Sopstveni biznis

Prolog

Danas sam dobio narudžbinu od velikog i veoma značajnog klijenta. Rad na tome je trajao godinu i po. I onda kada sam digao ruke od toga i nisam razmišljao o njima, ukazala se šansa da im pomognem. Tako sam ih pridobio za dalju saradnju.

Neću pričati kao „veliki magovi prodaje“ kako uvek pomažemo kupcima i tu smo za njih. Već ću pokušati da dočaram kako biznis meni izgleda iz mog ugla.

Moj sopstveni biznis

Trenutno radim na razvoju sopstvene kompanije i neverovatno koliko je to unelo izazova i promena u moj život. Donelo je neku novu dinamiku. Neverovatna je fluktuacija stvari oko mene. Za sekund se sve promenilo mojom voljom. 

Oduvek sam težio sopstvenoj kompaniji i radu za sebe. Moje prvo zaposlenje je bilo u sopstvenoj kompaniji. Neznanje i loš izbor partnerske firme doveli su do toga da je taj, ah, biznis trajao samo godinu dana.

Edukacija

Posle početnog neuspeha, odlučio sam da se, umesto biznisu, posvetim školovanju. Formalna edukacija je bila uslov za dalji napredak. Nekoliko sledećih godina sam se trudio da steknem parče papira koje tako silovito utiče na naše živote, a ne menja puno toga. U Srbiji je još uvek mantra da završen fakultet vuče i dobro zaposlenje sa sobom. I to je donekle istina. Ali ne dozvoli da te nedostatk istog sputa u odluci da uspeš!

Prava i jedina istina je da mi sami utičemo na naš životni put i naše zaposlenje. I ako ne shvatimo da uvek, ali UVEK radimo za sebe, teško ćemo postići pravi napredak.

Put do pakla…

Pud do uspeha je posut kočevima, a ne trnjem, da budem figurativan. Najveća nevolja leži u tome što nas školski sistem nedovoljno obučava kako da posao koji radimo, uradimo dobro, a nikako nas ne obučava kako da vodimo sopstveni biznis.

Zato većina karijera izgleda tako da se zaposlimo, naučimo posao, upoznamo klijente i onda napredujemo. Kada prevaziđemo ponuđeni napredak, onda se odlučimo da napravimo nešto svoje. I tu problemi (izazovi) tek počinju.

Već sam rekao da u školi ne naučimo ni posao za koji se školujemo kako treba, a već treba da osmislimo sopstveni biznis.

Dugo sam razmišljao o tome i došao do zaključka da kompanija i znači udruživanje više ljudi radi postizanja nekog cilja ili rešavanja nekog problema. To je kompleksna organizacija. Profit se pravi razlikom u ceni. To je ono šta dobiješ od zaposlenog i koliko ga na kraju platiš.

Neformalna edukacija

Izazovi, kako većina pozitivno mislećih naziva probleme, su svuda oko nas. Pre i nego li počnemo sopstveni biznis, pojave se izazovi. Ako zanemarimo nedostatak finansijske pismenosti, ne možemo zanemariti nedostatak finansija. Mnogi nas ubeđuju da ne treba novac da bi se napravio novac i pokrenuo sopstveni biznis i to je laž. Na početku je potrebno imati početni kapital! Sam kapital neće zameniti neznanje, ali će olakšati period razvoja i probijanja firme.

Kapital

Što je veći početni kapital, to su veće mogućnosti za njegovo uvećanje. Naravno, to nije presudno, ali imati kompaniju sa nula dinara je neizvodljivo. Zato apelujem da autore koji ovo govore ili pišu, na početku shvatite figurativno. Zapravo, taj deo se i ne odnosi na početnu fazu biznisa, već na kasniju.

E sada, nisam rekao da kapital nužno mora da bude tvoj. Naravno, može biti i pozajmljen. To nosi povećani rizik od neuspeha, ali ujedno deluje i kao velika motivacija ka napred.

