Објављено дана

Pojačaj

Kada ide, pojačaj!

Pojačaj!

Najveća nevolja, u današnje vreme, je to što dan traje kratko, a vreme prolazi brzo. Sumanuto brzo. Dok se okreneš, prošla je nedelja, mesec godina. Predhodnu objavu sam pustio pre tačno nedelju dana. 7 dana je proteklo, dva puta sam proveravao, a deluje kao da je prošlo 7 minuta. Kuda žuri ovaj svet?

 

 

Rekao bih da mi raspored ne izgleda prebukirano, samo što nemam vremena da se posvetim stvarima koje želim, već stvarima koje moram. Takvi su prioriteti.

 

 

Pojačaj prioritete

Žarko želim da mi pisanje postane jedan od prioriteta, ali mi već dve knjige čekaju svetlost dana. Čak mi je pao na pamet koncept za treću. Ali mi je to trenutno, misaona imenica. Iako je veći deo teksta već napisan ovde na blogu, najveću energiju oduzima editovanje tekstova i njihovo sjedinjavanje u smislenu celinu. To je zadatak za sebe.

 

 

Ima tu i dosta tehničkih razloga, npr. porodica koja smatra da je vreme posle regularnog posla vreme isključivo za njih. Nema dodatnih aktivnosti. Ili bar nema onih koji zahtevaju punu pažnju veći deo vremena. A imam utisak da se posle 15-ak godina nakupilo puno iskustva koje treba preneti mlađim naraštajima. Isto misli i porodica.

Slobodno vreme

Supruga i ja smo počeli da gledamo seriju Državni službenik, koju pohvaljujem ovom prilikom I toplo preporučujem. Tematika je praćenje poslovnih i privatnih života operativaca službe državne bezbednosti. Meni je serija fascinantna, valjda zato što oduvek pratim takvu tematiku, ali i zato što nalazim dosta sličnosti u poslu prodaje i špijunaže.

 

 

Napisao sam i knjigu o tome koju možeš skinuti klikom na sliku ispod:

 

ISBN 978-86-921111-4-3
Tajni agent prodaje – Dragan Jovanović

 

Šta je prodavac, ako ne agent prodaje?

Prodavac, baš kao i agent, mora stalno da bude na zadatku, da pazi na konkurenciju koja pokušava da ga zbriše, ali i na kupce, tj pozicije koje su mu date u okviru njegovih ovlašćenja i mogućnosti. Analogija je da najbolji prodavci imaju najbolje kupce, srednji imaju srednje, a oni najgori ispadaju iz posla. Samo što je to kod agenata za nijansu surovije.

 

 

Moraš da osmatraš teren, da zapažaš sitnice poput hemijske, upaljača, kalendara, rokovnika i sl. Takođe, pozicije znaju dosta dobro I dosta masno da lažu, mažu i varaju. Zovu samo kada njima nešto treba ili kada su u nevolji. Neretko su spremni da te prodaju za „sitan ćar i slabu vajdu“. Zato moraš stalno biti na oprezu.

 

 

Nije loša ideja da vodiš lični dosije za svaku svoju poziciju, jer ćeš, na taj način, lakše otvarati razgovor i započinjati zatvaranje ka kupovini. Što bi naši stari rekli:

Koga moraš da kitiš, kiti. Koga moraš da mitiš miti. Koga moraš da lažeš, nemoj da mu kažeš!

 

Otvori oči, pojačano!

Otvori šestoro očiju. Iako na prvi pogleda ne izgleda tako, svi žele da preuzmu tvoju poziciju ili tvoje kupce ili oba. To važi za konkurenciju, kolege sa posla, čak i za nenametljive „slučajne“ prolaznike na ulici. Iako ćeš, ponekad, biti prinuđen da sarađuješ sa nekima od njih, pa i sa najozbiljnijom konkurencijom, zaštiti se. Imaj uvek keca u rukavu za svakog važnog klijenta, kao i plan B za izvlačenje iz nezgodne situacije. Baš kao da si  operativac službe, ostavljen na milost i nemilost usred neprijateljski teritorije.

Nema povlačenja, nema predaje!

 

 

Ionako, niko neće doći da te spasi. Dobro, možda ponekad, ali lakše je kada si ubeđen da sve samo od tebe zavisi. To će te dodatno ojačati i osnažiti čula i instinkte koji će ti pomoći da preživi u ovoj džungli. A nekada je to jedino u šta se možeš pouzdati. Zakazati može sve, zakažu kupci, zakažu pozicije, tasteri, prijatelji,  nabavka, nastane pad prometa, gubitak klijenta… Krenuće po zlu i ono što misliš da je jako kao stena.

Ostani pribran u svakoj situaciji. Ništa nije izgubljeno dok je glava na ramenima!

 

Real sales experience

 

Kada ne ide, pojačaj!

Sve ovo pišem iz prvog lica, jer neretko lično prolazim kroz sve te situacije o kojima čitaš. Zato i znam kako da reaguješ i šta treba da uradiš u tim slučajevima.

Kada ide pojačaj! Kada ne ide, pojačaj!

Često su mi ove reči bile jedina vodilja u životu. Često su mi samo one davale snagu da se izranjavan i izblatnjavan podignem i nastavim dalje.

Zašto?

Zato što je to jedini način da se izboriš protiv svih. Jedini način da nateraš sreću da malo bude i na tvojoj strani. Pojačaš i pojačaš i pojačaš!!! A onda padneš, otreseš prašinu, nastaviš dalje i pojačaš. I kada misliš da nemaš snage, pojačaš. I kada misliš da ne želiš više, pojačaš! I kada pojačaš, pojačaš! I kada nema izlaza, pojačaš!

Jer ne možeš nazad. Nazad više ne postoji! Napred je tvoj put!

 

Објављено дана

Samopouzdanje ni iz čega

Samopouzdanje ni iz čega

Samopouzdanje je kao pisanje

Sedim i razmišljam. Zapravo samo sedim. Gledam u editor za tekst. Trebalo bi nešto da napišem, ali sam ostao bez ideje. Izbacio sam dve objave u jednom danu, posle skoro jednomesečne pauze. I sada samo sedim.

 

ISBN 978-86-921111-4-3
Tajni agent prodaje – Dragan Jovanović

 

Razmišljam i o nekim budućim potezima, ali me  nadvladava strah pre nego li i povučem neki. Na prvu loptu sve izgleda dobro i fino, ali već kod razrade svaka ideja počne da dobija onu sivu patinu koja je ubrzo prekrije i pošalje u zaborav.

Vreme prolazi, hteo ti ili ne

Pregršt vremena trošim uzaludno. Ubeđujem sebe da tražim i isprobavam nove ideje, ali u stvari ni ne nailazim na njih. Na kraju krajeva, nije bitna ideja kao ideja, već realizacija ideje kao takva. Svestan sam da sve dok god budem trošio vreme tražeći novu ideju, neću se posvetiti ni jednoj realizaciji. Jedna prosečna realizacija vredi hiljadu puta više nego stotinu novih ideja.

