Ознака: Uspeh

Објављено дана од

Prisutnost

Prisutnost

Prisutnost u životu

Večeras sam uživao u rođendanskom poklonu od svoje supruge. Ne, nije mi danas rođendan, prošao je pre malo više od mesec dana. Samo sam uživao u poklonu, jer je realizacija poklona bila večeras.

 

 

Jedan divan i nesvakidašnji događaj za pamćenje. I to zajedno sa suprugom koja je bila inicijator i realizator.  Koncert filmske muzike Ennio Morriconea i Nino Rota.

O događaju:

Danas se Ennio Morricone i Nino Rota sa pravom smatraju ikonama svetske filmske muzike.
U emisiji posvećenoj njihovom stvaralaštvu biće predstavljene najvažnije etape karijera dvojice kompozitora, od kultnih pesama šezdesetih do melodija pisanih za filmove Sergio Leone-a i kreiranih za Holivud.
Novi program će vam omogućiti ne samo da uživo čujete dela neprevaziđenih majstora, već i da napravite jedinstveno emotivno putovanje kroz talase stvaralaštva Rota i Morricone, u kome se večne teme prepliću sa unutrašnjim svetom stvaralaca.
Idejni inspirator projekta bio je Marcc Rota, svetski poznati dirigent koji je sarađivao sa Morriconeom. Muziku iz filmova izvode solisti koji su ušli u istoriju italijanske i svetske kinematografije: Nelo Salza (truba), Ludoviko Fulći (klavir) Suzana Rigaći (sopran). Pod besprekornim vođstvom maestra Morcc Rota, održali su više od 500 koncerata širom sveta.


Muzika prisutna u momentu

Muzika koja je ostavila upečatljiv trag, kada smo kao klinci gledali ostvarenja koja su prožimana ovim fenomenalnim melodijama koje smo večeras imali priliku da čujemo uživo. Osećaj je neopisiv dok je krcata dvorana proživljavala scene iz Kuma, Bilo jednom u Americi, Progesionalac, Hobotnica, Dobar, loš, zao…

Uživao sam u nestvarnom trenutku koji je potrajao čitava tri sata. Bio sam prisutan u svakom momentu. Svesno prisutan tokom čitavog događaja. I to je jedan od razloga zašto je veče bilo fenomenalno. Prisutnost. Neometano učestvovanje u realnosti sopstvenog života. Ono što smo, izgleda, izgubili enormnim korišćenjem digitalnih aparata zbog kojih smo postali odsutni iz sopstvenog života.

 

Pronađi sebe, ponovo

Prestali smo da jedemo sa uživanjem, da šetamo sa uživanjem, da slušamo muziku sa uživanjem zbog svih tih uređaja koje nam odvlače pažnju od svega realnog i bitnog u našim životima. Ne umemo više da se ponašamo bez malih digitalnih pratilaca koji su nam preotele stvarnost.

Prestali smo da jedemo sa uživanjem, da šetamo sa uživanjem, da slušamo muziku sa uživanjem zbog svih tih uređaja koje nam odvlače pažnju od svega realnog i bitnog u našim životima. Ne umemo više da se ponašamo bez malih digitalnih pratilaca koji su nam preotele stvarnost.

 

 

Zato sam rešio da promenim stvari u svoju korist. Počinje detoksikacija od digitalne realnosti. Biće jako teško, jer pored toga, pokušavam da redukujem unošenje šećera u organizam. Nisam siguran da umem da se nosim sa jednom redukcijom u trenutku, a kamo li sa dve koje imaju najjači povratni impuls.

 

Nivo vibracija

Pored toga, pokušavam da podignem svoj nivo vibracije, kako bih mogao da ostvarim stvari koje sam postavio sebi kao ciljeve. To ide jedno sa drugim, iako na prvi pogled, ne izgleda tako. Sve te loše navike koje imamo drže nas u stanju vibracija koje nisu dobre po nas. A pored toga nam odvalče pažnju i ruše fokus. To dovodi do gubitka fokusa, motivacije i želje za ostvarivanjem ciljeva za koje se treba dodatno pomučiti.

