Категорија: Odluka

Објављено дана од

Da li se osećaš uspešnim?

Da li se osećaš uspešnim?

Da li si stvarno uspešan ili ne?

Od poslednjeg posta prošlo je tek nešto više od mesec dana, a stvari koje su mi se u međuvremenu dogodile daju osećaj kao da je prošlo mnogo više. Kakvo neverovatno vreme za živeti!

 

 

Glavna stvar koju sam suštinsku shvatio tokom ovog vremena, je da sve zavisi samo od nas samih, našeg znanja i umeća, ali najviše od naše volje da neku stvar i uradimo. Niko neće doći da nas spasi, ali isto tako, niko neće da uradi posao umesto nas. Tvoj život je samo tvoja stvar. Zapamti to!

 

 

Slušam razne podkaste ovih dana, čitam dosta članaka, postova i objava na temu uspeha, prodaje, motivacije, ostvarivanja ciljeva i sl. Pročitao sam netremice i nekolicinu knjiga istog žanra i ne mogu da verujem da su svi odgovori već pronađeni, svi su na dohvat ruke i većinom su potpuno besplatni. U današnje vreme moguće je steći svo moguće znanje bez izdojenog dinara, samo ako znaš šta je to što ti tačno treba. Sve je dostupno i lako za usvajanje.

 

Svi odgovori su već dati

Sve formule uspeha su otkrivene i publikovane u hiljadama knjiga, časopisa, potkasta. Svi odgovori su dati, samo ih treba pronaći i oblikovati. Uzeti iz gomile samo ono što nam je neophodno da uradimo ono što želimo na najbolji mogući način.

 

 

Pa kako onda nismo uspešniji, kada je sve tako sjajno, bajno i dostupno?

 

 

Jednostavno! Zakazali smo mi, jer sve je drugo bilo važnije od sopstvenog uspeha. Nismo posvetili dovoljno pažnje i vremena onim najbitnijih stvarima koje bi nas načinile uspešnom osobom. Znali smo tačno šta treba da uradimo i samo to nismo uradili.

Zašto?

 

Uspešni su odlučili da uspeju

Svako koga znam da se potpuno posvetio nečemu, taj neko je i uspeo. Iako su svi oni imali teške trenutke i momente kada ništa ne ide onako kako treba, umesto da odustanu, nastavili su nesmanjenim žarom i na kraju postigli ono što su želeli. Za razliku od onih koji nisu uspeli, bili su spremni da plate punu cenu uspeha. Žrtvovali su nenitne i trivijalne stvari kako bi uspeli u onome što im je bilo stvarno važno.

 

 

Primera je na sve strane i svi ti ljudi na početku izgledaju kao čudaci koji hoće da ostvare neostvarivo. Posle toga izgledaju kao ludaci, jer je to što rade izvan mentalnog praga poimanja većine. Kasnije bivaju prozivani kao čudaci ili samotnjaci, jer u nameri da ostvare uspeh ostavili su skeptične i toksične ljude iza sebe. Bez osvtanja.

 

 

Na kraju, svi dolaze do zaključka da su „imali sreće“ i da im je „sudbina bila naklonjena“ i da ko zna šta sve još. Retko ko im oda priznanje za težak i naporan rad, sva odricanja koja su imali i sve izazove koje su prebroditi pre nego što su postigli uspeh. To se zanemaruje.

Put kojim se ređe ide!

Često putevi takvih ljudi ne vode kroz tradicionalne institucije, pa se stiče utisak da su oni stvarno posebni. Ali, ni nama niko ne brani da svoj put napravimo sami. Da samostalno naučimo veštine mimo onih minimalnih sa kojima se svakodnevno susrećemo. Nešto što će napraviti razliku kasnije.

 

 

Svaka nova veština, svako novo znanje, svaka pročitana knjiga mimo standardnog programa nas približava uspehu koji odstupa od konvencionalnog. Ali to je putanja koja pruža najviše otpora, jer je potrebno uložiti dodatni napor kako bi savladao tu stazu. Nagrada je nemerljiva sa bilo čim što se dobije praćenjem ustaljenih recepata.

 

 

Mišići se grade tek kada se raskinu veze među vlaknima, protekne vreme bola i tegoba i onda krene izgradnja novih vlakana i veza među njima. Isto tako se gradi i karakter!

„Krv, suze i znoj! Pa onda sve to ponovo!“

Ne boji se uspeha, naumi da ga ostvariš!

 

 

Објављено дана од

Kraj drugog kvartala

Pola godine za nama

Kraj drugog kvartala

Prešli smo prvu polovinu godine. Nestala je negde između Nove Godine i Prvog Maja. Kao mamurluk posle nejasno provedene noći, prebiram po glavi gde sam utrošio šest dobrih meseci svog života?

 

 

Srećom, doneo sam odluku još pretprošle godine da vodim svoju listu postignuća i u njoj upisujem sve iole značajne stvari koje mi se dogode. Sve one sitne radosti koje su bile značajne za mene i moju porodicu. Ta lista me je spasila. Sve te male i trivijalne stvari sa spiska su mi pomogle da rekonstruišem događaje od početka godine pa do današnjih dana.

 

 

Nije to bio neki veliki učinak, uglavnom sitnice. Ali, baš te sitnice su mi pomogle da shvatim da nisam vreme potrošio uzalud. Nisam ga bacio kroz prozor, već sam ga smisleno utrošio. Kako sam već pisao, tu sam upisivao sve ono što je značajno za moj život. Možda nekome to bude beznačajno ili čak smešno ili nedostojno. Meni je to velika stvar.

Tabela postignuća

To je jedino što me održava u životu. Gomila gluposti i besmisla koji me okružuju postaju neizdrživi. Možda je tako I kod drugih, ne znam. Ali znam da se ja čvrsto držim za svoju slamku spasa u ovom vihornom vremenu.

