Објављено дана

Menadžer prodaje – to sam ja!

MenadžerPicture

Menadžer prodaje je osoba koja je odgovorna za planiranje, organizovanje, rukovođenje i praćenje rezultata zaposlenih u prodajnom sektoru. Dobrog menadžera prodaje ne čini slika koju on ima o sebi već njegove kompetencije koje poseduje. Izgradnja integriteta, ponašanje u skladu sa etičkim normama, razvijanje samosvesti i menadžerskih veština, osnov je uspeha u ovom poslu.

Pet osnovnih funkcija menadžera prodaje su: planiranje, kadrovanje, obuka, rukovođenje, ocenjivanje i kontrola. Shvati da sve što radiš direktno povećava ili smanjuje rezultate u prodaji. To je samo tvoj rezultat. Tvoja želja za uspehom donosi rezultate. ‚‚Ko želi nađe način, ko ne želi nađe izgovor!“ Ne dozvoli da stalno nalaziš nove izgovore. Potroši to, Bogom dano vreme da radiš ono što ti želiš na način koji ti želiš. I pritom gledaj da daš svoj maksimum.

Sve tvoje aktivnosti ili privlače i zadržavaju kupce ili ih na neki način odbijaju. Svaki direktor prodaje bi trebalo da sebe disciplinuje i prihvati izazov da sebe usresredi na obezbeđivanje prodaje bukvalno svakog sata i svakog radnog dana.

Većina vlasnika i rukovodioca su rekli da su im prodaja i marketing ključne aktivnosti za opstanak firme i da kao takve imaju najviše počasno mesto u njihovom razmišljanu. To je jedan od recepata za efikasniju prodaju, bolju produktivnost i naravno veći profit za kompaniju.

To je i tvoja šansa da napraviš nešto u svom životu! Cilj svakog menadžera prodaje bi trebao da bude povećanje efikasnosti i produktivnosti prodajnog tima, a cilj svakog preduzeća da stekne i zadrži „prave“ kupce. Upravljanje ključnim kupcima je ključna stvar u razvoju svakog menadžera prodaje. To je umetnost razvijanja i negovanja dugoročnih odnosa sa izabranim velikim kupcim koji podrazumeva da poseduješ jasnu strategiju opsluživanja kupaca sa velikim kupovnim potencijalom i često složenijim potrebama koje zahtevaju drugačiji tretman od uobičajenog.

Veliki broj kompanija koje ne analiziraju potrebe svojih ključnih kupaca ili to ne rade u dovoljnoj meri. Takođe oni uopšte ne analiziraju njihov celokupni biznis model kako bi razvili što produktivnije odnose sa njima. To ne znači samo rad sa postojećim proizvodima već i integracija potpuno novih proizvoda.

Menadžer 80.20

Činjenica je da 20% ‚‚pravih“ kupci prave 80% našeg prometa. To dovodi do toga da tim 20% kupaca moramo da posvećujemo 80% svog vremena. Mi smo tu zbog njih. Pazimo ih i mazimo i trudimo se da ih uverimo da radimo za njihovo dobro.

Pored naših najvažnijih kupaca, ka našem uspehu vodi nas naš tim. To je skup ljudi okupljenih oko iste ideje, koji svojim naporom i zalaganjem utiču na rezultate ostvarene u prodaji. Na kvalitet našeg tima direktno utičemo tako što povećavamo sam kvalitet i aktivnosti svih njegovih sastavnih delova (članova prodajnog tima). Snaga velikog tima ogleda se u sposobnosti njegovih igrača da svoje lične ciljeve stave u funkciju timskih ciljeva koje predstavljaju opšte dobro i imaju prioritet.

Temelji na kojima počiva tim su izgradnja poverenja, dobri međuljudski odnosi i dobra atmosfera kao pretpostvka za napredovanje. Timom se moramo konstantno naodređeni način baviti i davati im do znanja da su nam važni.


Објављено дана

Kako se gradi uspešna karijera

KarijeraPicture

Navešću deset pravila kojim se nepobitno gradi svaka uspešna karijera. Ključ je samo da ih se pridržavaš. 24 h dnevno, 7 dana u nedelji, 365 dana godišnje i to samo ukoliko godina nije prestupna.

Pravila i karijera

Nije potrebno da veruješ u njih, niti da se pitaš da li rade ili su falš. Nije potrebno ni da ih proveravaš na drugima, niti da istražuješ njihovo poreklo. Samo se jednostavno pridržavaj navedenog.

  1. Specijalizuj se za veoma malu oblast: razvij ključnu veštinu (onu koju niko drugi nema ili niko drugi neće)
  2. Odaberi oblast u kojoj uživaš, u kojoj možeš da budeš izvrstan i u kojoj imaš šanse da postaneš priznati vođa
  3. Shvati da ZNANJE jeste MOĆ
  4. Prepoznaj svoje tržište i svoje ključne mušterije i usluži ih što bolje
  5. Sam odredi gde 20% uloženog napora daje 80% dobiti
  6. Uči od najboljih
  7. Postani svestan toga da si samozaposlen (da radiš za sebe 100% vremena) što pre tokom svoje karijere
  8. Zaposli što više tvoraca neto vrednosti (onih koji ti više zarađuju nego što troše)
  9. Koristi spoljne saradnike (najbolje koje možeš da platiš) za sve što nije tvoja ključna veština
  10. Iskoristi maksimizaciju svog kapitala

Zašto pravila?

Sva navedena pravila su isprobana hiljadama puta. Oni koji ih se pridržavaju čine 5% najuspešnijih ljudi na svetu!

Da li se bojiš da budeš u manjini?