Razotkrivanje trikova je moj doprinos u borbi protiv nezaposlenosti. Računam, dobar prodavac može da prodaje sve, odličan prodavac naćiće način kako da uposli hiljade ljudi kako bi prodao određene proizvode. Prodaja je stvar egzistencije. Prodaja je relacija između ljudi. Prodaja je nauka.
Zato, neka četvrto pravilo bude priprema. Priprema nije samo sušto poznavanje proizvoda. To je kompetentnost – drugo pravilo. Priprema, u ovom smislu, označava poznavanje samih kupaca. Navike, prijatelji, poznanici, želje… Što bolje poznaješ svog kupca, to je veća verovatnoća da ćeš ostvariti dobru saradnju sanjim. U ovom poslu je neprikosnoven je legendarni obrazac Harvija Mekeja Makej 66. Nalazi se u knjizi Kako plivati sa ajkulama i ako već nisi, izazivam te da hitno pročitaš ovu knjigu. Takođe, izazivam te da za svojih deset najznačajnijih kupaca popuniš upitnik koji se zove Makej 66. Isto tako, izazivam te da popuniš isti obrazac za deset najznačajnijih potencijalnih kupaca.
Znam da 66. pitanja i još skoro tri puta toliko potpitanja je dosta, ali rekoh, ovo je maraton i ovde ima mesta samo za najbolje, najizdržljivije i najupornije trkače. Svi oni koji kukaju kako je teško i kako nisu u stanju neka jave drugi način uspeha. Rado ću objaviti na ovim stranama.
Kao što rekoh, priprema i poznavanje činjenica o kupcima mogu da budu mnogo jako oružije u prodaji. Jače čak i od kompetencije! (Ne verujem da sam ovo napisao). Američki autori kažu da ljudi vole da kupuju od prijatelja, ja kažem da ljudi kupuju kada imaju poverenja u prodavca. Poverenje se teško stiče, a lako gubi. Poznavanje kupaca dovodi do lakšeg povezivanja, upoznavanja i saradnje. Ako dobro upoznaš svoje kupce, može ti se desiti da ostaneš zauvek njihov dobavljač.
Priprema oduzima dosta vremena, ali za uzvrat daje veliku vernost kupaca. Vernost kupaca se nagrađuje. Bogato se nagrađuje.
Ja sam Dragan Jovanović i ja sam prodavac. Prodajem na podneblju gde standardni zakoni ne važe. Prodavao sam razne proizvode i usluge sa različitih pozicija u prodaji. I uspevao sam da budem uvek među najboljima.
Ako želiš da naučiš trikove velikih magova prodaje u Srbiji, danas, nastavi sa čitanjem Trikova prodaje.
