U direktnoj prodaji, to je jedino mesto gde kupci dolaze tebi na noge. Zato je veoma bitno da sve štima. Sve mora da bude na visokom nivou. Naravno, pre svega mislim na tebe samog, a zatim i na sve ostalo. Ti si najbitnija karika u spajanju potencijalnih kupaca sa onim što nudi tvoja kompanija.
Zato, zadržimo se za sada na tebi. Možda je izlišno ovo što ču sada napisati, ali shvatio sam da u prodaji nikada i ništa ne treba pretpostavljati. Na tebi mora sve da blista. Odelo, kravata, cipele sat, torba… Sve mora da bude besprekorno. Napominjem, da na sajmu ne moraš biti izlagač da bi ostvario dobre kontake. Isto možeš i kao posetilac. Pravila su ista, samo što kao posetilac ti šetaš.
I zapamti, sajam nije mesto gde se ostvaruje prodaja! Na sajmu se razmenjuju kontakti i zakazuju sastanci. Niko ne kaže da ne prodaješ, ali u 95% slučajeva si tu da napraviš što je moguće više kvalitetnih kontakata koji će ti pomoći u izgradnji mreže i povećanju prodaje.
Proceni potencijal kupca u što kraćem roku. Pravilo je da što je veći potencijal kupca, posveti mu više vremena. Naravno, u prodaji je najbitnije vreme. Zato gledaj da za što kraće vreme ostvariš što više kontakata, bez obzira na veličinu kupaca. Ovde je više uvek bolje. Tome sajmovi i služe.
Naravno, atmosfera je opuštenija nego inače. Sve je podređeno druženju i međusobnom povezivanju. Zato izađi u susret i osobama koje nisu direktno tvoji kupci ili tvoja sfera interesa. Nikada se ne zna ko koga zna.
Ukoliko je više prodavaca na sajmu, organizujte takmičenje u sakupljenom broju kontakata. Može na bazi dnevnih, a može i na bazi ukupnih poseta. Naravno, pobežuje onaj koji ima najviše kontakata. Ukupni pobednik je uvek onaj koji od najvećeg broja kontakata napravi najviše kupaca. To je svrha odlaska na sajam.
I za kraj, ne zaboravi da se dobro zabaviš! To je naređenje!
