Објављено дана

Srećna Nova Godina

Srećna Nova Godina

Novogodišnja jelka
Srećna Nova Godina!!!

 

Srećna Nova 2021!!! Tim Trikovi prodaje!

Објављено дана

Ostvarivanje snova

Ostvarivanje snova je lako

Ostvarivanje sopstvenih snova

Prošlo je dosta vremena od moje poslednje objave. Sve što bih napisao, ne bi ni izbliza oslikalo šta sam sve preturio preko glave za to vreme. Suludo je i pokušati nabrojati sve to. Isprečilo se neko ostvarivanje snova, u međuvremenu.

Jedan od prvih ostvarenih snova

Trikovi prodaje su najbolja stvar koju sam uradio u životu, a da nisu moja deca (mada deca nisu stvari ;). Počelo je kao pobuna, a postalo je koncept i način razmišljanja koji vodi ka ostvarivanju životnih ciljeva.

Post koji pišem, pišem na šalteru dok čekam da se ostvari jedan od mojih najvećih snova ili ciljeva koji sam zacrtao. Opet, dok se ne završi sve do kraja, neću otkrivati detalje. Samo ću reći da se snovi ostvaruju kada se radi na njima.

Napiši svoje snove, tj ciljeve na papir

Svima je poznat koncept da je potrebno napisati svoje ciljeve na papiru, kako bi se oni ostvarili. Samo pisanje neće uraditi ništa. Moraš permanentno raditi na njihovom ostvarenju. Napisani ciljevi na papiru su više kao mapa, putokaz ili ček point.

Sam papir nema nikakvu moć. Ti imaš svu moć koja ti je potrebna. Ipak, ne treba podceniti moć pisanja ciljeva. Pisanjem ciljeva oni prvi put izlaze iz sveta mašte u realni svet. Bez toga, verovatno, ostaće zauvek u svetu mašte.

Radi na svojim snovima

Da ponovim, samo ispisivanje ciljeva na papir te neće daleko odvesti. Moraš da napraviš plan realizacije svakog pojedinačnog cilja ili bar onih najglavnijih.

A onda počinje najteži deo. Moraš da počneš da radiš na ostvarivanju svojih ciljeva. Svakodnevno, konstantno, sve dok se ne ostvare.

Možda ti ovo sada zvuči neobično ili nerealno, ali sačekaj da počneš da radiš na ciljevima. Tu prestaju da važe svi poznati zakoni univerzuma. Sve se okrene u trenutku i najluđi snovi postaju nova realnost. Bitno je da nikada ne prestaneš da veruješ u sebe i svoje snove. Vera je, ponekad, jedino što te gura napred.

Naravno, osnov je da na svojim ciljevima moraš i da radiš. Suoćavajuči se sa novim izazovima, moraš razvijati nove veštine. Stare su te dovele do određenog nivo, za dalji razvoj moraš otpočeti novo poglavlje u životu.

Kako sam ostvario svoje snove?

Ja svakodnevno učim nove stvari. Neke se tiču posla, neke se tiču porodice, a neke se tiču investicija i investiranja. Postoje i stvari koje učim iz proste potrebe za saznanjem, ali to nije sada tema.

Dosta ulažem u svoju edukaciju. Kupujem i čitam knjige raznih autora, slušam audio programe i video programe na YouTube. Na taj način proširujem svoje vidike, a i radim nešto korisno na putu ka poslu i nazad ka kući. Koristim svaku priliku da pročitam svaku novu knjigu o prodaji, menadžmentu, investiranju, biznisu, ekonomiji…, koja se pojavi na tržištu.

To sve uvećava moj tehnički, prodajni, finansijiski i investicioni IQ. Sada već raspolažem sa dovoljnom količinom informacijaod značaja za moj dalji razvoj. Finansijska pismenost mi pomaže da prebrodim uspone i padove koji se dešavaju svima nama.

Probaj i ti

Ovo što pišem mnogima će izgledati kao floskula, neko čak neće ni razumeti o čemu je reč, ali to je osnov finansijske slobode i slobodnog života. To je ono čemu ja težim.