 

 

Juče sam saznao da još jedan moj prijatelj iz detinjstva odlazi da živi van zemlje. Deseti iz kraja u kom sam odrastao. Srećan sam zbog njega i njegove porodice, da se razumemo. Ali, to je samo povećalo osećaj teskobe i nelagodnosti koje osećam već neko značajno vreme.

 

 

Sokole me skorašnji uspesi moje dece, podrška moje supruge, moje porodice, kao i uspesi ostvareni na poslovnom planu. To su stvari koje mi pomažu da nastavim dalje I u najtežim trenucima. Veći deo vremena mi dođe da iskočim iz sopstvene kože. Iako ne mogu da nabrojim loše stvari ili dešavanja, ceo život mi je obojen nekim osećajem beznadežnosti i nemoći. Kao zrno peska prepušteno olujnom vetru razorne moći.

Kako izmeriti sopstveni uspeh?

Nekome je san kriška hleba, dok su nekome malo sve milijarde ovoga sveta. To je dobro poznata stvar. Ali, kako i pored toga izmeriti sopstveni uspeh ili sopstveni život? Da li je to što si postigao dovoljno? Da li si mogao više? Da li si srećan I zadovoljan onim što si postigao? Da li si ponosan na sebe ili se stidiš sopstvenog lika u ogledalu?

 

 

Da li si ti to postao iluzija koja hoda? Nemi hologram razapet između svojih želja i realnih mogućnosti? Šta uraditi kako bi se osećao bolje? Porediš li se sa drugima ili samo sa samim sobom? Da li smatraš da si uspešan ili ne?

 

ISBN 978-86-921111-4-3
Tajni agent prodaje – Dragan Jovanović

 

 

Ima dana kada se svet okrene naopačke i počnu iz džepova da ispadaju sve one gluposti koje smo godinama skrivali u njima. Pitanja koja se roje u glavi ne nalaze na adekvatne odgovore, ni u rečima ni u delima. Ostaju samo kao izraz unutrašnjeg bunta ili, možda, za neka buduća bolja vremena.

Vreme prolazi

Vreme svakako prolazi. Svakim danom sve brže i brže. Trudim se da iskoristim svaki mogući momenat. Da ga proživim najbolje što umem. Po pitanjima koje mi prolaze kroz glavu znam da sam mogao bolje, ali da li sam zapravo mogao ili je to samo još jedna nametnuta iluzija?

 

 

 

Posle svega, znam da mogu sebi pogledati u oči znajući da je sve proizvod mojih odluka koje sam doneo. Ako se to ikada i igde bude brojalo, znaću da sam postupio upravo onako kako sam želeo u datom trenutku.

 

 

Vrlina ili greh? Pa, znam da je sve to bio moj izbor, pa makar i loš. Čvrsto verujem da je mnogo bolje imati i loš izbor nego nikakav. Na kraju krajeva,  lakše ćeš sebi oprostiti!

Ko se nikada nije kajao, taj nikada nije ni živeo!

 

Објављено дана од

Veliki uspeh

Veliki uspeh

Predani rad i vera u sebe

Najstariji sin je upisao željenu srednju školu i svi smo srećni i veseli zbog toga. Mene su, pored ovog uspeha, fascinirale i dve stvari koje su mu predhodile. Prva je predani rad na završetku školske godine, koja zbog štrajkova i prekida nije bila zadovoljavajućeg kvaliteta i završena je bez adekvatnog fonda znanja. A druga, doslednost i vera u sebe. Te dve stvari su mu pomogle da prebaci magičnu granicu od 95 poena koja je i ove godine bila sigurna pozicija za upis bilo koje škole.

 

 

Uspeo je da odloži zadovoljstva zarad višeg cilja i sada može da uživa u plodovima svog rada puna dva meseca. Nije podlegao pritisku svojih drugova vršnjaka koji se sada čekaju po glavi, jer, na žalost, nisu uspeli da upišu ono što su želeli. To je pokazatelj da je potrebno samo uložiti malo dodatnog napora u pravom trenutku i uživati kasnije, pre nego dozvoliti da te trenutno zadovoljstvo udalji od željenog cilja.

Doslednost i samopouzdanje

Takođe, doslednost i samopouzdanje su drugi deo slagalice. Verovao je u sebe, svoje znanje i napor koji je uložio pre nego u sve ostale iz okruženja, pa makar bili i nastavnici koji su se pomalo trudili da pomognu. To je nekolicinu koštalo bodova, jer su im „šaptači“ šapnuli pogrešne odgovore.

 

 

U svakom slučaju, prelep je osećaj kada shvatiš da ti je dete moglo da upiše bilo koju srednju školu koje je navelo na listu od 20 izabranih želja, a i sve ostale u Srbiji

Možda nije sve ispalo kako smo na početku planirali, ali jeste ispalo najbolje moguće. Zato što je i to, kao i sve drugo u životu, proces pun obrta i okolnosti koje ne možeš uvek da predvidiš.

Životne lekcije

Svakako jedna velika životna lekcija. Iako sam roditelj i trudim se da naučim decu neophodnim stvarima kroz život, ja svakodnevno učim od njih kako ja treba da se postavljam prema okolnostima koje mi život nameće. Ta dečija bezbrižnost i lakoća odabira pravog izbora su nešto što ne prestaje da me fascinira. Svakog dana naučim veliku životnu lekciju od nekoga od njih. Upornost, istrajnost i posvećenost tome što rade, samo su neke od njih.

 

 

Njima to ide prirodno i lako, a meni gotovo nezamislivo teško. Za sve što želim, moram da uložim enormno veliki rad i trud kako bih dobio samo delić. Za komad mi predstoji duga i bezpoštedna borba, nekada sa drugima, a nekada i sa samim sobom.

Život je borba

Najbolje stvari u životu dolaze kada se boriš za njih, uložiš vanserijiski napor, osetiš bol gubitka predmeta svoje želje i ne odustaneš. Nastaviš dalje ka svom cilju nesmanjenom žestinom, bez obzira na nepovoljan vetar. Bez obzira na loše okolnosti.

