Категорија: Trikovi_prodaje

Sanjao sam san, a bio sam budan. Sve se brzo odvijalo, a izgledalo je kao da traje čitavu večnost. Film mi se odmotao pred očima. Video sam budućnost, svoju budućnost.

Shvatio sam da ukoliko nešto želim da postignem, moram da odlučim tačno šta želim i radim da to i ostvarim. Pa i nije baš kreativno. Pišem o tome već nekoliko godina.

Ali, ovo je bila moja prva spoznaja. Prvi put sam jasno do najsitnijih detalja video šta želim i koji je put da to i ostvarim. Sada je ostalo samo da odradim sve kako sam zamislio. Kako ne bih zaboravio, zapisao sam svoj „san“ do najsitnijih detalja kojih sam mogao da se setim. Opis je izgledao tako stvarno, da sam pomislio da to već radim godinama.

Mogao sam da osetim teksturu nameštaja, miris sveže okrečene prostorije i čujem svoje korake po prostoriji. Osećaj je neverovatan.

I sada znam da mi se ništa ne može isprečiti da ostvarim svoj „san“. Više nije ni san, već misija koju ću da ostvarim u ne tako dalekoj budućnosti. Kao navođeni projektil, kao lovac koji je spazio plen.

Fokusiran sam. Svakog dana, sata, svakog momenta sam fokusiran na ostvarenje misije koju sam sam sebi zadao.

I znam da više ništa neće biti isto. Nema povratka. To je staza koju moram da pratim napred, jer nazad više nema. Izbrisalo se postojanje povratka.

To je mesto preseka svih mojih velikih i malih želja i ciljeva. Tu je svo moje htenje i sve što sam do sada stvorio. To je početna tačka ostatka mog života.

Spreman sam da krenem i da sledim taj put. Spreman sam da uložim nadljudski napor i celog sebe da to ostvarim. Od danas ću svakog dana biti za nijansu bliži ostvarenju „cilja nad ciljevima“ , cilju u kom su svi drugi ciljevi sadržani.

Ma koliko mali da je napredak, slaviću ga kao i onaj najveći. I neću odustati, jer bih time odustao od života koji želim, od svega što sam do sada stvorio. Odustao bih od samog sebe. Dezintegrisao bih sopstvenu bit postojanja svoju DNK, svoje mesto u svemiru.

Zato krećem već danas da sve što sam i svojoj glavi zamislio i na papir napisao da ostvarujem. Malim ili velikim koracima, nebitno je, sve dok je smer ka napred!

Poslednji radni dan ove skraćene nedelje počinje za nešto manje od pola sata. Imam hrpu stavari koje treba da uradim. Jedan deo sam danas odradio, ali veliki deo ni je ostao za sutra.

Znam da to nije najbolje rešenje, ali tako je ispalo. Zato ću sutra da uložim nadljudski napor da završim sve na vreme. Ne želim da posao prebacijem za vikend. Prosto, ne želim da se navikavam da nemam vremena nizaše drugo osim posla.

Bavim se sa previše stvari, to je tačno, ali želim da vikend pred nama posvetim porodici. Druženje sa suprugom i dečacima uvek unese novu pozitivnu energiju. To je gorivo loje trošim preko nedelje i zato mi je preko potrebno.

Da bili su praznici, ali centar pažnje je bio na poklone, čestitke, kucanje poruka… Nismo imali vremena za porodično druženje.

I zato svima želim laku noć i lep dan sutra, kako bi svi mi završili posao na vreme i vikend proveli radeći ono sto nas ispunjava i puni pozitivom.

Jedva čekam!

Završio se prvi radni dan u ovoj godini. S obzirom da je retko ko i radio, ja sam odlučio da napravim planove obilazaka. Danas sam napravio kostur, a nadam se da ću imati sve komplatno do kraja nedelje.

Stičem utisak, ponekad, da je Srbija mala zemlja. Ali svako put kada pravim plan obilazaka, uverim se da i nije baš tako.

Zato svima kažem za uspeh je potrebno vreme. I vera u sebe. Naravno, rad je neizostavan u jednačini.

Kao bi se dobro raspolagalo vremenom, potrebno je odvojiti vreme za dobar plan. U praksi minut vremena potrošen na dobar plan, štedi deset minuta na terenu. Kada znaš kuda ideš i zašto, svaka vrata ti se otvaraju!

Plan je bitan i za određivanje ciljeva, kako sam već napisao, ali i za evaluaciju postignutog. Kako možeš da znaš šta si postigao bez plana?

