Ideja. Imaginacija. Vera. Realizacija!
Tako!!!
Ostvari svoje ciljeve u sedam jednostavnih koraka!
Još uvek sam na odmoru. I pored toga radim. Privodim ovaj mesec kraju kako sam i planirao. I već pravim dogovore za sledeći mesec. Takva vrsta kontinuiteta je od presudnog značaja za prodaju.
Nekim dogovorima je potrebno vreme da bi se realizovali. Neki iznenade i realizuju se pre vremena. Neki se nikada ne realizuju. Kada bih znao zbog čega je to tako, bio bih, verovatno, najbogatiji čovek na svetu.
Sa druge strane znam da kada dobro odradim svoj posao, to je dovoljno da ostvarim bonus. Sa strane gledano izgleda kao da posla ima i previše. Kontakti sa klijentima, mailovi, ponude, papirologija i nešto malo prodaje. Jako podseća na vađenje zlata. Iskopaš tone blata da bi našao tek po koji gram zlata. Ali cena zlata je takva da na kraju pokrije sve troškove. Sve pozeškoće nestanu kada sjajni metal ugleda svetlost dana.
To je prodaja. Priprema, težak i naporan rad, vera u sebe i rezultad dođe na kraju. Kada to radiš u kontinuitetu, onda i rezultat dolazi u kontinuitetu. Zato uvek naglašavam da je potrebno raditi permanentno. I tokom loših dana i tokom dobrih dana. Prosek je određen uloženim naporom.
Što veći napor kontinuirano uložiš, veći ćeš prosek na kraju da ostvariš!
Ja to radim iz dana u dan. I na ličnom primeru dajem savet drugima. Proverim desetinama pa čak i stotinama puta nešto pre nego što ga napišem ili dam preporuku drugima da urade to isto.
Zato znam da ovo sve uspeva. I zato radim dalje na ostvarivanju novih ciljeva. Kada ih ostvarim, pisaću o njima, kao i o načinima kako da ti ostvariš svoje snove.
Do tada pročitaj napisano i potrudi se da ga sprovedeš u delo. Niko osim tebe to nije u stanju. Nikome drugom to nije bitno. Niko drugi nisi ti.
Donesi odluku da ćeš raditi u kontinuitetu bez obzira na trenutna ostvarenja!
Kreni sada!
Danas je i zvanično počeo odmor.
Čujemo se za nedelju ili možda dve!
Do tada prelistaj stare postove, ima tu dosta materijala!
?
Juče su nam u poseti bili rođaci koji su prerasli svoje igračke i doneli ih našoj deci. Mogu samo da zamislim izraze na njihovim licima, pošto sam u to vreme bio na poslu. Delimično mi je supruga dočarala atmosferu kratkim filmom koji je snimila. Radost, emocije, vrištanje, igra i dvoica malenih dečaka koji uživaju u najlepšem delu života.
U međuvremenu sam i sam došao kući. Na moje veliko iznenađenje, u ogromnoj hrpi novodobijenih dečijih igračaka bile su i neke stvari koje nikako nisu podsećale na dečije igračke. Bar ne na one tradicionalne.
U sudoperi, u čaši, stajala su dva naliv pera. Moja supruga ih je potopila kako ne bi „zapekla“ od neupotrebe. (Po mom mišljenju su već debelo „zapekla“, pa ih je ostavila da „otkisnu“, ali nije ni važno).
Jedno od njih je bilo, nekog meni, nepoznatog proizvođača. Drugo je Waterman, renomiranog francuskog proizvođača. Bio sam ushićen! Baš kao moji dečaci koji čas ranije.
Pomahnitalo sam po kući tražio patrone sa mastilom. Uspeo sam da pronađem jednu. Mojoj sreći nije bilo kraja! Pola večeri sam proveo pisajući.
Pre neki dan sam dobio fenomenalan sat Swiss made, a sada i penkalo. Pored njih, dobio sam, od svoje supruge i dečaka, i fenomenalnu mušku torbicu. Nisam mogao da verujem! Moja mašta je postala stvarnost!
Za kratko vreme sam materijalizovao tri predmeta koja sam jarko želeo. Prešli su iz sveta fikcije i mašte prvo na papir (u vidu mojih ciljeva), a onda su se materijalizovali u stvarnom svetu. Prosto su se pojavili. Bez da sam ikome pričao o tome. To je siguran znak da zakon privlačenja funkcioniše. Ja sam, pomoću drugih ljudi, privukao te stvari u svoj život.
Prvi put sam potpuno svestan da smo rođeni za velika dela. Potrebno je samo da zamislimo želju, napišemo je na papir i verujemo. Tada će se čitav kosmos pokrenuti kako bi tu želju i ispunio.
Kako sam već napisao: „Ideja. Imaginacija. Vera. Realizacija!“
Sada kada znam kako zakon funkcioniše, vreme je da u svoj život privučem one velike stvari koje mi izmiču dovoljno dugo.
Pošto mi se pre nekoliko trenutaka desila velika spoznaja zakona privlačenja I zakona vibracija, rešio sam da malo redefinišem jedan svoj moto. On sada glasi:
Ideja. Imaginacija. Vera. Realizacija!
