Категорија: Trikovi prodaje

Ja sam u prošlom mesecu prevazišao sve rezultate. U ovom mesecu, nadam se i bolje.

Ovo pišem samo iz tog razloga što želim primerom da pokažem da se rad isplati. Veliki prvobitni napori na početku ne daju nikakve rezultate. Ali zato istrajnošću i upornošću rezultati stignu. Uloženi rad se vrati kroz nagradu uvećane prodaje na kraju godine. I sve one sitne i minorne stvari koje uradiš ili ne uradiš prave ogromnu razliku.

Sada svaki pa i najmanji klijent samo doprinosi konačnom uspehu. Svaki kilogram materijala stavlja mene u prednosti nad konkurencijom. I na taj način mi otvara vrata za dalje, veće prodaje. O ličnom benefitu i da ne govorim. 20 ili 25% povećane prodaje u odnosu na prošlu godinu ne čini neku razliku, sada. Ali kasnije, cifre imaju tendenciju da se uvećavaju kada se u njih uloži rad. To sam dokazao nebrojeno puta na ličnom primeru.

Prodajem u Srbiji u 2016. godini i moja prodaja raste. I ja slušam iste izgovore iznova i iznova svakog dana. Ipak, pošto mi ekonomija ide od ruke, uspevam da izgovore ignorišem i dolazim do željenih rezultata. Fokusiram se na ono što ide i ono što kupcima treba. I onda se desi čudo. Kada se sve sabere, bum 30% veća prodaja nego lane.

Pišem ovo sa namerom da predočim da svako može uspeti u prodaji, ako to želi. Naravno, postoji i cena svega toga, ali je ona svakako mizerna u odnosu na ono šta se dobije na kraju.

Ni ja nisam imao lak početak, već sam pisao o tome. Prva prodaja u ovoj kompaniji mi je bila 25kg materijala. Za mesec dana! Zarada na tome nije bila dovoljna da se pokrije ni račun za vodu. Sada, posle 9 meseci rada, moja lična prodaja se meri tonama prodatog materijala. I to samo zato što sam bio voljan da dam više na početku kada mi ništa nije išlo od ruke.

Tri poziva više ili jedna poseta višeu toku radnog dana, čine neprimetnu razliku u danu. U godini razlika bude 30 do 50%. Nema malih i velikih prodaja, samo malih i velikih iznosa na fakturama. Zato se treba boriti za svakog kupca. Nikada ne znaš kada će mali kupac zatražiti od tebe veliku količinu proizvoda ili usluga.

Zato istraj u tome što radiš. Male stvari su male samo dok ne porastu, a onda možeš reći ja sam ih odgajio ili ovo me je preraslo.

U svakom slučaju izbor je na tebi. Ja sam ti ukratko dao kako i na koji način. Na tebi je da primeniš ili kukaš i tražiš izgovore.

Ili si bos ili si hadžija.

Ja sam krenuo oštro. Prve nedelje je otišlo 13t materijala. Napravio sam najveću pojedinačnu fakturu u godini već počeo da razmišljam o sledećoj godini. Kupac mi je za prvi kvartal naredne godine već poručio 23t materijala. Rekord za ovu godinu drži kupac sa 35t. A ako se po jutru dan poznaje, to samo znači da će iduća godina biti još jača. 

Naravno, to me čini zadovoljnim i ispunjenim. Prodao sam za 2017. skoro 35% ovogodišnje ukupne prodaje, a tek je decembar. To je fenomenalno. U ovakvim okolnostima u kojima se nalazim, slobodno mogu samom sebi da čestitam. Da su okolnosti malo povoljnije, bez problema bi te cifre bile 2 ili 3 puta veće.

Ali šta je tu je. Ne vredi plakati nad okolnostima koje ne možeš da promeniš. Svakako, ne treba plakati ni nad onima koje možeš.

U svakom slučaju, moj rad se isplatio. Uradio sam dosta dobar posao sa raspoloživim kapacitetima.

86,07% mog prometa, napravilo je samo 20,83% od ukupnog broja mojih kupaca. Malo bolji procenat od Pareta, ali taman toliko da pravilo ostaje pravilo. Naravno, pričam o principu 80/20, za one koji su se tek sada uključili.

To sve govori o mojoj posvećenosti kupcima i poslu koji radim Zato i uspevam da postignem rezultate koje postižem. I tek ću da ih postižem. Prodajem robu i pre početka prodajne sezone. Zamisli tek kada sezona počne?!