I odvojio bih ovde plan od ciljeva, kako ne bi stvarali zabunu. Plan je opste utvrđivanje kretanja i razloga kretanja, a cilj je tačno ostvarivanje ranije dogovorenih aktivnosti. Npr plan je da se u sledećih nekoliko dana obiđu oblasti u Srbiji, a cilj da se u svakoj od oblasti pronađe kupac proizvoda. Razradom plana i ciljeva dobijamo ciljane vrednosti prodaje, količine artikala i odgovarajući vremenski.period za to.

Ukratko planom definišemo gde idemo, a cilj je da ostvarivanje onoga zbog čega smo tamo krenuli.

Kome nije jasno, neka pokuša sam.

Završio se prvi deo praznika. To znači da, ukoliko nisi spojio Novu godinu i Božić, sutra počinješ da radiš.

Ja sam odlučio da ove godine iskoristim ove prazne dane da radim. Znam da neće tu biti Bog zna kakve potražnje, ali će mi ovih tri dana omogućiti da napravim planove za bar pola godine unapred. Na taj način, završiću 50% onoga što treba da uradim.

Napisani planovi će mi pomoći oko ciljeva, jer ne možeš imati ciljeve, ako nemaš planove. Ne možeš pogoditi metu koju nemaš. U svakom slučaju, parče papira je polazna osnova. Ja još uvek koristim papir za planiranje i ispisivanje ciljeva. Zbog nero-lingvistike.

Kasnije ću to preneti u elektronski planer, zbog brzine promena i lakoće pronalaženja potrebnih podataka.

Ipak, kostur plana, pa i sam plan, više volim da skiciram na papiru. Što se toga tiče, ja sam pomalo arhaičan tip. Papir ne može da slaže. Zato sve bitne stvari držim na papiru. Pouzdaniji je i ima veći vek trajanja od svih elektronskih čuvara informacija.

Tako sada imam zbirku planova sa raznih strana. Mogu lepo da se prošetam i skapiram.logiku koju sam koristio. Zašto je bilo potrebno obilaziti tada baš te, određene kupce.

Spremam se polako. Uvek sebi dam dovoljno vremena za pripremu. Pogledam podatke o kupcu, prisetim se razgovora i proverim šta je on kupovao od mene. Sa nekim.kupcima sarađivao sam u raznim firmama i sada izvučem istoriju, jer to može da mi da ideju kako da sada sarađujemo.

Znam da je takva administracija preglomazna, ali uspeh u ovom poslu ne dolazi sam od sebe. Informacija je ključ uspeha. Ako znaš ko, šta, kako i.po kojoj ceni kupuje, lako ćeš naći način za saradnju.

Ukoliko malo potražiš na internetu o kompaniji, angažovanju, sadašnjim poslovima, nagradama, priznanjima… postaješ nezamenjiva karika u njihovoj strukturi poslovanja.

Uspeh se postiže teškim i napornim radom, ali ako svakodnevno beležiš po deo informacija, kasnije nećeš imati problema oko potreba, želja i mogućnosti.

Znam da svi prodavci ne podnose nikakvu preteranu administraciju, ali tako razmišljaju amateri i to kažem s pravom. Jedan preduzetnik to ne može sebi dozvoliti, jer informacije o kupcima su temelj uspešne kompanije. Dok god misliš da administracijom treba da se bavi neko drugi, a ne ti, radićeš za druge. Onog trenutka kada shvatiš moć informacija i počneš da ih sakupljaš, razvrstavaš i po potrebi koristiš, shvatićeš da si počeo da radiš za sebe.

Bogatsvo nije u zlatu, brilijantima ili parama, bogatstvo je u ljudima koje znaš i šta o njima znaš.

„Nemoj da brigaš, brigaš, život se stara, dok bude ljudi biće i para!“

I dobro došao u Novu, 2018. godinu. Shvati da je vreme prošlo ne čekajući na tebe!!!

Zanimljivo je to što sam pomislio da je jučerašnji dan bio poslednji stvarno radni dan. Danas sam se, uglavnom, bavio papirologijom. To kod nas, prodavaca, ne znači rad već nepotrebno gubljenje vremena. U svakom slučaju, kupac mi je najavio da mu za sutra trebaju moji proizvodi. Nisam mogao da verujem. Ali je tako.

Stalno pišem o tome da u prodaji nema poslednjih ili prvih, srednjih dana. Postoji samo potreba klijenta koju treba zadovoljiti. Potpuno je nebitno koji je to dan u nedelji, mesecu ili godini.

Svi smo opterećeni rokovima, datumima i kojekakvim beznačajnim brojevima. Kao da smo se sami pretvorili u periode.

