Категорија: Edukacija

Објављено дана од

Moj sistem radi

Moj sistem radi

Moj telefon mi pruža mogućnost da pišem rukom tekst na svom blogu. To je jedna fenomenalna stvar. Na taj način blog stvarno ispadne kao rukom pisan. Jedinstven osećaj, moram da priznam. Stvarno je ova funkcija svemirska. Imaš utisak da nešto fizički radiš. A ne samo da kucaš kao budala.

Osećam nalet inspiracije, ali ne onaj za pisanje, već onaj za nepotrebno žvrljanje po ekranu. Igram se poput malog deteta novom igračkom. I sada samo želim da pišem što više i duže.

Nemam ideju šta treba da pišem, već samo da pišem. Igračka kao i svaka druga, lepa jer je nova, ali ima svojih mana i nedostataka. Često ne može da prepozna slovo. Često ne zna da li je veliko ili malo slovo. Ali se sve više i bolj prilagođava mom rukopisu i stilu pisanja. Sve ređe greši. Prepoznaje zadat tekst, iako ja pišem kao nogama. Nije se to moglo ispraviti ni u školi, ni van nje. „Pišem“ dva bloga, „napisao“ sam dve knjige, ali nista od toga nije uticalo pozitivno na moj rukopis. Ostao je isti. Čak mislim da je vremenom postao sve gori i gori. Doduše, nije da se nešto trudim oko toga, ali trebalo bi.

Moj sistem

 

Nekada se dešava da ako beleške ne prebacim u digitalni oblik, one sutradan budu potpuno ne čitljive. Često me pitaju kako ih uopšte i čitam.

Zbog toga sam razvio moj sistem beleženja Informacijama baziran na gotovo trenutoj digitalizaciji svih podataka, zapisa, razgovora i svih ostalih stvari koje mi mogu kasnije zatrebati.

Zbog lošeg rukopisa, napravio sam dobru naviku skladištenja podataka u računar, tablet i telefon. To mi je sada jedna od naiznačajnijih prednosti, zato što se takvim podacima lakše upravlja, manipuliše i oni se lakše ažuriraju. Brže im se pristupa i lakše se koriste u svakodnevnom ubrzanom životu. Da ne pominjem da je pretraga hiljade stranica uzaludna bez digitalnog sadržaja.

U poslu koji je, pre svega, baziran na informacijama i brzini, to postaje nezamisliva prednost. Zato uspevam da rešavam probleme svojih klijenata na daljinu, bez potrebe dodatnih obilazaka. To je jednostavno oj sistem rada.

Unapredio sam bazu fotografijama koje napravim kod klijenata na licu mesta. To mi štedi dosta vremena!

Pored toga, sve ovo mi pomaže u pisanju knjiga, predavanja i seminara. Građa je već u računaru. Ne treba je prekucarati, jednostavno uređivanje je dovoljno. To štedi ogomau količinu vremena i omogućuje mi da puno stvari završim u kratkom roku. Još jedan pokazatelj da moj sistem funkcioniše besprekorno.

Zato te izazivam da osmisliš svoj sistem unošenja, ažuriranja i upotrebe informacija. Jednom kada shvatiš prednosti, žalićeš jedino što nisi počeo ranije.

Pokušaj. Jednom ćeš shvatiti zašto drugi napreduju, a ti stagniraš.

Poruči svoj primerak bestselera Trikovi prodaje!

Настави са читањем Moj sistem radi

Објављено дана од

Edukcija za šampione

Odlučio sam da nešto napišem na blogu. To je daleko korisnije od smucanja po društvenim mrežama. A i deluje kao edukacija.

Danas sam iskusio kako je pregovarati sa velikim igračima u velikim poslovima. Vrhunsko iskustvo. Iako se znamo od ranije, svako je držao svoju stranu i branio svoje interese. Svako se grčevito držao svojih korporativnih pravila.

Uspeo sam nekako da odškrinem vratašca i omekšam njihov tvrdi stav. Prihvatili su predloge koje sam izneo. Zatvorili smo današnji susret sa početkom dogovora.

Najzanimljivije je to što sam pregovarao sa slovenačka kompanija sa kojom su moji nadređeni već pokušali da sarađuju, ali bezuspešno.

Otškrinuta vratanca su pomogla da atmosfera dobije ljudski ton, a ne strogo korporacijiski. Spustili smo loptu i pronašli izvodljive kompromise kako bi napravili saradnju obostrano dobrom. I uspeli smo u tome.