U zadnje vreme kapiram da mi je mišljenje različito od 80% ljudi iz mog okruženja. To nije pokazatelj da nisam u pravu, već da se naši pogledi na svet finansija drastično razlikuju. Ne dozvoli da tuđa mišljenja utiču na tvoje znanje. O stvarima poput finansija razgovaraj isključivo sa finansijskim stručnjacima, bankarima ili knjigovođama, nikako sa neukim ljudima koji te okružuju. Oni možda jesu dobri ljudi, ali nemaju adekvatno znanje iz oblasti finansija.

Veruj u svoje snove, zapisuj ih i radi na njihovom ostvarivanju. Možda ne uspeš iz prvog puta, ali ako ne kreneš nikada ih nećeš ni ostvariti!

Potpis autora
Dragan Jovanović – Monogram

 

 

Објављено дана

Priručnik za tajnog agenta prodaje – U pripremi

Trenutno u pripremi, uskoro u prodaji:

Nova knjiga

Priručnik za Tajnog agenta prodaje

Poštovani posetioci i korisnici, želim da vas obavestim da privodim kraju pisanje svoje nove knjige, Priručnik za Tajnog agenta prodaje, koju ćete uskoro moći da nabavite. Nastavak fantastičnog serijala koji obara sve rekorde. Najpre će ići digitalno, a nešto kasnije i štampano izdanje.

 

Priručnik koji spaja naizgled nespojivo!

Serijal je ovom knjigom dobio nove poglede i pristupe, jer se osim prodaje, knjiga bavi i tematikom obuke najprestižnijih svetskih operativaca – Tajnih agenata prodaje. Spojeno je u jedno sakodnevno iskustvo prodavca i visokopozicioniranih super tajnih agenata različitih službi, kako bih vam omogućili da postignete vrhunske performanse i postanete najbolji od najboljih.

Detalji: Priručnik za tajnog agenta prodaje

Intrige, špekulacije i tehnike su preuzete iz stvarnih akcija. Neka od imena su stvarna, a neka izmišljena zbog bezbednosti aktera. Samo za top igrače, agente i prodavce koji teže izuzetno visokim performansama.

Ona je čekala, nemoj i ti

Dugo je čekala u fijokama raznih bezbednosnih struktura dok nije dobila zeleno svetlo da bude objavljena. Nemoj dodatno čekati da je imaš na svom elektronskom uređaju i/ili u svojim rukama. 

Novi pogled na svet koji donosi učiniće da sve ostale knjige padnu u zaborav. Knjiga koja se ne sme ne pročitati. Ogranien broj dostupnih kopija. Nije za amatere.

Saznaj da li imaš vrhunske performanse

Najnovije tehnike kobinovane i izbrušene u oba sveta: prodajnom i operativnom. Konkurencija/kontraobaveštajna služba imaju dozvolu da ubiju kako bi je se dočepali.

Usudi se da pokažeš na šta si spreman. Usudi se da pokažeš od čega si napravljen. Teška vremena traže ljude enormno visokih performansi!

Da li si jedan od njih?

USKORO!!!!!

Kratak detalj

PRIMEDBA KLIJENTA

Skupi ste – Shvati primedbu konstruktivno!
Na koji proizvod, tačno, mislite?
Kod koga ste našli jeftiniji proizvod? Koji je, tačno, proizvođač i koliko je jeftiniji?
To je svesno pitanje i za odgovor je potrebno kupca prebaciti u nesvesno.


Razmisli o tome šta kupac govori, pre nego li mu daš odgovor.

 

Објављено дана

Obilazak sto kupaca

Obilazak sto kupaca

Roj misli

Noć je vreme kada uglavnom pišem. Tada sve stane i sve se smiri, osim vihora u mojoj glavi. Svi utisci, umesto da se sležu, oni počinju da plešu. Isprva, lagano, kao da se njišu, pa se sve brže i jače dok ne prerastu u pravu pravcatu koridu sa sto kupaca koji se kao razjareni bikovi šetaju po mojoj glavi.

Nedelja iza mene definitivno nije bila jedna od najboljih, ali je bila jedna od poučnih.

Nove, elegantne kožne cipele

Učim na greškama

Na silnim sopstvenim primerima, naučio sam neke stvari koje sam mislio da već znam. „Ništa ne funkcioniše prvi put.“ I to nije strašno. Zapravo mnogo strašnije saznanje je da stvari otkazuju sa radom u najgorem mogućem trenutku. I to ne samo materijalne stvari postrojenja, mašine i sklopovi, već i principi.