 

 

Svestan sam da je uvek najbolje da se posvetiš onome što znaš i što ti najbolje ide, ali to samnom nije baš najbolje rešenje. Pokušao sam nekoliko puta i odustao isto toliko puta, jer su se javile poteškoće koje nisam znao kako da prebrodim u tom trenutku. Onda sam pročitao parolu na nekoj staroj tabli u parku: „Bilo je i većih problema, pa ih nismo rešili! Zato svrati na rakiju.“

Promena je permanentna

Pomenuta rečenica je počela stalno da mi izlazi pred oči. Iskače iz frižidera, ormana, pa čak iz starog tostera na kuhinjskom pultu. Naprasno je zamenila onu iz Terminator II, „Nema budućnosti, osim one koju sami napravimo!“ I „trajno se uselila u moju podsvest“.

 

 

Kako se dogodilo to da od čoveka koji čvrsto veruje u sebe i ostvaruje svoje ciljeve, postanem osoba koja lako diže ruke od svega? Imam utisak da se dogodilo preko noći. Dobro, ne baš posle jedne noći, ali shvataš već poentu.

Deo mene

Nestao je deo mene. Poput dobre ideje, bljesnuo je i počeo lagano da dobija onu sivu patinu na putu da bude odbačen zauvek. Kao oni večiti gubitnici iz američkih serija i filmova koji u nekom trenutku pronađu način da se izbore za sebe i postanu heroji. Samo je kod mene to neki reverzibilni proces. Od heroja koji je znao šta želi i kako to da postigne, postao sam nalik večitom gubitniku. Dovoljno dobar za druge, nikada dovoljno dobar za samog sebe.

 

 

Konačno sam shvatio da je to klasičan simptom nedostatka samopouzdanja. Nikada nisi dovoljno dobar sebi i zbog te sumnje u sebe, sumnjaš i da će ostatak sveta želeti da te prihvati onakvim kakav si. I očekuješ da budeš odbačen od svih. I kada se to konačno dogodi, likuješ u sebi, jer si bio u pravu. Uspeo si da opravdaš svoj nedostatak samopouzdanja i pronađeš krivca za to – ceo svet! Izgledi više nisu tako sjajni, ako su ikad i bili.

Sticanje samopouzdanja

Nedostatak samopouzdanja se leči sticanjem samopouzdanja. Ne poredi se sa drugima, jer ne znaš kakvu unutrašnju bitku vodi. Možda spolja sve izgleda sjajno i bajno, ali zapravo nije ni blizu. Možda se neko bori sa problemima koje nisi u stanju da shvatiš, možda se bori za život, možda ima, kao i ti, najgore mišljenje o sebi, ali to vešto prikriva. Zato istraj u onome što radiš. Izdrži koji minut duže nego što si sanjao i u najgorem košmaru. Veruj  u sebe. Veruj jedan minut duže od svih i samopouzdanje će doći. Poteći će kao bujica.

 

Trikovi prodaje knjiga prva

 

Kada shvatiš od čega si sazdan, možeš da nastaviš dalje. Vatra izgori papir, ali ojača čelik. Balon ne odleti u visine zbog onoga što je spolja, već zbog onoga što je unutra. Prihvati sebe i sačekaj. Kroz neko vreme prihvatiće te ceo svet, a možda i čitav svemir. Biće teško na početku, ali ćeš se vremenom navići na to. Počeće čak i da ti se sviđa.

 

 

Sreća nije biti na pravo mesto u pravo vreme, nego smognuti snage i voleti sebe baš takavim kakav si, sa svim manama i vrlinama. Pogotovu sa manama. Kada se to dogodi, tvoje samopouzdanje će biti na vrhuncu. Saznaćeš da je velika istina „dobro je biti ja!“ Tada ćeš postati nezaustavljiv. Tada će se i nebo otvoriti kako bi tvoje želje bile uslišene!

 

 

Veruj u sebe!

Објављено дана

Godina za velika dela

Godina za velika dela

Počela je nova godina

Počela je nova godina i pravo je vreme da napišem nešto. Prošla je prošla, nova je pred nama i to je to. Posle toliko godina shvatio sam da je ta granica vremena samo u našoj glavi. Život teče dalje bez obzira da li je prvi ili poslednji dan u „godini“.

Svakako, srećan bio „početak“.

Nisam voljan da pravim retrospektivu, jer sam skoro vraćao „pogled unazad“. Nešto sam ostvario, a nešto nisam i to je to. Više je onog što sam ostvario I drago mi je zbog toga. Svakako, puno toga sam naučio. Valjda, kada godina bude ispunjena izazovima, onda i naučiš nešto novo. Makar naučiš kako nešto ne treba da radiš.

Ponavljanje je majka učenja

Svakako, nije zgoreg shvatiti zašto neke stvari moraš po više puta uraditi. Ponavljanjem ne samo da učimo, već i vidimo stvari koje ranije nismo mogli da spoznamo. Valjda se promene okolnosti ili iskustvo, pa na istu stvar gledamo drugačije.

 

 

Što se tiče postavljanja novih ciljeva, da, uradio sam i to. Postavio sam velike ciljeve ispred sebe za ovu godinu. I za sledeće tri I pet i deset godina. Uvek je isto:

  1. Više zdravlja
  2. Više vere
  3. Više para
  4. Više uspeha
  5. Više sreće

I za prošlu godinu i za ovu je isto kao i za tri, pet i deset godina. To su želje 95% ljudi na svetu svih vera, boja i oblika. Nema tu ničeg novog i epohalnog. Osim ostvarivanja. Neko ostvari sve, neko ponešto, a mnogi ništa od navedenog. Na putu sam da otkrijem zašto je to tako, i šta to tačno napravi razliku na kraju. Iako mi još uvek izmiče, siguran sam da ću otkriti tajnu formulu.

 

Možda je to ogorčenost?

 

Iako zvučim ogorčeno, nisam ogorčen nimalo. Jednostavno mi je dosta cupkanja u mestu. Imam želju da ostvarim veliki uspeh. Toliko veliki da će biti vidljiv sa Meseca. To je moj glavni cilj i odluka koju sam doneo za ovu godinu. I spreman sam da dajem 120% sebe da to i ostvarim.

 

 

Čitam trenutno 10x od Grand Kordona i to me je podstaklo na neka potpuno nova i drugačija razmišljanja od dosadašnjih. Koncept iz knjige me je naterao da se dobro zapitam šta radim i zašto tako malo. Toplo preporučujem svima da je pročitaju. Odlična je za sve koji tapkaju u mestu, žele više i bolje ili ne znaju kako dalje.

Mala ostvarenja

A i s vremena na vreme i sam sebe zapitam zašto nisam oduševljen onim što sam ostvario? Jednostavno, ostvarivao sam, uglavnom, male stvari i male ciljeve. Tako se ispostavilo na kraju. Nisam previše ushićen kada ih ostvarim, jer su male. Lako se previde i zaborave. Gotovo da ne ostave trag nedugo nakon što ih ostvariš.

