Месец: октобар 2016.

Svi veliki prodavci to znaju. Oni znaju da uvek rade samo za sebe i zato uvek daju svoj maksimum.

U moru različitih dešavanja ovih dana, pišem ovaj post kao podsetnik za sve one koji su već ostvarili plan za ovaj mesec. Nastavi sa poslom. Radi. Ta kalkulacije te nikuda neće odvesti na duže staze. To što si privremeno prevario sistem, nije ti na čast.

Bilo da ste na intervjuu za posao, povezujete se na nekom poslovnom okupljanju ili zabavi, ili natrčite na potencijalnog šefa u liftu, imate vrlo malo vremena da ih zainteresujete. To je najčešće oko 30 sekundi, i za to vreme treba da ih ubedite da imate šta da ponudite.

„Većina ljudi ne može efektivno da predstavi sebe,“ kaže Pol MekDonald (Paul McDonald), senior executive direktor firme „Robert Half“ rekao je za Business Insider. „Nisu navikli da pretvore u reči ono čime se bave.“ Dakle, stvar je u vežbanju.
MekDonald ne ulazi u to čime se bavite, i ŠTA želite da prodate ili predstavite, već daje primere KAKO da efektivno privučete pažnju.

1. Znajte tačno šta želite da postignete.Vaša kratka priča treba da odgovori na ova tri pitanja: Ko ste vi? Čime se bavite? Gde želite da „idete“ odnosno za čime tragate? To treba da razrešite sami sa sobom.

2. Izdvojite četiri teme o kojima želite da pričate.Možda je to i previše za tako malo vremena, ali nađite one oblasti u svom radnom iskustvu u kojima ste izvrsni. Govorite o poslovnom iskustvu, veštinama, ciljevima…
​
3. Ispričajte priču.Ljudi vole priče, kaže MekDonald, zato im to i dajte. Takođe, lakše je i drugima da vas zapamte.

4. Bez žargona.Trebalo bi da objasnite šta radite i ko ste na način koji je jasan svima. Izbegavajte terminologiju vezanu za samo jednu struku kao i žargon. Zamislite da objašnjavate šta radite svojoj baki.

5. Ostavite nešto za sledeći razgovor.Objasnite ko ste, šta radite i šta želite, ali ostavite nešto i za sledeći razgovor. Na taj način, ljudi će želeti još.

6. Merite sebi vreme.Dok vežbate govor, trebalo bi da beležite i vreme. Ako priča ne staje u 30 sekundi, skratite je, izbacite suvišne detalje, i probajte ponovo. Ovo je koristan savet za skoro sve prezentacije. One obično traju 10-15 minuta, i posle toga pažnja drastično opada. Zato je bitno da probate bar jednom ili dvaput uz sat, da biste imali predstavu o vremenu koje imate na raspolaganju.

7. Napravite video.Snimajte i video dok vežbate da biste znali kako izgledate drugima. Da li ste zanimljivi, da li vam se može verovati? Opustite se, ponašajte se prirodno, neka vam bude prijatno dok govorite. Možete recimo vežbu izvoditi pred ogledalom.

8. Isprobajte na svojim prijateljima i kolegama.Pitajte ih da vam kažu svoje utiske i šta je to što biste mogli da popravite, nakon što ste im ispričali priču.

Više možete saznati na:
​
Izvor: BIZLife

Ovo je dobra kombinacija dva trigrama jezera i zemlje, jer voda napaja zemlju i podstiče rast svega što je u njoj. Drugi naziv ovog heksagramma je – sve u svoje vreme. Ovo je dobar spoj otmenosti i prijateljstva. Kombinacija simbolizuje decembar. Bićete uspešni u svemu što radite, naročito ako vaš posao podrazumeva kontakt sa mnogo ljudi. Možete imati paralelne poslove i u oba ćete biti uspešni .Biće vam potrebno vreme da se snađete u novim okolnostima koje će vam ići naruku.I na uspeh se treba navići. Pokazujete tendenciju da budete tvrdoglavi i nadmeni. Priličan ste diktator. Treba da naučite da slušate druge, kako šefove, tako i potčinjene. Uz njihovu pomoć daleko ćete stići. Ako se nalazite na odgovornom mestu, ako radite u državnoj firmi  ili ste u veliko biznisu, bićete u stanju da kontrolišete rad grupe.Za žene ova kombinacija je jako dobra, jer su u poziciji da osvoje koga žele. Blistate od zadovoljstva i delujete vrlo izazovno na muškarce.Previše težite za luksuzom, i ostavljate utisak raskošne lepote. Kod drugih izazivate zavist i podozrivost. Mnogi su ljubomorni na vas.Takođe možete imati probleme u okviru porodice i u odnosima između roditelja i dece.Ako vam neko ponudi brak, pitanje je kako ćete se postaviti.Moguće je da u poslednjem momentu odustanete jer vam se iznenada dopao neko drugi.

To mi se nikada nije desilo do sada. I za sada ću da uživam u osećaju. Od ponedeljka ću početi sa analizom, zašto je krajnjem kupcu prodao on, a ne ja.

U svakom slučaju, i do sada sam sarađivao sa konkurencijom. To je u Srbiji nužno zlo. Ali nikada na ovakav način. Nešto više od 12.000,00 € je moj lični rekord, što se tiče avansih uplata. Tako da će ova prodaja uvek imati posebno mesto u mom srcu.

Ovo je još jedan razlog zašto volim da se bavim prodajom. Nikada ne znaš šta ti se može desiti. Toliko je mogućnosti da je to neverovatno. „Ako veruješ da možeš, moći ćeš!“ I za to ti treba malo vere u sebe i malo upornosti da ne odustaneš onda kada stvari postanu teške. Treba verovati i kada stvari stoje loše. I raditi.