Moj početni kapital je bila jedna moja mesečna plata. To je to.

I krenuo je da se krcka i pre nego li je firma postala zvanična. Košta registracija firme, koštaju menice u banci, košta sve što nisi imao pojma da košta dok si radio u nekoj drugoj firmi. Papir za štampu, gorivo, servis automobila, kafa pa i toalet papir kojim si gađao kolege po hodnicima u predhodnim kompanijama.

Vrlo brzo shvatiš da ukoliko želiš napred ne možeš gledati unazad. Pomiri se sa tim, plati cenu unapred i nastavi dalje!

Vrlo brzo sam bio u poziciji da uplaćujem pozajmice osnivača za likvidnost. To je ono kada daješ robu na odloženo, pa nemaš gotovog novca da platiš dobavljače, obaveze prema državi i sl. Rekao bi neko pa biznis praviš da zarađuješ, a ne da ga plaćaš iz sopstvenog džepa. I to je tačno. Ali, ako veruješ u svoj biznis, ponekad ćeš morati da se žrtvuješ za njega. Zapravo, žrtvovaćeš se jako često za njega.

Upornost

Preturio sam različite trenutke do sada. Moram da kažem da je nekada bilo baš teško, nekada je bilo malo lakše. Generalno je osećaj da si krenuo na skijanje lepom alpskom ski stazom, pa te je u međuvremenu prekrila lavina. Bio si u fazonu izgustirao sam sankanje (po drugim firmama), to je za decu, i krenuo na skijanje. Tako to rade veliki momci i gospoda. Xaxaxa.

Jedino što sada radiš pola radnog vremena i možeš da izabereš da li ćeš raditi od 9 do 21 ili od 21 do 9.

Edukativni sadržaj

Odjednom, počinje iz mene da izbija sva ona literatura koju sam čitao/gledao/slušao dok sam se trudio da popravim svoje prodajne, pregovaračke, menadžerske i investitorske veštine. Dok sedim i razmišljam šta sve nisam stigao u toku dana, razmišljam o upravljanju vremenom. Kada izgubim prodaju setim se Trikova prodaje. 

Kada treba da se u jednom danu uradi gomila stvari za dva dana, provejava mi kao postati Menadžer za minut. Kada prodaja stane, setim se Gerila markeringa i kako dobiti publicitet sa veoma malim ulaganjem novca.

I dobro je imati makar teoretsko znanje o svemu tome. Zna često da bude korisno. Takođe, predlažem da pronađeš mentora i platiš šta i koliko košta, mada se često cena ne izražava u novcu.

Mentor

Mentor je neko ko je to što ti želiš već postigao nekada davno, na neki svoj način i pod drugim okolnostima. Ali zna da razluči šta je dobro, a šta ne. I slobodan je da ti da savet bez da ga tražiš. I da ti ga ne da kada ga tražiš!

Moji mentori su bile razne ličnosti koje su uticale i utiču i sada na moju karijeru bilo da su bili fizički prisutni ili ne. Nekada su to bili stariji i iskusniji ljudi, a nekada znatno mlađi. Godine za mentorstvo nemaju značaj, već iskustvo i mogućnost sagledavanja stvari na drugi način. Isto tako, dosta toga sam morao da uradim sam, bez ičije pomoći i podrške.

Mogu slobodno da zaključim da je sopstveni biznis jedno neverovatno putovanje i avantura koja nam otkriva ko smo mi u stvari. I daje nam šansu da se usput popravimo i postanemo bolja osoba. Ili makar osoba sa upgrejdovniim poslovnim veštinama.

I da, pored najboljih šansi, može se desiti da ne uspeš. Takođe, i kada pomisliš da su za nešto šanse izgubljene, univerzuma se potrudi da ti pokaže da nisu.

Veruj u sebe i svoj put. Drugog nemaš!

Kreni!