 

 

Pisao sam, prošle godine, i o ostvarivanju malih stvari, kako bih sebi održao motivaciju i kako bih naučio da uživam u malim stvarima i malim zadovoljstvima, ali me je onda Kordon razneo. A čak nisam ni trećinu knjige pročitao. Koncept knjige je da možeš da ostvariš 10 puta veće ciljeve sa istim naporom koji ulaže na ostvarivanju sadašnjih ciljeva. Potrebno je da promeniš način razmišljanja i, na početku, uložiš dodatni napor kako bi postigao dovoljno jak moment sile. Onda počinje neverovatna promena!

Novi momenti

S obzirom da gnjavim sa ovom objavim od početka godine, u međuvremenu se dogodilo to da sam kupcu prodao robu za lepu svotu novca i tako započeo svoj pohod ka ostvarivanju velikih stvari u ovoj godini. Lepo je kada startuješ godinu na takav način, jer dobiješ vetar u leđa za više i bolje. Verujem da ovo nije obična godina I da će se trud, rad i zalaganje iz predhodnih konačno isplatiti.

 

 

Ispada da sam uspeo da uradim svoj prvi 10x. Sa sličnim zalaganjem, ali novim pristupom, uspeo sam da rezultat sa početka predhodne godine povećam i više od deset puta. A to se dešava u početnim i najslabijim mesecima u godini. I nikako uspeh ne bih pripisao slučajnosti.

 

 

Za um stvarno ne postoje granice, ni nemoguće. Ono što detaljno zamisliš i napraviš mentalnu sliku u svom umu, definitivno možeš i da ostvariš. Nije potrebno da znaš kako ćeš i na koji način ostvariti zamišljeno, bitno je da zamisliš i da veruješ da to i ostvaruješ. Za sve ostalo pobrinuće se Bog/svemir/okolnosti…

 

 

Kada veruješ u sebe, kosmos se savije da propusti verujućeg! Onaj koji veruje, može i planine da pomera!

Veruj u sebe! To je jedini garant uspeha!

 

Објављено дана

Srećan sam i zahvalan

Srećan sam i zahvalan

Kraj godine

Završava se godina. Ne znam šta bih mogao da kažem, a da već nisam rekao. Drago mi je da se završava. U ovih desetak dana, što je ostalo, daću sve od sebe da izvučem još koju prodaju i da sklopim još koji posao za sebe i svoju kompaniju.

Godina za nama, bila je turbulentna i puna izazova, srećom, odlazi lagano u prošlost. Možda je tako i najbolje. Pamtiću je po nekim dobrim stvarima koje nisu za javnost. Ali, najviše ću je pamtiti po tome što sam nastavio dalje uprkos svemu šta se u njoj izdešavalo. Svaki izazov je težio ka tome da me razbije o hridi na komade. Svaki je bio teži od predhodnog. Ali jednostavno moraš shvatiti da je glavna bitka u tvojoj glavi, a ne u spoljnom svetu. Jedina realnost je ona koju mi vidimo!

Nema budućnosti, osim one koju sami stvorimo!

A mnogi se trude da nam izmene tu našu realnost. Da ubace neku svoju, nakaradnu viziju prošlosti i budućnosti. Jedini način je odupreti se tome. Napraviti samo svoju realnost koja će promeniti paradigmu učitanu u naše postojanje. Program napravljen pre mnogo vremena za svet koji više ne postoji. Zastareli model.

Promena paradigme počinje promenom rezultata.

Kažu da kada radiš stvari koje uspešni ljudi rade, postaneš uspešan na kraju. Ja, još uvek radim na tome. A sve što više radim, više sreće imam. Nekako dođu stvari na svoje mesto, poslože se kockice kako treba, pa čak i reka krene uzvodno kada dovoljno jako to želiš.

Možda neke želje sa pravom ne možeš ostvariti. Možda neke i nisu da ih ti ostvariš. Moraš prihvatiti i moguću realnost. Ako nešto nije na tvom putu, uzaludno je da gubiš vreme tragajući za tim.

Ništa nije onako kako izgleda!

Zamisli da je svet onakav kakav baš ti želiš i biće takav. Ako prihvatiš činjenicu da je to tvoj svet, moćićeš da ga uređuješ onako kako ti to zamisliš. Budi zahvalan na tome i pre nego li se promena dogodi, jer se ona već dogodila.

Jasno mi je da ovo zvuči malo konfuzno, ali vremenom će se stvari posložiti onako kako treba. Nekome je potrebno više, nekome manje vremena zbog predhodnog iskustva i intenziteta želje, ali promena je u tebi. Zapamti to. Ti biraš u kakvoj ćeš realnosti da živiš. To samo od tebe zavisi. I od tvoje imaginacije.

Postoje svetovi, a između njih su vrata.

Pokucaj i otvoriće se, zatraži i dobićeš. Zahvali se unapred. Zahvali se i za samu mogućnost da promeniš sebe i svet oko sebe. Odaberi realnost u kojoj želiš da budeš, i u prošlosti i u budućnosti. Čak i najveće istine su podložne promenama. Iskoristi to.

Prihvati promenu! Ne odupiri joj se!

Radim permanentno na svom vizuelnom spisku želja, o kom sam već pisao. Shvatio sam da je delotvoran i da sam na predhodnom imao preko 80% ostvarenosti. Nije loš procenat, pa sam odlučio da sada dodatno pojačam. Ne samo da ću bolje da opišem ono što želim, nego ću biti srećan i zahvalan zato što ću sve to i ostvariti. Pojačaću vizuelni efekat sa pregršt novih fotografija, koje će prikazivati istu stvar iz više uglova, sa više detalja, intenzivnije.

Napraviću svoju novu vizuelnu tablu ciljeva koje ostvarujem. Vreme će svakako proći. I pokazaće se neki učinak. Poučeni iskustvom bolje je to napraviti i sve potpuno promašiti, nego ne napraviti i sve pogoditi.

Ne možeš pogoditi metu koju ne vidiš.

Zato pucaj visoko. Zato pucaj stalno. Kao što sam već napisao, ne možeš pogoditi sve, ali možeš pokušavati sve dok ne uspeš.

Ovo je moj put, moja realnost, moj svet. Shvatio sam da ja upravljam njime. Možda ne mogu uvek izabrati put kojim idem, ali mogu izabrati kako ću se na tom putu poneti i kojim ću tempom po njemu ići.

Promena je neminovna i svrsishodna. Ne postoji stvar koja se ne menja permanentno. Nikada ne možeš staviti ruku u istu vodu. A vreme će svakako proći. Zapitaj se ge ćeš biti sledeći put kada se zapitaš koliko je vremena prošlo.

Da li ćeš biti srećan?

 

Објављено дана

Svet je lep kada sanjamo

Svet je lep, kada sanjamo

Kraj godine

Lagano postajem svestan da se neumitno približavamo kraju godine. Kreće praznična euforija i vreme za svođenje računa. Napisao sam u predhodnoj objavi nešto o tome. Pregršt urađenih stvari, a premalo onih po kojima pamtimo neku godinu.

Godina prođe, dan nikako!

U postignuća u ovoj, odlazećoj, godini, uvrstio sam i dva muzička koncerta koja su ostavila lepe uspomene. Prvi je koncert Nemanje Radulović na Tašmajdanu, a drugi Beltango na Kolarcu. Dva događaja tako različita, a opet vrlo slična zbog mnogih sitnica koje ne bih iznosio.

