Pobedili su rad, upornost i veliko zalaganje!
Nikada ne odustaj u nameri da pobediš!
Dok ima volje, biće i snage!!!
Danas na poslu:
Година: 2016.
Uspon, Napredovanje
Sada sam postavio pitanje kako privući više novca u svoj život. Odgovor je u stilu knjige promena.
Ovaj heksagram se sastoji od trigrama vetra i zemlje i označava veliki uspeh, ali vaša nesigurnost neće proći sama od sebe. Neko vrlo moćan odgovoran snažan i sposoban treba da stane iza vas i da vas zaštiti, moguće da bude neka vrsta garanta ukoliko ulazite u finansijske obaveze, ili da bude neko ko će vam davati potrebnu snagu i sigurnost. Drugi naziv ove kombinacije je- penjanje uz stepenice. Seme koje je dugo bilo pod zemljom sada ima mogućnost da nikne. Ova kombinacija govori o odanosti koju treba da pokažete prema vašim šefovima, starijima, bez obzira da li se radi o osobama sa kojima se susrećete na poslu ili u privatno životu. Sreća će vas poslužiti, naročito ako ste u fazi započinjanja projekta a uz to ste skromni i ne očekujete previše. Ova kombinacija se ne odnosi na sreću u kocki već samo na one koji su spremni da strpljivo i vredno rade. Kao i uvek, kada je opasnost u vidu kineska “Knjiga promene” nalaže oprez. Postoji mogućnost da započnete više poslova istovremeno, da zaboravite šta vam je prioritet. Ne budite neskromni. Ako ste žena, imate priliku da sretnete milionera u bukvalnom smislu reči, ili veoma bogatog čoveka, i da svoj društveni status dobijete preko braka. Iz nekog razloga vama je to bitno. U svakom slučaju preko braka predstoji va značajan preokret nabolje.BUNAR
Pitanje je sada bilo vezano za dodatni posao. Mudra knjiga mi je ponudila sledeći odgovor:
Dobili ste heksagram koji se zove „bunar“. Drugi naziv ovog heksagramma je – „napred i nazad“. Ovo je jedna od četiri najlošije kombinacije koju ste mogli da dobijete, ali ipak nije najlošija. Ovaj heksagram vas opominje da ne idete protiv volje drugih, da se obuzdate u situacijama u kojima biste najradije izašli iz sopstvene kože. Čuvajte se napada besa malodušnosti i ne tražite laka rešenja za svoje probleme. Možda vam se može učiniti da treba da stavite tačku na sve i da krenete u nove poslove jer stagnirate u onome čime se sada bavite. Međutim budite strpljivi, uskoro ćete dobiti pomoć u vidu osobe koja će se iznenada pojaviti u vaše životu. Skloni ste da svaki čas menjate planove ili da prelazite s jednog posla na drugi da ostavljate stvari nezavršene. Kad dobijete ovu kombinaciju kineska “Knjiga promene” vam sugerira da je došao momenat da pokažete spoju plemenitost i da se više pozabavite problemima drugih nego svoji sopstvenim. Sudbina vam šalje poruku da se dobra dela uvek isplate. Bez obzira da li ste muškarac ili žena, da li ste u braku ili slobodni, uskoro dolazi do promene u vašem životu. Nećete biti načisto šta treba da uradite. Za osobu koja vam je draga, ma ko to bio, bračni partner ili neko slučajno poznanstvo, vezuje vas velika fizička strast. Moguće je da osećate opsesivnu ljubav prema nekome sa kim ne možete da budete iz nekih razloga, bilo da ste oboje u drugoj vezi ili braku ili živite u različitim mestima. Bilo bi dobro da odložite sva putovanja, da ne insistirate na stvarima koje je nemoguće sada završiti, ali da se ne predajete pesimizmu, već da čekate neki znak sudbine koji će vam se vrlo jasno prikazati u kom pravcu dalje treba da nastavite. Sami ćete osetiti kada je došao momenat da stupite u akciju.
???
Trikovi prodaje: Delegiranje
“Ako nešto želiš da uradiš kako treba, moraš ga uraditi sam!“
Puno puta sam čuo ovu rečenicu u svom životu. I nekako mi se provlači kroz glavu da je uvek bilo tako. Pa čemu onda delegiranje i upravljanje, ako je potrebno da radimo sami?
Pojam delegiranja se možda pogrešno vezuje za oslobođenje od svih poslovnih zaduženja. Verovatno to vuče korene iz ranijih ekonomskih sistema, čija je poenta bila da se pojedinac oslobodi svega i svoje vreme troši na neke druge stvari. Ipak, ostavimo to za neke druge analize.