Neko bi rekao da je to zbog toga što se znamo od ranije, a ja kažem da je pregovaranje umetnost i intelektualna veština gde uspevaju samo najspremniji.

Permanentna edukacija

 

Realno, svakodnevno sam u kontaktu sa svojim kupcima i razumem njihove potrebe i želje. Ipak, samo to mi ne bi bilo dobrovoljno. Zato svakodnevno slušam audio programe o prodaji, upravljanju, razvoju, investicijama… Takođe, čitam bar sat vremena dnevno na iste teme. Stara dobra edukacija se pokazuje kao najbolja investicija.

Meni je prodaja više od posla. To je način života i činim sve da ga učinim lakšim i boljim. Zato investiram u svoje obrazovanje, jer ono donosi najbolje prihode. Sve što više znam, bolje mogu da uslužim svoje klijente. Takođe mogu da proširim svoj portfolijo klijenata.

Nije lako, znam. Isto tako znam da ne postoji drugi načun da napreduješ osim da stalno i iznova izučavaš nove načine kako da poboljšaš svoje veštine. Permanentna edukacija!

Zato sam svojim klincima odlučio da kupim poklon. Nešto što će im pomoći da budu bolji u onome što rade.

Bitno je sa edukacijom početi što ranije. Tako se postaje šampion.

Toplo preporučujem da se edukuješ iz oblasti u kojoj radiš! Ukoliko je to iz oblasti prodaje, motivacije, menadžmenta, samoedukacije, uspeha, umrežavanja i sl. literaturu možeš pronaći OVDE!

Poruči svoj primerak bestselera Trikovi prodaje!

Настави са читањем Edukcija za šampione

Објављено дана од

Trikovi prodaje ili Sales gimmicks

Kako sam odavno pričao, konačno sam završio prevod knjige Trikovi prodaje na engleski jezik. Planiram da je izdam i objavim na relevantnim web stranicama koje prodaju knjige u digitalnom formatu. Naravno, na engleskom jeziku.

Predlog korica za tu varijantu:

By

Molim za glasove u inboxu.

Poruči svoj primerak bestselera Trikovi prodaje!

Настави са читањем Trikovi prodaje ili Sales gimmicks

Објављено дана од

Sopstvena odgovornost

Mrtav sam umoran. Jedva držim oči otvorene. To je posledica uspešnog rada u predhodnim danima. Uslužio sam više klijenata nego inače i prešao kilometražu veću nego inače. To je sopstvena odgovornost ili unitrašnja potreba da uradiš posao kako treba.

Sutra idem da odvezem neke artikle kupcima u unutrašnjosti. Još dodatnih kilometara. Gadno je to što Đoković igra tik negde pred zoru. Gledati ili uhvatiti par sati sna. Velika dilema. Mada i nije. Znam šta znači odgovornost.

Odredio sam svoje prioritete i napravio plan delovanja. Na žalost, Đoković će večeras morati bez moje podrške. I ja se jako dugo snalazim bez njegove.

Generalno je tako. Energija teče tamo gde usmerimo svoju pažnju. Ja sam svoju usmerio na završavanju prevoda Trikova prodaje na engleski jezik. Plan je da do kraja meseca izbacim izdanje za englesko govorno područije. Supruga mi svesrdno pomaže u tome, na sopstvenu odgovornost. Takođe, obećala je da će za vikend da se pozabavi lekturom knjige Upravljanje sopstvenim vremenom 2.0.

To znači da ću za 25 dana imati još dva potpuno sređene knjige. Realno, smatraću to velikim uspehom. Pošto sve radimo sami kako znamo i umemo, to je fenomenalno.

Pored pisanja, moja odgovornost je i prelom teksta, dizajn ilustracija, ilustracije, dizajn i ilustraciju korica. Supruga radi lekturu, a onda ja izdajem knjigu kao izdavač i objavljujem je na novinarnica.net.

Znam da će svi reći kako je bolje da se plate osobe koje će to uraditi umesto nas, ali neka zadrže to za sebe. Za sada ću raditi onako kako sam zamislio. Preuzeću odgovornost za uspeh, ali i za eventualni poraz.

I to je ono što mogu svakog da posavetujem, uradi onakonkako misliš da treba. To je jedini način da budeš potpuno odgovoran za to što radiš.

Preuzmi odgovornost!

I budi spreman za nove naslove o prodaji i menadžmentu, uskoro stižu!

Poruči svoj primerak bestselera Trikovi prodaje!

