Juče su nam u poseti bili rođaci koji su prerasli svoje igračke i doneli ih našoj deci. Mogu samo da zamislim izraze na njihovim licima, pošto sam u to vreme bio na poslu. Delimično mi je supruga dočarala atmosferu kratkim filmom koji je snimila. Radost, emocije, vrištanje, igra i dvoica malenih dečaka koji uživaju u najlepšem delu života.

U međuvremenu sam i sam došao kući. Na moje veliko iznenađenje, u ogromnoj hrpi novodobijenih dečijih igračaka bile su i neke stvari koje nikako nisu podsećale na dečije igračke. Bar ne na one tradicionalne.

U sudoperi, u čaši, stajala su dva naliv pera. Moja supruga ih je potopila kako ne bi „zapekla“ od neupotrebe. (Po mom mišljenju su već debelo „zapekla“, pa ih je ostavila da „otkisnu“, ali nije ni važno).

Jedno od njih je bilo, nekog meni, nepoznatog proizvođača. Drugo je Waterman, renomiranog francuskog proizvođača. Bio sam ushićen! Baš kao moji dečaci koji čas ranije.

Pomahnitalo sam po kući tražio patrone sa mastilom. Uspeo sam da pronađem jednu. Mojoj sreći nije bilo kraja! Pola večeri sam proveo pisajući.

Pre neki dan sam dobio fenomenalan sat Swiss made, a sada i penkalo. Pored njih, dobio sam, od svoje supruge i dečaka, i fenomenalnu mušku torbicu. Nisam mogao da verujem! Moja mašta je postala stvarnost!

Za kratko vreme sam materijalizovao tri predmeta koja sam jarko želeo. Prešli su iz sveta fikcije i mašte prvo na papir (u vidu mojih ciljeva), a onda su se materijalizovali u stvarnom svetu. Prosto su se pojavili. Bez da sam ikome pričao o tome. To je siguran znak da zakon privlačenja funkcioniše. Ja sam, pomoću drugih ljudi, privukao te stvari u svoj život.

Prvi put sam potpuno svestan da smo rođeni za velika dela. Potrebno je samo da zamislimo želju, napišemo je na papir i verujemo. Tada će se čitav kosmos pokrenuti kako bi tu želju i ispunio.

Kako sam već napisao: „Ideja. Imaginacija. Vera. Realizacija!“

Sada kada znam kako zakon funkcioniše, vreme je da u svoj život privučem one velike stvari koje mi izmiču dovoljno dugo.

Pošto mi se pre nekoliko trenutaka desila velika spoznaja zakona privlačenja I zakona vibracija, rešio sam da malo redefinišem jedan svoj moto. On sada glasi:

Ideja. Imaginacija. Vera. Realizacija!

Više o tome sutra. Laku noć!

Poslednja radna nedelja pre odmora. Sada je pravo vreme da dam sve od sebe. I dajem. Prodao sam deset puta više materijala u zadnjih sat vremena, nego u predhodnih trinaest dana.

Tako se ja pripremam za odmor.

Na gornjoj slici je moje radno okruženje. Ispod ruke se nazire sveska za ciljeve. Pišem ih redovno svakog dana i trudim se da iste i ispunim.

Predmet na mojoj ruci je uspešno ostvaren cilj. Trebalo mi je nekoliko godina, ali sam na kraju uspeo. Prelepi Tissot Swiss made sat je dokaz da se ciljevi ostvaruju. Makar ih ja ostvarujem.

Da bi ostvario svoje ciljeve prvenstveno moraš znati da ih postaviš. Ne možeš jednostavno reći “Ja to hoću!” i očekivati da će se stvari same od sebe desiti. Postavljanje ciljeva je proces koji počinje sa utvrđivanjem onoga što želiš, a u većini slučajeva završava se sa mnogo uloženog rada i vremena kako bi to zaista i postigao.

Perspektiva i način razmišljanja su kritični elementi u ostvarivanju ciljeva i biće ti lakše ukoliko si u stanju da zadržiš svoju pažnju na krajnjem ishodu. Praćenje vizije mnogo bolje motiviše nego nada da će se ishod sam dogoditi.

Započni sa samostalnim brainstorming-om, zatim prebaci svoje ideje u ciljeve koje želiš da ostvariš. Za početak ih obavezno zapiši u bilo kom obliku. Ljudi koji zapisuju svoje ciljeve imaju veću verovatnoću da ih ostvare i to im pomaže da zapamte svrhu svojih trenutnih aktivnosti.