 

Deo sveta, van sveta

Ponosan sam na sebe i suprugu što smo uspeli da budemo deo neke lepe, moderne i drugačije Srbije od one koja nam se natura preko medija. Uspeh, ponekad, zavisi i od toga koliko uspeš da se distanciraš od negativnih ljudi i negativnih događaja u životu. Drago mi je da je spisak lepih stvari ove godine neuporedivo duži od spiska negativnih. Uspeli smo da izbegnemo upadanje u zamku „savremenosti“. Ostali smo van glavnih medijskih i društvenih tokova. Namerno!

 

ISBN 978-86-921111-4-3
Tajni agent prodaje – Dragan Jovanović

 

Naravno da je, i pored toga, bilo uspona i padova. Naravno da je bilo loših odluka i loših stvari. Ali smo uspeli da držimo situaciju pod kontrolom. Dopustili smo sebi da uživamo u malim stvarima i malim zadovoljstvima kao što su dobra knjiga, čaša vina ili odabir patika za naše juniore. Dopušteno je i nasmejati se voljenoj osobi, zagrliti svoje dete, „otputovati“ do drugog dela grada i prošetati. Shvatiš da mališanu mnogo više znači vožnja gradskim prevozom, nego sva blaga ovog sveta.

Smisao života je život. Tvoj život je samo tvoj, uživaj u njemu!

Povratak sebi

U ovoj godini smo se vratili sebi. Dobili smo onu stabilnost o kojoj mo godinama sanjali. Nisam razmišljao o tome, ali se sada malo više volimo, malo više se smejemo i malo više uživamo u danu nego ranije. Mogu slobodno da kažem, da više cenimo i volimo život nego ranije. Možda manje uspevamo da se vidimo sa ljudima, ali smo uspeli da se vidimo i ispričamo sa velikim brojem ljudi koje nismo videli godinama.

 

 

Tempo života nam se ubrzao. Prioritet je školovanje naših dečaka, kao i njihovo zdravlje. Fizičko i psihičko, a to je u današnje vreme, izazov sam po sebi. Pritisci stižu sa svih strana i turbulentni svet devedesetih u kome smo mi odrasli, izgleda kao lagani vihor nasuprot orkanskoj oluji sadašnjice. Kao da je neko dodao steroide na sve ono od čega su nas naši roditelji pokušavali da sačuvaju.

Ništa nije kao što je bilo. Možda smo se mi promenili, a možda je vreme drugačije.

Neko drugo vreme

A možda se ja toga vremena lagodnije sećam, jer sam bio dete koje nije moralo da brine o drugima. Nije teret čitavog sveta bio na mojim plećima. Koliko god bilo loše, čini mi se da nam je odrastanje bilo dečije, nevinije i bolje.

 

 

Znam da mogu da uradim još puno toga I mogu da budem još uspešniji. Počeću od toga da postavim nove vizuelne ciljeve. Vizuelni ciljevi su kombinacija spiska ciljeva i table za vizuelizaciju u jednom. Praktično, spisak ciljeva potkrepljen fotografijama koje na neki način reprezentuju napisane ciljeve. Možda se neko toga I setio pre mene, ali meni to nije poznato.

Moj vizuelni spisak ciljeva

Napravio sam svoj vizuelni spisak 2017. Sadržao je 30 ciljeva podržanih fotografijama. Neverovatno je što sam za ovih pet ili šest godina uspeo da ostvarim gotovo 80% stvari sa tog spiska. Napisao sam već da mi je žao što nisam napravio duži spisak i što nisam na njega stavio veće ciljeve. Ciljevi se ostvaruju i onda kada ništa ne znaš o tome. Samo ih treba postaviti, bez mnogo razmišljanja. Jednostavno ih napišeš na list papira i to je to. Ja sam, dodatno, uz svaki napisani cilj stavio i sliku tog cilja kako bih lakše vizuelizovao ostvarivanje cilja.

 

 

Tako je nastao spisak vizuelnih ciljeva koji sam zaturio među drugim dokumentima. Bio mi je zanimljiv neko vreme, a onda sam zaboravio na njega. Nastupile su razne promene u mom životu i potpuno sam zaboravio na sve to. Šest godina jeste dug period, ali vreme će svakako proći. Spisak koji napraviš, biće podsećanje na to da si na nešto mislio u to vreme. A „kakve su ti misli, takav ti je život“. I spisak dođe kao podsetnik toga. Još kada shvatiš da si velikih 80% stvari sa spiska ostvario! Pa poželiš da si više stvari stavio na spisak.

Indijanci kažu: „Najbolje vreme da zasadiš drvo, bilo je pre 20 godina. Drugo najbolje vreme je da ga zasadiš sada!“

Isto važi i za spisak ciljeva. Najbolje vreme za njegovo sastavljanje je bilo pre 5/10/20 godina. Drugo najbolje vreme je upravo sada.

Ako ne znaš gde želiš da stigneš, svaki put će te odvesti tamo.

Ali budi pažljiv koji put biraš. „U pogrešnom vozu, sve stanice su pogrešne!“ Zato biraj mudro. Odluke koje doneseš imaju isti uticaj na tvoj život kao i one koje ne doneseš. Samo je razlika u osećaju da li imaš ili nemaš kontrolu nad sopstvenim životom. Ja više volim da kontrolišem svoj život od toga da me neko ili nešto kontroliše.

 

Real sales experience

 

Preuzmi potpunu odgovornost za svoj život. Napravi svoj spisak ciljeva I počni da ih ostvaruješ još danas!

Svet je lep kada sanjamo!

 

 

Објављено дана

Ciljevi kroz vreme


Ciljevi kroz vreme

Vreme

Nešto nisam u skladu sa sopstvenim poimanjem vremena. Čini mi se da sam skoro pustio objavu, a od tada je prošlo skoro pola meseca. Zapravo, kada pročeprkam po svojoj glavi, ja još nisam svestan da je decembar, a time i vrlo brzo kraj godine. Leti vreme nezaustavljivo, sve brže i brže.

 

 

Godina se nekako provukla kroz prste, a da nije ostavila neki utisak. Nije tu bilo nekih velikih stvari, promena I ostvarenja. Verovatno je zbog toga prošla ispod radara. Sukobi u svetu su odložili sve one bitne i velike stvari za neka bolja vremena. Nadam se samo da nećemo dugo čekati na to.

Vreme prolazi

Svakodnevnica je neprimetno, malo po malo, pojela naš jedini nenadoknadivi resurs, naše vreme. Prođe dan, prođe nedelja, pa ode i godina.

 

 

Broj stvari koje sam uradio u ovoj godini je začuđujuće veliki. Reklo bi se, da sam svašta preturio preko glave.  Ali, kako sam već naveo, nije bilo ničeg krupnog. Uobičajena borba i „Dani mrmota“ u nedogled. Sa druge strane, nisu to ni tako male ni nebitne stvari. Sređivanje prostora u kom živimo, shodno finansijiskim sredstvima odvojenim za tu namenu, je bio najveći podvig u godini. Naravno, ne i jedini.

