Категорија: Trikovi prodaje

Đoković je izgubio teniski meč. I to će ga verovatno koštati prvog mesta na tabeli. Od ponedeljka više neće bitinajbolji.

To se dešava svima nama. Jedna pogrešna odluka ili potez i čitav život se preokrene.

​Meni se desilo da sam doneo jednu pogrešnu odluku i čitav život mi se za šest meseci potpuno preokrenuo. Izgubio sam posao, imao gomilu porodičnih problema i jednostavni sam bio na dnu…

Stvarno sma želeo da napišem jedan pravi post i posle dužeg vremena uživam u tome. Ipak, nije mu se dalo. Bar ne u onom obliku koji sam počeo. To me i vraća na suštinu tog posta. Nekada stvari ne idu onako kako to očekujemo od njih. Jedna odluka može da promeni toliko toga.

Moja greška je što sam ostao bez prilično dobrog posta. Pogrešio sam u jednoj bezazlenoj odluci i to je to. Srećom po mene, ovo je stavro bezopasna greška i neće imati poguban uticaj na moju budućnost. Sa nekim drugim greškama ne mora da znači da će biti isto.

U svakom slučaju svimi naiđemo na loš dan u životu. Izgubimo fokus i padnemo. Ponekada loš period potraje. I nema naznaka da će se završiti. Kod Đokovića traje mesecima. Siguran sam da je u pitanju jedna loša odluka koja ga je izbacila iz fokusa i sve je krenulo naopako. I još gore, sada se sve iskomplikovalo.

Zato je neophodno shvatiti da ima takvih dana u životu.
Ima noći besanih i dugih,
Crnih misli što se same prohtu.
I unesu neki nemir, nesanicu i zjala drugih.

Ima dana teških i napornih, za izbeći.
Ima meseci koji nikako da prođu,
Ni sam ne znaš gde pobeći
​I sačekaš one drug,e koji nikako da dođu.

Uneseš se tako u daljinu, zagledaš u tačku,
Kriviš gavrna, leptira ili crnu mačku.
A sve je do te jedne reči, rečenice proste
Ono što nisi hteo reći, jezik brzopleti u nepovrat prospe.

I ima još onih besanih noći
Kada sever krene lišće da nosi.
Duboko u sebi, znaš da će doći
​Ta utvara crna i hladna, što sreći svoj prkosi.

I olovno nebo, nad glavom se svi
I ledena kiša počinje da sipi.
Smogni snage u sebi, digni glavu visoko
Nada je sada tvoje oružje jedino.

Jer uvek ima dana u životu,
Ima i noći besanih i dugih,
Crnih misli što se same prohtu
I unesu neki nemir, nesanicu i aveti drugih.

Ali nije život ni mesec, ni dan, ni sekund ni sat,
Život je borba neprestana sa zjalima i avetima,
​I sada nikako ne smeš stat.
​U tebi leži snaga hiljade i hiljade predaka!

Ovo mi je nedeljni horoskop:

Posao – Mnogi predstavnici znaka biće u prilici da započnu posao sa strancima ili da pređu na novo, bolje radno mesto. Lavovi koji imaju privatni biznis, tokom ovog perioda neočekivano će uspeti da ugovore nove poslovne projekte koji će biti veoma značajni za neke buduće poslove, u smislu njihove afirmacije. Neki pripadnici znaka zaokupljeni su događajima u vezi doma i imovine.
Ljubav – Saturn, vladar vašeg sedmog polja, udružen s Venerom u sekstilnom Strelcu, ukazuje na novo poglavlje u emotivnoj vezi. Promena će biti burna, ali ne i suštinska.
Zdravlje – Dobro se osećate.

Pitanje je o promeni posla. Knjiga promena me savetuje ovako:

Ovaj heksagram je dobar iako poručuje –“ postoji rizik da tigru stanete na rep”.U stvari, tigar je simbol moći i možete se nehotice zameriti nekome ko je za vas veoma važan, i ko odlučuje o vama i vašoj karijeri. Ova kombinacija vam šalje poruku da budete maksimalno ljubazni i da poštujete svoje pretpostavljene, bilo na poslu ili u okviru porodice, svoje roditelje. Budite skromni i uskoro ćete naći dobrog partnera i na poslu u u ljubavi. Morate u sve ulaziti čista srca bez ikakvih kalkulacija, i situacija će se odvijati povoljno po vas. Ako ste žena, čuvajte se muškaraca, možete ih provocirati i možete imati sa njima neprilike. Nemojte računati isključivo na pomoć sudbine, računajte na sebe. Potrebno je da pravilno procenite svoje kapacitete. i da se ne zavaravate da možete više nego što je to slučaj, ali ne smete sebe ni da pocenjujete. Ovaj heksagram sadži elemnte vode i jezera i pod vlašću je brojeva 1 i 2. Pravci sveta koji vam odgovaraju su seveozapad i zapad a doba godine od septembra do novembra, što može značiti da osobe koje ste sreli u tom periodu dobri su saradnici. Ukoliko postoje neke s kojima nameravate da radite u tom periodu, takođe će vam odgovarati,ili ukoliko očekujete da se posao realizuje tada, ishod će biti povoljan po vas. Deo dana kada ste najuspešniji u donošenju odluka u vezi sa pitanjem koje ste postavili su od 8 do 11 sati uveče. Odnos muško – žensko je vrlo naglašen u ovoj kombinaciji i predstavlja borbu za prestiž ili govori o tome da partneri predstavljaju jedno drugom konkurenciju. Međutim, ne radi se o neprijateljstvu, nego o nadmudrivanju.

Koga poslušati? KO ĆE BITI U PRAVU?
​Videćemo za nekoliko dana.

Evo nađoh jednu rupicu u vremenu, pa da ga iskoristim da napišem jedan normalan post. 

Uspeo sam ovog meseca da ponovo nadvisim prodaju. Tek je 3. a ja sam na količini od 19t. To je najveća količina materijala prodata u jednom mesecu, od kada radi firma. Vrh, nema šta.

Iskreno, sada se samo vidi i materijalizuje celokupno zalaganje i rad iz predhodnih meseci. Zato uvek napominjem da se rad isplati, ali na kraju. To je prost prirodni zakon setve i žetve. Ne možeš ubirati plodove semena koje nisi posejao.

Pišem ovo kako bi svima bilo jasno da su sami odgovorni za svoj uspeh ili ne uspeh. Odgovoran si za odluke koje doneseš, isto kao i za one koje ne doneseš. Zato budi onaj koji odlučuje o svom životu. Kreiraj promene sam. Nemoj čekati sudbinu. Čekanje sudbine znači da si otpisao sebe u životnim odlukama.

Nemoj tražiti opravdanja, izgovore, samoobmane. Uzmi stvari u svoje ruke i budi onaj koji menja stvari. Budi onaj koji vodi, ide napred i u najtežim trenucima.

Suzan Sarandon (Susan Sarandon)„Uvek možete da oprostite ili da se izvinite sebi za stvari koje ste uradili, ali nikada to nećete uspeti za ono što ste hteli da uradite ali niste.
Kejti Holms (Katie Holmes)Majka joj je rekla: „Možeš da budeš lepa, i možeš da budeš talentovana, ali niko to neće zapamtiti ako si zla.“
Riz Viterspun (Reese Witherspoon)Deda joj je savetovao: „Nikada ne odustaj od dobre prilike.“
Ema Votson (Emma Watson)O majci „Usadila mi je znanje da šta god da mislim, ili šta god da kažem ili uradim, biće mnogo važnije od mog fizičkog izgleda. Čak i kada mi ceo svet kaže suprotno.“
Kejt Hadson (Kate Hudson)Savet njene majke Goldi Houn (Goldie Hawn): „Uvek ceni svoje prijateljice, jer muškarci mogu da dođu i odu, ali kada negujemo prijateljstva sa ženama, ona ostaju zauvek.“
Liv Tajler (Liv Tyler)„Znaj da uspostaviš kontakt očima, ali nemoj nikada da zuriš u nekoga. Majka me je tome naučila.“
Helen Miren (Helen Mirren)„Moja učiteljica mi je rekla da se ne plašim toga da budem uplašena.“
Dženifer Garner (Jennifer Garner)„Moja majka mi je uvek govorila: „Sreća je tvoja odgovornost.“ To je ono što najčešće citiram, i kako sam naučila da živim. Ako imaš težak put ispred sebe, tvoja je odgovornost da ga učiniš što je moguće prijatnijim.“
Izvor: BIZLife

Očekivanja od predstojećeg sastanka:

Ovaj heksagram se sastoji od elemenata vode i vetra, i vrlo je dobar, a poruka “Knjige promene” je – „Plovite s nadom“. Iako je naziv naizlged negativan, on govori o uspehu. Slikovito predstavlja jedriličara koji se otisnuo na pučinu i pun nade plovi nošen povoljnim vetrom. Drugi naziv je “razbacivanje”, što može značiti da je potrebno sebe dati makismalno, krenuti u više pravaca, imati u vidu potrebu za putovanjima. Kineska i zapadna terminologija nisu sinhronizovane. U bukvalnom značenju ova kombinacija znači prekomorska putovanja ili daleka putovanja, koja će vam doneti mnogo zadovoljstva i novca. Bez obzira da li se radi o poslu ili o ljubavi ova kombinacija je jedna od najsrećnijih. Bilo bi dobro da se bavite trgovinom, jer ćete u tom slučaju biti izuzetno uspešni. Naći ćete dobrog posrednika ili savetodavca koji će vam biti od velike koristi. Ova kombinacija uvek govori o skoku nabolje, tako da ćete čak i ako ste izuzetno uspešni biti još uspešniji. Najverovatnije ćete imati velike izdatke, ali ćete ih brzo nadoknađivati, sve je na vašoj strani, vama novac jednostavno prolazi kroz ruke i vi ga trošite sa velikim zadovoljstvom. Partnera možete upoznati na putu, na kome se možete zadržati mnogo duže nego što planirate.Takođe, se možete odlučiti da živite izvesno vreme u inostranstvu.

Na pitanje o otvaranju sopstvene firme, knjiga me je posavetovala:

Ova kombinacija predstavlja vatru i planinu i i predviđa vam uspeh. Drugi naziv ove kombinacije u savremenoj verziji je “Biti u svetlosti reflektora”. Svetlost predstavlja Božju milost i zbog svega što raditem u centru ste pažnje, što vam prija. Bićete uspešni u mnogim delatnostima, koje možda ne predstavljaju za vas nešto izuzetno značajno, ali će za vas biti bitne kao pokazatelji vaše popularnosti. Možda ćete prekinuti neka stara prijateljstva ili saradnju sa dosadašnjim kolegama, ali će se ispostaviti da je za vas to dobro.Ova kombinacija nagoveštava sukobe, i vi ćete se u njih upuštati jer imate nečiju zaštitu. Ako ste mladi, radite na svom obrazovanju, a ako ste u zreli godinama, uključite se u kulturne tokove vašeg mesta, naći ćete ne samo razonodu već i mogućnost da vi uzmete neku vrstu učešća u tome. Čuvajte se posrednika, osoba koje će želeti da vas upoznaju sa nekim, bez obzira da li zbog posla ili ljubavi. Može se ispostaviti da sve što čujete o toj osobi bude neistinito i da se unapred radujete nečemu za šta nema osnova. Nije momenat da stupate u brak ili da ga planirate.Treba da više radite na sebi i pre izaberite kvalitetnu i sadržajnu samoću nego društvo ljudi sa kojima nemate šta da tražite. Možete doživeti uspeh u umetnosti, i u javnosti, a da se privatno osećate prazno i usamljeno. Ako budete pozvani na neki put, prihvatite ga. Lepo ćete se na njemu provesti.

Zbog nekih dešavanja u mojoj kompaniji, postavio sam pitanje Knjizi, vezano za moje dalje zaposlenje. Ovo je odgovor:

​Iako naziv kombinacije može izgledati nepovoljan, kombinacija je dobra. Sastoji se od trigrama vode i planine. Drugi naziv, prema “Knjizi promene”, je- “predeo prekriven maglom”. Opis kombinacije- “magla vam zaklanja vid i pogled na ono što je vama trenutno veoma bitno”, a to se, u vašem konkretnom slučaju, odnosi na sve ono što će vas interesovati u drugoj polovini meseca. Međutim, magla će se uskoro razbistriti i vi ćete biti u stanju da sve sagledate mnogo jasnije. Kombinacija je jako dobra za osobe koje studiraju, koje se bave naučnim radom, i obećava sjajnu budućnost za osobe koje su mlade. Potrebno je da pitate za savet stariju osobu, ma ko to bio, član vaše porodice, vaš profesor ili vaš pretpostavljeni. Možda će vam se činiti da niste naročito srećni u sadašnjosti, ali vaša sreća će značajno porasti kako vreme bude proticalo. Ukoliko ste u vezi sa nekim i planirate brak, bolje nemojte žuriti u bilo kakav oblik zajedničkog života, jer se to može pokazati kao loše po vas. Takođe, nije povoljno da idete na putovanje možete biti opljačkani ili možete imati neku drugu neprijatnost. Ovaj heksagram se sastoji od elementa vode i planinte i pod vlašću je brojeva 6 i 7. Broj 6 simbolizuje muškarce srednjih godina, tamu, alkohol, nejasnoće, bolnice, sve što je u vezi sa vazduhom, uključujući i medije, pravac sveta koji simbolizuje heksagram je sever i daje prilično sumornu sliku onoga što vas očekuje. Broj 7 i element planine govori o vašoj tvrdoglavosti i nesposobnosti da se pokrenete sa položaja u kome se nalazite. Trebalo bi da u pravcima koji vam donose sreću potražite stariju, iskusniju osobu koja će vam dati koristan savet. Sve što se tiče bilo kakvog posla u zvaničnim institucijama ili rešavanja problema preko njih, ostvarivanja prava putem suda, za vas je povoljno. Potrebno je da nađete nekog mentora, advokata, savetnika, ali budite skromni u svoji željama.

