Година: 2017.

?

Živimo u najboljem trenutku u ljudskoj istoriji. Pred nama je više mogućnosti da uspemo nego ikada pre. Nikada nije bilo lakše uspeti u nečemu nego sada. I nikada nije bilo više načina za to, nego sada. Alati koji su nam sada dostupni nisu postojali do pre pet ili deset godina. Kao da se čitav univerzum pokrenuo da nam omogući uspeh. Na tebi je samo da odlučiš u čemu želiš da budeš uspešan.

Prilagođavanje promenama je kjuč daljeg napretka nas samih, ali i društva u celini. Prodavati znači stalno nešto menjati. A prodaja je veština koja se permanentno menja i uvek se može unaprediti! Bez obzira na uslove ili okolnosti. Ona je pokretač svega. Ako se uspešno vodi, izvlači kompanije iz krize, uspešne čini još uspešnijim, a od proizvoda pravi brend sa sve većom armijom korisnika. Upravo je za krizu i najbolji lek povećanje prodaje.

Neophodno je da shvatiš da je prodaja ono što jednu kompaniju oplemenjuje i unapređuje. Savremeni prodavac je svestan intenziteta i značaja permanentnih promena koje se neprekidno dešavaju. Zato i jeste primoran da traži nova rešenja i nove odgovore. Svakim svojim poboljšanjem ti poboljšavaš svet oko sebe. Svakim tvojim napretkom, napreduje i tvoja kompanija.

Vešt trgovac će najlakše prokrčiti put nekom proizvodu do potrošača. Ne očekuj da će ti život dati previše šansi, ukoliko sam ne tragaš za njima. Jer i u prodaji, kao i u životu, dobijamo samo ono zašta se izborimo. Zato su najuspešniji upravo oni trgovci koji iznova i iznova unapređuju svoju prodaju. Bore se sa konkurencijom tako što poboljšavaju sebe. Uče nove tehnike, pronalaze nove kupce i održavaju vezu sa starim.

Kupci vole da kupuju, ali ne vole da im se prodaje.
Jeffry Gitomer

Ovo je osnovni posultat kojeg svaki prodavac mora da bude svestan 24/7. Iz tog razloga ni ti ne smeš da dozvoliš da na tebe gledaju samo kao na nekoga ko prodaje neku robu. Moraš da se zaodeneš plaštom misterije i postaneš pravi mađioničar u svom poslu kako bi postigao uspeh. To znači da, bukvalno rečeno, moraš da naučiš da stvaraš magiju, svakodnevno, iznova i iznova, po više puta na dan.

Pokreni se!

Biće trenutaka kada ćeš posumnjati u sebe. Biće trenutaka kada ćeš se razočarati u sebe. Biće trenutaka kada nećeš želeti da se pogledaš u ogledalu. Tih dana ćeš sigurno mrzeti sebe iz dna duše. I sve ono što si radio činiće ti se malim i nebitnim.

Kada naiđu takvi momenti, stisni zube. Reakcije u tim trenucima su ključne za tebe i tvoju budućnost.

Nikome ne ide od ruke sve vreme. Onda kada ide ništa nije problem. Ali kada ne ide, tu se pravi razlika. U životu se boduje samo ono što uradiš u trenucima kada ti ništa ne ide od ruke.

Kada ide niko ne obraća pažnju na stvari oko sebe. Bitno je da sve ide i samo guraj napred. To i nije neka mudrost.

Kada ne ide tada treba pokazati svoj karakter. Sve se lomi na tebe i oko tebe, a ti treba da ostaneš pribran. Ili makar brzo da se pribereš i nastaviš dalje jači i bolji nego pre. Moraš pokazati sebi da si plemenitiji i jači od svih iskušenja koja su se sjatila na tvoju dušu.

Zatvori oči. Zamisli svet onakvim kakvim ga želiš. Zamisli sebe uspešnim. U mislima ostvari sve svoje snove. Napravi protivtežu svim demonima koji ti izjedaju srce i dušu. I nastavi da se boriš. Ono što te ne ubije, ojača te.

Zato je to teško vreme toliko važno. Ono izgrađuje karakter i pravi od tebe boljeg čoveka. Iznosi na površinu sve tvoje vrline i mane. A ipak, ti si taj koji odlučuje koje ćeš od njih uzeti u sebe. Univerzum uvek vuče prvi potez. Tvoja reakcija te čini onim što jesi.

Svvoj put moraš odabrati sam. Da li ćeš biti uspešan ili ne, samo od tebe zavisi. Ti si jedinstveno biće u čitavom univerzumu. Svojoj sopstvenom slobodnom voljom od Boga datom, odgovoran si za svaki pokret koji napraviš i svaku odluku koju doneseš. Isto tako, po slobodnoj volji, odgovoran si i ako pokret ne napraviš ili ne doneseš odluku.