Nakon što svoje ciljeve staviš na papir u proizvoljnom obliku, naredni korak podrazumeva njihovo pretvaranje u konkretne tvrdnje odnosno da tvoji ciljevi postanu SMART (MUDRO) definisani ciljevi:

S – Specific (Konkretan)

M – Measurable (Merljiv)

A – Achievable (Ostvariv)

R – Realistic (Realan)

T – Time bound (Vremenski ograničen)

Velika prednost čestog preispitivanja jeste ta što te navodi da donosiš važne odluke u životu i pravilno odrediš prioritete. Posebno obrati pažnju na ciljeve koji nisu ostvareni u predviđenom roku ili čiji rok konstantno produžavaš. Ciljeve možeš povećavati ili ih odbaciti u potpunosti i krenuti na neki novi. Može se desiti da neke ciljeve ostvariš pre nego što si očekivao i na taj način možeš početi da radiš na novim ciljevima.

Ukoliko želiš da uspeš, neophodno je da doneseš odluku da ćeš uspeti. Sledeća važna stvar je da postaviš svoje ciljeve. Bez jasno određenih ciljeva nedostajaće ti fokus i pravac. Ciljevi ti omogućavaju da preuzmeš kontrolu nad svojim životom i obezbeđuju osnovu pomoću koje ćeš moći da odrediš da li si na pravom putu.

Zato izazivam svakog ko ima ambicije u životu da ih napiše na papir. Prvenstveno zbog neuromotorike koja, stvar iz nematerijalnog sveta želja, prebacuje u realni svet. A tu je i kao podsetnik šta želiš da ostvariš u životu. Motivacija u onim teškim trenucima kada je neophodno da izdržiš minut više, istrčiš metar duže. I svakako, ponos na kraju, kada tekst na papiru precrta mastilo i označi da si uspešno obavio misiju.

Ideja. Imaginacija. Realizacija!

Meni uspeva!

Ovo je drugi korak u procesu prodaje. Iako na prvi pogled ne izgleda značajno, kada je reč o mestu za sedenje, pametni ljudi ništa ne prepuštaju slučaju (i pažljivo biraju)!

Kada izaberemo mesto gde ćemo sesti, šaljemo snažnu poruku o sebi drugim članovima grupe u kojoj smo. Ove poruke nisu slučajne i one nam mogu pružiti uvid u to kako se odvija dinamika u prostoriji.

Posmatranje nečijeg izbora sedenja, kao što je to posmatranje i nečijeg govora tela, nam može mnogo reći o tome kakvu ulogu ima neko u određenoj grupi. Motivi neke osobe se, takođe, mogu otkriti kada sednu. Kada budeš razumeo ključne principe, moći ćeš aktivno da koristiš ovo znanje kako bi postigao svoj cilj.

Kada je reč o poslu, stvari postaju nezgodne

Kada si u grupi ljudi sa kojom se privatno druže, ne misliš mnogo o tome gde ćeš da sedneš. Većina parova voli da sedi jedno pored drugog, jer projektuje egalitaristički „majndset“ i ohrabruje saradnju. Sedenje jedan nasuprot drugog može delovati kao da se takmičite ili se od nečega branite.
Međutim, kada je reč o poslu, stvari su nezgodnije. Mi obično nismo toliko bliski sa našim kolegama, kao sa našim partnerima. Sigurno ne želiš da izgledaš kao da si nedodirljiv, ali, je takođe važno obratiti pažnju na nečiji „lični prostor“. Može biti teško uspostaviti ravnotežu, ali postoje neke uobičajene prakse za odabiranje mesta za sedenje na poslu.

Ne biraj mesto nasumično. Imaj cilj na umu

U svakoj situaciji je važno da imaš formirano mišljenje pre nego što počneš da učiš i primeniš nove veštine. Ako si onaj koji drži prezentaciju, zapamtićeš da treba da napraviš slajdove, sprovedeš istraživanje i napišeš beleške pre nego što izađeš na „scenu“.
Malo ljudi se zapita šta hoće da postignu prilikom (i posle) držanja prezentacije. Ovo zvuči logično – ako znaš šta hoćeš i na sastanak uđeš sa ciljem, veće su šanse da ćeš ga ostvariti. Od onoga koliko ćeš da dobiješ mnogo zavisi gde ćeš da sedneš.

Najbolje mesto da izgradite poverenje

Ako želiš da pridobiješ poverenje nekoga ko ti nije blizak, moraš da izabereš mesto za sedenje koje će podsticati saradnju, umesto odbrambenog stava. A to je ćošak, ili ugao stola. Ako sediš dijagonalno od nekoga, šalješ poruku koja kaže „ja sam na tvojoj strani“. Ukoliko sediš prekoputa to može biti loše, a pored može biti suviše intimno za prvi sastanak.

Nije svaki ćošak isti

Odabir ugla sedenja, takođe, pravi razliku. Sedi sa desne strane. Ne kaže se za džabe da je neko nekome „desna ruka“.
Neka druga osoba bude okrenuta leđima zidu, a ne vratima. Ako ima nešto čvrsto iza sebe, osoba će se osećati sigurnije. Ne postoji pretnja da će se neko ušunjati kroz vrata ili ih gledati iza staklenog zida, a osoba sa pogledom na vrata će biti u moćnijoj poziciji.