A horoskop za danas:

Pritisak jenjava na kraju nedelje i popravljaju se odnosi sa saradnicima i šefovima. Ali, trebalo bi uravnotežiti neke stvari. Suzbijte impulsivnost i ne prihvatajte na prvu loptu ono što vam se nudi a naizgled je povoljno. Partner ima više vremena da se bavi vama. Prisutna je ljubomora. Malaksalost.

U svakom slučaju, ostaje težak i naporan rad. Bilo da ostajem ovde ili da dižem sidro!

Zadnji ponedeljak u mesecu. Za velike šampione prodaje, to je vreme kada se jure kupci, prezentuje proizvod ili usluga, odgovara na prigovore i zaključuje posao. Isto kao i svakim drugim danom tokom meseca. Samo malo intenzivnije. Danas se pravi razlika za ovaj mesec i otvar pozicija za naredni.

Svi veliki prodavci to znaju. Oni znaju da uvek rade samo za sebe i zato uvek daju svoj maksimum.

U moru različitih dešavanja ovih dana, pišem ovaj post kao podsetnik za sve one koji su već ostvarili plan za ovaj mesec. Nastavi sa poslom. Radi. Ta kalkulacije te nikuda neće odvesti na duže staze. To što si privremeno prevario sistem, nije ti na čast.

Prošao je CV i pozvali su te na razgovor za posao. Šta sada? Tekst u nastavku je odlična smernica kako se što bolje spremiti za intervju:

Bilo da ste na intervjuu za posao, povezujete se na nekom poslovnom okupljanju ili zabavi, ili natrčite na potencijalnog šefa u liftu, imate vrlo malo vremena da ih zainteresujete. To je najčešće oko 30 sekundi, i za to vreme treba da ih ubedite da imate šta da ponudite.

„Većina ljudi ne može efektivno da predstavi sebe,“ kaže Pol MekDonald (Paul McDonald), senior executive direktor firme „Robert Half“ rekao je za Business Insider. „Nisu navikli da pretvore u reči ono čime se bave.“ Dakle, stvar je u vežbanju.
MekDonald ne ulazi u to čime se bavite, i ŠTA želite da prodate ili predstavite, već daje primere KAKO da efektivno privučete pažnju.

1. Znajte tačno šta želite da postignete.Vaša kratka priča treba da odgovori na ova tri pitanja: Ko ste vi? Čime se bavite? Gde želite da „idete“ odnosno za čime tragate? To treba da razrešite sami sa sobom.

2. Izdvojite četiri teme o kojima želite da pričate.Možda je to i previše za tako malo vremena, ali nađite one oblasti u svom radnom iskustvu u kojima ste izvrsni. Govorite o poslovnom iskustvu, veštinama, ciljevima…
​
3. Ispričajte priču.Ljudi vole priče, kaže MekDonald, zato im to i dajte. Takođe, lakše je i drugima da vas zapamte.

4. Bez žargona.Trebalo bi da objasnite šta radite i ko ste na način koji je jasan svima. Izbegavajte terminologiju vezanu za samo jednu struku kao i žargon. Zamislite da objašnjavate šta radite svojoj baki.

5. Ostavite nešto za sledeći razgovor.Objasnite ko ste, šta radite i šta želite, ali ostavite nešto i za sledeći razgovor. Na taj način, ljudi će želeti još.

6. Merite sebi vreme.Dok vežbate govor, trebalo bi da beležite i vreme. Ako priča ne staje u 30 sekundi, skratite je, izbacite suvišne detalje, i probajte ponovo. Ovo je koristan savet za skoro sve prezentacije. One obično traju 10-15 minuta, i posle toga pažnja drastično opada. Zato je bitno da probate bar jednom ili dvaput uz sat, da biste imali predstavu o vremenu koje imate na raspolaganju.

7. Napravite video.Snimajte i video dok vežbate da biste znali kako izgledate drugima. Da li ste zanimljivi, da li vam se može verovati? Opustite se, ponašajte se prirodno, neka vam bude prijatno dok govorite. Možete recimo vežbu izvoditi pred ogledalom.

8. Isprobajte na svojim prijateljima i kolegama.Pitajte ih da vam kažu svoje utiske i šta je to što biste mogli da popravite, nakon što ste im ispričali priču.