 

 

Kao roditelji, ponosni smo na svoje dete. Ostvario je uspeh vredan divljenja i poštovanja, jer smo bili tu kada su svi vetrovi i sve okolnosti bile protiv njega. Nije odstupio, nije popustio, nije odustao. Pojačavao je kada je trebalo i uspeo na kraju u svom naumu. Dobio je još jednu veliku bitku u nizu. Svoje višemesečno zalaganje i požrtvovanost, pretvorio je, potpuno zasluženo, u svoj veliki uspeh!

Ko neće, nađe izgovor. Ko hoće, nađe način!

 

 

 

Објављено дана од

Teška vremena stvaraju jake ljude

Teška vremena stvaraju jake ljude

Teška vremena

Tek je neki minut preko ponoći. Vrućina i omorina ne dozvoljavaju da se čovek pošteno naspava i odmori. Pa, ako već ne mogu da spavam, zašto da ne napišem koji red.

Sredina je godine i kraj drugog kvartala. Pored izazova i poteškoća sa kojima se svakodnevno susrećemo, dodatne poteškoće pravi i pomenuta vrućina. Takođe, vreme je odmora i sve to zajedno veoma utiče na ukupni pad prometa.

Bilo je i težih dana

Opet, mi se nekako snalazimo. Uspevamo da držimo glavu iznad vode i plivam dalje gotovo nesmanjenom brzinom. Svakako, ne znam tačno kako uspevamo u tome, ali je činjenica da uspevamo. Spletom okolnosti i požrtvovanog rada uspevamo da održimo rast u odnosu na predhodnu godinu. Brinemo se o starim i dobijamo i neke nove klijente. Borimo se!

Mešavina znanja, iskustva i sportske sreće, omogućavaju nam imamo vidljive rezultate našeg rada i zalaganja. Naravno, svakom prema zaslugama. Činjenica je da ne bismo mogli sami da izguramo sve to, ali ujedinjeni dajemo jedni drugima podršku i oslonac u teškim trenucima. Zajedničko naspram suparništva.

Tržišna nepredvidivost

A slobodno mogu da kažem da je situacija na tržištu poprilično teška i nepredvidiva. Pored domaćih faktora, nisu nas zaobišla ni sva svetska dešavanja. Sve to utiče da se investitori ponašaju poput zečeva. Stoje, osluškuju, čekaju i onda jurnu brzinom munje u potpuno neočekivanom pravcu. Oseća se ta panično reakcija čak i zbog događaja koji se odigravaju hiljadama kilometara od nas.

 

 

Pošto sam već dvadeset godina na tržištu, video sam puno stvari koje počinju da se ponavljaju po već ustaljenom obrascima i šablonima. Zato ne dozvoljavam sebi napade panike, niti ishitrene poteze. Zbog iskustva koje imam, uspevam da blagovremeno reagujem. Nekada je to pojačani marketing, nekada brzi kontakt sa velikim brojem potencijalnih klijenata, a nekada i proširivanja saradnje sa već postojećim klijentima.

Nove ideje

Sve što dovodi do pozitivnog ishoda je više nego dobrodošlo. Iako me u kompaniji niko više ne pita, svaki moj potez se ozbiljno sagledava i razmatra. I dalje imam odrešene ruke za ono što radim. A moja filozofija je jasna i već stotinama puta napisana kroz ovaj blog, moje knjige ili na neki drugi medijiski način: „Kada ide, pojačaj. Kada ne ide, pojačaj!“ I nema tu neke velike dileme. Bilo je I biće teških dana. Bilo je I biće dobrih dana. Najbitnije je ostati na svom pravcu. Nikada ne treba menjati svoj cilj, već razvijati nove taktike i strategije za njegovo ostvarivanje!

 

 

Samo je promena permanentna. Ne opiri joj se nipošto, nego uhvati novi talas i pusti ga da te odnese u nove pobede.

Onaj ko vlada informacijom, vlada i situacijom!

Објављено дана од

Ubrzaj dok tržište usporava

Ubrzaj dok tržište usporava

Ubrzaj

Imao sam ideju šta želim da napišem, ali je isparila. Toliko toga mi se dešava u životu i prolazi kroz glavu ovih dana. Kada gledaš sa strane deluje kao mirna površina jezera, ali ispod te mirne i glatke površine, kao da besni uragan. Kao da je mirno jezero zahvatio  veliki vrtlog koji je sve razbacao.

 

 

Nisam stigao da se pohvalim da sam prodao svoj prvi viljuškar, a nedugo za njim i drugi. To povećava broj prodatih mašina na ukupno 5 u karijeri. Svakako veliki ulov i jedna od većih prodaja u mojoj karijeri.

 

Paralelno sa tim, nastavljam sa svakodnevnim borbama. Kao da je sveukupno stanje u zemlji i svetu malo usporila čitavu privrednu aktivnost. Velika neizvesnost se uvukla među ljude, a to obično znači povlačenje u rovove i čekanje povoljnijeg vetra.

 

ISBN 978-86-921111-4-3
Tajni agent prodaje – Dragan Jovanović

 

 

Iako izgleda kao da imam pregršt vremena zbog usporavanja tržišta, zapravo je baš suprotno. Kada tržište usporava, ja kao prodavac znam da moram da ubrzam. Moram brže da se krećem po terenu i među kupcima. Takođe, moram brže da mislim i donosim odluke. Jedino to pomaže na opadajućem tržištu.

Nove prilike na tržištu

Pojavljuju se neke nove prilike koje valja iskoristiti dok je to još moguće. Ali ne bih sada o tome, možda nekom drugom prilikom.

 

Real sales experience

 

Vratio bih se na krizu koja hvata zamah i šta preduzeti u tom slučaju. Ja se tu uvek vraćam na tehniku brzog obilaska stotinu kupaca. Već sam pisao o tome. Tehnika nije izvorno moja, ali je gotovo uvek koristim u kriznim momentima kada stvari ne idu onako kako sam očekivao.