Mesto pokazuje i da si vođa na kog se ljudi mogu osloniti.

Bilo da si već na poziciji vođe, ili želiš unapređenje, želećeš da zauzmeš mesto koje zrači moći i kompetencijom.

Sedi za čelo stola

Ako možeš, izaberi mesto za čelom stola. Svi mi prvo pomislimo da je takva osoba ona sa najviše uticaja, a čelo stola je zaista mesto koje zrači pozitivnom energijom.

Kloni se vrata

Moć koju „vučeš“ sedeći za čelom stola se lako može poništiti ako su iza tebe vrata. Najmoćnije mesto je pozicija na čelu stola, a da su ti leđa okrenuta zidu ili ekranu.

Ako ne možeš na čelu, birajte sredinu!

U većini slučajeva šef će sedeti za čelom, a ako se ovo dešava bolje je da sedneš na sredini. Ova pozicija je odlična jer ti dopušta da budeš posrednik. Tvoj govor tela sa središnje pozicije može signalizirati ljudima da si spreman da spojiš ljude i održiš ih na okupu.

Razmisli o ovome pre nego li sedneš sledeći put!

Pomalo stidljivo, krenula je prodaja u ovom mesecu. Prve otpremnice i fakture promolile su svoje nosiće. To mi daje nadu da su uklonjene prepreke koje su dovele do stagnacije u predhodnom mesecu.

Prodao sam neki materijal koji nije bio u planu. To me uvek dodatno obraduje. Lakše je dosegnuti target kada prodaješ stvari van plana. To je možda i jedina dobra stvar koja može da se desi ukoliko se ne držiš plana koji si napravio. Svako druhgo iskakanje iz plana može da poremeti plan, pa čak i da ga potpuno razori. Nije plan postavljen bez razloga.

U svakom slučaju, pisao sam o tome da ovog meseca idem na odmor i moram da pripremim sve pre toga. Posao ne bi trebalo da trpi. To što neću biti fizički tu, ne znači da ne treba organizovati protok informacija. Dogovor sa kupcima o isporukama materijala ke krucijalan, ukoliko želiš da sve ide po planu.

Priprema posla je pola posla, ostatak je organizacija. Kada si dobro pripremljen i organizovan ništa te ne može zaustaviti. Uspeh ti je zagarantovan.

Tvoje je samo da se pojaviš!

Palo mi je na pamet da što sam stariji to mi pamet slabi. Nekako mi se čini da sam sa osamnaest godina bolje i zrelije razmišljao nego sada sa trideset šest. U prilog tome prilažem svoju pesmu koju sam napisao svojoj supruzi pre više godina, u ranoj fazi naše veze.

Pesmu sam napisao sredinom 2004. godine, sa nepune dvadesettri godine.

Sama činjenica da pesmu nisam napisao godinama, govori sama za sebe. Pored toga, sada kada pročitam pesmu deluje mi dosta ozbiljno i zrelo. U svakom slučaju, pesma je u nastavku pa proceni sam.

15.5.2004. 

~ Jednom si mi rekla ~

Jednom si mi rekla uporan budi,

tu leži snaga svih velikih ljudi!

Suviše prepreka stoji drugima,

što ih i čini malim ljudima.

Jednom si mi rekla da si pored mene   

u vrmenima koja nam tek predstoje!

I da me podržava svaki deo tebe  

ne bih li rešio misterije svoje!

Jednom si mi rekla, a tako je i stajalo:

,,Osloni se na sebe i na mene pomalo,

jer više ti znače upornost i istrajnost

nego li raspuštenost i genijalnost!’’

Zato ti sada, posle svega toga

želim reći par reči samo:

,,Postala si neraskidivi deo srca moga

i želim da ostaneš zauvek tamo!’’

Opet pišem o ponedeljku. Pošto danas i jeste ponedeljak. I to ne bilo koji. Danas je 31.07.2017. Poslednji ponedeljak i poslednji dan u mesecu. Iako znam da ne mogu da ostvarim tareget, ja radim kao da je početak meseca.

U ovom mesecu sam imao najveće povećanje prodaje, gledano procentualno, ali nisam uspeo da dosegnem target. 445% u odnosu na predhodnu godinu ne govore o tome da sam ove godine odradio mesec dobro, već da je jul prošle godine bio katastrofalan.

Sve u svemu ja znam da sam pružio svoj maksimum u ovom mesecu. Nedostatak materijala na tržištu, štrajkovi velikih korporacija i sezona odmora su odradile svoj deo posla. Desilo se da posle tri vrhunska meseca, dođe i blagi pad u prodaji. Od predhodnih sedam, četiri su bila daleko iznad plana i tri ispod plana. Kumulativno sam na planu, što je na kraju odlična vest.

