Ja sam za to da uvek i svaki put daš sve od sebe. Jednom će se to isplatiti. Svaki rad se jednom isplati. Ne obavezno odmah, ali se isplati.
Sve što sam postigao u životu uradio sam na pošten način ličnim zalaganjem, radom i trudom. I stalno sam gledao kako pored mene prolaze oni koji su nalazili prečice. Neretko sam ih nalazio sapletene o sopstvene probleme koje su izazvale upravo prečice koje su koristili.
Zato ja idem dužim putem Proverene maršrute su uvek najbolje. pogotovu u građenju odnosa sa kupcima. Postupak, tj procedura ovde imaju više smisla nego igde drugde (osim u medicini :-)). Svaki pogrešan korak može dovesti do urušavanja nekoliko meseci mukotrpnog rada.
Priprema je neizostavan proces prodaje, po nekima čak i ključni. Posle pripreme dolazi zakazivanje sastanka sa kupcem ili nenajavljena poseta. Obe strane imaju prednosti i mane.
Vrlo retko će se desiti da kupac kupi nešto na prvu loptu. To je više sticaj srećnih okolnosti nego praksa. Zato je neophodno izgraditi odnos sa kupcem. To podrazumeva više obilaska i više sastanaka. Naravno, i vođenje beležaka. Ne postoji bolja prodajna tehnika od poznavanja kupva, njegovih potreba, njegovih interesovanja i privatnog života. Posle dvadeset kupaca, ukoliko nisi vodio beleške, želim ti svu sreću u upotrebi aduta.
Lična čestitka za rođendan, podsetnica za njegovu godišnjicu, čestitanje njegove slave ili slave kompanije. Sve su to aduti koji u prodaji nanose teške gubitke konkurenciji. Ništa nije važnije kupcu od tvoje brige za njega!
Kupac je kralj, zato se i ponašaj u skladu sa tim.
Što više detalja uspeš da u pravom trenutku predočiš kupcu, veće su šanse da postaneš njegov pratilac u poslu. (To je bar dva stepenika viša pozicija od mesta glavnog dobavljača). Ljudi vole da kupuju od prijatelja, jer mu veruju. Poverenje se zadobija pažnjom.
Motiviši se i zadobi pažnju svojih kupaca. To je osnovno načelo uspeha!
Ja sam Dragan Jovanović, prodavac. Prodajem jedan od najtežih proizvoda za prodavati u Srbiji u 21. veku. Znam da je teško i ponekad se graniči sa razumom, ali ne postoji lakši način. Zapravo postoji, ali su se mnogi sapleli hodeći tom stazom. Ukoliko želiš siguran uspeh, teži put i maratonsku borbu, nastavi da čitaš Trikove prodaje.
Vreme će svakako proći. Da li ćeš biti na vrhu ili na dnu? Samo od tebe zavisi!