Uviđam da je potrebno raditi svakodnevno, kao da je baš taj dan odlučujući za prodaju, našu firmu i nas same. Zato što jeste tako. Pisao sam o tome da prodavci koji imaju jednu fakturu dnevno više, na kraju godine mogu napraviti milionsku razliku. I onda ne treba da čudi zašto baš oni napreduju, dobijaju bolje klijente, noviji auto, bonuse i beneficije. Pa potrudili su se! I to samo malo više od prosečnog prodavca u istoj kompaniji.

Još jednom ću ponoviti:“Ne dozvoli da ti pretpostavka uništi karijeru!“ Bolje je da pitaš i budeš načisto. Pretpostavka će te uvek odvesti u pogrešnu stranu. Koliko god da misliš da dobro poznaješ klijenta, nemoj da pretpostavljaš, pitaj!

Najvažnije od svega je da izbrišeš iz svoje glave i pretpostavke da neko ne kupije petkom ili ponedeljkom, prvog ili zadnjeg dana u mesecu ili godini. Ili pretpostavke da neko ne kupije tvoj proizvod zato što je skup. Ili pretpostavke da neko odlučuje o kupovini samostalno. Odblokiraj svoje misli i pusti druge da pretpostavljaju.

Tvoje je da radiš! Obilaziš kupce, prezentuješ proizvod, informišeš o akcijama, cenama, novim proizvodima, odgovaraš na primedbe i PRODAJEŠ!

Pretpostavljam da ne može jednostavnije od toga!

Tim trikoviprodaje.com

Ostalo je još samo par dana ove, 2017. godine. Bilo je tu svega i svačega, ali generalno nije bila loša godina.

Toliko toga sam promenio u životu da je teško sve pobrojati. Nekako mi se čini da je bilo više onih lepih trenutaka, momenata za pamćenje.

Poznat sam po tome da volim da istumbam svoj život. I napravim takve promene da se i sam uplašim od svega. Ali ne želim da budem prosečan, to svako može. Ja težim da budem ostvaren i ispunjen.

Težim da ostavrim svoje ciljeve i ostavim nešto iza sebe budućim generacijama. Da im prenesem svoje iskustvo i olakšam život koliko god mogu.

Skoro sam počeo novi, 15. posao i presrećan sam zbog toga. Ne dozvoljavam da me išta spreči u ostvarivanju svojih snova. Nakupilo se tu iskustva i poznanstava i sada izgleda da sve leže na svoje mesto. Teško je. Svaki početak je težak, pogotovu kada polovina stvari ne zavisi od tebe. A sve okolnosti su protiv.

Ipak, ja plivam u celoj priči. Uspeo sam da napravim nešto za ovo kratko vreme. Premašio sam sopstvena očekivanja, ali nisam potpuno zadovoljan. Sa ove pozicije mi izgleda da sam mogao da odigram pametnije.

U svakom slučaju, ima puno mesta za napredak. To je nešto čime ću se baviti u novoj godini. Već sam upao u mašinu, ali mislim da još uvek ima mesta i vremena da se stvari postave na pravo mesto i da se na pravi način rade.

To je moj cilj, moja misija. I potpuno joj se posvećujem. A ti?

Da li si otkrio svoju misiju?

Za sve one koji prate Trikove prodaje, predhodnih par dana je bilo jako teško, pošto je sajt nestao sa svoje lokacije. Posle par dana pauze, uspeli smo da ga vratimo na svoje mesto. Nije neka misterija, nismo na vreme produžili pravo na domen.

To me je podsetilo da zapravo postoji već celu godinu. I ulazimo u drugu. Što je gotovo neverovatno za sajt ovog tipa i ovakve tematike.

Postojimo i nasatavićemo tako. Ima još puno toga da otkrijemo o prodaji, a i o nama samima. To je zapravo i pravi razlog ove nesvakidašnje avanture. Otkriti pravog sebe i raditi na samopoboljšanju. Svakodnevno.

Nije svaki naš potez dobar, niti smo mi potpuno ispravni, ali radimo na tome da postanemo bolji. Svakog dana radimo na nekom malom poboljšanju i na kraju postajemo bolja osoba. Svako od nas to mora da uradi, ako želimo da drustvo napreduje u celini.

Zato koristim šansu da svima kažem da nije bitno ko smo danas, već sta ćemo postati sutra.

Niti je naš put lak, niti je naša staza utabana, ali je to naš put i drugog puta nema.

Često je teško, nema rešenja, nema izlaza. Ali ako dovoljno veruješ u sebe i to što radiš na kraju će pronaći najbolji način i najbolje rešenje za sve što poželiš.

Tvoje je samo da poželiš.

Ja ti želim da uspeš. Neka 2018. bude godina uspeha za sve!