Više o tome sutra. Laku noć!
Nabavi svoj primerak još danas!
http://trikoviprodaje.com/shop/
Poslednja radna nedelja pre odmora. Sada je pravo vreme da dam sve od sebe. I dajem. Prodao sam deset puta više materijala u zadnjih sat vremena, nego u predhodnih trinaest dana.
Tako se ja pripremam za odmor.
Na gornjoj slici je moje radno okruženje. Ispod ruke se nazire sveska za ciljeve. Pišem ih redovno svakog dana i trudim se da iste i ispunim.
Predmet na mojoj ruci je uspešno ostvaren cilj. Trebalo mi je nekoliko godina, ali sam na kraju uspeo. Prelepi Tissot Swiss made sat je dokaz da se ciljevi ostvaruju. Makar ih ja ostvarujem.
Da bi ostvario svoje ciljeve prvenstveno moraš znati da ih postaviš. Ne možeš jednostavno reći “Ja to hoću!” i očekivati da će se stvari same od sebe desiti. Postavljanje ciljeva je proces koji počinje sa utvrđivanjem onoga što želiš, a u većini slučajeva završava se sa mnogo uloženog rada i vremena kako bi to zaista i postigao.
Perspektiva i način razmišljanja su kritični elementi u ostvarivanju ciljeva i biće ti lakše ukoliko si u stanju da zadržiš svoju pažnju na krajnjem ishodu. Praćenje vizije mnogo bolje motiviše nego nada da će se ishod sam dogoditi.
Započni sa samostalnim brainstorming-om, zatim prebaci svoje ideje u ciljeve koje želiš da ostvariš. Za početak ih obavezno zapiši u bilo kom obliku. Ljudi koji zapisuju svoje ciljeve imaju veću verovatnoću da ih ostvare i to im pomaže da zapamte svrhu svojih trenutnih aktivnosti.
Nakon što svoje ciljeve staviš na papir u proizvoljnom obliku, naredni korak podrazumeva njihovo pretvaranje u konkretne tvrdnje odnosno da tvoji ciljevi postanu SMART (MUDRO) definisani ciljevi:
S – Specific (Konkretan)
M – Measurable (Merljiv)
A – Achievable (Ostvariv)
R – Realistic (Realan)
T – Time bound (Vremenski ograničen)
Postavljanje i ostvarivanje ciljeva je stalan proces. Ovaj proces započinje kada prvi put počinjemo sa definisanjem ciljeva i na prvi pogled izgleda kao težak i zastrašujući zadatak. Tokom vremena celokupan proces počinje da biva sve lakši. Sve ciljeve koje želiš da ostvariš u narednoj godini, neophodno je redovno preispitivati. Planovi se mogu menjati i može se desiti da neke stvari, za koje si smatrao da su važne na početku, sada nemaju nikakav značaj. Postavi redovne podsetnike u svom kalendaru kako bi ponovo razmotrio svoje ciljeve i bio siguran da su oni i dalje relevantni.
Velika prednost čestog preispitivanja jeste ta što te navodi da donosiš važne odluke u životu i pravilno odrediš prioritete. Posebno obrati pažnju na ciljeve koji nisu ostvareni u predviđenom roku ili čiji rok konstantno produžavaš. Ciljeve možeš povećavati ili ih odbaciti u potpunosti i krenuti na neki novi. Može se desiti da neke ciljeve ostvariš pre nego što si očekivao i na taj način možeš početi da radiš na novim ciljevima.
Ukoliko želiš da uspeš, neophodno je da doneseš odluku da ćeš uspeti. Sledeća važna stvar je da postaviš svoje ciljeve. Bez jasno određenih ciljeva nedostajaće ti fokus i pravac. Ciljevi ti omogućavaju da preuzmeš kontrolu nad svojim životom i obezbeđuju osnovu pomoću koje ćeš moći da odrediš da li si na pravom putu.
Zato izazivam svakog ko ima ambicije u životu da ih napiše na papir. Prvenstveno zbog neuromotorike koja, stvar iz nematerijalnog sveta želja, prebacuje u realni svet. A tu je i kao podsetnik šta želiš da ostvariš u životu. Motivacija u onim teškim trenucima kada je neophodno da izdržiš minut više, istrčiš metar duže. I svakako, ponos na kraju, kada tekst na papiru precrta mastilo i označi da si uspešno obavio misiju.
Ideja. Imaginacija. Realizacija!
Meni uspeva!
Ovo je drugi korak u procesu prodaje. Iako na prvi pogled ne izgleda značajno, kada je reč o mestu za sedenje, pametni ljudi ništa ne prepuštaju slučaju (i pažljivo biraju)!
Kada izaberemo mesto gde ćemo sesti, šaljemo snažnu poruku o sebi drugim članovima grupe u kojoj smo. Ove poruke nisu slučajne i one nam mogu pružiti uvid u to kako se odvija dinamika u prostoriji.
