Trikovi prodaje

Razmišljam samo da napišem da nemam šta da kažem i to je to. Ali to ne bi bilo istinito. Veliko iskustvo i razne situacije koje su rešene i iz kojih sam puno naučio, su iza mene. To mi daje enormnu energiju da nastavim dalje. Neiscrpna inspiracija je to iskustvo u prodaji.

Sve što pišem je bazirano na tom iskustvu. Sve je realno u realnom svetu današnje Srbije. Volja, želja i prkos da uspem, uprkos svemu, daju mi podstrek i u najcrnjim danima.

Za danas sam odabrao današnji dan. Odnosi se na borbu sa terenu. Jednostavno svi su se predali. Završili su godinu pre vremena. Naravno lošije nego što su očekivali. I digli su ruke.

Naravno, ovakav pristup nam se vekovima obija o glavu. Nikada ne igramo do kraja, već odustajemo na 80%. To je loše. To nas vodi u samu srž propasti. Zašto je teško odigrati na nivou još mesec i 20 dana i biti srećan jer si premašio SVOJA očekivanja?

Ja se trudim da uvek dam svoj maksimum. Jer uvideo sam da kada uložim malo dodatnog napora, napravim jednu zaključnicu više dnevno. Na mesečnom nivou to je 22 zaključnice više. Oet je to promet od 220.000,00 dinara više. Sa prosečnom maržom od 40%, koliko ostvarujem, to je 88.000,00 dinara zarade više svakog meseca. Dodatnih milion dinara godišnje zarade! Zašto bih to nekome propuštao? Pa to je moj novac. Da li ću ga dobiti u vidu nagrade, bonusa, novog auta, napretka na položaju…nebitno je. Bitno je da dodatni mali trud u danu daje veliku razliku na kraju godine.

Prosta matematika. Cifre ne lažu. Ti si direktno odgovoran za svoj uspeh u poslu i životu. Isto tako si odgovoran i za svoj neuspeh.

Kada ne ide pojačaj. Kada ide pojačaj.

I da ne bih bio pogrešno shvaćen, ne kažem da možemo prodati sve i svakome i svima, ali sigurno možemo da napravimo velkku razliku ako se samo malo potrudimo. A zamisli kako je tek kada se mnogo potrudimo.

Ja znam. A ti?

Da sumiram rezultate.

Prošlog meseca sam, pored svih obaveza koje sam obavljao, napravio 1.450.000 dinara VP prometa. Nije neki rezultat, ali najbolji rezultat na tom terenu koji je neko od bivših kolega ostvario je 850.000 dinara VP!

Nije mi ideja da sebe veličam ili ko zna šta, već da ukažem na to da je radom sa dosta truda i upornosti moguće postići mnogo više od očekivanog. Nema kalkulacije, sitnica, progresije… Samo rad. Težak, naporan i kontinuiran rad i rezultati dođu sami po sebi. Što je veće zalaganje, to su bolji rezultati.

Znam da nije uvek to presudan faktor, ali je to jedini način da budeš iskren pred samim sobom. Ja sam pružio svoj maksimum! Znam da nisam zabušavao, varao, nameštao. Ostvario sam najviše što sam ja mogao u datim okolnostima. Da li se to nekome sviđa, manje je bitno. Ne možeš celom svetu ugoditi, ali možeš sebi.

Znam da pravim i parviću mnoge greške. Isto tako znam da najbolje učim praveći greške. Brzo ustajem i nastavljam dalje. Uspešni ljudi greše isto koliko i neuspešni, ali pokušaju veći broj puta. Jednostavno je. 30% promašaja nije isto na 10, 100 ili 1000 pokušaja. Naravno,30% je uvek 30%, ali je krajnji rezultat različit.

Zato ja pokšavam mnogo više i mnogo češće nego neuspešni. I isti nam je procenat neuspeha. I isti nam je procenat uspeha. Samo se ja igram velikim brojevima.

Činjenica: Do sada sam poslao preko 5500 mailova na razne konkurse za posao. Uspeo sam da odem na 500-600 intervijua i budem primljen tek na šačicu poslova. Da li me to čini uspešnimnili neuspešnim? Nebitno. To me čini borcem koji grize kako bi prehranio svoju porodicu. To je meni važno!

Ovu tajnu uspeha sam naučio na teži način. Tebi je dajem besplatno na korišćenje. Mada, više bih voleo da je otkriješ poput mene. Više ćeš ceniti sebe. Bićeš izdržljiviji i bolji čovek. Znaćeš da uspeh nije prazna priča

U svakom slučaju, ja nastavljam dalje. Dug put je predamnom. Pođi i ti. I tvoj put te čeka.

Ugostili smo i 80000 pregledača našeg sajta.

Motivacija!

Krupnim koracima napred.
Ovo je zapravo fotografija koju sam želeo da objavim. Ali stvari nekada poprime drugačiji oblik.
Šta je tu je.

Motivacija.

Ušli smo u mesec oktobar. Pored zime koja nam je na pragu, razmišljam i o tome kako gotovo pune tri godine radimo na motivaciji ljudi. Isprva je blog bio moj lićni stav o prodaji i moja lična motivavija za bolje, dalje i više nego inače. Na sreću, vremenom je rastao, okupio jednu divnu ekipu ljudi koja je skoro svakodnevnk radila na probuđivanju svesti kod ljudini njihovoj emancipaciji.

Na žalost, ekipa se poprilično istanjila u zadnje vreme i posledica toga su ne tako česte objave kao ranije. Ja pišem onda kada imam vremena, inspiracije i o čemu da pišem. Nekada su to sportisti, nekada moj lični uspeh ili neuspeh, a nekada samo koje razmišljanje o nekoj temi.

I pored toga što su postovi postali neredovni, jedan deo čitalačke publike je na ovim stranicama pronašao način na koji može da postane bolji. Neki su tražili savete, neki saradnju, neki utehu, a neki samo dobar tekst u zlo vreme.  Svako ko traži, daće mu se, kaže velika knjiga mudrosti. Mi ovde to pravilo poštujemo. Pomogli smo i pomažemo onima koji su pomoć tražili, sarađivali smo i sarađujemo sa onima koji su tražili saradnju. Pružamo utehu i nadam se, dobre tekstove, onima kojima je dosta svakodnevnice.

Ne bavimo se žutom štampom, tabloidima, rijalitijima i nemamo milijonske preglede, ali hiljade mailova zahvalnosti nam daje volju i snagu da nastavimo dalje, bez obzira na sve. Za svakog kome smo potrebni, tu smo. Svako ko nas traži, naćiće nas, a mi ćemo da nastavimo da trajemo uprkos svemu i u inat svemu.

Ja sam Dragan Jovanović, menadžer prodaje i vođa tima prodavaca. Nastavljam dalje sa prodajom i edukacijom. A ti, nastavi sa prodajom i edukacijom.