Nije me bilo neko vreme. Nije da nisam imao šta da kažem, nego nisam našao vremena da to i napišem.

Trenutno sedim i čekam da moj stariji sin zavrsi trening, kako bih mogao da se posvetim nekim drugim obavezama.

Tako sam se setio da nastavim objavu od pre par dana. Na žalost, kao i mnogo puta do sada, objava nije sačuvana.

Zato ću samo napisati osećaj se srećno i srećan ćeš biti.

Danas sam isporučio svoje prve točkove u novoj firmi u kojoj sam počeo da radim. To znači da sutra štampam svoju prvu fakturu.

Sve to mi podiže motivaciju i želju da nastavim i dalje. Još bolje i odvažnije.

A zašto bi za tebe bila bitna neka moja prodaja ili neki događaj u mom životu? To je odlično pitanje, a odgovor je jednostavan – Ako meni uspeva da budem uspešan u svom životu, onda to može svako. Naravno, mora prvo to da želi!

Od kada sam počeo da ostvarujem svoje ciljeve i ostvarujem svakodnevne nove uspehe, ne prestajem da slušam motivacione poruke Boba Proktora. On je koautor knjige i kasnije filma The Secret (Tajna) koja je postala međunarodni bestseler i uticala na milione ljudi širom planete.

Suština je jednostavna, primenjiva i stvarno deluje, bar u mom slučaju. Potrebno je samo da veruješ da nešto možeš da uradiš i da počneš da radiš na tome. Zakon privlačnosti ili zakon vibriranja, kako ga zove Proktor, je prirodni zakon koji omogućava spajanje ljudi, ideja, materijala i dr. kako bi se ostvario neki cilj.

Ukoliko frekvenciju svojih misli pomnožimo sa učestanošću tih misli dobijamo fizičko otelotvorenje svega što naš um može da zamisli. Tako dobijamo da je misao najjača stvaračka energija u kosmosu.

Ne želim ulaziti u teologiju i verovanja, već u nauku.

Svaki proizvod, predmet, stvar, knjiga, web stranica su prvenstveno bili jedna misao koja je polako sazrevala u nečijoj glavi i lagano dobijala svoje obrise kao misao, priča, pa na kraju materijalna stvar koja egzistira u našem svetu. Sve što postoji neko je prvo izmislio (zamislio u svojoj glavi).

Sama misao nema dovoljno energije da pređe u materijalni svet. Tu energiju joj obezbeđuje rad.

Mnogi su spremni da poveruju da je za ostvarivanje neke želje dovoljno da samo mislimo o tome, ali se varaju. Rad je komponenta koja obezbeđuje neophodnu energiju za materijalizaciju misli. Doživeli smo svi to hiljadama puta u životu, ali i dalje nam je teško da prihvatimo nešto tako.

Svako od nas je naučio da hoda, priča, crta, piše… Svako od nas je bio loš na početku i sve bolji vremenom, dok god je usavršavao neku veštinu. Neki od nas su postali eksperti za muziku, pisanje, slikanje, mašinstvo, elektrotehniku, medicinu… A neki su ostali zarobljeni ispred svog TV-a, nikada ne razvijući svoje potencijale.

I uvek je odgovornost na tebi. Zakon važi bez obzira da li si ga svestan ili ne, bez obzira da li ga poznaješ ili ne, bez obzira da li ga prihvataš ili ne. Takođe, za svoje postupke si sam odgovoran, bilo da nešto uradiš bilo da ne uradiš.

Dugo vremena mi je trebalo da to shvatim. Još duže mi je trebalo da shvaćeno prihvatim i implementiram u svoj život. Sada je teško taj osećaj preneti i pobuditi uželju da uradiš nešto za sebe. Na žalost, ideje se mogu preneti na druge, dok je rad na razvoju ideje sopstven. Niko nikada neće ostvariti tvoje ciljeve i snove osim tebe! ZAto što su to tvoji ciljevi i snovi! A svako ko ne radi na ostvarivanju svojih ciljeva, angažovan je na ostvarivanju tuđih.

Milijarde mogućnosti lebde pred tvojim očima u svakom trenutku. Milijarde mogućnosti ti se pruža svaki dan. Neke nećeš čuti, druge nećeš videti, ali putem koji stvoriš sam moraš hoditi!

Ohrabrujuće je to da prilika ima dvoljno u svakom trenutku. Samo je potrebno poželeti i raditi na tome da želju i ostvariš.

‚‚Up I did it again“, što bi reklaBrini Spirs.

Napravi sebi priliku onakvu kakvu želiš. I radi dok je ne ostvariš!