Jefnostavno ono što je prošle nedelje davalo fantastične rezultate i bilo neprikosnoveno, danas odbija saradnju.

Sve ima neku svoju logiku

Nekada sam imao problem sa stvarima koje ne slušaju, ali ne znam kako da se nosim sa principima i idejama koje prihvataju isti obrazac. Kako se izboriti sa nečim što se ne može ni realno objasniti?!

Neću pričati o konkretnim problemima koje vučem iz predhodne nedelje, nego o rešenjima ili bar o mogućim rešenjima. Iz trenutne pozicije problem može da se reši „s pare“ ili „s mozak“. Generalno, saznao sam da je u opticaju i treći, ne mnogo popularni način jer je najteži „s mišići“.

Novi pristup

Ovaj treći pristup liči na deo u crtaću kada nešto ne uspe, a likovi viknu smornim glasom:“Nazad za crtaću tablu!“

Da. On zahteva novo tabanjanje i „gaženje kilometara“, kako bi stvari koje su pokvarene popravio ili zamenio novim.

Kupčev otkaz saradnje

Kada ti otkaže jedan mali kupac ili dva, to nije strašno. Ali kada otkaže jedan od najvećih, onda je udar poprilično veliki. Takav problem se ne  može oplakati, već mora da se traži adekvatno rešenje. A jedino ispravno rešenje je nadomestiti gubitak kroz nekoliko manjih ili jednog novog velikog kupca.

Tehnika sto kupaca

Negde sam pročitao da je fenomenalan lek za opisanu situaciju što brža poseta velikom broju kupaca, ograničićemo na 100 kupaca, zbog lakše evaluacije postignutog.

U zavisnosti od načina prodaje, tvoj cilj je ozbiljan kontakt sa stotinu kvalifikovanih kupaca u što je moguće kraćem roku. Uvek sam više za varijantu da se lično vidiš sa kupcima, ali na raspolaganju su mail i telefon.

Kod mene ovo prvo daje nemerljivo bolje rezultate od druga dva zajedno i zato se i dalje držim njega.

Moje iskustvo

Lična poseta sto kupaca je jednomesečna igra kojom sebi postaviš za cilj obilazak tačno sto kupaca uz merenje vremena za koliko si to postigao. U početku ih obilaziš bez ikakvog pritiska i ideje o guranju prodaje. Ipak, na kraju, dobro je uraditi procenu šta je ta aktivnost donela i koliko korisna je bila.

Nekada nam je potrebna relaksacija i čisto viđanje sa ljudima kako bi se prekomponovali i našli novu ideju vodilju, inspiraciju ili motivaciju za nastavak. Ovo je posao koji te troši više nego što možeš da zamisliš, i zato je preko potrebno da napraviš nešto nekonvencionalno, nesvakidašnje, a opet uobičajeno.

Kakav neverovatan trik

Ovaj trik zna da napravi dobre rezultate kada se desi neki pad iz bilo kog razloga. Neki prodavci prihvate ovu metodu kao svakodnevnu rutinu. Takmiče se sa samim sobom svakodnevno. To može prebrzo dovesti do sagorevanja i emotivne praznine, što donosi nove probleme. Kako ne bih voleo da dođe do toga, ovu metodu treba koristiti umereno i ne često. Više kao izlazak iz zone komfora zbog koje se desio pad.

Ja krećem u avanturu od ponedeljka.

A ti?

Potpis autora
Dragan Jovanović – Monogram

 

Објављено дана

Otvorena pozicija

Otvorena pozicija

Otvorena pozicija za Office Managera

Za prijatelje iz Gatech-a, objavljujemo otvorenu poziciju za mesto Office managera.

Više informacija na linku:

https://poslovi.infostud.com/posao/Office-Manager/Gatech-d.o.o./289209?esource=search&emedium=1&item_index=2

Објављено дана

Srećna Nova Godina i Božićni praznici

Srećna Nova Godina i Božićni praznici

Tim Trikoviprodaje.com

Објављено дана

Unapredi sebe kroz povećanje prodaje

Povećanje prodaje

Unapredi sebe

Prolazi vreme, brzo. Jako brzo. Danas se završava polovina poslednjeg meseca u godini. Ostaje samo 15-ak dana da se nešto uraditi za odlazeću godinu. Moje je mišljenje je, ukoliko to već nisi shvatio, da kreneš da razmišljaš o sledećoj godini. Sve svoje resurse upregni kako bi krenuo jako. To nikako ne znači da treba da zaustaviš promet u ovoj godini, već da pripremaš poslove za sledeću godinu. Na taj način počinješ da planiraš povećanje prodaje.

