Категорија: Upornost

Објављено дана од

Korak za korakom

Korak za korakom

Korak za korakom, pa evo da i ja napišem nešto.

Danas sam primio svog prvog saradnika u radni odnos. I to je fenomenalno iskustvo. Sada je firma duplo veća i zabeležila je porast u ljudskom sektoru za 100%.

Tako to glasi gledano kroz statistiku.

U svakom slučaju, sagledali smo potencijal tržista i dogovorili smo se da pojačamo. Trenutak nije najbolji, ali uglavnom nikad i nije. Sa druge strane, kada ako ne sada?

Zato što imamo cilj i viziju koje korake treba da preduzmemo kako bi ostvarili taj cilj, zato i idemo napred. Sledimo svoj instinkt koji je prožet istraživanjem tržišta, kao i željom i voljom da napravimo kompaniju svetskih razmera.

Koračamo dalje, korak za korakom

Postavili smo web strane sa internacionalnim domenom i odredili sajmove na kojima izlažemo. Na svim područjima radimo na tome da bolje pozicioniramo našu kompaniju i proširimo poslovnu saradnju.

Ispred nas su izazovi koje svakodnevno savladavamo. I opet svakodnevno postavljamo ispred sebe neke nove. Sve u cilju ostvarivanja krajnjeg cilja. A krajnji cilj je bolji život za sve nas. Zbog toga se svi zalažemo i na tome svi radimo.

Svaki doprinos se meri. Svakim korakom napredujemo mi, ali i čitava kompanija. Stvaramo ogromnu životnu tkaninu prošaranu angažovanjima i ostvarivanjima. I nikom ništa nije teško, jer svi znamo da radimo pravu stvar. Korak za korakom!

Naš cilj je zajednički

Nema puno kompanija gde se svi osećaju kao kod kuće. Naša kompanija to jeste. I zato što je tako doživljamo, naš cilj je zajednički. Nikome od nas nije teško da doda još malo gasa. Svestni smo toga da će se kumulativni efekat videti tek na kraju. Svi stremimo boljem i trudimo se da to i ostvarimo.  Mi smo kompanija, tim, porodica i tako se i ponašamo!

I kako bi to Dimini musketari rekli: „Svi za jednog i jedan za sve!“ Nastavljamo dalje, korak za korakom!

Објављено дана од

Mi planiramo, Bog se smeje!

Kao da planiramo

Težak dan. Danas smo poslali više ponuda nego bilo kog dana do sada. Izgledalo je kao da cela Srbija traži ponudu za nešto. Kako da planiramo u takvim uslovima?

Pored posla, bilo je potrebno da uskladim i privatni život. Svet se okreće i dok si ti na poslu. Nema nameru da te sačeka da se vratiš. Niti hoće da uspori. Jednostavno, nije ga briga za tebe.

Mnogi me pitaju kako uspevam da povežem sve u jednu celinu. Kako balansiram između poslovnog i privatnog? Kako uspevam da činim nemoguće skoro svakog dana?

Odgovori na ta pitanja nisu laki.

Dedinitivno nije jednostavno. Ali da li je ikome?

Kako planiramo, tako radimo!

Svi mi, svakodnevno, rešavamo hiljade problema u pokretu. Dok čekano na semaforu, sipamo gorivo na pumpi, doručkujemo… Više nisam ni svestan šta radim u kom trenutku. Postaje mi sve izmešano. Privatno i poslovno postaju mi jedna velika masa koja me tera da je zovem život.

Ipak, pravim prioritete. Bez toga bih odavno pukao. U sekundi pravim listu prioriteta i momentalno je prilagođavam novonastaloj situaciji. Uglavnom koristim papir kako bih sve isplanirao, ali u zadnje vreme koristim aplikaciju planera ili planer u kalendaru. Ako nešto zaboravim, uređaj će me svakako podsetiti.

To dobija megalomanske razmere, jer svi počinju da me gledaju sumljičavo kada im kažem da sam slobodan sat vremena popodne u četvrtak 17. u mesecu. I to samo ako se ne desi nešto nepredviđeno i pokvari mi ceo raspored.

Ishod svega

Dakle plan je osnova svega. Nešto će se ostvariti, nešto će se premestiti, a nešto će otpasti.  Uspeh generalno zavisi od prve stavke.

Zato planiraj uvek i u svakom trenutku. Bolje loš plan koji se prilagođava nego nikakav.

I kako stoji u naslovu, mi planiramo, Bog se smeje!

U svakom slučaju nije rekao da prestanemo! ?

Nastavi da planiraš!

Објављено дана од

Kako pronaći nove kupce?

Gde su novi kupci?

Svakog dana nalazim da novi kupci obitavaju na najrazličitijim mestima. Bukvalno su svuda oko mene. To samo znači i da su tvoji kupci svuda oko tebe. Bez obzira kojom vrstom prodaje da se baviš, važi tvrdnja sa početka.