Više možete saznati na:
​
Izvor: BIZLife

Današnje pitanje za knjigu promena je bilo Kako da uspem u svojoj firmi i napredujem? Ovo je odgovor:

Ovo je dobra kombinacija dva trigrama jezera i zemlje, jer voda napaja zemlju i podstiče rast svega što je u njoj. Drugi naziv ovog heksagramma je – sve u svoje vreme. Ovo je dobar spoj otmenosti i prijateljstva. Kombinacija simbolizuje decembar. Bićete uspešni u svemu što radite, naročito ako vaš posao podrazumeva kontakt sa mnogo ljudi. Možete imati paralelne poslove i u oba ćete biti uspešni .Biće vam potrebno vreme da se snađete u novim okolnostima koje će vam ići naruku.I na uspeh se treba navići. Pokazujete tendenciju da budete tvrdoglavi i nadmeni. Priličan ste diktator. Treba da naučite da slušate druge, kako šefove, tako i potčinjene. Uz njihovu pomoć daleko ćete stići. Ako se nalazite na odgovornom mestu, ako radite u državnoj firmi  ili ste u veliko biznisu, bićete u stanju da kontrolišete rad grupe.Za žene ova kombinacija je jako dobra, jer su u poziciji da osvoje koga žele. Blistate od zadovoljstva i delujete vrlo izazovno na muškarce.Previše težite za luksuzom, i ostavljate utisak raskošne lepote. Kod drugih izazivate zavist i podozrivost. Mnogi su ljubomorni na vas.Takođe možete imati probleme u okviru porodice i u odnosima između roditelja i dece.Ako vam neko ponudi brak, pitanje je kako ćete se postaviti.Moguće je da u poslednjem momentu odustanete jer vam se iznenada dopao neko drugi.

Ova prodaja je posebna. Ona otvara novo poglavlje u mom profesionalnom bavljenju ovim poslom. Moj veliki konkurent je uplatio skoro 1.600.000,00 dinara AVANSA i time potvrdio porudžbinu 3t materijala.

To mi se nikada nije desilo do sada. I za sada ću da uživam u osećaju. Od ponedeljka ću početi sa analizom, zašto je krajnjem kupcu prodao on, a ne ja.

U svakom slučaju, i do sada sam sarađivao sa konkurencijom. To je u Srbiji nužno zlo. Ali nikada na ovakav način. Nešto više od 12.000,00 € je moj lični rekord, što se tiče avansih uplata. Tako da će ova prodaja uvek imati posebno mesto u mom srcu.

Ovo je još jedan razlog zašto volim da se bavim prodajom. Nikada ne znaš šta ti se može desiti. Toliko je mogućnosti da je to neverovatno. „Ako veruješ da možeš, moći ćeš!“ I za to ti treba malo vere u sebe i malo upornosti da ne odustaneš onda kada stvari postanu teške. Treba verovati i kada stvari stoje loše. I raditi.

Pomenuću tehniku o kojoj sam već pisao. Zove se kontakt sa 100 kupaca u što kraćem vremenskom roku. Na taj način se fokus sa prodaje, privremeno sklanja na brzinu kojom se obilaze klijenti. To je odličan način za relaksaciju, razbistrivanje glave i povratka samopouzdanja. Na ovaj način se jača vera u sebe i samopouzdanje! A to su stanja koja najviše utiču na naše uspehe ili padove u životu.

Napomenuću, šampion prodaje se postaje onim danima kada prodaja slabo ide. Kada ti svaka ćelija tela poručuje da odustaneš. Šampioni tada daju gas. Pojačavaju. Daju svoj maksimum. Jer jedna prodaja ili poseta ili kontak više u toku dana ne menjaju ništa. U toku meseca se to oseti, a prava razlika se vidi tek na kraju godine. Šampioni se trude da to bude i više.

Ja sam ovog meseca pozvao više ljudi i napravio više kontakata nego celog prošlog meseca, a tek je 21. Zato što sam želeo da postignem više. I kucao sam i vrata su se otvorila. Dobio sam podršku od svojih šefova i od svojih kupaca. Svi su osetili moje zalaganje!

Entuzijazam je zarazan i lako se prenosi na ljude iz okruženja! Samo oprez! Entuzijazam, kao i sve ostalo, može da bude pozitivan i negativan. Ja verujem u rad, red i samodisciplinu, pozitivno razmišljanje i upornost. Tu nema mesta negativizmu. Zato i postižem dobre rezultate, zato i uspevam tamo gde drugi odustanu.

​A od kojih si ti?