 

Tehnika je veoma jednostavna i zahteva što je moguće brži obilazak tačno sto kupaca I potencijalnih kupaca, bez osnovne potrebe da prodaš proizvod, već da prikupiš prave informacije sa tržišta. To dovodi do toga da nešto ipak uspeš nenadano da prodaš, vidiš na kojoj je poziciji konkurencija, proveriš svoje cene i cene konkurenta, da čuješ nove potrebe I zahteve tržišta I mnoge druge stvari koje mogu biti od pomoći prilikom pravljenja strategija ili donošenja odluka o sledećim koracima.

 

 

 

 

Svestan sam da je ovo težak metod, pogotovu ako si se uljuljkao u sigurnost svoje kancelarije, društvu stalnih kupaca I sl.

Svaki kraj je novi početak

Proces usporavanja ili pada tržišta je mesto I vreme gde se dešavaju veliki lomovi, ali i veliki prosperiteti kompanija koje su dovoljno fleksibilne da se uhvate u nove poduhvate ili da brzo prihvate nove trendove. Svi veliki investitori tvrde da se bogatstva prave upravo u trenucima velikih kriza ili velikih lomova.

 

Moje iskustvo je takvo da je potrebna brža reakcija, prikupljanje informacija I donošenje pravovremenih odluka na osnovu što je moguće većeg broja činjenica. Nekada to znači I potpuno napuštanje biznis modela koji je do tada bio uspešan. To ne znači da on neće biti ponovo uspešan u budućnosti, već da nije efikasan sada.

Pametan rad daje efekte

Neki bi rekli da sa promenom vremena, dolazi do određenog poboljšanja poslovanja. Slažem se, s tim što bih dodao da pametan rad daje još bolje efekte. Svako ko koristi krizu i pad prometa za otkrivanje novih i redefinisanje starih kupaca, radi ispravno. Kada se dogodi prirodni uzgon i potražnja na tržištu počne da se povećava, oni koji su permanentno radili na svojim kupcima u tom slučaju plaćaju sebi masne dividende. Uloženo počinje da se vraća.

Naravno da je lakše kada sediš i žališ se na postojeću situaciju. Naravno, nadaš se da će svi primetiti lošu poslovnu klimu. Ipak, veliki majstori igre znaju da se bogatstvo ne stiče u mirnim, već u turbulentnim vremenima. Pad tržišta je najbolji trenutak za reagovanje. Podrazumeva se da si spreman dočekao taj trenutak.

U prodaji to znači da si predano radio na svojim kupcima, prezentovao svoje proizvode, odradio dobro marketing, pozicionirao svoj brend i sada je vreme da zablistaš. Znaćeš da si spremno dočekao krizu tek onda kada se sve ruši oko tebe, a ti donosiš odluke hladne glave. Ne hvata te panika poput ostalih, već hladnokrvno čekaš svojih pravih pet minuta.

Vreme je da naplatiš sve! Kreni!

 

Објављено дана од

Idemo na sve, ništa već imamo!

Idemo na sve, ništa već imamo!

Idemo na sve!

Stalno dokazijem sebi da nešto mogu. I na kraju uspem u svom naumu. Ipak, retke su stvari koje uspem da dokažem sebi dva, tri ili više puta. Kada otkrijem da nešto mogu, ja se fokusiram na sledeću stvar koju u tom trenutku ne mogu, umesto da se, možda, fokusiram na jednu stvar koju sam uradio i da je uradim još bolje.

 

 

Čini mi se da više izazova ima u nečemu novom, nego u ponavljanju naučenog. A ponavljanje je osnov usavršavanja svake veštine. I potpuno druga vrsta izazova. Svako može da uradi nešto jednom. Svako može da ponovi svoj uspeh. Teško je kontinuirano raditi iste stvari i postajati sve bolji u tome. A, to je osnov svakog napretka u životu.

Raditi stvari bolje

Kao i mnogi drugi ljudi na svetu, i ja znam šta treba da radim kako bih postao bolji. Ipak, samo to ne radim. I pitam se zbog čega je to tako?

 

 

Dugo me je mučilo ovo pitanje i na kraju sam došao do odgovora da zapravo neke stvari radim mali broj puta, ali određene stvari radim više puta i ponavljam ih na razne načine. To saznanje me je redefinisalo i dalo neke nove smernice u životu. Ipak , nije sve tako strašno!

Pronašao sam svoju strast

Jedna od tih stvari je prodaja, a druga pisanje o prodaji. I neverovatno, posvećen sam obema stvarima i od obe te stvari živim. Smatram da su obe dobre prvenstveno za ljude koje opslužujem, pa onda i za mene. Pomoć koju pružam u prodaji je tehničke prirode, jer proizvodi koje prodajem rešavaju tehničke i logističke probleme mojih klijenata. Moja ekspertiza olakšava delovanje na daljinu uz minimum troškova i napora.

 

 

Sa druge strane, članci koje pišem i knjige koje sam objavio, pomažu svakodnevno stotinama čitalaca da ostvare svoje snove, ciljeve i težnje. Verujem da ukoliko u knjizi postoji jedna vredna misao, da je to dovoljno da čitava knjiga postane vredna. Meni su mnoge knjige pomogle da bolje radim svoj posao i pomognem klijentima u njihovom poslu. Ponekad je, upravo jedna misao imala ogroman uticaj koji traje i danas.

 

 

Pritom, znanje za mene ne znači prost odgovor, već i gde potražiti odgovor ili koga pitati za rešenje. Kada klijent reši svoj problem, nije važno odakle je došlo konačno rešenje, već ko ga je distribuirao.