Настави са читањем Sopstvena odgovornost

Објављено дана од

Trikovi prodaje – Novo izdanje

Novo izdanje

Sve je podložno promenama. Zapravo, ukoliko ne prihvatimo promene, prihvatiće one nas. Novo izdanje, knjige Trikovi prodaje, je promena o kojoj trenutno razmišljam. Svakako treba da štampam novu količinu, to nije sporno. Ipak, nameće se pitanje da li menjati korice ili ne.

Takođe, novo izdanje, iziskuje i neke dodatke u samom tekstu, mada mislim da to trenutno nije potrebno. Trikovi prodaje su zaokružena celina i svako dodavanje poglavlja bi naružilo koncept.

Drugari iz St. Art design studija radeći na novom izdanju na engleskom jeziku, dali su i nekoliko predloga za korice za novo izdanje Trikovi prodaje.

Imam još nekoliko opcija, ali mi se ove, prikazane dole, nekako čine najefektnijim.

I pored užeg izbora, uspeli smo da se, ponovo, bacimo u rebus. Ostaviti stare ili odabrati nove korice? Novo izdanje nameće i nove korice ili ne? Ako ih i promenimo, koje da stavimo? Da li će time biti narušen imidž prvog izdanja? Da li će čitaoci prihvatiti novitet? Da li će identitet čitavog brenda opstati, s obzirom da je logo stavljen u drugi plan? Da li će novo izdanje povetivati sa nama?

Toliko pitanja, a novo izdanje čeka! Štampar već kreće da se mršti. Pitanje je trenutka kada će napraviti facepalm!

Opet poučen iskustvom iz prodaje, uvek je najbolje pitati svoje kupce o tome. Novo izdanje zaslužuje i nova mišljenja. Zato me iskreno interesuje mišljenje čitalaca, koliko god vremena da to iziskuje.

Šta ti misliš o predlozima za novo izdanje? Voljan sam da pročitam predloge u komentarima. Otvoren sam i za tvoje predloge korica novog izdanja.

Moj cilj je da što veći broj ljudi iskreno uživa u novom izdanju knjige. I da mu se iznova i iznova vraća. Ova knjiga i služi tome. Demistifikuje trikove u prodaji i pomaže ljudima da se ostvare u ovoj kategoriji. Što se češće čita, koncepti postaju jasniji i prihvatljiviji. Smanjuju se razlike u perspektivi i pojačava se razumevanje.

Novo izdanje čeka na tvoje mišljenje. Daj ga u komentaru ispod posta!

 

 

 

 

 

 

 

By

Poruči svoj primerak bestselera Trikovi prodaje!

Настави са читањем Trikovi prodaje – Novo izdanje

Објављено дана од

Darvin

Čarls Darvin

  1. „Ne opstaju najjači pripadnici jedne vrste, niti najinteligentniji, nego oni koji se najbolje prilagođavaju promenama.“ Čarls Darvin
  2. Prilagodi se!

Da je živeo u današnje vreme, Darvin bi bio političar ili prodavac.

Oni su trenutno najprilagodljiviji.

Trikoviprodaje.com

Trikovi prodaje, štampano izdanje

Upravljanje sopstvenim vremenom, štampano izdanje

 

Potpis autora
Dragan Jovanović – Monogram
Објављено дана од

Povratak

Povratak u sedlo

Veliki povratak na scenu. Vraćam se u sedlo. Danas sam uspeo da napravim pet faktura za redom i prebacim dnevni target. Odličan je osećaj kada mesec krene na takav način. Pritom, imam ugovorene poslove za target meseca. U prodaji je to fenomenalan visoki start.

Sada je samo bitno odrżati tempo i ne dozvoliti da loše prilike ili nedaće upropaste takvu poziciju. Sada je period kada ću ja dati svoj maksimum zato što imam dobar vetar u leđa i razapeta jedra. Sve što treba za povratak u kolosek.

Pravilno odigrano, ovakvi meseci mogu izvući dva ili tri loša meseca i od loše godine naprave pobedničku. To je onaj kumulativni efekat o kome stalno pričam. Kada daš sve od sebe svakog dana, svake nedelje i meseca, par meseci u godini ti omoguće da dostigneš i prebaciš zacrtani target.

Povratak simbolima

Zakon kumulativnog efekta direktno proizilazi iz zakona setve i žetve, jer sada dolazi vreme da se žanje ono što je posejano. A obzirom da je avgust mesec žetve u poljoprivredi, mogu priznati da je simbolika neverovatna.