Pored toga, pokušavam da podignem svoj nivo vibracije, kako bih mogao da ostvarim stvari koje sam postavio sebi kao ciljeve. To ide jedno sa drugim, iako na prvi pogled, ne izgleda tako. Sve te loše navike koje imamo drže nas u stanju vibracija koje nisu dobre po nas. A pored toga nam odvalče pažnju i ruše fokus. To dovodi do gubitka fokusa, motivacije i želje za ostvarivanjem ciljeva za koje se treba dodatno pomučiti.

 

Ja sam odlučio da to promenim. Želim to isto i tebi!
Sva naša izdanja su dostupna pitem aplikacija za čitanje:

Објављено дана од

Ulazak u recesiju

Ulazak u recesiju

Ulazak

Završava se septembar, a ostali smo željni leta. Ne zato što ga nije bilo, već zato što je prebrzo prošlo.

Imam utisak da lagano ulazimo u recesiju. Zbog svega vidljivog i ne vidljivog, dešava nam se pad prometa prouzrokovan padom privredne aktivnosti, smanjenjem obima gradnje i padom sopstvene potrošnje.  A možda je i razlog naša neaktivnost?

 

Kada god krenu prometi da se smanjuju, pravilo je da se pojača aktivnost kod klijenata. Uvek postoji neko ko može i hoće da kupi tvoj proizvod ili uslugu. Tvoj posao je da ga pronađeš.

Pronađi način

Nikada nije toliko loše kao što izgleda u prvom trenutku. Koliko god da je tržište u padu, uvek postoje I oni koji imaju posla i previše. Uglavnom su to oni koji su bili spremni i prepoznali signale na vreme. Oni ubiru plodove svog rada, bez obzira na ekonomsko stanje.

Iako ovo mnogima izgleda kao bajka, jednostsvakakvim lomovima na tržištu postoje oni koji izađu veći i jači i oni koji se degradiraju ili polome. I vrlo često to ne zavisi od stanja na tržištu već od pripreme same kompanije i pojedinaca u okviru kompanije.

Pojašnjenje

Da pojasnim. Kompanije koje prežive velike recesije su uglavnom bile spremne na to. Mobilisali su sve neophodne resurse u dobrim vremenima kako bi preživele i one najteže.

Retko je tu pitanje sreće, već ogroman trud, zalaganje i donošenje blagovremenih odluka koje su podržane realnim stanjem i očekivanjem na tržištu. Svako ko zna da dolazi recesija on se sprema za to. Niveliše cene, optimizuje zalihe i rasprodaje mrtav lager kako ga ne bi opterećivao u budućnosti.

Što se tiče pojedinaca koji dobro prolaze, oni su u svakodnevnom kontaktu sa kupcima. Znaju kakvo je stanje kod njih i šta mogu da očekuju u budućnosti. Te informacije dele sa svojim nadređenim i ponašaju se u skladu sa tim.

Obilazak kupaca

Ja najčešće krenem u obilazak kupaca, bez primarne ideje da nešto prodam, već da prikupim relevantne informacije sa tržišta. A ako nešto usput prodam, time bolje. Svakako, stavljanjem akcenta na prikupljanju informacija ne izlažem kupce pritisku kupovine, već se informišem. Prikupljam podatke koji mi trebaju da upotpunim sliku koju imam na tržištu bez aktivnosti.

Prave informacije

Prave informacije mi pomažu da prilagodim lager, proverim konkurentnost cene mojih proizvoda, ali i postojanje ili odsustvo tražnje za iste. Jako često prodavci forsiraju proizvod koji im je poznat, a ne onaj koji zahteva tržište. Najbolji primer je kompanija Nokija koja je u jednom trenutku bila lider u prodaji mobilnih telefona. Izostankom adekvatnog odgovora na zahteve tržišta ubrzo je postala najnebitniji učesnik u tržišnoj utakmici. Nisu slušali zahteve svojih kupaca i nestali su sa scene.