Projektovanje povećanja prodaje

Počni lagano razgovore o poslovima i projektima koji su planrani za sledeću godinu. Trudi se da, neobavezno, saznaš što je moguće više informacija . Počni sa obilaženjem strateških kupaca kako bi imao predstavu o njihovoj potrošnji u toku naredne godine. Takođe, obilazi i one kupce koji su strogo pod šapom tvoje konkurencije. Nikada se ne zna šta nosi novi dan ili nova godina. Nikada ne znaš šta može dovesti do povećanje prodaje.

Fokus je ispred tebe

Siguran sam da ništa dramatično ne može da se promeni do kraja godine. Zato je mnogo pametnije investirati vreme u dobar početak i razvoj sledeće.  Bez obzira o kojim proizvodima se radi, veoma je važno saznati potrebe kupaca za sledeću godinu. To će tebi olakšati posao oko planiranja, postavljanja ciljeva i kasnije oko dostizanja targeta.

Naravno, često to bude mrtvo slovo na papiru, jer se promene okolnosti, ali nije loše za početak. Svakako treba imati plan b,c,d i još koji u back up-u. Nikada ne znaš šta može da krene nizbrdo.

Veliki kupci i povećanje prodaje

Naročito obrati pažnju na velike kompanije. One su glavni nosioci i pokretači razvoja tebe kao trgovca, ali i najčešći izvor sunovrata. I zbog toga je od presudnog značaja da uvek imaš u džepu (ili bazi) mnogo više kupaca nego što možeš da obradiš. Uvek dobro dođe džoker u rukavu.

Promene i povećanje prodaje

Stvari se menjaju brzo. Nekada ono što je tinjalo mesecima, sada bukne za nedelju dana ili čak i manje. Informacione tehnologije ubrzavaju sve procese do neslućenih brzina. Prodaja, kao privredna grana, je na stalnom iskušenju i ispitu. Lakše nego ikada je moguće izvršiti poređenje proizvoda prema ceni, kvalitetu, brzini u radu, brzini dostave i ko zna po čemu još.

Povećanje prodaje je poboljšavanje prodajnih veština

Sve ovo govori u prilog da svoje prodajne veštine moraš da usavršavaš svakodnevno. Nikada ne znaš odakle će doći ideja za rešenje nekog poslovnog problema. Zato prati članke o prodaji, čitaj knjige o prodaji i slušaj audio programe i seminare o prodaji. Mnogi će reći da je to glupost, bacanje para i da oni sve to već znaju. Ali oni ne planiraju povećanje tvoje prodaje.

Što je najgore, oni ni u čemu nisu u pravu, jer bi u protivnom bili milijarderi za koje drugi rade dok oni spavaju. Zato nastavi svoj put. I nastavi da nas pratiš.

Svakodnevno!

Potpis autora
Dragan Jovanović – Monogram
Објављено дана

Novi distributer digitalnih izdanja

 

Novi distributer

Stare knjige, novi momenti

Pobrinuli smo se da se naše reči čuju još dalje. Potpisali smo ugovor sa našim novim distributerom za digitalna izdanja. Uskoro opširnije…

Upravljanje i prodaja, digitalizovano

Radimo svakog dana kako bi uspeli da prosečnom srpskom žitelju približili osnovna umeća biznisa: Upravljanje i Prodaja.

Zato smo angažovali još jednog distributera za digitalna izdanja. Uskoro opširnije…..

Ovo je svakako jedno novo iskustvo. Budan sanjam i ostvarujem svoje snove. Neverovatno je kako se neka vrata otvaraju, kada samo pokucaš na njih.

Ljudi obično nemaju hrabrosti ni da krenu. Vudi Alen je jednom rekao da 50% uspeha je samo da se pojaviš, a drugih 50% je da budeš spreman! I bio sam spreman. Stidljiv, uplašen, uzbuđen… ali spreman.