Teza koju zastupam jako dugo, pokazuje se kao istinita. Mali napori daju velike rezultate. Daleko od toga da se target može ostvariti svakog meseca, ali se svakog meseca može dati maksimum. To na kraju, u zbiru, da rezultat koji ti treba.

Zato je tvoje da radiš. Svakog dana i svakog meseca i da ne kalkulišeš. Nekada kada se nadaš, rezultati neće biti dobri. Bez obzira što ishod ne zavisi od tebe. Zato onda kada ide ne zaustavljaš se tik iznad targeta, već radi što je moguće više. Tako se na kraju razlike potru i dobiješ rezultat koji si  targetirao.

Tako rade veliki prodavci. Tako rade veliki šampioni. Nikada ne odustaju i uvek daju svoj maksimum. To ne znači da uvek stignu do finala ili da ostvare uspeh, već da su uvek u vrhu. A kada se kockice slože, onda postanu najbolji. Zato što to jesu. Nisu predali kada je išlo loše i nisu stali kada je išlo dobro.

A šta si ti uradio danas?

                                                                                                             30.06.2003.

Časovnik                                              

Na prašnjavom stolu, na gomili stvari,

leži već dugo časovnik stari.

Nepomičan u pomračinu gleda

kako mu vreme dušu razjeda.

Ni levo – ni desno, ni gore – ni dole,

nema pokreta, nema pomeranja.

I sve uspomene i slike smisao gube

dok ih iznosi iz sebe kao sećanja.

I provodi dane u polutami,

tišine muk pomno prati.

Čeka neko srećnije vreme

da život njemu opet vrati.

„Živim u ovome času, u ovome trenu.

Živim sada i nikada više.

Pusti da moji mehanizmi krenu,

pusti da se moje klatno zanjiše.

Dozvoli da ponovo kazaljke sklopim

i narušim tišinu u sobi toj.

Da se u novi dan uklopim

i pokažem sati koliki je broj.

To je put od  jednoga koraka.

To je put od  jednoga trena.

Iako život deluje kao beskrajna traka,

on je samo njena sena.“

Taj sat od vajkada stoji tu

i nepomičan vreme broji.

Mada zna da vreme prolazi mu,

on se vremena više ne boji.

P.S. Možda ćeš jednom i shvatiti šta sam ovim hteo da kažem, ali do tada lepo spavaj i sanjaj snove… znaš već…

Danas sam prodao. Očekivano, rekao bih. Fizički i psihički sam se spremao za to i na kraju sam uspeo.

Ovom prodajom sam malo poboljšao svoju poziciju. I dalje zaostajem na mesečnom planu, ali sam zato stigao kunulativni plan. Što bi se reklo, uhvatio sam tempo. Ostalo je još malo prostora da poentiram i završim mesec u velikom stilu.

Generalno, zadovoljan sam postignutim. Svestan sam da uvek može bolje, ali ovo je bilo iznad proseka. Bez obzira što možda ne stignem mesečni plan, prodao sam onoliko koliko je bilo realno da se proda. I tu nemam dilemu.

Čeka me velika borba i veliko zalaganje u avgustu, zbog odmora, ali polovina posla je već odrađena i ostaje samo realizacija. Sada sam siguran da ću uspeti u tome. Doneo sam odluku da uspem i uspeću. Sve će biti na mojoj strani i kockice će se složiti na pravi način.

Uspeo sam danas pozitivno da istrgijem i na berzi. Moram priznati da je to bio jedan od retkih slučajeva da sam ostvario profit. Uglavnom sam do sada samo gubio. Srećom, još uvek vežbam na demo nalogu i nije pravi novac u igri, tako da se realno ne uzbuđujem previše. Ipak, dobar je pokazatelj odlučnosti. 

Doneo sam odluku da ću uspeti i uspeo sam. Što savetujem i tebi.

Odluči šta tačno želiš. Kupi kartu unapred. Nauči na svakoj grešci što je moguće više i počni iz početka. Samo ovaj put uradi to kako treba.

Lično, puno sam radio i puno grešio. Svaki put kada sam nešto uradio na pogrešan način, bio sam za korak bliže da ga uradim na pravi. Svoje bitke sam vojevao sam i znam kako je. Onda sam potražio pomoć i ispeo za kraće vreme da uradim stvari ispravno. Onda sam počeo da čitam, idem na seminare, slušam audio programe i svakim novim saznanjem skraćivao sam vreme između rešenosti i uspeha.

Onda sam doneo odluku, ponovo. Odlučio sam da uspem u životu. Nikakva sila me neće sprečiti da to i uradim.

„Kada ide, pojačaj. Kada ne ide, pojačaj!!!“

„Uspeh nije destinacija, već unutrašnji osećaj!“