Još uvek čuvam link sa poslednjim obraćanjem javnosti CEO Nokije kao upozorenje šta se dešava ako nisi u svakodnevnom kontaktu sa svojim kupcima.

Ustani i kreni!

Sva naša izdanja su dostupna pitem aplikacija za čitanje:

Објављено дана од

Problem – rešenje

Problem – rešenje

Ponovno povezivanje

U nedelji za nama sam se ponovo povezao sa platformom koja omogućava čitanje digitalnih knjiga na svim mobilnim uređajima – Edenbooks. Uz jedan nalog, čak je moguće povezati više uređaja. Na druženju koje je bilo organizovano kao promocija nove aplikacije, uspostavio sam kontakt sa novom ekipom koja sada vodi, unapređuje i usavršava pomenutu aplikaciju. Bilo je veoma dobro i poučno, moram da priznam.

Pišem ovo kao podsećanje da ništa nije večno i da sve što je bitno u životu treba povremeno proveravati i unapređivati. Iako nas bombarduju sa svih strana tzv. „pasivnim prihodom“, ništa na svetu nije potpuno pasivno, a sve vezano za prihod i zaradu ponajmanje je pasivno.

Marketing

Za sve je potrebno uložiti nekakav rad, ali i vreme za bavljenje nekom vrstom administracije. Takođe, glavna stvar kod prodaje svih proizvoda, a pogotovu digitalnih, je promocija i marketing.  Ljudi neće kupovati od tebe ako neznaju za tebe, tvoj proizvod, a najčešće neće kupovati ako ne prepoznaju benefite prilikom saradnje sa tobom ili prilikom korišćenja tvog proizvoda ili usluge.

 

Cena

I to uglavnom nije najniža moguća cena na tržištu. Niska cena često plaši kupce, jer smatraju da proizvod nema dovoljan kvalitet, rok trajanja ili ne zadovoljava tehničke specifikacije na neki drugi način. Iako je u Srbiji veoma važan faktor, sve je više kupaca koji stavljaju kvalitet ispred cene. I to je karta koja treba da bude osnov u poslovanju.

 

 

Mogu posvedočiti na ličnom primeru. Moje knjige nisu najjeftinije na tržištu, ali ih kupci kupuju jer rešavaju određene probleme koji korisnici prepoznaju u svojoj organizaciji. Bilo da se radi o prodaji, upravljanju ili nekoj drugoj temi, korisnici su spremni da plate veću sumu, jer znaju da u mojim knjigama nalaze konkretna rešenja svojih problema.

Problem – rešenje u praksi

U jednoj kompaniji u kojoj sam radio, napravili su priručnik u kome su detaljno opisali problem i konkretno rešenje problema nekim od njihovih artikala ili ako je u pitanju kompleksni problem, nizom proizvoda koji otklanjaju segmente problema I ako se koriste po naznačeno specifikaciji, potpuno uklanjaju problem koji klijent ima.

 

 

Samo na tom jednom prodajnom alatu zaradili su milione i nastaviće tako. Zato što kupci žele rešenje brzo, lako i jednostavno. Ako je i jeftino, to je dodatni bonus. Ali uglavnom, sva dobra rešenja nisu jeftina, a ona jeftina nisu dobra rešenja. U krajnjem zbiru, bolje je platiti više na samom startu, kasnije račun može da se znatno uveća.

 

 

Svi smo mi nekada kupili stvar za koju smo mislili da smo „jeftino prošli“. A ispostavilo se da ta stvar ne paše, ne odgovara, ne radi to što treba ili prestane sa radom jako brzo. Zato ja volim da se informišem i da kupujem od proverenih ljudi i kompanija. Ako imam neki problem koji želim da rešim, bitni faktori su mi dostupnost i kvalitet proizvoda, brzina isporuke i dužina garancije. Sama cena igra ulogu, ali nije primarna stvar o kojoj brinem.