Delegiranje je neophodna i svrsishodna stvar kojom se dobija mogućnost bavljenja važnim ili visokoprofitabilnim stvarima uprkos stvarima male vrednosti ili zančaja. Najgore što nekome može da se desi je da fenomenalno dobro radi stvari koje su potpuno nepotrebne u poslovnom smislu. Još je gora varijanta kada se time bavi neko u hijerarhiji kome to nije posao i ko bi trebao svoje vreme da troši na nešto profitabilnije.
Ja sam puno puta bio u dilemama poput onih da ako ja to ne uradim ko će? Ili niko to neće bolje od mene.
Sada znam da čak i ako neko uradi posao male vrednosti sa 25% manjim učinkom od mene, a ja ipak uradim posao velike vrednosti, na kraju tih 25% razlike budu beznačajni u ukupnom zbiru. Tako da svako može da odahne.
Naravno da je pre svega potrebno jasno definisati prioritete i prihvatiti na sebe samo one projekte i stvari koje su veoma bitne i važne, sve ostalo DELEGIRATI!!!!
Pišem ovaj post jer znam dosta ljudi koji se grčevito drže toga da oni moraju da urade sve, jer će svet prestati da se okreće bez njih. I ne mogu da im objasnim koliko greše.
Brajan Trejsi je rekao jednom prilikom da ukoliko je naš radni sat vredniji od 10€, ne treba da idemo sami po odelo sa hemijskog. Bolje je poslati pomoćnika koji je plaćen 1€ na sat. Jednostavno je nepotrebno da se tamo pojavimo. Imamo mnogo važnije stvari da uradimo za taj sat, nego da odemo po odelo. Razmisli o tome.
Delegiranje posla nije viša matematika, već prosta logika. Stvari male vrednosti rade malo plaćene osobe. Stvari velike vrednosti rade dobro plaćene osobe. Tvoj izbor je na kojoj si strani.
Ja sam svoju stranu izabrao. I od tada mi dobro ide. Nemam više problema sa delegiranjem.
DODIR, SUSRET
Pitanje se ovoga puta odnosilo na savet koji mi je dao jedan moj prijatelj. Naravno u pitanju poslovno političko savetovanje. Da ne bude zabune zbog konotacije.
Ovo je izuzetno erotska kombinacija koja daje prednost ženama, dok muškarce stavlja pod njihovu kontrolu. Dobra je za osobe sklone uživanjima, za umetnike, za one koji rade posao u kojima je potrebno da učestvuju i svojim čulima, ma koje da je u pitanju. Potrebno je da imate dobar dar zapažnja, sluha i da ste spremni da se predate uživanjima. Ova kombinacija se odnosi na vremenski ograničen period, ona sugerira da dolaze događaji koji samo što se nisu zbili. Budite na oprezu jer možete biti suočeni sa velikim teškoćama ako preterate u svojoj sigurnosti u sebe i u naklonosti sudbine. Nije momenat da stupate u brak, naročito ako ste muškarac. Ako ste žena, možete imati onoga koga poželite, ali pazite da se preterano ne zaljubite ili emotivno ne vežete za osobu koja možda može otići iz vašeg života pre nego što se ne nadate. Događaji će smenjivati jedan drugim i to takvom brzinom da nećete moći da ih pratite. Budite na oprezu ako sklapate važne poslove, finansijski momenat može da bude presudan. Neko će pokušati da iskoristi vašu naivnost. Pokažite zube, i zatražite u pravo vreme savet od prave osobe a vi znate ko je to. Pojam vremenskog ograničenja, znači da će situacija biti povoljna izvestan period u kome ni u čemu ne treba preterivati, treba ga maksimalno iskoristiti za sebe i učvrstiti svoj položaj za vremena koja
?????Dobitak, Uvećanje
Odgovor je isti od pre nekoliko dana. Samo je pitanje drugačije. Ipak mislim da knjiga promena želi da shvatim da sam na pravom putu. Ili se ja bar nadam da je tako.
Pitanje je da li treba da promenim postojeći posao?