Ostvareni ciljevi

Još jedna značajna stvar koju sam uradio u ovoj godini je to što sam konačno pregledao svoj stari vizuelni spisak ciljeva i ukapirao da i nije tako loše kao što sam isprva mislio. Činjenica da mi je 8 od 10 postavljenih ciljeva uspešno ostvareno me je prijatno iznenadila. Rekao bih da se postavljanje ciljeva isplati, jer se većina na kraju i ostvari, a spisak je dokaz tome. Takođe, to znači da dolazi vreme za postavljanje novih ciljeva i planova za njihovo ostvarivanje. Ovo me je dodatno motivisalo.

 

 

Sada sam stariji i mudriji i znam da jedina meta koju ne možeš da pogodiš je ona koju nisi ni postavio. Mnoge stvari sa spiska ciljeva sam ostvario i sam neznajući kako. Bilo mi je neverovatno šta se sve našlo na toj listi ciljeva sastavljenoj pre možda godinu ili dve. Sada kada sam ih ostvario, jedino mi je žao što lestvicu nisam postavio dovoljno visoko.

Planirani ciljevi

To je jedna od prvih stvari koju želim da ispravim u novoj godini. Postaviću ciljeve visoko ili bar znatno više nego što je to bio slučaj do sada. I neću se ograničiti samo na 10 ciljeva. Dobra je preporuka Brajan Trejsija, ali deluje da je 10 ciljeva zaista malo. Možda bi trebalo postaviti po 10 glavnih ciljeva iz svih važnih oblasti u životu:  poslovni ciljevi, privatni ciljevi, porodični ciljevi, zdravstveni ciljevi, putovanja, ciljevi sa decom, sa suprugom i sl.

 

Trikovi prodaje knjiga prva

 

Mišljenja sam da je adekvatnije postaviti 10 ciljeva iz važnih životnih oblasti, nego ukupno 10 velikih ciljeva. Možda izgleda pretenciozno, ali ako puno želiš, puno i ostvariš.

 

 

Inspiracija

Impresioniran sam mnogim stvarima kako se odvijaju u mom životu. Naravno da ima puno toga što može da se poboljša, ali težim ka tome da razmišljam o onome šta sam postigao, šta funkcioniše i šta me inspiriše za sledeća velika dela. Popravljanje nije tema današnje objave.

 

 

Jedna od stvari koje me jako impresionira je svakako pisanje i izdavanje knjiga o prodaji, motivaciji i upravljanju resursima. Inspiriše me to što su knjige čitane i dobro prihvaćene od strane čitalačke publike. Još uvek tu nema mnogo novca od zarade, ali sam impresioniran i inspirisan svakim novim čitaocem. To mi daje snagu da nastavim dalje. Spremam nove projekte i nova dela. Ide malo sporije nego što sam u početku mislio da će ići, ali za sada je glavno to što čitava priča ide svojim tokom, raste i razvija se.

Dopuna postignutog

Ovogodišnja dopuna mom izdavaštvu je digitalno izdanje bestseler knjige Trikovi prodaje na engleskom jeziku. Knjiga je postavljena na Amazon i može se tamo preuzeti pod naslovom Sales gimmicks – Real sales experience. Stalna borba sa preprekama i sa samim sobom, donela je ovo delo na svet.

 

Real sales experience

 

Počelo je kao bezazlena šala sa drugovima, a pretvorila se u dva blog sajta koji obrađuju teme motivacije, prodaje, uspeha, edukacije i sl, pet knjiga koje su objavljene u digitalnom obliku. Jedna, kako sam već naveo, prevedena na engleski, YouTube kanal i nekoliko desetina održanih seminara. Prilično moćno, shodno tome da sam to postigao potpuno samostalno uz pregršt drugih obaveza.

 

 

Nadam se da ću nastaviti i u narednoj godini istim tempom, ako ne i jačim. Dosta vremena trošim na bezvezne stvari, ali zapravo i nemam neko stvarno slobodno vreme u kojem bih mogao da završim nekolicinu projekata na kojima radim. Vreme brzo prolazi i iskreno se nadam da ću ga u buduće racionalnije trošiti.

Višestruki izvori prihoda

Radim i na tome da postavim višestruke izvore prihoda, kako bih dobio nešto slobodnog vremena za stvari kojima stvarno želim da se bavim iz čiste ljubavi. Za sada uspevam u tome, ali sve što radim zahteva moje lično prisustvo, što malo otežava stvari i smanjuje količinu stvarno slobodnog vremena.

 

Radim na tome da prvenstveno izmenim unutrašnji program (paradigmu) koji je postavilo okruženje, okolnosti i genetska predodređenost. Siguran sam da je prva stanica na tom putu da jasno definišem šta želim i kako to mogu da ostvarim.  Kao i da prestanem da se samosabotiram, jer tačno znam šta treba da uradim i to je upravo ono što uporno izbegavam da radim.

 

ISBN 978-86-921111-4-3
Tajni agent prodaje – Dragan Jovanović

 

Idemo još bolje

Nijedan cilj nije nedostižan. Nijedna planina nije dovoljno visoka za onog ko je odlučio da je osvoji. Nijedan izgovor te neće približiti boljem životu, niti ostvarivanju sopstvenih ciljeva. A vreme teče, ne gubi ga ‘zalud! Uvek prvo obavi stvari koje nose veliku vrednost po tebe i tvoj život, a trictrice i kučine prepusti onima čiji je život i onako promašen. To je tajna uspeha. Takođe, to je i cena uspeha. Plati je u potpunosti.

 

Uspeh se vidi. Neuspeh se objašnjava. Izbor je tvoj!

 

Објављено дана

Budi promena koju želiš da vidiš

Budi promena koju želiš da vidiš

Promena

Najgora stvar koju vučem iz studentskih dana je rad noću. Nekako više energije i koncentracije imam za umni rad tokom kasnih sati. Valjda je mir i tišina pa se lakše skoncentrišem. Znam da dugoročno gledano štetnim sebi, ali neke navike je teško iskoreniti. Kako je neko već napisao: „Svoje najbolje dane, proveo sam noću!“

 

 

Svakako, ni po danu nisam loš. Prodaja raste i razvija se, broj kupaca isto tako, kao i broj prodatih artikala. Upornost se isplaćuje, na duže staze, ali se isplaćuje. Generalno je to pokretač uspeha, ali je nemoguće preskočiti i ostale podjednako važne faktore koji utiču na to.

Upoznaj svoju promenu

Prvenstveno treba da poznaješ to čime se baviš, tj treba da poznaješ robu koju prodaješ, da poznaješ tržište, kupce I svakako konkurenciju. Nije to prost sklop okolnosti koje vode ka uspehu, već tačan recept, oproban više stotina ili hiljada puta. Radi ono što uspešni rade i postaćeš uspešan. To je sažeto pravilo o uspehu koje samo treba primeniti na ono čime se ti baviš.