Ocena je odraz zrelosti

Iako se sa ocenama suočavamo od početka školovanja, do skoro nismo navikli da se naš rad vrednuje. To je nešto što se kod nas tek pojavljuje, a u pitanju je reputacija kompanije ili pojedinca. Ocene na Google, komentari na društvenim mrežama ili mišljenja ostalih kupaca ili korisnika jako puno govore. A u današnje vreme su lako dostupni. Ja ih redovno proveravam i razmenjujem. Kada kupim nešto trudim se da iznesem mišljenje bilo da je dobro ili loše. Kako bi taj neko popravio svoj proizvod ili uslugu, a ostali kupci imali putokaz.

 

 

Isto tako tražim od svojih kupaca da me ocene, jer mi to daje smernice u kom pravcu ide to što radim. Bilo o kom proizvodu da je reč. I ne libim se da rešavamo reklamacije, jer time pokazujem kupcu da brinem o njemu, a i dodatno učim o svom proizvodu ili usluzi.

Rešenje

Rešavanje tuđih problema nije nimalo laka stvar. Takođe, pritisak da se ostvari prodaja može dovesti do neželjenih grešaka ili iznošenja netačnih podataka. Prodaja mora da bude balans između profita i pomoći kupcima. Kupac će nastaviti da kupuje od tebe ako je zadovoljan tvojim proizvodom ili uslugom.

 

 

Tvoj posao je da to i ostane tako! Prodavac mora da pronađe odgovarajuće rešenje, jer kupac već ima problem!

Sva naša izdanja su dostupna pitem aplikacija za čitanje:

 

 

Објављено дана од

Da li se osećaš uspešnim?

Da li se osećaš uspešnim?

Da li si stvarno uspešan ili ne?

Od poslednjeg posta prošlo je tek nešto više od mesec dana, a stvari koje su mi se u međuvremenu dogodile daju osećaj kao da je prošlo mnogo više. Kakvo neverovatno vreme za živeti!

 

 

Glavna stvar koju sam suštinsku shvatio tokom ovog vremena, je da sve zavisi samo od nas samih, našeg znanja i umeća, ali najviše od naše volje da neku stvar i uradimo. Niko neće doći da nas spasi, ali isto tako, niko neće da uradi posao umesto nas. Tvoj život je samo tvoja stvar. Zapamti to!

 

 

Slušam razne podkaste ovih dana, čitam dosta članaka, postova i objava na temu uspeha, prodaje, motivacije, ostvarivanja ciljeva i sl. Pročitao sam netremice i nekolicinu knjiga istog žanra i ne mogu da verujem da su svi odgovori već pronađeni, svi su na dohvat ruke i većinom su potpuno besplatni. U današnje vreme moguće je steći svo moguće znanje bez izdojenog dinara, samo ako znaš šta je to što ti tačno treba. Sve je dostupno i lako za usvajanje.

 

Svi odgovori su već dati

Sve formule uspeha su otkrivene i publikovane u hiljadama knjiga, časopisa, potkasta. Svi odgovori su dati, samo ih treba pronaći i oblikovati. Uzeti iz gomile samo ono što nam je neophodno da uradimo ono što želimo na najbolji mogući način.

 

 

Pa kako onda nismo uspešniji, kada je sve tako sjajno, bajno i dostupno?

 

 

Jednostavno! Zakazali smo mi, jer sve je drugo bilo važnije od sopstvenog uspeha. Nismo posvetili dovoljno pažnje i vremena onim najbitnijih stvarima koje bi nas načinile uspešnom osobom. Znali smo tačno šta treba da uradimo i samo to nismo uradili.

Zašto?

 

Uspešni su odlučili da uspeju

Svako koga znam da se potpuno posvetio nečemu, taj neko je i uspeo. Iako su svi oni imali teške trenutke i momente kada ništa ne ide onako kako treba, umesto da odustanu, nastavili su nesmanjenim žarom i na kraju postigli ono što su želeli. Za razliku od onih koji nisu uspeli, bili su spremni da plate punu cenu uspeha. Žrtvovali su nenitne i trivijalne stvari kako bi uspeli u onome što im je bilo stvarno važno.