Pomenuću tehniku o kojoj sam već pisao. Zove se kontakt sa 100 kupaca u što kraćem vremenskom roku. Na taj način se fokus sa prodaje, privremeno sklanja na brzinu kojom se obilaze klijenti. To je odličan način za relaksaciju, razbistrivanje glave i povratka samopouzdanja. Na ovaj način se jača vera u sebe i samopouzdanje! A to su stanja koja najviše utiču na naše uspehe ili padove u životu.

Napomenuću, šampion prodaje se postaje onim danima kada prodaja slabo ide. Kada ti svaka ćelija tela poručuje da odustaneš. Šampioni tada daju gas. Pojačavaju. Daju svoj maksimum. Jer jedna prodaja ili poseta ili kontak više u toku dana ne menjaju ništa. U toku meseca se to oseti, a prava razlika se vidi tek na kraju godine. Šampioni se trude da to bude i više.

Ja sam ovog meseca pozvao više ljudi i napravio više kontakata nego celog prošlog meseca, a tek je 21. Zato što sam želeo da postignem više. I kucao sam i vrata su se otvorila. Dobio sam podršku od svojih šefova i od svojih kupaca. Svi su osetili moje zalaganje!

Entuzijazam je zarazan i lako se prenosi na ljude iz okruženja! Samo oprez! Entuzijazam, kao i sve ostalo, može da bude pozitivan i negativan. Ja verujem u rad, red i samodisciplinu, pozitivno razmišljanje i upornost. Tu nema mesta negativizmu. Zato i postižem dobre rezultate, zato i uspevam tamo gde drugi odustanu.

​A od kojih si ti?

Odgovor sledi:

Ovo je divna kombinacija jer govori o uspehu koji postižete privlačeći pažnju drugih ljudi na sebe i na ono što radite. Kombinacija simbolizuje planinu i vodu, koje se udopunjuju. Ne postoji ništa lepše od pejzaža u kome reka prolazi ispod planine.Nije važno gde je izvor i gde se uliva, pogled na nju vas smiruje. Zadovoljni ste sitauicijom u kojoj se nalazite, i želite da uživate u svakom momentu svog života.Ova kombinacija govori o vašem naglašenom šestom čulu, koje vam govori kojim putem treba da idete. Nešto je pokrenulo vašu intuiciju i vi ste našli ono što ste tražili. Sreća je na vašoj strani.Drugi naziv ove kombinacije je “Zaljubljeno srce”.Nešto neočekivano dobro se dogodilo, a moguće da niste u potpunosti toga ni svesni i vaša sreća će potrajati. Poslovi će se odvijati kako ste želeli, naročito ste sposobni u trgovini, ali ne u samostalnom poslu već u radu sa onima koji su višeg ranga od vas. Ako se muškarac potražite ženu koja va se dopada, ali nastupite iskreno, naići ćete na lep prijem. Ako ste žena, verovatno ste sanjar koji budi u muškaricma potrebu za zaštitom.Ukoliko planirate brak, požurite, jer neke nepredviđene okolnosti mogu vas docnije sprečiti u tome.Postoji opasnost da budete preterano napeti zbog previše posla koji ste preuzeli na sebe. Nađite vremena za odmor, naročito ako je u pitanju medeni mesec.

A horoskop dodaje:

Angažovani ste na različitim stranama, ali sve ima svoju zdravu granicu izdržljivosti i pozitivnih mogućnosti. Racionalnije koristite svoju energiju jer radna terapija ima pozitivne efekte samo pod određenim uslovima. Ponekad postavljate velike zahteve pred voljenu osobu. Ne preterujte.

Dobili ste heksagram koji se sastoji od elementa vatre i jezera. Kineska “Knjiga promene” kaže – “sukobljavate se bez razloga”. Na sve strane suočeni ste sa onima koji vam se suprotstavljaju. Kombinacija simbolizuje dve žene koje gledaju jedna na drugu sa netrpeljivošću. Situacija je puna negativnih strasti, najviše podseća na bračni trougao. Timski rad je nemoguć, i svađa izbija oko sitnica. Novi poslovni planovi nemaju šanse za uspeh. Imate lošu koncentraciju, šta god da radite, mislite da okolina ima nešto protiv vas, naročito vaši pretpostavljeni. Pravite greške i u velikim ste zabludama. Zbog toga možete doći u sukob sa okolinom i sa onima koji u stvari nemaju ništa protiv vas. Kada ovu kombinaciju dobije muškarac a postavi pitanje u vezi sa ljubavnim životom ili sa konkretnom partnerkom, on ne može dobiti gori odgovor. Zbog partnerke može imati velikih problemema, i eventualno može ostati sa njom uz velike žrtve. Ne radi se samo o slomljenom srcu, problemi mogu da budu mnogo ozbiljniji. Ipak, ova kombinacija je dobra za pitanja koja se tiču malih stvari, svakodnevnice, naročito ako naučite da ništa ne primate k srcu. Za tri meseca možete očekivati poboljšanje situacije. Ako razmišljate o razvodu ili o stupanju u brak, odustanite od bilo kakvih konkretnih poteza, docnije se možete zbog toga kajati.

A današnji horoskop me savetuje:

Nalazite se u dobroj prilici da povlačite neke paralelne poteze i zato budite promišljeni pri izboru novih poslovnih tema ili ciljeva. Postavljate suvišna pitanja bliskoj osobi i na takav način samo indirektno podstičete novu sumnju. Nema razloga za dodatnu zabrinutost koju osećate.

​Ne bih ja tu ništa dodavao!

Slika je preuzeta iz klultnog stripa Alan Ford.