 

ISBN 978-86-921111-4-3
Tajni agent prodaje – Dragan Jovanović

 

Neprestano učenje i usavršavanje su neophodan dodatak priči o uspehu i njen su sastavni deo. Bez toga izostaje uspeh na duže staze. Razvoj kompanije mora da prati i tvoj razvoj, bez obzira da li si vlasnik, menadžer ili neposredno zaposleni. Moraš pratiti tokove i u zavisnosti od pozicije, učiti nove stvari I neprestano se prilagođavati promenama.

Prepreke i izazovi

Naravno da će biti prepreka i izazova. Kako ih savladati/rešiti/premostiti je jedino pitanje koje možeš sebi da postaviš, ukoliko želiš da napreduješ. A kada ti napreduješ, napreduje i čitav biznis. I to je jedini zdrav rast i razvoj.

 

 

Moram da upozorim da se ne razvijaju svi biznisi istom brzinom i na isti način, ali su pravila ista za sve. Da bi se razvio moraš da imaš znanje, ljude i kapital. Nijedna od ovih kategorija ne mora da bude lično tvoja, a nije loše ni da bude lično tvoja. Svakako, vodeći eksperti se slažu da se uspešni biznisi prave tuđim znanjem, tuđim radom i tuđim novcem. Koliko god apsurdno to zvučalo, tako je.

 

Logika nije vodilja

U biznisu ne mora logika biti vodilja, što često i nije. Vodilja je pomoć klijentima na najbolji mogući način uz ostvarivanje profita. Zbog toga je nekada potrebno raditi razne nelogično stvari poput davanja robe potpuno besplatno, pružanje usluge besplatno, saradnja sa najvećom konkurencijom i sl. Iako ove stvari nemaju nikakve veze sa logikom, one su često neophodni alat kako bi se probili i pozicionirali na tržištu.

 

 

„Kada si unutra, ne vidiš šta se dešava napolju“, je fraza koju sam naučio u početnoj fazi moje karijere. Njena mnogostruka značenja sam upotpunjavao vremenom. Nekada je to značilo izlazak iz firme i obilazak kupaca, nekada izlazak iz kruga kupaca i traženje novih kupaca, a nekada izlazak iz svih zona komfora i traženje nečeg potpuno novog. Ne ustručavaj se da „izlaziš“!

Prodaja je nauka

Prodaja je nauka, neki vole da kažu zanat, a svakako umeće koje se svrstava u intelektualne veštine. Nije problem prodati jednom ili dva puta, ali to nije ni poenta prodaje. Prodaja podrazumeva permanentnu saradnju sa kupcima i, u mnogim slučajevima, prodaju istih artikala istim kupcima godinama. Zato i jeste intelektualna veština.

 

 

Ona zahteva, pored prirodne inteligencije I domišljatosti i veliki nivo socijalne inteligencije. To podrazumeva razvijene razne socijalne veštine poput razgovora, aktivnog slušanja, povezivanja činjenica, praćenje klijenata, obrada i korišćenje informacija dobijenih od strane klijenata i sl.

 

„Ko barata informacijom, vlada situacijom!“

Promena na delu

Kažu da najbolji prodavci imaju najbolje kupce na tržištu. Takođe, najbolji kupci dobijaju najbolju uslugu koja može da se plati. Sistem funkcioniše kao tango, jer je za odnos, kao i za ples potrebno dvoje. I obavezno je da znaju šta, kako, kada i na koji način rade. Bitno je da se razumeju i dopunjuju, da se zajedno razvijaju i unapređuju. Ali i u tangu i u biznisu, samo je jedan predvodnik. Drugi je pratilac.

 

 

„I prodaja se uvek desi. Ili prodaš kupcu robu/uslugu ili kupiš izgovor!“

 

 

„Budi promena koju želiš da vidiš u svetu!“

 

Објављено дана

Porazi i pobede

Porazi i pobede

Porazi

Odgledao sam Đokovićev tenis meč koji je izgubio od Italijana Sinera. Vrhunski meč na veoma visokom nivou. Mada, osećaj je da Novak nije bio u svom najboljem izdanju večeras. Svakako, nerviranje i sveopšti smor mi prožima čitavo telo, dušu i unutrašnje biće.

 

 

Suludo sam potrošio svojih 3 i po sata. Nerealno. Za to vreme sam mogao toliko toga da uradim, a kukam da uopšte nemam vremena. Imam, ali ga trošim na stvari koje nekim drugim ljudima donose novac, a ne meni.

 

 

Kolaps sistema

I nije bitan samo novac, da me neko ne bi pogrešno shvatio. Mogao sam nešto da uradim što bi bilo društveno korisno. Mogao sam da radim na novoj knjizi. Mogao sam da prevedem neku od starih na engleski jezik i okačim na Amazon. Mogao sam da se nađem sa nekim i popričam. Mogao sam puno toga, ali sam izabrao najjednostavnije moguće rešenje.

 

 

Tri i po sata sam blejanja u monitor i meč se, na kraju, nije završio onako kako sam priželjkivao. Užas.

A pisao sam o tome u svojoj knjizi o upravljanju vremenom. Upozorio sam sebe i druge da nam vreme kradu male, nebitne stvari i ako njih izbegnemo možemo postići puno toga. Tri i po sata svog života sam ugradio u teniski meč koji mi nije doneo nikakvu satsisfakciju, čak naprotiv. Izazvao je čist revolt.

Unutrašnja lavina

A onda je revolt pokrenuo lavinu. Krivice i griže savesti, naravno. Proganja me misao o uludo utrošenom vremenu, koje sada ne mogu da vratim.

 

ISBN 978-86-921111-4-3
Tajni agent prodaje – Dragan Jovanović

 

Sve i da uzmeš vreme za odmor i relaksaciju, posle napornog dana, osećaj krivice mi je trenutno ogroman. Kada Đoković izgubi meč, otvore se sva kritička vrata ovog sveta, samo što se kod mene ta kritika usmeri ka meni, a ne ka njemu. U mojoj glavi je miting protesta na sve teme kojih možeš da se setiš. I ogroman osećaj krivice da je trebalo nešto drugo da radim za to vreme.

 

 

Šta god korisno da sam uradio, bilo bi bolje. Čak i da sam pogrešne stvari radio, ali uradio, imam utisak da bi me manje savest pekla. Svestan sam činjenice da nekada moraš i da usporiš i da promeniš fokus, ali …

Šamar kao šaman

Nadasve, danas sam saznao da je jedan od mojih klijenata od početka godine prodao stotinak viljuškara širom Srbije. A ja kuburim sa prodajom točkova za iste. Da prevedem, vrednost viljuškar je nekoliko hiljada evra, a vrednost točka nekoliko desetina evra. Što samo znači da treba prodavati velike i skupe stvari. Ali o tome ću kasnije.

 

 

Trenutno, došao sam do ideje da nisam dovoljno posvećen poslu. Pored toga što prodaja ide otežano, polako kapiram da prodajem pogrešne proizvode. I da je vreme da to i promenim. A najbolje vreme da nešto počneš je bilo pre dvadeset godina. Drugo najbolje vreme da nešto počeš je sada!

Pun entuzijazma, ako sutra smognem snage da ustanem iz kreveta, krećem u nove radne pobede. Makar da postavim stvari na pravo mesto. Što savetujem i tebi. Prioriteti, pre svega.