 

 

Primera je na sve strane i svi ti ljudi na početku izgledaju kao čudaci koji hoće da ostvare neostvarivo. Posle toga izgledaju kao ludaci, jer je to što rade izvan mentalnog praga poimanja većine. Kasnije bivaju prozivani kao čudaci ili samotnjaci, jer u nameri da ostvare uspeh ostavili su skeptične i toksične ljude iza sebe. Bez osvtanja.

 

 

Na kraju, svi dolaze do zaključka da su „imali sreće“ i da im je „sudbina bila naklonjena“ i da ko zna šta sve još. Retko ko im oda priznanje za težak i naporan rad, sva odricanja koja su imali i sve izazove koje su prebroditi pre nego što su postigli uspeh. To se zanemaruje.

Put kojim se ređe ide!

Često putevi takvih ljudi ne vode kroz tradicionalne institucije, pa se stiče utisak da su oni stvarno posebni. Ali, ni nama niko ne brani da svoj put napravimo sami. Da samostalno naučimo veštine mimo onih minimalnih sa kojima se svakodnevno susrećemo. Nešto što će napraviti razliku kasnije.

 

 

Svaka nova veština, svako novo znanje, svaka pročitana knjiga mimo standardnog programa nas približava uspehu koji odstupa od konvencionalnog. Ali to je putanja koja pruža najviše otpora, jer je potrebno uložiti dodatni napor kako bi savladao tu stazu. Nagrada je nemerljiva sa bilo čim što se dobije praćenjem ustaljenih recepata.

 

 

Mišići se grade tek kada se raskinu veze među vlaknima, protekne vreme bola i tegoba i onda krene izgradnja novih vlakana i veza među njima. Isto tako se gradi i karakter!

„Krv, suze i znoj! Pa onda sve to ponovo!“

Ne boji se uspeha, naumi da ga ostvariš!

Sva naša izdanja su dostupna pitem aplikacija za čitanje:

 

 

Објављено дана од

Idemo na sve, ništa već imamo!

Idemo na sve, ništa već imamo!

Idemo na sve!

Stalno dokazijem sebi da nešto mogu. I na kraju uspem u svom naumu. Ipak, retke su stvari koje uspem da dokažem sebi dva, tri ili više puta. Kada otkrijem da nešto mogu, ja se fokusiram na sledeću stvar koju u tom trenutku ne mogu, umesto da se, možda, fokusiram na jednu stvar koju sam uradio i da je uradim još bolje.

 

 

Čini mi se da više izazova ima u nečemu novom, nego u ponavljanju naučenog. A ponavljanje je osnov usavršavanja svake veštine. I potpuno druga vrsta izazova. Svako može da uradi nešto jednom. Svako može da ponovi svoj uspeh. Teško je kontinuirano raditi iste stvari i postajati sve bolji u tome. A, to je osnov svakog napretka u životu.

Raditi stvari bolje

Kao i mnogi drugi ljudi na svetu, i ja znam šta treba da radim kako bih postao bolji. Ipak, samo to ne radim. I pitam se zbog čega je to tako?

 

 

Dugo me je mučilo ovo pitanje i na kraju sam došao do odgovora da zapravo neke stvari radim mali broj puta, ali određene stvari radim više puta i ponavljam ih na razne načine. To saznanje me je redefinisalo i dalo neke nove smernice u životu. Ipak , nije sve tako strašno!

Pronašao sam svoju strast

Jedna od tih stvari je prodaja, a druga pisanje o prodaji. I neverovatno, posvećen sam obema stvarima i od obe te stvari živim. Smatram da su obe dobre prvenstveno za ljude koje opslužujem, pa onda i za mene. Pomoć koju pružam u prodaji je tehničke prirode, jer proizvodi koje prodajem rešavaju tehničke i logističke probleme mojih klijenata. Moja ekspertiza olakšava delovanje na daljinu uz minimum troškova i napora.