Svojim postojanjem odgovoran si za svoje postojanje. Odgovoran si za generacije pre sebe i za generacije posle sebe. U teškim i u onim lakim trenucima, odgovoran si.

Zato više ne kukaj. Preuzmi.tu odgovornost na sebe i kreni. Uradi nešto. Bilo šta! Samo uradi!

Vreme. Nemam ga.

Gledam svoje skorije objave i kapiram da su se jednostavno skratile. I to samo zbog nedostatka vremena za sve u životu. Da li se i ti tako osećaš?

Verovatno.

Zato se iznova pitam kako mogu svoj raspored učiniti boljim. Ja želim da u njega smestim toliko toga, ali ne uspevam. Planiranje mi ide dobro, ali je možda broj stvari preteran.

Uglavnom uspem da odradim stvari vezane za posao i osnovne stvari u kući. Naravno vreme za porodicu mora da postoji i na kraju mi uvek zafali vremena za samog sebe. To želim da promenim, ali ne znam kako. Zapravo više nisam siguran šta to znači. Toliko sam posvećen svim ostali stvarima da i ne znam šta bih to uradio za sebe. Kako bi to trebalo da izgleda.

Ponekad razmišljam kako bih pogledao dobar film, čitao knjigu, izašao do omiljenog restorana ili samo odmarao čitavog dana. Na kraju se to podvede pod neku drugu obavezu i to je to. Operem auto i prošetam klince, o jednom trošku, ili odem do prodavnice i čujem se telefonom sa dobrim drugom. Ali to nije uvek dovoljno da bih ja  bio zadovoljan. Osećam taj nedostatak vremena na svakom koraku. Stalno smišljam gde mogu da pronađem rupicu u svom rasporedu i ubacim neku aktivnost koja mi nedostaje. Srećom, nailaze praznici sledeće nedelje, pa se nadam da ću stići da uradim sve za čime čeznem i ponovo napunim baterije društvenog dela mog bića.

U svakom slučaju, uspeo sam da pronađem malo vremena da napišem objavu i dokažem sebi i svetu da nisam odustao od pisanja bloga. Možda izgleda haotično i uvrnuto, ali mi i dalje pomaže da sredim svoje misli, da ih složim i uredim.

Na taj način držim svoj um spreman za najveće izazove. Kada sagledam šta sam sve odradio za neki vremenski period, obuzme me talas ostvarenosti. Znam da nisam badava potrošio vreme koje mi je dato. Postoji nešto što je ostalo iza mene. Neki trag, makar elektronski.

Evo me nazad. Sedim u tramvaju ka kući i koristim vreme za novu objavu. Uvek me raduje kada pronađem tu pukotinu u dnevnom rasporedu i posvetim se svojim mislima. I kako rekoh u prethodnom postu, digitalnim mislima.

Pa da napišem i nešto o prodaji. Prvo, prodaja je stvar uma ili tvoje unutrašnje percepcije. Lako je prodati, ali je teško živeti od prodaje. Zato što to zahteva nove prodaje iznova i iznova.

Kako bi neko uopšte kupovao tvoje proizvode, neophodno je da izgradiš partnerski odnos zasnovan na međusobnom poverenju. Kupac mora da ti veruje da ti radiš u njegovu korist, a i ti moraš da veruješ njemu da te neće tek tako zameniti.

Evo da odvojim malo vremena i za pisanije. Ne želim da prestanem da pišem blog i ako se pripremam da napravim jedno analogno izdanje svojih digitalnih misli.

Naravno, radi se o knjizi koju sam već najavio u prethodnom postu.

Ipak, ta čarobna moć digitalnih medija me još uvek fascinira nesmanjenim žarom. Još osećam isto uzbuđenje i posle hiljade objavljenih stvari. To je moj način da se izrazim i moj način da sredim svoje misli.

Ponekad se vratim i pročitam napisano i shvatim da je to bilo dobro potrošeno vreme. Sa knjigom koju štampam čak i investicija. Mnogo je lakše napisati knjigu kada imaš dobru bazu za to. A postovi koje objavljujem su upravo to. Iskustvo pretočeno u reč. A reč po reč ispade knjiga na kraju.

Rad se isplatio, na kraju.

Što se tiče prodaje, danas sam prodao i srećan sam zbog toga. Ali neka to ostane za neku drugu priču.

Za sve naše verne pratioce, spremamo štampano izdanje. Vreme je da višegodišnje iskustvo pretočimo u nešto konkretno.

Ideja. Imaginacija. Realizacija.

Ideja postoji već nekih par godina. Imaginacija je postala stvarnost slikom korica iz gornjeg dela posta. A realizacija je trenutno u lekturi.

Ciljani datum objavljivanja knjige Trikovi prodaje je 01.03.2017.