Drugi naziv ovog heksagrama, ili poruka »Knjige promene« je -» na prvom mestu javni interesi«. Ovo ne znači da vi treba da sebe stavljate u drugi plan niti da treba da podredite svoje želje drugima već da treba da postavite sebi pitanje prioriteta. Vaši glavni interesi u toku ovog meseca bi trebalo da budu vaša društvena reputacija i sve ono što ide uz to. Mogući su veliki dobici, ekstra novac, neočekivana zarada. Bilo bi dobro da ste na nekoj vrsti rukovodećeg položaja jer ste dobar lider, mnogi vole da rade sa vama. Ne bi trebalo da imate ozbiljnijih problema u prilivu novca, čak i onog od koga ste digli ruke, ili ste mislili da vam ga neće nikada isplatiti. Kineska »Knjiga promene« vas opominje da ne budete ekstremni ni u čemu, zlatna sredina u svemu što radite je ono što će vam doneti satisfakciju i najveći uspeh. Sve što započinjete donosi dobit .Ali nemojte oklevati niti odugovlačiti. Spoznajete svoju ulogu koja vam je namenjena i za koju ste predodređeni. Bili biste dobri u svim zanimanjima koja imaju veze sa politikom, građevinarstvom, u poslovima sa javnošću. Ma kog pola da ste vi, vama su žene naklonjene. Kada je ljubav u pitanju možda ste posrednik između dvoje koji se vole i možda se više bavite tuđim problemima nego svojim. Dobićete neočekivani poziv za viđanje sa osobom koja će vam se odmah dopasti, ali ako planirate venčanje, do njega neće tako brzo doći. Ova kombinacija vas opominje da treba da budete oprezni u saobraćaju.Petak!
Me, today.
Bitka je bila celodnevna, bezpoštedna. Izašao sam iz nje kao pobednik, valjda. U svakom slučaju, dao sam 120% sebe. Zbog toga sam zadovoljan. To je na kraju i najvažnije. Džaba svet, ako ti nisi zadovoljan.
Znam da je ovo najači dan od kada sam na ovom poslu. Najviše prodate robe, najviše puštenih ponuda i najveća iscrpljenost na kraju dana.
To je dovoljno. Rekao bih da sam se svojski naradio. I sutra ću. Iako je petak, planiram da radim minimum kao danas. I bolje, ako okolnosti dozvole.
Znam da je mnogima teško da pojme, ali mene rad opušta i inspiriše za velika dela. Kada dobro odradim svoj deo posla ja sam srećan i zadovoljan. Zato pozivam sve da uživaju u svom radu. Jeste teško i naporno i vrlo često poželimo da se teleportujemo u neku drugu dimenziju. Ipak, malo uživanje u tome neće nikome naškoditi. Naprotiv! Kada voliš ono što radiš, nećeš nikada više raditi u svom životu.
Zato ja uživam u svoim hobiju. Čuj menre poslu. Hobiju!
Jedino tako mogui da pružim maksimum.
Kada ćeš ti početi da uživaš u svom poslu?
Idem na sve…
Citat dana! Možda i života!
Trikovi prodaje: Upornost koja se isplatila
Kako to i biva u prodaji, danas se desilo da mi je kupac potvrdio 12t materijala ko kraja januara 2017. godine. Upornost se isplatila, šta drugo da kažem.
Kontaktirali smo preko 50 puta vezano za taj materijal. Što lično, što mailovima ili telefonom. I na kraju smo došli do rešenja kvalitet, cena, rok isporuke.
Mogu reći da su ovo bili teški pregovori, ali urodili su plodom.
Činjenica je da je posao sa materijalima specifičan i da puno vremena i energije oduzima, ali moje iskustvo govori da rad sa ozbiljnim kupcima zahteva veći broj kontakata. Ne baš 50 i više, ali treba računati minimum desetak kontakata.
Brajan Trejsi je jednom rekao da ništa ne funkcioniše prvi put. Čak ništa ne funkcioniše prvih pet puta. Moj bivši mentor, Mato Švec, voleo je da kaže da ni ljubiti se nije lako prvi put. Moje iskustvo je slično. Iako nerado, priznajem da sam sve dobre poslove zakjučio posle određenog broja sastanaka.
Navodim ovo, zato što je tendencija mnogih menadžera, pogotovu onih bez velikog iskustva, da od svojih prodavaca traže rezultate odmah. A to je već nepotreban pritisak. Pravi menadđer mora da da vremena svom timu kako bi mogao da očekuje dobre rezultate. Naravno, ne beskonačno vremena.
Posle prvih tri meseca novi prodavac je tek naučio nove termine u praksi i ostvario inicijalne kontakte sa kupcima. Posle šest meseci, prodavac počinje da daje neke konkretne rezultate. Devet meseci posle početka, prodavac pokazuje da li je sposoban da radi sa velikim kupcima, sistemima ili još uvek nije tome dorastao. Dvanaest meseci je period jednog finansijskog preseka i to je trenutak kada se sa prodavcem treba planirati naredna godina.
Ja sam za to, da se planira po svakom kupcu posebno, kao i planiranje ukupnog rezultata. Naravno, plan se lakče pravi kada se radi sa krajnjim kupcima, ali treba imati i plan za rad sa distributerima podjednako.
Svaki kupac se planira robno i materijalno uz dodavanje novih artikala.
“Ako ne znaš gde ideš, svaki će te put tamo odvesti.“ Mačak Kazalo, Alisa u zelji čuda.
“Ko ne planira svoj rad, planira svoj neuspeh.“ Dragan Jovanović