Објављено дана

Ostvarivanje malih ciljeva

Ostvarivanje malih ciljeva

Sitnice i ostale krupne stvari

 

Javu za sne, ja dao bih i sve što imam, al’ nemam njih!

Dosta toga mi se toga izdešavalo u zadnje vreme, razne pozitivne stvari i razna postignuća. Neka su vezana za posao, a druga za privatni plan. Svakako, mogu reći da sam zadovoljan većinom tih dešavanja.

 

 

Pored „to do“ liste i liste ciljeva koje treba ostvariti, samoinicijativno sam napravio i listu dostignuća za tekuću godinu.

 

Pored „to do“ liste i liste ciljeva koje treba ostvariti, samoinicijativno sam napravio i listu dostignuća za tekuću godinu. U njoj upisujem sva ostvarenja koja su se dogodila bez obzira da li su velika ili mala. Ona ima za cilj da me motiviše, jer sam u ovoj godini ostvario puno toga, ali ništa nije bilo veliko i reprezentativno. To me je podstaklo da izvršim analizu celokupnog svog ostvarenja sa osvrtom na bukvalno sve što sam postigao.

Život čine i male stvari

 

Što je vreme više odmicalo, lista je bivala sve duža i duža. Ja sam bivao sve ponosniji i ponosniji na svoja „malena“ dostignuća.

 

Lista je, na početku, izgledala jako loše i demotivišuće. Ukazivala je na to da uz svo moje angažovanje krajnji rezultat će biti razočaravajuć. Zato sam odlučio da napravim spisak svih stvari koje su mi pobudile radost, bez obzira na svoju veličinu. Što je vreme više odmicalo, lista je bivala sve duža i duža. Ja sam bivao sve ponosniji i ponosniji na svoja „malena“ dostignuća.

 

 

Mora doći i period kada se moraš zadovoljiti i malim stvarima. A to su „sitnice“ koje daju pečat tvom životu.

 

Jednostavno, ne može svaka godina biti „velika“ i „nezaboravna“ zbog krupnih stvari koje same po sebi ostavljaju trag. Mora doći i period kada se moraš zadovoljiti i malim stvarima. A to su „sitnice“ koje daju pečat tvom životu. Sve te male, svakodnevne stvari čine život posebnim. A, ako sve to negde ne zapišeš, imaćeš utisak da ništa bitno nisi ni uradio.

Mala retrospektiva

 

Dodatni izazov bio je i očuvanje motivacije, kao i zdravog razuma.

 

Nakon nekih životnih brodoloma, ova godina nije obećavala. Nekako sam morao da se prekomponujem i nastavim dalje. Gotovo na samom početku sam znao da ova godina neće biti od onih velikih kada se kupuje stan, kuća, plac, automobil… Zato je dodatni izazov bio očuvanje motivacije i zdravog razuma. Počeo sam da pišem sve iole bitno što sam uradio od početka do današnjeg dana.

 

ISBN 978-86-921111-4-3
Tajni agent prodaje – Dragan Jovanović

 

Male stvari čine velike promene u životu.

 

Sada ta lista igleda impresivno, jer sadrži u sebi sve one stvari koje radimo gotovo svakodnevno i ne uživamo dovoljno u njima. Ne smatramo ih dovoljno bitnim dostignuća, jer nisu ostavila trag monumentalnosti iza sebe. Stvari poput osvežavanja prostora, izbacivanje knjige na Amazon ili kupovina novih cipela, nisu neki veliki wow, kako bi se urezali u sećanje.

Ostvareni mini ciljevi

 

Ako nešto odlažeš godinama, kada završiš, to više nije mala stvar.

 

A to su stvari koje upotpunjuju život. Sve ono gde zastaneš na tren i kažeš: „Meni je ovo važno. Ponosan sam na sebe što sam ga konačno uradio ili završio.“ Na spisku se nalaze i stvari koje sam odlagao godinama, a trebalo je samo malo dobre volje kako bi se ostvarile. Prosto me je blam i da razmišljam o tome.

 

 

Uspeo sam da uživam u šolji kafe, tople čokolade ili čaja. U samostalno napravljenom doručku za sebe i svoju porodicu.

 

Iako se mnogi neće složiti sa napisanim, meni su sve te pojedinost pomogle da shvatim značaj istrajnosti, duhovnosti, imaginacije i uživanju u svakodnevnosti. Uspeo sam da uživam u šolji kafe, tople čokolade ili čaja. U samostalno napravljenom doručku za sebe i svoju porodicu. U odmoru na ne tako atraktivnoj destinaciji. U samostalno napravljenom zidnom nosaču naočara. Ispunio sam mnoge ciljeve koji bi mogli da se svrstaju na „B stranu“ liste ciljeva.

Dopuna ranijih dostignuća

 

Nekada moraš ostvariti male snove, kako bi mogao da sanjaš velike.

 

Ranijih godina sam, možda, uspevao da ostvarim krupnije stvari i budem zadovoljan. Sada sam motivaciju za dalje pronašao u uživanju u tim ranije ostvarenim ciljevima uz razne dopune i dodatke.

 

 

Neizmerno sam zahvalan na novim znanjima, saznanjima i iskustvima koje sam dodao u svoj portfolio kroz ovaj period za nama.

 

Neizmerno sam zahvalan na novim znanjima, saznanjima i iskustvima koje sam dodao u svoj portfolio kroz ovaj period za nama. Naučio sam puno toga što će mi, možda, kasnije koristiti.

Objaviti elektronsku knjigu na Amazonu, putem Kindla

 

Uspeo sam! Objavio sam knjigu na KDP, Kindl direct publishing, Amazonov servis za digitalne knjige ili e-books. Najveći na svetu!

 

Jedno od dostignuća sa spiska jeste i objavljivanje e-knjige Trikovi prodaje na sajt Amazon. Knjiga je, prema propozicijama Amazona, prevedena na engleski i objavljena u elektronskom izdanju. Sada je dostupna mnogo široj čitalačkoj publici, nego što je to do sada bio slučaj. Uradio sam nove korice, supruga je odradila lekturu i korekturu i sada smo dostupni za dve ipo milijarde ljudi koji koriste engleski jezik u komunikaciji.

 

Sales gimmicks – Real sales experience

 

Rado ću pomoći svakome ko želi da se okuša u ovim vodama. Od ideje do realizacije.

 

Nekome to izgleda malo, nekome izgleda kao velika stvar. Za mene je to jedno neverovatno iskustvo. Borba sa samim sobom, kao i čitavim sistemom koji se nije potrudio da ti olakša stvari, već naprotiv. Rado ću pomoći svakome ko želi da se okuša u ovim vodama. Samo me ne teraj da radim umesto tebe.

Još malo, pa kraj

 

Ne pati od toga da nisi postigao ništa u životu.

 

Bilo kako bilo, godina dolazi do svog kraja. Ostalo je nešto malo više od dva meseca da se uradi ono što nisi do sada. Nije bitno da li su stvari velike ili male, već da li su bitne i da li njihovo završavanje te čini srećnijom, iskusnijom ili boljom osobom. Ne pati od toga da nisi postigao ništa u životu, jer nisi skinuo neke „kapitalce“ sa svog spiska ciljeva. Trudi se da uradiš svakoga dana po nešto što će te približiti ostvarivanju svojih najvećih ciljeva.

