Ne bih ja tu ništa dodavao!Slika je preuzeta iz klultnog stripa Alan Ford.
Ovaj heksagram se sastoji od dva trigrama, planine i zemlje. Govori o mogućnosti da skromnošću dobijete ono što želite. Kombinacija nagoveštava uspeh. Drugi naziv ove kombinacije je – popularnost kod žena. Skromnim ponašanjem i pokazivanjem razumevanja za druge, živećete u miru sa svojim okruženjem. Možete biti do te mere omiljeni da vas saradnici mogu izabrati da budete na čelu ekipe, ili možete dobiti napređenje. Trenutno imate utisak da niste u sjajnom položaju, imate brojne probleme i živite sa nedovoljni sredstvima.Imaćete više uspeha u duhovnim sferama nego u materijalnim.Možete se baviti podučavanjem, pre ćete zarditi nego ako se upustite u biznis sa nekretninama.Ako ste žena, posebno bi trebalo da pokažete skromnost, naročito ako vam se neko dopada i nameravate da ga osvajate.To ćete pre učiniti ako ste manje više neupadljivi. Drugi misle za vas da ste previše ponosni i previše pričate, mogu vas zbog toga izbegavati. Potrebno je da promenite svoj stav prema okolini, i za dva meseca videćete rezultate. Ako ste muškarac, verovatno se nalazite u situaciji iz koje mislite da nema izlaza. Imate dosta komplikovane odnose sa ženama, možda ste u paralelnoj vezi i ne znate za koju od dve partnerke da se opredelite. Ova kombinacija vlada brojevima 7 i 8. Broj 7 vlada severozapadom, a broj 8 jugoistokom, znači tu ste gde ste i odatle se ne možete nigde pokrenuti. Zapravo ste u centru zbivanja a da toga niste ni svesni.Koristite svoju intuciju da biste došli do rešenja.
Lepo je kada napraviš nešto što niko pre tebe nije napravio.
U svakom slučaju, ove redove pišem kako bih objasnio da je moguće uraditi više i stvoriti nešto novo. I napominjem, da ukoliko sam mogao ja, onda može svako.
Kako to, je pitanje koje često dobijem.
Jednostavno. Moja supruga, a i moji roditelji me smatraju lenjom osobom. Smatraju da ne radim ništa. I oni su u čudu kako postižem ovakve rezultate na poslu. Iskreno, ni meni nije jasno. Suština je valjda u upornosti. Znanje se PODRAZUMEVA, po 1000 put. Ne možeš prodavati, ako ne znaš šta prodaješ.
Tehnike prodaje pomažu, rešavaju nedoumice, podstiču kupce da donesu odluku, daju ti samopouzdanje, ali ništa ne ide ako ne probaš veliki broj puta. Jer, ništa ne funkcioniše prvi put.
Kada sam počeo u ovoj firmi, prvog meseca mi je lična prodaja bila 25kg materijala. Za samo par meseci se popela na 10t. I to samo zahvaljujući upornosti.
Ja pozovem dnevno 40 ili 50 potencijalnih kupaca. Uvek se trudim da pozovem 4 ili 5 kupaca više nego što sam planirao tog dana. Kada obilazim, trudim se da obiđem minimum jednog kupca više nego što sam planirao. I u 70% slučajeva ne uspem u tome. Ne postignem ništa. Poljubim vrata. Naiđem na odgovor NE. Ali samo u 70% slučajeva.
Od tih 4 do 5 poziva, uspešnih bude 1 ili 2. Ili čak 1 ili 2 mesečno. Ali prodaja je igra velikih brojeva. Dva nova kupca mesečno je 24 novih kupaca godišnje! Uz postojeće kupce, to je fenomenalno povećanje. Samo zato što sam odlučio da dam više. Vremenski je to 20 minuta, kada zovem telefonom ili 45 minuta kada obilazim lično. Ali uspeh na kraju meseca je kumulativni i sa prosekom od 6t mesečno, očas se popneš na 10t ili kao u mom slučaju 16t! To je povećanje od skoro 270%!
Tako se pravi rezultat i tako se postaje veliki prodavac. Prodajom na malo. Mala početna prednost, daje ogromnu razliku na kraju. Sigurno. Provereno. Dokazano!
I to ovde, u Srbiji.
Stvari na koje retko obraćam pažnju:
Izvor: qz.com
Burke Fewel je vodio odeljenje za marketing i razvoj u Majkrosoftu (Microsoft). Ovo je njegova priča o potrazi za poslom, koju je objavio na LinkedInu.
„Napustio sam posao u „Majkrosoftu“ ranije ove godine nakon 16 godina provedenih u kompaniji. Veoma sam zahvalan za ono što mi je Majkrosoft pružio. Imao sam priliku da napredujem u karijeri dok sam radio sa sjajnim, pametnim ljudima, i svake godine imao nove, interesantne uloge. Ali, došao sam do tačke gde sam samo želeo nove „scenarije“ i izazove izvan Majkrosofta.