Konsultant

U poslu prodaje, a i pisanja, volim da posmatram sebe kao konsultanta koji je karika između prave potrebe klijenata i odgovarajućeg proizvoda. Moj posao je pronalaženje rešenja za različite zahteve sa kojima se svakodnevno susrećem. Naravno da koristim alate koji mi pomažu da svoj posao obavim brzo i efikasno i moram napomenuti da je to baš suštinska razlika između škole i biznisa.

 

 

U školi nas uče da sve zadatke obavljamo samostalno. Kada sarađujemo sa nekim, to je varanje. A biznis nas, sa druge strane, uči da je neophodno da zadatke obavljamo timski. Kako god to izgledalo, svako uspešno rešenje problema je plod saradnje različitih ljudi uz korišćenje alata, međusobnog znanja, interneta i dr. A svaki lanac je jak onoliko koliko je jaka njegova najslabija karika. Iako izgleda da je baš ta karika mesto koje može da se unapredi, često se sazna za slabu kariku tek kada ona pukne.

Plan B.

Zato je bitno dobro poznavati slaba ili oslabljena mesta u organizaciji ili čitavom svom sistemu. Takođe, nije loše pronaći adekvatnu alternativu najvažnijim delovima svog biznisa. Bilo da se radi o ljudima, resursima ili artiklima. Poželjno je, da ne kažem obavezno, da za većinu stvari imaš spreman plan b, jer moraš biti na sve spreman.

 

Real sales experience

 

Pišem ovu objavu u danu koji ima specifičnu težinu za mene. Očekuju me veliki izazovi za samo nekoliko sati. Neke važne odluke moram da donesem. Neke važne sastanke moram da održim. To su izazovi sa kojima se suočavam i koji od mene prave ono što jesam. Moj put su utabali moji izbori i rešenja koja funkcionišu.

 

ISBN 978-86-921111-4-3
Tajni agent prodaje – Dragan Jovanović

 

Moj život je pronalaženje optimalnog načina. Idem na sve, ništa već imam! Pridruži se!

Објављено дана од

Promeni geografiju

Promeni geografiju

Prilagođavanje promeni

Odavno sam čuo tezu da je najvažnija odlika živih bića da se prilagode promeni. Danas sam čuo da je najbitnija promena koju je čovek pravio hiljadama godina unazad jeste promena geografije, tj geografske regije u kojoj živi.  Prvenstveno su se ljudi selili kako bi pronašli pogodnije uslove za život sa više pitke vode u blizini ili više primarnih sirovina.  Zar nije tako i danas?

 

 

Ljudi odlaze iz sela u gradove, iz gradova u veće gradove, pa čak menjaju o države u kojima rade. I sve to zato što su prepoznali da u svom okruženju ne mogu da urade ono što žele, tj ne mogu da ostvare uspeh kojem se nadaju. Svet se menja rapidno brzo, a imam utisak da se navike ljudi menjaju još brže.

Preispituj i ono za šta si siguran

Sa svakakvim dešavanjima u zadnjih par meseci, lagano preispitujem sve što sam do sada naučio, pa čak i ono što se pokazalo da funkcioniše. Valjda zato što opominjem sebe da se što pre naviknem na nastale promene, a ako sam u mogućnosti, da ih kreiram.

 

Real sales experience

 

Ne mogu poreći da sam i sam u mladosti imao ambicije da promenim svoje mesto u kom živim, pa čak i samu državu. Delimično sam uspeo u tome. Uspeo sam da promenim grad u kom živim, ali i dalje sam nastanjen u Srbiji i kako stvari stoje, to će ostati tako.

Povezanost nije samo geografija

Pored toga što sam začeo porodicu baš ovde, i što smo vezani za okruženje u kom obitavamo, nisam se usudio da napravim taj korak i odem van. Ne zbog nekog valjanog razloga, već zato što sam nekako uspevao da živim u svojoj zemlji uz veće ili manje napore sve ovo vreme. Prošao sam više država, državnih zajednica i društvenih uređenja, a da se gotovo nisam pomakao sa mesta.

 

 

Iako živim život savremenog nomada i zbog prirode posla često menjam mesto, olakšavajuća okolnost mi je to što sa svim ljudima mogu da pričam srpskim jezik. Imao sam prilike da u svojoj karijeri radim u inostranoj firmi i pričam italijanski po čitav dan, shvatio sam da me to dosta umara. Potrebna mi je ogromna mentalna energija kako bih komunicirao na stranom jeziku svakodnevno.

Može malo i sociologije

Iako mi to nije prepreka, često komuniciram sa strancima i mogu reći da dosta dobro to zvuči, a i posao se završi. Nekako se uvek se osećam bolje kada je komunikacija na maternjem jeziku. Ipak, rad sa strancima mi je u mnogo čemu otvorio vidike i pomogao da ostvarim neke svoje ciljeve.

 

 

Prvenstveno, naučio sam da se bavim prioritetnim stvarima najveće vrednosti, ali i niz drugih sitnica koje su mi pomogle ili mi i dalje pomažu u poslu i životu. Napisao sam I izdao šest knjiga o prodaji i menadžmentu i dve sam preveo na engleski jezik I pustio u prodaju. Mogu se naći preko Amazona ili putem aplikacije Bookmate. Obe stvari su inostrane i pomažu mi da moje knjige budu dostupne na bilo kojoj tački na planeti u svakom trenutku. Mogu pomoći svakom pojedincu koji poželi da se promeni, svuda u svetu, bez da se pomerim s mesta. Živi lokalno, deluj globalno bi bila neka krilatica koja jako dobro objašnjava moj trenutni položaj.

Bez izgovora!

Pored porodičnog motoa: „Bez izgovora!“ Ovaj gore pomenuti, unosi težinu i spremnost da ono što radim ponudim širokoj publici na procenu, ocenu i komentar. Sve zavisi od samih čitalaca i njihovog odnosa prema onome što sam napisao. Moja nadležnost tu prestaje. Zapravo gotovo da prestaje. Mogu da radim na marketingu i promociji svojih knjiga, ali na slobodno mišljenje čitalaca i ne mogu baš da utičem. Svako može da iznese svoj stav o pročitanom i svakoga ohrabruje da to i uradi. Na žalost, na blogu sam ukinuo komentare, jer su počeli da služe za nelegalne radnje koje niti podržavam, niti u kom slučaju odražavaju ono što ovde pišem.