 

 

Svaka, pa i najmanja stvar te približava velikom krajnjem cilju, kao mozaik koji se sklapa podjednako od velikih i malih kockica.

 

Nekada je potrebno da vodiš beleške samo da bi shvatio da napreduješ. Svaka, pa i najmanja stvar te približava velikom krajnjem cilju. To je poput mozaika koji se sklapa godinama, podjednako od velikih i malih kockica.

A na kraju, bitna je zapravo ta, celokupna slika!

Potpis autora: Dragan Jovanović
Објављено дана

Uspeh se vidi

Uspeh se vidi

Uspeh se vidi, neuspeh se objašnjava

 

Prolazi lagano još jedan vikend. Manje-više, prošao je prilično ispunjeno. Juče smo obišli drugaricu koja je odlučila da, za današnje pojmove, živi veoma izolovano i daleko od sveta. A danas smo pratili sportska dešavanja na malom ekranu.

 

 

Dve potpuno suprotne vrste odmora i dva potpuno nepovezana događaja (ako se izuzmu učesnici), naterala su me da razmislim o uspehu u najširem mogućem kontekstu. Rešio sam da neke impresije podelim i ovde sa čitaocima.

Uspeh je individualna kategorija?

Uspeh i kako ga ko tumači je potpuno individualna kategorija za svakog od nas pojedinačno, a opet ima tu i nekih univerzalnih načela kojih se svi pridržavano. Po američkom modelu, uspeh podrazumeva osvojeno prvo mesto na nekom takmičenju. I to je to. Do skoro sam i sam uspeh percipirao na takav način. Vikend za nama me je naterao da, ponovo, razmislim na tu temu.

 

 

Srećem puno uspešnih ljudi koji nikada nisu pobedili na  takmičenju iz oblasti u kojoj rade, jer prosto ne postoji takmičenje za to. Da li ih to čini manje uspešnim ili lažno uspešnim? Naravno da ne. Oni su odlični u poslu kojim se bave. Njih zove gomila ljudi kako bi im rešili realan problem iz oblasti kojom se bave. Oni su u svom poslu jednostavno nezamenljiv.

Uspeh van takmičenja

Za svakodnevne, obične stvari koje nisu sport, naučne discipline, novotarije i sl, uspeh se ne ogleda prvim, drugim ili bilo kojim mestom, jer takvo rangiranje jednostavno nije moguće utvrditi. Tu na scenu stupa nešto što među nama zovemo sposobnost, a realno je to sposobnost da se brzo reši problem koji je iskrsao i koči gomilu drugih svakodnevnih poslova.

 

ISBN 978-86-921111-4-3
Tajni agent prodaje – Dragan Jovanović

 

Tu nema medalja, trofeja ili pehara.  Nema ni one prateće pompe u vidu konferencija za štampu, najave u medijima i ostalih pratećih stvari. Svi koji obavljaju svoj svakodnevni posao najbolje što umeju, moraju se zadovoljiti sa jednim „Hvala“, ili,  možda, boljom zaradom od ostalih koji se manje uspešno bave istim poslom u istoj branši.

Kakav uspeh?

Vikend za nama, otkrio mi je čitav jedan novi spektar kako vrednovati nečiji uspeh, a da pritom ne organizujem takmičenje za tu kategoriju posla.

 

 

„Uspeh se vidi, neuspeh se objašnjava!“

Ovu krilaticu sam smislio u želji da kolegi objasnim razliku između mene (uspešnog prodavca koji ispunjava ciljeve, dobija bonuse i ozbiljno zarađuje) i njega (jedva prodavca kome visi otkaz nad glavom kao Damoklov mač, jer ne ispunjava ni minimum zahteva koje treba po ugovoru). Nikada nikom nisam objašnjavao da sam uspešan. To se jednostavno vidi i prepoznaje. Na prvi pogled. Ali, kada si neuspešan, uvek se nađe neko ko postavlja gomilu pitanja, kako bi razumeo zašto nisi obavio ono što se zahteva od tebe.

Uspeh je, možda, nešto drugo

Gore pomenuta krilatica je imala nekog smisla za mene do prošle subote, kada se pojavio problem. A šta ako nema nikoga sa strane da proceni da li si uspešan ili nisi?! Šta se događa onda kada ti treba da doneseš sud o sopstvenom uspehu? Kako izaći na kraj sa tim?

 

 

Sve je to bacilo novo svetlo na uspeh kao pojavu u društvu ili, verovatnije, samo na to kako ga ja lično doživljavam. Uvideo sam da postoje i drugačiji, manje univerzalni pogledi na uspeh. I da za razne ljude uspeh uspeh ima drugačije značenje.

Uspeh kao takav

Do pre nekoliko dana nismo verovali da će naši košarkaši da ostvare ikakav „uspeh“ na svetskom prvenstvu, a sada je „neuspeh“ to što nisu uzeli zlatnu, već srebrnu medalju. Kapiten našeg tima je rekao da srebrnu medalju smatra uspehom, kao i činjenicu da se tim plasirao za Olimpijske igre sledeće godine.

 

 

Drugarica kod koje smo bili u subotu, smatra da je uspeh preći iz centra Beograda u selo koje se nalazi skoro „na kraj sveta“. Brine o domaćim životinjama, sređuje imanje, uređuje svoj životni prostor po sopstvenom ukusu. Za nju je gradska vreva, gužva i stres kao proizvod svega toga, neuspeh sam po sebi. Izmeštanje iz svega toga i uspešno prilagođavanje novim uslovima smatra „najvećim uspehom u svom životu!“

Sportski uspeh

Mitrović je dao 3 gola na meču protiv Litvanije, to je njegov uspeh. Sa druge strane, najstarijem sinu je uspeh to što je uspeo da napiše, otkuca i pošalje sastav o Srbiji na nagradni konkurs. Ne zbog nagrada, već zbog činjenice da je njemu Srbija najlepša i najbolja zemlja za život. Mi kao roditelji osećamo uspeh, jer smo deci ugradili ljubav prema domovini, kakva god da je ona.

 

 

I dok čekamo Đokovića da započne finale poslednjeg Grand Slama u ovoj godini, ne prestajemo sa razmišljanjem da li je uspeh to što sa svojih 36 godina igra finale jednog od najvećih takmičenja ili to što će od sutra biti svetski broj jedan i to kao jedan od najstarijih kojima je to pošlo za rukom.

Možda je uspeh i to što pobeđuje i skoro pa duplo mlađe od sebe? To što igra nesmanjim žarom i žestinom? To što i dalje oseća glad za uspehom?

 

Koraci u prodajnom procesu
Trikovi prodaje – Razotkrivanje

 

Zaključujem da je krajnji uspeh pojam koji je individualni za svakoga od nas I svako mu daje sopstveni značaj i raznolikost. Ipak, ne mogu da se otrgnem utisku da i pored svega toga ostaje univerzalna krilatica:

Uspeh se vidi, neuspeh se objašnjava!