Ja sam inicirao čitavu stvar i pružena mi je šansa. Ne bih uspeo da nisam bio potpuno spreman da iskoristim pruženu šansu. Svo moje biće stremi ka tome. Ceo svoj život sam posvetio tome.

Naravno, nije to jedina stvar, ali je svakako jedan od mojih najvećih snova. I on se polako ostvaruje.

Trikovi prodaje – digitalno izdanje Novi distributer…

Staro izdanje, novi distributer. Veoma smo uzbuđeni zbog toga. Naš prvenac i best seler. Topla preporuka za sve koji se bave prodajom, bilo profesionalno, bilo amaterski.

Takođe, najavljujemo nastavak ovog vrhunskog izdanja. Trikovi prodaje II… Uskoro više o tome.

Upravljanje sopstvenim vremenom- digitalno izdanje Novi distributer…

Staro izdanje, novi distributer. Veoma smo uzbuđeni zbog toga. Naš prvenac iz oblasti menadžmenta i best seler. Topla preporuka za sve koji se bave upravljanjem, bilo profesionalno, bilo amaterski.

Kako dramatično povećati sopstvenu prodaju – digitalno izdanje Novi distributer…

Staro izdanje, novi distributer. Veoma smo uzbuđeni zbog toga. Jedan potpuno novi pristup prodaji i naravno njenom uvećanju. Knjiga koju trgovci ne preporučuju jedni drugima (svako želi da poveća sopstvenu, a ne tuđu prodaju). Naše pojačanje na tržištu i best seler. Topla preporuka za sve koji se bave prodajom, bilo profesionalno, bilo amaterski.

Nismo promenili distributera naših digitalnih izdanja knjiga, već potpisali ugovor sa novim distributerom. On je izrazio želju da prodaje i naša fizička izdanja.

Ostanite na stranama trikoviprodaje.com i čekajte dalji rasplet. Uskoro otkrivamo o kom velikom prodavcu knjiga je reč.

Објављено дана

Neposredni kontakt

Neposredni kontakt – Jedno lično iskustvo

Danas je bio pakleni dan. Temperatura se pela do 42°C. Ništa ne možeš raditi po takvoj vrućini. Ne diše ti se, a kamoli da ostvariš neki neposredni kontakt.  Opet, svaki pa i onaj najmanji napor daje velike rezultate.

Telefonski poziv ili mail mogu trenutno nadomestiti tvoje odsustvo. Ali kada na red dođu velike i bitne odluke, neposredni kontakt ili kako prodavci kažu „stomak na stomak“, jedino je rešenje.

Pre par dana sam izgubio solidnu prodaju zato što nisam bio prisutan kada se donosila odluka. Posao je dobio neko ko jeste. Saznao je moje cene, dao bolju ponudu i jednostavno dobio posao. Ostvario je neposredni kontakt.

U pravo vreme na pravom mestu

Izmišljam?

Ne bih rekao. Poučen ovim gubitkom, na sledeće donošenje odluke o kupovini, stigao sam ranije. To mi je dalo prednost zbližavanja sa ljudima koji ne dobose odluke, ali mogu da utiču na njih. Ostavio sam dobar utisak, rekla mi je „sporedna ženska uloga“. Napravio sam dobar neposredni kontakt.

Na sastanku sam saznao da je moja ponuda nešto viša, ali je kredibilitet mog konkurenta doveden u pitanje.

Pozvao sam se na viši autoritet, klijente koji su veliki i čuveni i poslove koje sam sklopio sa njima. Jedan telefonski poziv klijenta koji je zadovoljan našom saradnjom je stavio tačku na razgovor. Kredibilitet je stao na moju stranu.

Cena ne prodaje proizvod

Ipak, ostalo je pitanje cene.

Pitao sam klijenta da mi kaže kolika je tačno razlika između naših ponuda. I očekivano, bila je u granicama 4-5%. Pitao sam da li će mi dati posao, ako spustim cenu za traženi iznos? Odgovorili su potvrdno. Predefinisao sam uslove, pretresao ponudu još jednom i dao dodatni rabat. Pitanje cene je prevaziđeno.