Spreman sam za sledeću godinu. 
​A ti?

Ja sam zadovoljan. Prebacili smo prošlu godinu početkom meseca i sve što sada prodajemo idemo u plus. Ja iskreno mislim da će do kraja biti 25-30% višeprodatog materijala u odnosu na prošlu godinu.

Osećam se ispunjeno. Ciljeve koje sam sebi postavio za ovu godinu, gotovo da su ispunjeni. Sada je vreme da se svedu računice za ovu godinu i naprave planovi za sledeću. Naravno da mislim i na privatne i na poslovne planove. Ja više volim da ih zovem ciljevima, jer mi se čini da su tako stavljeni u konačan oblik. Planovi mi deluju kao da treba da se još malo poradi na tome, planira. Ovako ima zvuk konačnog. Uradiću to tako i tačka.

To mi pomaže da budem bolji u svemu što radim. Ja se poredim sa samim sobom. Meni je bitno da danas uradim stvari bolje ili više (ili oba), nego juče. Tako znam da sam napravio pravi pomak. Kada se takmičim sa nekim, ponekad, izgubim poentu i fokus je samo na tome ko će pre ili više, bez obzira na cenu. To nije najbolje rešenje. To što si ponekad bolji od drugih ne znači da si nadvisio sebe ili da si generalno na dobitku. 

Mali dobitak

Možete biti zaokupljeni mali stvarima, malim poslovima svakodnevnim, problemima, možete okončati neke poslove koje ste započeli, ali ne bi trebalo da započinjete neke nove. Drugi naziv ovog heksagramma je i “propala šansa”. Slikovit opis ovog heksagramma je “lovac koji juri za pticom”. Međutim pticu je nemoguće uhvatiti. Vaše nestrpljenje tu ništa ne pomaže. Uskoro se možete naći u prilično zbunjujućoj situaciji jer niste bili spremni na ono što vas čeka. Budite spremni na razna manja neprijatna iznenađenja. Ako vam neko zatraži uslugu nemojte pristati ne razmišljajući. Možete biti žrtva nekih ljudi koji imaju nešto protiv vas. Ova kombinacija takođe označava odlazak od kuće. Iz nekih razloga ne prija vam boravak u domu niti vam odgovara domaća atmosfera ,imate potrebu da odete i da promenite ambijent. Trebalo bi da budete smireniji umereniji u svemu i manje nestrpljivi. U ljubavi ste takođe prilično brzopleti donosite olako zaključke o partneru. Moguć je period zahlađenja odnosa manjih uvreda i razdvajanja. Ako do sada niste razmišljali o braku, a duže ste u vezi sa istim partnerom, nemojte ni sada postavljati to pitanje, brak neće biti srećan. Iako pokazujete veliku želju za putovanjem, upravo na nekom putu možete biti pokradeni ili se možete razboleti. Ako želite da promenite ambijent idite negde, ali ne daleko od vaše kuće,što su duža putovanja to su veće opasnosti. Tamo gde putujete može doći do nekakve nesreće, prirodne katastrofe. Ne treba podthranjivati strahove, sumnje niti imati lažne idole. Ne idite za velikim ciljevima, možda nešto treba i da prekinete, saradnju ili neki posao koji vam ne ide od ruke, jednostavno odustanite.

​Izvor: BIZLife

Želimo da se zahvalimo svima koji nas revnosno prate. Tu smo zbog vas. I kada nam ponestane snage, ideja ili reči, pomisao da nekome treba motiva za više, bolje ili uspešnije, tera nas da napošemo nekoliko redova, novi post ili priču. Četiri godine radimo to sa nesmanjenim žarom. Želimo da nastavimo još bar 44 ili 44. Ko zna?

Zato nastavljamo da pišemo i delimo iskustva i pogled na stvari iz našeg ugla. Onako kako mi to vidimo, čujemo i osećamo. To smo mi, tim Motivacija.Weebly.com i nastavljamo dalje ono što najbolje znamo.

Kada nešto treba da krene naopako, krenuće. Kada nešto ne treba da krene naopako, krenuće.
Ovo su, verovatno, najpoznatije dve rečenice iz Marfijevog zakona. 