Nakon što sam dobio novu poslovnu priliku u kompaniji „DocuSign“, želeo sam da podelim svoja iskustva traženja posla. Evo šta sam naučio:
1. Kada tragate za poslom, imajte pred sobom sliku levka: prijava – ekran telefona – intervjui – ponuda. Zaključio sam da samo 25 odsto mojih prijava rezultira telefonskim pozivom. Malo manje od 50 odsto poziva vodi do intervjua licem-u-lice. A samo oko 25 odsto intervjua vodi do stvarne ponude. Ako to pretvorimo to u matematiku, možete da očekujete da manje od 5 odsto vaših aplikacija vodi do stvarne poslovne ponude. Naravno, neko ima bolje „rezultate“, neko lošije, ovo je moje iskustvo. Zato, budite spremni da pošaljete mnogo prijava!
2. Ako kao i ja, imate zavidno radno iskustvo, budite spremni na to da će vam biti potrebnoviše vremena da pronađete posao koji će biti odgovarajući.
3. Mnogo zavisi od toga ko vas intervjuiše. Mnogi su smatrali da je čudno što sam toliko dugo ostao na jednom radnom mestu, a Majkrosoft nije uživao mnogo poštovanja među nekim potencijalnim poslodavcima. Potrebno je da se pažljivo pripremite za ovakve „prepreke“ odnosno na mišljenja u razgovoru, i najidealnije je da ih pretvorite u svoju korist.
4. Većina prijava i radnih biografija završava u „crnoj rupi“. To je logičan potez za poslodavce koji imaju na stotine pa i hiljade prijava, ali treba pomenuti zbog onih koji se prijavljuju. Zato izgradite, održavajte i negujte svoju mrežu kontakata, poslovnih saradnika, partnera, klijenata, prijatelja… To će vam pomoći da se izdvojite iz „mase“.
5. Šta god da započnete, nemojte prekidati. Nekoliko puta počinjao sam da pratim aktivnosti jednog perspektivnog poslodavca, a onda bih se prebacio na nešto drugo. Nemojte to da radite. Konstantno treba da se povezujete, šaljete prijave za posao, pratite oglase. Otkrio sam da sam imao još više uspeha kada sam imao više poslovnih prilika u isto vreme.
6. Ljudi od kojih to nikada ne biste očekivali biće tu da vam pomognu, a drugi, na koje ste mislili da možete da se oslonite – izneveriće vas. To je pokazalo moje iskustvo. Neki ljudi koje sam jedva poznavao sa posla, izaši su mi srdačno u susret. Toje bilo veoma ohrabrujuće. S druge strane, bilo je i razočarenja.
7. Nemojte ništa shvatati lično! Na mnoge od vaših mejlova, telefonskih poziva, i LinkedIn mejlova niko neće odgovoriti. Ljudi će vam govoriti jednu stvar, a onda će uraditi nešto sasvim drugo. Nemojte mnogo razmišljati zašto je to tako, i nemojte to shvatati suviše lično.Ljudi su zauzeti, prioriteti im se menjaju, imaju lične krize, poslovne krize, itd. Najbolje je emotivno se distancirati kada je potraga za poslom u pitanju.
Uvek ću se truditi da „ne spalim mostove“ za sobom, i uvek ću tretirati sa poštovanjem one koji su u potrazi za poslom.“
Tekst je preuzet sa bizlife.rs
Ne možemo da biramo svoje okolnosti, ali možemo da biramo svoj stav.
Uspeh i sreća nisu kraj i nemaju kraj
Frankl je žalio činjenicu da savremeno društvo sebe opisuje kroz dostignuća, što umanjuje vrednost onih koji nisu nužno toliko uspešni i srećni kao drugi. Njegov savet za srećan (i uspešan) život, jeste da se ne juri za uspehom, već umesto toga treba posvetiti sebe nečemu većem od nas samih, i pustiti uspeh da nas prati kao neizbežan nusprodukt tog zalaganja.
„Ne ciljajte ka uspehu. Što više ciljate i od njega pravite metu, više ćete ga mašiti. Jer uspeh, kao i sreća, se ne mogu pronaći, oni moraju nastati, a oni nastaju samo kao posledica lične posvećenosti razlogu većem od samog čoveka ili kao nusprodukt nečije potpune predaje drugoj osobi. Sreća mora da se desi, a isto važi i za uspeh, morate da dozvolite da vam se dese tako što nećete misliti o njima.“
„Život ne čine okolnosti nepodnošljivim, već nedostatak smisla i svrhe“.
„Kada više ne možemo da promenimo situaciju, izazvani smo da promenimo sebe“.
Ceo tekst možete pogledati OVDE!