 

 

Zato sam komentare ograničio i vezao direktno za knjige i to na aplikacijama preko kojih se knjige mogu čitati i to na:

Amazon.com

Kindl

Bookmate

Edenbooks

Novinarnica

Slobodno iskoristi priliku da na nekom od pomenutih medijuma skineš knjigu za koju smatraš da će najviše pomoći tvom razvoju, povećanju tvoje prodaje, uštedi bilo vremena bilo resursa. Ili onu koja će podići tvoju svest kako da kanališeš svoje želje i snove u jasne i definisane ciljeve koje postepeno ostvaruješ i menjaš svoj život iz korena! Izbor je na tebi.

Takođe, ne zaboravi da daš svoj komentar i ocenu pročitanog. Sada je sve to moguće sa bilo kog mesta na planeti. Bez da se pomeriš s mesta!

Uradi to još odmah!!!

Објављено дана од

Pogled u budućnost

Pogled u budućnost

Leti vreme

Leti vreme nezamislivom brzinom. I svetlost sama se ponekad uplaši te brzine. Osećamo to svi mi na svakom koraku. Obuzeti obavezama, rastrgnuti između svetova, rasuti po svim mogućim poljima, pokušavamo da postignemo sve ono što smo naumili. A obaveze prosto prestižu jedna drugu.

 

 

U ovakvom svetu, koji smo sami izmislili, vreme za sebe i svoje potrebe postaje luksuz. Zato, valjda, režemo sve one aktivnosti koje nisu od velikog značaja za nas. Time pravimo previd i izbacujemo sve one sitnice koje nam daju smisao postojanja i onaj lični pečat koji nas čini onim što jesmo.

Žrtvuj se!

Tako sam i ja izbacio objavljivanje na blogu, jer vreme. A to je onaj deo koji mene čini to što jesam i nepovratno utiče na moj identitet. Ja sam i otac, suprug, zaposleni, brat, sin, drug, rođak… Ipak sam malo i pisac i bloger, motivator i coach koji pruža mogućnost svojoj čitalačkoj publici da podigne svoj potencijal na viši nivo i pruži od sebe one performanse za koje nije ni znao da postoje.

 

 

Prošli su praznici, sreći vam bili redom svi. Ja nisam našao za shodno da čestitam, što ovom prilikom ispravljam, jer sam bio previše zauzet, a ne znam ni sam čime. Valjda sam bio zauzet samim svojim postojanjem.

 

Novogodišnja jelka
Srećna Nova Godina!!!

Uspeh kao ideal

Svakako, od opštih stvari, završio sam predhodnu godinu u, nenadano, dobrom raspoloženju.  Postigao sam neke uspehe, kao i neke neuspehe, ali generalno sam zadovoljan kako je sve to na kraju ispalo. Čini mi se da sam već pominjao da sam uveo pisanje postignuća tokom godine, kako bih mogao da napravim rekapitulaciju. I dalje nastavljam sa istom praksom, ali samo zato što želim da ispratim šta mi se sve dešava u životu.

 

 

Samu rekapitulacuju staviću u rečenicu da smo dobro prošli, kako smo se nadali. Sva svetska dešavanja nam nisu dozvolila da odskočimo visoko, ali Bogu hvala, dobro je. A možda smo i sami sebe sputavali zbog opšte neizvesnosti i nesigurnosti.

 

 

Svestan sam i to da smo mogli mnogo više od očekuvanog. Uvek postoji mesto za napredovanje. Ali poučen višegodišnjim iskustvom, svestan sam da za neke stvari mora da dođe trenutak za realizaciju. To znači da smo teoretski mogli mnogo više, ali praktično smo uradili sve što smo mogli i malo više od toga. Zavisno od toga čija skala se gleda. Svakako pogled u budućnost je nešto što nam je, trenutno, više potrebno od pogleda u prošlost.

Početak je važan

Ja sam započeo godinu prodajom, ali i rešavanjem nekih spornih situacija iz prošlosti. Napisao sam još jednu knjigu i preveo je na engleski, ali ću o tome u nekom drugom postu. Kada sve bude spremno za objavljivanje.

 

 

Shvatio sam da je najbolje da napraviš neki plan i ne odstupaš od njega dok ga ne realizuješ. Jer, jedino tada ćeš imati potpunu sliku o sopstvenim mogućnostima i o onome što možeš realno postići. Tek kada podvučeš crtu, shvataš za šta si i koliko sposoban. Ništa drugo se ne broji osim onoga što uradiš. Završen posao je ono što se uzima u obzir. Sve ostalo nije važno.

Nema polupostignutog

Ja sam napisao i objavio 5 knjiga do sada. Ne mogu reći da sam napisao 5 knjiga i 3 po pola. Prosto zato šuo nezavršene knige nisu knjige. Tako i nezavršen posao nije posao.

 

 

Zato se trudim da završim započeto. Kada nešto završim osetim naboj energije, nemam opterećenje da me nešto čeka i dokazujem sebi da imam razlog zašto postojim. Svaki cilj koji stavim ispred sebe i završim ga u zadatom roku pravi od mene bolju i pouzdaniju osobu. Daje mi kredibilitet i vrednost. Ljudi kojima je to bitno što radim, mogu da se pouzdaju u mene. I mogu dalje da planiraju sopstveno vreme.