One se odnose na sve one dane kada nešto krene baš kako nismo planirali ili odmah ujutru ili, pak u bilo kom trenutku. Zapravo, čitave tri knjige objašnjavaju posledice ovog zakona po nas i okolinu. Na žalost, nema objašnjenja zašto nam se to dešava. Zašto se dobar plan izjalovi uli zašto ne uspemo da uradimo nešto onako kako smo i zamislili.

Tu se umešao jewdan drugi zakon koji nam objašnjava da nam je život upravo onakav kakve su nam misli, poznat kao zakon privlačenja. On govori o tome da smo sve dobre i sve loše stvari prizvali u svoj život sopstvenim mislima. To znači da je uzrok svi problema, stanja i dešavanja oko nas zapravo u nama. Da budem precizniji, u našoj glavi.

Ipak, sam sam se uverio da i misli ljudi oko nas mogu da upravljaju našim životom sa ili bez našeg znanja. Bio bih slobodan da kažem da i stvari imaju neku vrstu sopstvene volje, ali se bojim da bih otišao predaleko. To mi nije cilj. Cilj mi je motivacija sebe i drugih da uprkos svemu uspeju u svom nastojanju i da ostvare svoje ciljeve.

Kroz svoj život, shvatio sam da ništa ne funkcioniše prvi put. I mada će to retko ko priznati, niko nije postigao uspeh tako što je nešto probao i uspeo odmah. Svako je pokušao 5 ili 10 puta pre nego što je uspeo. Neki su pre uspeha imali stotine i hiljade neuspeha. Puka upornost i istrajnost ih je dovela do velikog uspeha.

Na žalost, retko kada imamo dovoljno vremena i resursa za toliki broj neuspeha. I pravo je pitanje šta u tom slučaju? Normalan odgovor je priprema posla i učenje iz tuđih iskustava. 

Znam da to iziskuje naporan i ne retko prekovremeni rad, čak ponekad rad na više projekata od jednom, ali to je cena uspeha. Pravo je pitanje da li želiš da je platiš u potpunosti i to avansno bez ikakve garancije? Suština pitanja i jeste u tvom svesnom odgovoru i pristanku ili odbijanju. Ta tvoja odluka dovodi do uspeha ili poraza. Prava posvećenost nečemu ne postavlja pitanje cene koja je potrebna za uspeh. Uspeh je odluka, tvoja odluka.

Načina je više, ali odluka je jedna. 

Žrtva se mora podneti, to je prirodni zakon. Ne može biti žetve bez setve. Ne može biti posle bez pre. 

Dobro smišljen izgovor odnosi isto toliko vremena koliko i dobro promušljena odluka. Nije svaka odluka dobra, ni prava, ni uspešna, ali je pokazatelj tvoje volje i tvog stava. Uspeh je stavr stava.

Prvo postoji misao ili svest o nečemu. Ubrzo to postaje żelja. Bez plana i cilja postaje razmišanje. Sa voljom postaje preokupacija i smisao. Zato i jeste do tebe. Uvek je bilo do tebe. “Ako nemaš stav, onda ti ga stave!”

Put pred nama je krivudav, trbovit i nepredvidiv. Nismo ga izabrali, već nam je dat. Nismo želeli da ga menjamo za lakši, jer to onda ne vi bio naš put, već nečiji tuđi. 

Mi smo ono što jesmo. Menjamo se, sazrevamo ili ostajemo isti. Put krivuda, to mu je namera. Naša namera je da ga pratimo do kraja, gde god da nas odvede!

I da ne zaboravimo da čestitamo Novaku Đokoviću na fantastičnoj borbi i sezoni koju je ostavio iza sebe! Znamo kako je kada si na vrhu, ali znamo i kako je kada stvari ne idu kako treba. Zato puna podrška na tome što radiš, jer ga radiš najbolje što možeš!