Njihov odgovor je bio povećanje količina za još 30% i prihvatanje moje ponude. Sve to bih propustio da nisam bio na licu mesata. Posao bi dobio neko drugi, ko je ostvario neposredni kontakt. Ovog puta nisam želeo da izgubim. Nikada više ne želim da izgubim.

Biti na mestu odluke kada se odluka donosi treba da bude imperativ za svakog prodavca. Više od posla. Način života!

Da li se to isplati?

Ukupna zarada na ovom poslu je velika. Sa povećanom količinom ne samo da sam nadoknadio dodatni rabat od 5%, već sam dobio i 30% više razlike u ceni nego što sam prvenstveno očekivao. Povećanjem količine smanjila se cena transporta po jednom proizvodu, tako da sam i po tom osnovu više zaradio.

To je trgovina. To je ono što ja radim najbolje.

Ako želiš da izbrusiš svoje prodajne veštine, naruči sebi knjigu Trikovi prodaje.

Štampano izdanje možeš poručiti klikom na link:

https://www.kupindo.com/Biznis-i-organizacija/51612721_Trikovi-prodaje

Elektronsko izdanje možeš poručiti klikom na link:

https://www.novinarnica.net/knjiga/1428/trikovi-prodaje

Ili ostvari neposredni kontakt sa autorom putem kontakata.

Potpis autora
Dragan Jovanović – Monogram
Објављено дана

Svoj na svome

Svoj na svome ili ne?

Danas sam izgubio dosta vremena gledajući polufinalni meč Đokovića i Tima na Roland Garosu. I još sam se svojski iznervirao zbog svega što se izdešavalo na terenu i Đokovićevog poraza. Osećao sam nervozu čitavog dana. Nisam mogao da se smirim i deo nervoze preneo sam na porodicu. Nisam bio svoj na svome.

Nervoza

Pred sam kraj dana, shvatio sam da je to što sam uradio nenormalno. Gledanjem meča, dao sam sam svoj publicitet tome, umesto da sam tih nekolilo sati ostvarivao svoje ciljeve. Pomogao sam toj dvojici tenisera da zarade veliki novac, budu svoj na svome, iznervirao sam se i ja lično nisam imao ništa od toga.

To je smisao reči:“Ili radiš na ostvarivanju svojih ciljeva. Ili na ostvarivanju tuđih.“

Tuđi ciljevi ili svoj na svome?

Ja danas nisam radio na ostvarivanju svojih ciljeva. Zato sam doneo odluku da to promenim. Želim da budem svoj na svome. Broj jedan u mom životu su moji ciljevi i moji prioriteti. Žao mi je što nisam tome posvetio svoje vreme. Neće Tim, ni Đoković da razviju moju firmu. Neće da mi pruže finansijsku nezavisnost. Jednostavno, prikovaće me uz tv na nekoliko sati i učiniće da se na kraju osećam iscrpljeno.

Tuđi ili moji ciljevi?

Poređao sam ciljeve prema prioritetu i ispalo je da pre nego ostvarim sve sa spiska, moram prvenstveno da razvijem sopstvenu kompaniju i da je iskoristim kao polugu za ostvarivanje drugih ciljeva. Zato sam doneo odluku da sve ostalo podredim tome.

Ništa u mom okruženju nije važnije od toga. Ako već trošim svoje vreme na nešto, neka to bude investicija u sopstvenu budućnost. A budućnost je izvesna samo ako se potpuno fokusiraš da svoj posao uradiš što je moguće bolje. Prvenstveno je tu prodaja i marketing, pa sve ostalo.

Kompanija

Veoma mali broj ljudi uopšte i zna da ja imam svoju kompaniju. To će se uskoro promeniti. Počeo sam sa prodajom, ali je to još uvek nedovoljno. Znam da mogu i moram daleko bolje i više. Biću svoj na svome.

Sada mi je prioritet da za što kraće vreme obiđem što veći broj ljudi i predstavim im program koji sam počeo da radim. Znam da neće biti lako, ali ništa i nije.

Kako postati svoj na svome?

A najteže od svega je ostvariti svoje ciljeve. Nema ko da te kritikuje kada ide loše, niti da te hvali kada ide dobro. Moraš sam.

Cilj svega toga jeste samostalnost. Zato krećem napred. Savetujem svakome da proba.

Upravljanje sopstvenim vremenom

 

Potpis autora
Dragan Jovanović – Monogram