 

Koraci u prodajnom procesu
Trikovi prodaje – Razotkrivanje

 

Trudim se da prenesem svoje znane o prodaji, upravljanju, organizaciji itd. onako kako to ja vidim i kako smatram da je dobro za svakoga ko uradi to isto ili ga bar prilagodi sebi. Ako napisano koristi i samo jednoj osobi na planeti, meni je to dovoljna satisvakcija. Svakako, sve napisano je pre svega koristilo meni. Sve napisano sam prvo proverio više puta da li funkcioniše i tek kada sam se uvrio u to, pokušao sam da zapišem kako bi ostalo u amanet budućim generacijama.

Znam da mogu

Nova stranica postignuća za 2025. godinu, pokazuje da sam više toga napravio za prvih deset dana nove godine, nego što sam to uradio za 6 ili 7 meseci prošle godine. I to samo zato što sam zacrtao cilj ispred sebe da ove godine želim da postignem mnogo više (10 puta više) nego u najboljoj godini do sada.

 

 

Kako to tebi koristi?

Pa isto kao i do sada. Ako mogu ja da ostvarim svoje ciljeve, onda to može svako. Ja sam pronašao svoj put i hodim njime. Svakako dajem instrukcije i voljan sam da pomognem svima onima koji žele da postignu više u životu. Ja znam da je to moguće i znam način kako se to postiže.

 

 

„Putovanje od 1000 kilometara se započinje prvim korakom!“

Tvoje je da ga načiniš. Kreni!

 

 

Објављено дана од

Upravljanje sopstvenim vremenom, ponovo

Upravljanje sopstvenim vremenom, ponovo

Gospodar svog vremena, ponovo

Na talasu neke nove kreativne energije pišem objavu posle dužeg vremena. Juče sam uspeo da se odmorim malo više nego što sam uspevao mesecima ranije. Milion obaveza, a na kraju se ne vidi da si išta uradio. Bar mi tako deluje.

 

 

Dobro, vidi se na poslovnom planu, jer sam uspeo da poguram prodaju na malo veće visine nego što je to bilo do sada. Više je to splet raznih okolnosti nego samo moja veština, ali sigurno ne bi bilo privedeno kraju da nije bilo te veštini i ranijih iskustava.

Neka nova energija

Nova pokretačka energija, prsti umazani mastilom i kojekakvim hemikalijama koje koristim u procesima obrade, podstiču onaj kreativni deo mene, koji se uspavao na jedno duže vreme. Uhvatila me je bila neka čudna bezidejna i bez radna lenjost, da mi se dugo ništa nije radilo. Ni želje, ni volje, a Boga mi, ni ideje!

 

 

Svakako, danas je neki novi dan koji je doveo do toga da krenem da radim na još jednoj mapi koja će krasiti dom jedne fenomenalne žene, koja na žalost, odlazi u penziju. Pored mape, krenuo sam u pohod na novo delo o kome će nešto kasnije biti više reči. Pronašli smo i komad vremena za razgovor sa decom, jer je počela nova školska godina, a sa njom dodatne obaveze. Jedan petak i jedan osmak su sami po sebi izazovi. A sada dobijaju i nove obaveze koje će biti odlučujuće za njihovu budućnost. Razgovor je morao biti obavljen, bez obzira na nedostatak vremena.

 

 

Vreme je!

Sve u svemu, dan kao da je trajao duže nego inače. Što me podseti da je Upravljanje sopstvenim vremenom veština koja može da se nauči, ali i pomoću koje se može ostvariti znatno više nego obično. Ja je praktikujem od prvog dana kada sam saznao za nju i moram da priznam da mi je promenila život. Ništa ne sprečava i druge da je koriste i uživaju u prednostima.

Klikom na sliku ispod nabavi svoj primerak knjige i upravljaj svojim vremenom sa bilo koje tačke na planeti još danas:

 

 

Upravljanje vremenom, radi

Uspevam da uradim više bitnih stvari za isto vreme i da se fokusiram da završim one zadatke koji su najznačajniji za mene, moju porodicu ili moje ciljeve. Ova veština je tako jednostavna za korišćenje, da se stalno pitam zašto je ne koristim više. 

 

ISBN 978-86-921111-4-3
Tajni agent prodaje – Dragan Jovanović

 

Male stvari čine velike promene kada se sagleda šira slika i uzme duži vremenski period. A kada već pričam o vremenu, da pomenem svoj sat o kome često pišem na blogu. Naime, uspeo sam da pronađem i poručim deo koji je, usled greške, počeo da vrti kazaljke u kontra smeru. Nadam se da će uskoro taj problem biti rešen i da će mališa da nastavi svoj normalan život i ubuduće.

Klikom na sliku ispod nabavi svoj primerak knjige i upravljaj svojim vremenom sa bilo koje tačke na planeti još danas:

 

Longines sat koji sam sanjao više od 25 godina.

Vremenske igrarije

Kako sam opterećen vremenom, a uz to sam i veliki ljubitelj satova odlučio sam da klincima napravim kutiju za njihove satove. Da, uspeo sam I njima da prenesem ljubav prema satovima. Ne vidim ništa loše u tome. Čak mi je i veoma lepo je kada imaš kolekciju o kojoj se brineš, koja raste I razvija se i koju deliš sa svojom decom. A ova kolekcija ima i krajnje upotrebnu svrhu. Ne može bolje od toga!

 

 

Svi satovi sveta nas podsećaju samo na jedno, da vreme prolazi neumitno. Malo po malo nestaju dani, godine, pa I vekovi. Moć jednog delića vremena nije u tom momentu, nego u večnosti čiji je deo. To je moć koju kada razumeš i počneš da koristiš na pravi način, nema stvari koju ne možeš da postigneš.

Klikom na sliku ispod nabavi svoj primerak knjige i upravljaj svojim vremenom sa bilo koje tačke na planeti još danas:

 

 

Ako odlučiš šta tačno želiš i pronađeš put kako to i da ostvarš, onda te ništa ne može zaustaviti da to I uradiš. Samo je potrebno vreme. A vreme će sigurno proći, bez obzira na sve. Samo je pitanje šta ćeš postići na kraju?

