radi.

Moja spoznaja je došla juče, negde pre, sada već legendarnog teniskog meča. Video sam oglas za posao i nešto je krcnulo u meni. Preplavio me je talas entuzijazma, navala emocija, sreće, radosti i ko zna čega još. Jedan od onih filmskih trenutaka kada imaš utisak da svet prestaje da se vrti samo zbog tebe. Imaš utisak kao da si u usporenom filmu, stvari jedva da se kreću, a ti si svestan svega, i više od toga.

„Radi ono što voliš!“

Da, upravo to!

„Radi ono što voliš!“

To je ta velika spoznaja. Svestan sam da si očekivao nešto više, bolje, jače, mističnije, ali zapravo sve velike istine su jednostavne. I ti si ih svestan, čuo si za njih, znaš ih, znaš kako funkcionišu, ali nikada nisi bio na tom stepenu spoznaje da ih primeniš na sebi.

Jednostavno je. Odluči šta tačno želiš da radiš. ODLUČI!

Napiši odluku na papir, kako bi imao čvrsto uporište kada tvoj um počne da luta.

Napravi plan kako ćeš da uradiš to što želiš. Na početku ovo izgleda surovo teoretski, ali kada razradiš sve detalje, začudićeš se koliko je sve prirodno.

Sam plan počni tako što ćeš, ispod toga što želiš da uradiš, napisati sve čega se setiš da je potrebno da imaš, uradiš, završiš, kupiš, prodaš ili na bilo koji drugi način završiš pre nego i ostvariš svoj cilj. Napravi redosled koraka koje moraš da uradiš. Šta ide prvo, drugo, treće, a šta deseto.

Znam da je ovo sve teško razumeti, ali kada dovoljan broj puta sebi ponoviš istu stvar, na kraju shvatiš pozadinu svega. Dođeš do načina i smeješ se sam sebi kako tako jednostavnu stvar nisi uradio ranije.

Spoznaja: Kreni da radiš.

Kratko i jasno. Ni jedan cilj se neće ostvariti sam od sebe. Moraš ti. Niko drugi neće, ne želi, niti može da ostvari tvoj cilj. Ne mešaj to sa angažovanjem ljudi koji ti pomažu oko ostvarenja cilja. To je nešto drugo. Bez ljudi koji ti pomažu je jako teško, da ne kažem nemoguće uspeti. Ali na svojim ciljevima moraš raditi sam. Svakodnevno, sve dok se ne ostvare.

Uzeću za primer noćašnji meč kao ilustraciju.

Đoković, evidentno, radi ono što voli, tu nema sumnje. Ipak i on je morao da odluči da će osvojiti sve Grand slemove i da odluči da će osvojiti sve masterse na turu. Nisam siguran da ima napisano na papiru, ali negde u dubini duše osećam da je tako. U svakom slučaju, njegovu jasnu i neprikosnovenu odluku da osvoji poslednji masters koji mu nedostaje su prenele sve svetske novine, pa samim tim ima napismeno. I u ovom slučaju se javno obavezao na ono što je izgovorio, što ima dodatnu težinu.

Plan je do najsitnijih detalja razradio sa svojim timom i napravio strategiju i taktiku za svaki pojedinačni meč tj. za svakog pojedinačnog protivnika. Proračunao je svaki svoj i protivnikov udarac do najsitnijih detalja.

Trenutak kada spoznaja postaje stvarnost

Onda je izašao na teren. Ključna stvar kod ostvarivanja cilja je da „izađeš na teren“. Ili što bi rekao Vudi Alen: „80% uspeha je da se pojaviš!“ I odigrao turnir koji ga je vinuo u tenisku istoriju, iako je on već tu dugi niz godina. Cilj koji je sada ostvario niko nije pre njega. On je jedini, neuporedivi, nikada ranije ostvareni. Vladar tenisa!

On je isto tako jedan od nas koji je naučio pravila uspeha i njih se strogo pridržava i zato je uspešan. Kada je dao sebi oduška, posle osvojenog Rolad Garossa, i ignorisao pravila, očekivano je izostao uspeh. Opet, imao je svako pravo da odmori i napuni baterije.

Za kraj citiraću g. Brajana Trejsija: Ako radiš ono što drugi uspešni ljudi rade, postaćeš uspešan, ako ne radiš, nećeš!“