Posmatranje nečijeg izbora sedenja, kao što je to posmatranje i nečijeg govora tela, nam može mnogo reći o tome kakvu ulogu ima neko u određenoj grupi. Motivi neke osobe se, takođe, mogu otkriti kada sednu. Kada budeš razumeo ključne principe, moći ćeš aktivno da koristiš ovo znanje kako bi postigao svoj cilj.
Kada je reč o poslu, stvari postaju nezgodne
Kada si u grupi ljudi sa kojom se privatno druže, ne misliš mnogo o tome gde ćeš da sedneš. Većina parova voli da sedi jedno pored drugog, jer projektuje egalitaristički „majndset“ i ohrabruje saradnju. Sedenje jedan nasuprot drugog može delovati kao da se takmičite ili se od nečega branite.
Međutim, kada je reč o poslu, stvari su nezgodnije. Mi obično nismo toliko bliski sa našim kolegama, kao sa našim partnerima. Sigurno ne želiš da izgledaš kao da si nedodirljiv, ali, je takođe važno obratiti pažnju na nečiji „lični prostor“. Može biti teško uspostaviti ravnotežu, ali postoje neke uobičajene prakse za odabiranje mesta za sedenje na poslu.
Ne biraj mesto nasumično. Imaj cilj na umu
U svakoj situaciji je važno da imaš formirano mišljenje pre nego što počneš da učiš i primeniš nove veštine. Ako si onaj koji drži prezentaciju, zapamtićeš da treba da napraviš slajdove, sprovedeš istraživanje i napišeš beleške pre nego što izađeš na „scenu“.
Malo ljudi se zapita šta hoće da postignu prilikom (i posle) držanja prezentacije. Ovo zvuči logično – ako znaš šta hoćeš i na sastanak uđeš sa ciljem, veće su šanse da ćeš ga ostvariti. Od onoga koliko ćeš da dobiješ mnogo zavisi gde ćeš da sedneš.
Najbolje mesto da izgradite poverenje
Ako želiš da pridobiješ poverenje nekoga ko ti nije blizak, moraš da izabereš mesto za sedenje koje će podsticati saradnju, umesto odbrambenog stava. A to je ćošak, ili ugao stola. Ako sediš dijagonalno od nekoga, šalješ poruku koja kaže „ja sam na tvojoj strani“. Ukoliko sediš prekoputa to može biti loše, a pored može biti suviše intimno za prvi sastanak.
Nije svaki ćošak isti
Odabir ugla sedenja, takođe, pravi razliku. Sedi sa desne strane. Ne kaže se za džabe da je neko nekome „desna ruka“.
Neka druga osoba bude okrenuta leđima zidu, a ne vratima. Ako ima nešto čvrsto iza sebe, osoba će se osećati sigurnije. Ne postoji pretnja da će se neko ušunjati kroz vrata ili ih gledati iza staklenog zida, a osoba sa pogledom na vrata će biti u moćnijoj poziciji.
Mesto pokazuje i da si vođa na kog se ljudi mogu osloniti.
Bilo da si već na poziciji vođe, ili želiš unapređenje, želećeš da zauzmeš mesto koje zrači moći i kompetencijom.
Sedi za čelo stola
Ako možeš, izaberi mesto za čelom stola. Svi mi prvo pomislimo da je takva osoba ona sa najviše uticaja, a čelo stola je zaista mesto koje zrači pozitivnom energijom.
Kloni se vrata
Moć koju „vučeš“ sedeći za čelom stola se lako može poništiti ako su iza tebe vrata. Najmoćnije mesto je pozicija na čelu stola, a da su ti leđa okrenuta zidu ili ekranu.
Ako ne možeš na čelu, birajte sredinu!
U većini slučajeva šef će sedeti za čelom, a ako se ovo dešava bolje je da sedneš na sredini. Ova pozicija je odlična jer ti dopušta da budeš posrednik. Tvoj govor tela sa središnje pozicije može signalizirati ljudima da si spreman da spojiš ljude i održiš ih na okupu.
Razmisli o ovome pre nego li sedneš sledeći put!
Pomalo stidljivo, krenula je prodaja u ovom mesecu. Prve otpremnice i fakture promolile su svoje nosiće. To mi daje nadu da su uklonjene prepreke koje su dovele do stagnacije u predhodnom mesecu.
Prodao sam neki materijal koji nije bio u planu. To me uvek dodatno obraduje. Lakše je dosegnuti target kada prodaješ stvari van plana. To je možda i jedina dobra stvar koja može da se desi ukoliko se ne držiš plana koji si napravio. Svako druhgo iskakanje iz plana može da poremeti plan, pa čak i da ga potpuno razori. Nije plan postavljen bez razloga.
U svakom slučaju, pisao sam o tome da ovog meseca idem na odmor i moram da pripremim sve pre toga. Posao ne bi trebalo da trpi. To što neću biti fizički tu, ne znači da ne treba organizovati protok informacija. Dogovor sa kupcima o isporukama materijala ke krucijalan, ukoliko želiš da sve ide po planu.
Priprema posla je pola posla, ostatak je organizacija. Kada si dobro pripremljen i organizovan ništa te ne može zaustaviti. Uspeh ti je zagarantovan.
Tvoje je samo da se pojaviš!