 

Објављено дана од

Tabela postignuća

Tabela postignuća

Šta je predhodilo tome?

Toliko bih toga hteo da uradim, a u zadnje vreme pored hroničnog nedostatka vremena, uhvatio me je i neizdrživi umor. Valjda je počelo resetovanje na prolećna podešavanja, koje nikako da se ukopča. Ležem umoran i budim se umoran. A, često kada legnem, ne mogu da spavam.

Ideje mi naviru u glavi, ali tako brzo i tako snažno, da jedna često pregazi drugu. Ne da ne stignem da ih realizujem, već ne stignem ni da razmislim o njima. Ni da ih zapišem, pa iskoristim kasnije. Posao je uobičajenog intenziteta, ali nisam u mogućnosti da išta kreativno radim u ovom periodu.

Započete ideje

Dobijem želju da završim nekolicinu započetih knjiga, kao i da započnem nekolicinu novih, a rezultat je da ne dodam ni jednu novu rečenicu mesecima. To je poražavajuće.

Takođe, dobijam pregršt ideja o sređivanju prostora, ali nikako da krenem u njegovu realizaciju. Sve zapne gotovo na samom početku. Manjak energije već dugo odlaže realizaciju bilo čega. Kao da me unutrašnja letargija sprečava da promenim išta u svom životu.

I ovu objavu sam započeo pre više od mesec dana i nikako da je završim. Srećom, letargija me je, u međuvremenu, malo popustila. I pored nekih loših skorašnjih stvari i loših dešavanja, vratila mi se energija i želja da nešto uradim, promenim, makar da započnem. Možda ne deluje kao veliki pomak, ali jeste za mene.

Ideja, imaginacija, realizacija!

Često se borim sa depresijom srednjeg intenziteta i idejama da mi ništa ne ide od ruke, da sam loš u svemu što radim i još kojekakvim negativnim mislima koje mi se vrzmaju po glavi. Zato sam početkom godine napravio spisak dostignuća u kojem upisujem sve male i velike stvari koje mi se događaju tokom vremena. To mi služi kao podsetnik da nisam vreme utrošio uzalud, a i kao dokaz da sam neke postavljene ciljeve ostvario i nastavio dalje zadovoljniji.

To mi daje snagu i motivaciju da nastavim dalje. Znam šta sam konkretno uradio u svom životu i lakše se nosim sa negativnošću koja pokušava da me usisa u sebe. Imam potvrdu nekakve pozitivne promene na koju, u mračnim momentima, potpuno zaboravim. Kada se boriš sa samopouzdanjem, poput mene, trebaju ti česte potvrde da vrediš, da ima smisla to što radiš, da ima efekta to što radiš i da ima rezultata.

Veliki snovi se žive

Svi mi imamo velike snove i velika očekivanja od nas samih, ali daleko od toga da sva ta očekivanja uspevamo da ispunimo. Samo se neki od nas malo bolje nose sa tim ili to vešto skrivaju. Svi imamo želju da budemo uspešni i srećni, a vrlo često zaboravljamo da uživamo u tim trenucima kako bi ih duže pamtili.

Patnja nam se nekako jače ureže u pamćenje, pa daje realističniju projekciju kada se vratiš unazad. Ja sam to pokušao da preokrenem tabelom dostignuća, kao i fotografijama srećnih trenutaka, kao i lepih stvari u kojima sam imao prilike da uživam. Trudim se da više budem svestan trenutka, nego da jurcam fotoaparatom naokolo. Ali stani, škljocni i po koju sliku, jer one ostaju duže od sećanja. A i možeš ih pokazati drugima.

Ostvaren san

Uspeo sam ove godine da ostvarim svoj dečački san i otputujem u Italiju. Doduše samo na jedan dan, ali i to se broji. Želja ostvarena.

Dosta sam slušao o toj zemlji, maštao da odem tamo, da je vidim. Mnogi su mi obećavali da će me povesti/odvesti tamo, ali niko to nije realizovao, osim drugara koji nije dao obećanje, nego reč da ćemo otići tamo. I jesmo. Spojili smo poslovne obaveze u Sloveniji i obilazak Trsta u Italiji.

Fenomenalan osećaj. Sve je ispalo spontano i bez napinjanja. Pogurali jesmo malo, ali taman toliko da ne zakoči, nego da prođe. I prošlo je.

Strahovi te koče

Ako sam nešto shvatio na ovom putovanju, to je da nas najviše koče naši sopstveni strahovi. I to oni bez utemeljenja u praksi. Lažni i iracionalni, ali uvučeni duboko pod našu kožu, kao nevidljiva tetovaža koja te određuje zauvek.

Proživi najgore scenarije svih tih strašnih stvari u svojoj glavi što je moguće realnije. Zamisli još gori scenario. I još jedan gori i od toga. Onda ustani, umij se, obriši lice i kreni da radiš stvari koje ćeš sa ponosom upisati u svoju tabelu dostignuća. One najveće, najlepše i najbolje stvari kojih se nećeš postideti ni posle 30 godina, kada ih budeš pričao svojim unucima.

Oslobodi svoj um

Oslobodi svoj um od svih mogućih pritisaka i tenzija, zato što um najbolje radi kada je oslobođen, kada je slobodan. Tada stvara prilike i ideje i omogućava susret jednih sa drugim. Omogućava ova postignuća o kojima jedvs čekam da pričam svojim unucima. Ali ih predhodno moram zapisati u svoju tabelu, kao ih ne bi zaboravio ili zamaglio protokom vremena i umanjio njihovu lepotu.

Dopusti sebi da ostvariš ono o čemu sanjaš. Probaj. Otputuj, promeni posao, poljubi ženu koju voliš, potroši novac zrno više nego što si planirao. Otvori ruke svoje, jer zatvorene ruke ne daju, ali ne mogu ni da prime. A svet je pun darova, svet je pun lepote. Budi spreman da primiš ponešto od toga!

Živi!