​Ovaj heksagram se sastoji od dva trigrama, planine i zemlje. Govori o mogućnosti da skromnošću dobijete ono što želite. Kombinacija nagoveštava uspeh. Drugi naziv ove kombinacije je – popularnost kod žena. Skromnim ponašanjem i pokazivanjem razumevanja za druge, živećete u miru sa svojim okruženjem. Možete biti do te mere omiljeni da vas saradnici mogu izabrati da budete na čelu ekipe, ili možete dobiti napređenje. Trenutno imate utisak da niste u sjajnom položaju, imate brojne probleme i živite sa nedovoljni sredstvima.Imaćete više uspeha u duhovnim sferama nego u materijalnim.Možete se baviti podučavanjem, pre ćete zarditi nego ako se upustite u biznis sa nekretninama.Ako ste žena, posebno bi trebalo da pokažete skromnost, naročito ako vam se neko dopada i nameravate da ga osvajate.To ćete pre učiniti ako ste manje više neupadljivi. Drugi misle za vas da ste previše ponosni i previše pričate, mogu vas zbog toga izbegavati. Potrebno je da promenite svoj stav prema okolini, i za dva meseca videćete rezultate. Ako ste muškarac, verovatno se nalazite u situaciji iz koje mislite da nema izlaza. Imate dosta komplikovane odnose sa ženama, možda ste u paralelnoj vezi i ne znate za koju od dve partnerke da se opredelite. Ova kombinacija vlada brojevima 7 i 8. Broj 7 vlada severozapadom, a broj 8 jugoistokom, znači tu ste gde ste i odatle se ne možete nigde pokrenuti. Zapravo ste u centru zbivanja a da toga niste ni svesni.Koristite svoju intuciju da biste došli do rešenja.

Budite realni

Obično CV ne bi trebalo da zauzima više od dve strane A4 papira. Zaposleni prosečno potroše samo osam sekundi gledajući bilo koji CV, a sigurnim putem ka „ne“ gomili ćete krenuti ako u njega stavite ceo svoj život. Budite jasni, držite se teme i sačuvajte detalje za razgovor.

Krojite ga

Svi smo to radili – slali isti CV različitim poslodavcima kako bismo uštedeli vreme. Prestanite sa tim! Odvojite vreme da uskladite svoj CV sa potrebama kompanije za koji posao konkutišete. Istražite je i i iskoristite oglas za posao da „provalite“ koje  to osobine koje posedujete treba da naglasite.
Ne dozvolite da vam zbog nepažnje promakne odlična pozicija u dobroj firmi. Cv pišite „namenski“ i..

Uključite lični stav

Ne pretpostavljajte da će poslodavac uvideti kako se vaše iskustvo „uklapa“ sa poslom za koji konkurišete. Umesto, iskoristite kratku ličnu izjavu kako biste objasnili zašto ste najbolja osoba za posao. Ovo bi trebalo da bude sadržano u vašem propratnom pismu.

Ne ostavljajte praznine

Ostavljanje očiglednih praznina u vašem CV-ju ostavlja sumnju. Poslodavci ne prepuštaju ništa sudbini. Ako ste duže odsustvovali sa posla, ne brinite – poenta je u spinu.

Trudite se da ostanete „sveži“

Trebalo bi da držite svoj CV ažuriran bilo da tražite posao ili ne. Svaki put kada se nešto značajno desi u vašoj karijeri, ubeležite i u svom CV-ju kako kasnije ne biste zaboravili nešto tako važno.

Greške na putu

Poslodavci ZAISTA gledaju greške u vašem CV-ju i ako ih nađu, to vam nikako ne može ići u prilog. Dejvid Hipkin (David Hipkin),  vodeći čovek u Rid biznis informejšnu (Reed Business Information) za totaljobs.com kaže da: „Budući da većina poslodavaca ima posla sa prevelikim brojem poslatih prijava, davanje razloga da zbog lošeg pravopisa budete izbačeni vam neće pomoći da nađete posao“.
Recite istinuSvako laže u CV-ju, zar ne? Nesumnjiva laž u vašem rezimeu vas može „uvaliti“ u veliki problem. Poslednje što želite je da počnete da radite i izgubite novi posao jer ste lagali. Takođe, na razgovoru za posao možete biti uhvaćeni u laži kada vas pitaju za stvari koje ste rekli da znate, a ne znate.

Matematika

Ovo možda zvuči glupo ali „podržavanje“ vaših uspeha sa brojevima čini da se lakše prodate. Kada ispisujete svoju radnu istoriju, nemojte govoriti samo da ste povećali prodaju; umesto toga recite im da ste povećali prodaju za 70 odsto u periodu od šest meseci.

Potrudite se da lepo izgleda

Živimo u svetu u kojem je slika sve, a to isto važi i za vaš rezime. Odvojite vreme da ga ulepšate.
Neka mogu da vas traže

Ako ste poslali svoj rezime na sajt gde zaposleni mogu da vas nađu, ključne reči su veoma važne. Nazivi zanimanja i „vruće“ reči su sjajan način na koji će vas poslodavci najbolje naći.
​
Izvor: BIZLife