Znam da većina prodavaca, posebno onih iskusnih, neće dati odobrenje, to je činjenica.

Svog novog potencijalnog kupca sam pronašao na porodičnom rođendanu. Reč po reč i shvatio sam da je njemu potreban moj proizvod. Razmenili smo kontakte i ja ću već sutra da pronađem rešenje za njegove potrebe.

Novi kupci su svuda oko tebe!

Generalno, pored sveprisutnog interneta, kupce možeš pronaći u supermarketu, na pijaci, u reklamnim časopisima, u tematskim časopisima, raspitivanjem kod poznanika, među starim kontaktima. Lista je toliko duga da je besmisleno nabrajati. Jednostavno kupci su svuda oko tebe.

Samo, nemoj da ostane kontakt na majlu ili telefonskom pozivu. Iz mog iskustva, 90% takvih informacija ljudi ne zadrže trajno u svojoj glavi. Obilazak kupaca je osnov povezivanja sa kupcima. Prezentacija proizvoda budi interesovanje kod kupaca, otvara im mogućnosti, pruža pogled iz drugog ugla, novu perspektivu. Slika na brošuri poslata mailom ima malu ubeđivačku moć.

Prošle nedelje sam posetio desetak potencijalnih kupaca sa kojima sam razgovarao telefonom i poslao mailove sa brošurama. Osam od deset nisu se ni setili razgovora niti maila!!!!

To govori dovoljno.

Novi kupci nisu u kancelariji.

Ne kažem da ne treba slati mailove sa brošurama ili zvati ljude telefonom, ali uspostavljanje odnosa mora da sadrži međusobni nepostredni fizičliki kontakt. Kako stariji prodavci vole da kažu: „Stomak na stomak ili ništa od prodaje!“

Da ne bude zabune, i stari kupci mogu da budu „novi kupci“. Zato nemoj da zaboraviš da starim kupcima prezentuješ nove proizvode sa istim žarom i entuzijazmom kao kada prezentuješ novim kupcima. Veruj u svoj proizvod/uslugu i uveri kupca. Prenesi na njega svoju želju za posedovanjem.

Prezentacija

Pričaj, prezentuj, pitaj za kupčeve potrebe, želje, mogućnosti, uverenja… Pohvali njegove kritike, savete i način razmišljanja iako si to već čuo desetak puta tog dana. Daj mu za pravo, podstakni ga da priča svoja iskustva. I dobra i loša iskustva ti mogu pomoći. Iz svega možeš naučiti ili izvući pouku.

Zato što je prodaja živa stvar, ova iskustva su dragocena. To je jedan od načina da brzo uvidiš svoje greške i da počneš još brže da ih ispravljaš.

I onda, ne samo da ćeš otkriti da su novi kupci svuda oko tebe, već će ti oni pokazati jedan potpuno novi svet kupaca po preporuci za koje nisi ni znao da postoje. A onda, to je neka druga priča. Ova priča govori o novim kupcima, kako i gde ih pronaći. Ja ih pronalazim svakim danom sve više i više. I moj novčanik kaže:“Hvala!“

A ti?

Објављено дана од

Kako se gradi uspešna karijera

KarijeraPicture

Navešću deset pravila kojim se nepobitno gradi svaka uspešna karijera. Ključ je samo da ih se pridržavaš. 24 h dnevno, 7 dana u nedelji, 365 dana godišnje i to samo ukoliko godina nije prestupna.

Pravila i karijera

Nije potrebno da veruješ u njih, niti da se pitaš da li rade ili su falš. Nije potrebno ni da ih proveravaš na drugima, niti da istražuješ njihovo poreklo. Samo se jednostavno pridržavaj navedenog.

  1. Specijalizuj se za veoma malu oblast: razvij ključnu veštinu (onu koju niko drugi nema ili niko drugi neće)
  2. Odaberi oblast u kojoj uživaš, u kojoj možeš da budeš izvrstan i u kojoj imaš šanse da postaneš priznati vođa
  3. Shvati da ZNANJE jeste MOĆ
  4. Prepoznaj svoje tržište i svoje ključne mušterije i usluži ih što bolje
  5. Sam odredi gde 20% uloženog napora daje 80% dobiti
  6. Uči od najboljih
  7. Postani svestan toga da si samozaposlen (da radiš za sebe 100% vremena) što pre tokom svoje karijere
  8. Zaposli što više tvoraca neto vrednosti (onih koji ti više zarađuju nego što troše)
  9. Koristi spoljne saradnike (najbolje koje možeš da platiš) za sve što nije tvoja ključna veština
  10. Iskoristi maksimizaciju svog kapitala

Zašto pravila?

Sva navedena pravila su isprobana hiljadama puta. Oni koji ih se pridržavaju čine 5% najuspešnijih ljudi na svetu!

Da li se bojiš da budeš u manjini?