Kada imaš dobre indikatore na početku meseca, nikako ne smeš  da se opustiš i prepustiš letargiji. Jako je bitno da u potpunosti iskoristiš energiju tog trenutka i zablistaš. To je 30 dana koje čekaš od početka godine. Sada svaki razgovor mora da se digne na viši nivo. Svaki klijent mora da se oseti kao kralj. Svaka porudžbina mora da bude tačna kao sat.

Toliko je važan ovaj mesec, da nema dovoljno reči da ga opišem.

Povratak sa odmora

Zato sada potpuno pojačaj. Većina ljudi se vratila sa odmora i sada je pravo vreme da ih posetiš. Povratak sa odmora može biti stresan.  Neobavezan razgovor o letovanju može da dovede do velikih faktura. Zato se ne udubljuj, iskoristi letovanje kao ulaznicu. Kako je bilo, ko, šta, gde, koliko… i pređu na posao. Sada je vreme da pomogneš klijentima da se što bezbolnije vrate u kolotečinu. Zato sve mora da bude perfektno.

Daj sve od sebe sada!

Објављено дана од

Papirne, elektronske i audio knjige

Edukacija putem knjiga (papirne, elektronske ili audio)

Svakodnevno slušam audio programe o prodaji, morivaciji, uspehu, organizaciji i sl. Fenomenalna način da obogatiš svoje znanje stvarima za koje nemaš vremena da ih pročitaš. Uz to, nalazim i vreme da svakodnevno pročitam deo neke knjige ili članka na iste teme.

To govori da sam potpuno posvećen poslu koji radim. Zato valjda i pravim natprosečne rezultate u prodaji. Pripremam se za prodaju, pripremam se iz artikala koje prodajem, ali isto tako se pripremam o kupcima njihovim pojedinostima, željama, potrebama i sl.

To je deo znanja koji sam usvojio čitajući knjige o prodaji i motivaciji. Čitajući i slušajući audio programe, uštedeo sam godine rada i učenja na sopstvenim greškama da bi naučio osnovne principe.

Da, samo za osnovne principe treba nekoliko godina rada, bez adekvatnog obrazovanja. Zato i preporučujem svima da koriste ove benefite savremene civilizacije.

Jedan sat pripreme štedi deset sati rada, a jedan sat čitanja štedi godine rada.

Zato kada god nađeš malu rupu u vremenu, potrudi se da pričitaš neki zanimljiv članak o svojim kupcima, knjigu o prodaji ili odslušaš audio program na svom pametnom telefonu. U eri brzog i relativno jeftinog prenosnog interneta nemaš izgovora. Svet se suviše ubrzao  da bi čekao tvoje jadikovanje.

Kako sam već pomenuo, jedan od glavnih alata za upravljanje sopstvenim vremenom je permanentna edukacija! Kada je god moguće, čitam knjige o motivaciji, upravljanju, prodaji ili usavršavanju veština. Pratim i literaturu iz oblasti mog delovanja. Sve to zahteva puno vremena i dodatnog angažovanja. Vremena, naravno nikada nema dovoljno.

Alat za bolje korišćenje vremena: „Švajcarski sir“

Kako ova veoma bitna aktivnost ne bi trpela, alatom „Švajcarski sir“, pronašao sam jedan ne tako mali vremenski džep, za permanentno usavršavanje. Koristim vreme odlaska i dolaska sa posla da slušam audio programe vodećih svedskih gurua o upravljanju vremenom, samomotivaciji, prodaji i ličnom razvoju. Neverovatno! Shvatam da kako ih slušam doživljavam jednu transformaciju za drugom. Ideje su fenomenalne i pomažu mi da sredim sopstvene misli. Toliko sam uzbuđen i motivisan da mi se čini da mi sve ide od ruke. I ide.

Spoznajem svoje kvalitete i počinjem da ih koristim na nove načine. Kao da ponovo otkrivam sebe. Naravno, toplo ih preporučujem. Šta god uspeš da nađeš, slušaj. Možda ti se isprva neće svideti ili nećeš razumeti. Čak možeš pomisliti i to da ti neko soli zdravu pamet i prirodnu logiku. To je neophodnost.

Usudi se da promeniš svoj život!

Објављено дана од

Trikovi prodaje, podsećanje.

 

Trikovi prodaje, podsećanje

Čisto da podsetim na knjigu koju sam napisao. Trikovi prodaje je osnov za povećanje prodaje svakog ko se bavi prodajom, marketingom, edukacijom, sportom ili drugim izazovnim poslom.

Sadrži osnovne principe i posultate kako unaprediti sopsveno poslovanje, bez obzira o kojoj se privrednoj grani rad. Kako za što kraći period uraditi više.

Dostupno u papirnom ili elektronskom izdanju.