U prevodu znači:
Attention – Pažnja
Interest – Interesovanje
Desire – Želja
Action – Akcija.
Ukratko rečeno potrebno je, kako bi se našao na postolju najboljih svoj proizvod plasiraš na sledeći način:
Privlačenje pažnje.
Pobuđivanje interesovana za proizvod ili uslugu.
Stvaranje želje potencijalnom kupcu za posedovanjem proizvoda ili korišćenje usluge.
I akcija u smislu prepoznavanja momenta kada je potrebno zaključiti prodaju.
Potrebno je kupcu objasniti pozitivne osobine proizvoda, ali iz njegovog ugla. On proizvodom želi da reši problem, uštedi ili zaradi novac, da ukloni prepreku, poboljša svoje zdravlje ili poboljša svoj život.
Ukoliko ne objasniš neku od ovih prednosti kupcu, velika je verovatnoća da neće kupiti proizvod ili uslugu koju nudiš. Zato je najbitnije da pogodiš metu. To se najbolje radi tako što se postavljaju prava pitanja koja pomažu kupcu da formuliše svoj zahtev, a prodavcu da proda svoj proizvod kao odgovor na kupčeve zahteve.
Pitaj me šta želiš?