 

 

Sa druge strane, članci koje pišem i knjige koje sam objavio, pomažu svakodnevno stotinama čitalaca da ostvare svoje snove, ciljeve i težnje. Verujem da ukoliko u knjizi postoji jedna vredna misao, da je to dovoljno da čitava knjiga postane vredna. Meni su mnoge knjige pomogle da bolje radim svoj posao i pomognem klijentima u njihovom poslu. Ponekad je, upravo jedna misao imala ogroman uticaj koji traje i danas.

 

 

Pritom, znanje za mene ne znači prost odgovor, već i gde potražiti odgovor ili koga pitati za rešenje. Kada klijent reši svoj problem, nije važno odakle je došlo konačno rešenje, već ko ga je distribuirao.

Konsultant

U poslu prodaje, a i pisanja, volim da posmatram sebe kao konsultanta koji je karika između prave potrebe klijenata i odgovarajućeg proizvoda. Moj posao je pronalaženje rešenja za različite zahteve sa kojima se svakodnevno susrećem. Naravno da koristim alate koji mi pomažu da svoj posao obavim brzo i efikasno i moram napomenuti da je to baš suštinska razlika između škole i biznisa.

 

 

U školi nas uče da sve zadatke obavljamo samostalno. Kada sarađujemo sa nekim, to je varanje. A biznis nas, sa druge strane, uči da je neophodno da zadatke obavljamo timski. Kako god to izgledalo, svako uspešno rešenje problema je plod saradnje različitih ljudi uz korišćenje alata, međusobnog znanja, interneta i dr. A svaki lanac je jak onoliko koliko je jaka njegova najslabija karika. Iako izgleda da je baš ta karika mesto koje može da se unapredi, često se sazna za slabu kariku tek kada ona pukne.

Plan B.

Zato je bitno dobro poznavati slaba ili oslabljena mesta u organizaciji ili čitavom svom sistemu. Takođe, nije loše pronaći adekvatnu alternativu najvažnijim delovima svog biznisa. Bilo da se radi o ljudima, resursima ili artiklima. Poželjno je, da ne kažem obavezno, da za većinu stvari imaš spreman plan b, jer moraš biti na sve spreman.

 

Real sales experience

 

Pišem ovu objavu u danu koji ima specifičnu težinu za mene. Očekuju me veliki izazovi za samo nekoliko sati. Neke važne odluke moram da donesem. Neke važne sastanke moram da održim. To su izazovi sa kojima se suočavam i koji od mene prave ono što jesam. Moj put su utabali moji izbori i rešenja koja funkcionišu.

 

ISBN 978-86-921111-4-3
Tajni agent prodaje – Dragan Jovanović

 

Moj život je pronalaženje optimalnog načina. Idem na sve, ništa već imam! Pridruži se!

Објављено дана од

Promeni geografiju

Promeni geografiju

Prilagođavanje promeni

Odavno sam čuo tezu da je najvažnija odlika živih bića da se prilagode promeni. Danas sam čuo da je najbitnija promena koju je čovek pravio hiljadama godina unazad jeste promena geografije, tj geografske regije u kojoj živi.  Prvenstveno su se ljudi selili kako bi pronašli pogodnije uslove za život sa više pitke vode u blizini ili više primarnih sirovina.  Zar nije tako i danas?

 

 

Ljudi odlaze iz sela u gradove, iz gradova u veće gradove, pa čak menjaju o države u kojima rade. I sve to zato što su prepoznali da u svom okruženju ne mogu da urade ono što žele, tj ne mogu da ostvare uspeh kojem se nadaju. Svet se menja rapidno brzo, a imam utisak da se navike ljudi menjaju još brže.

Preispituj i ono za šta si siguran

Sa svakakvim dešavanjima u zadnjih par meseci, lagano preispitujem sve što sam do sada naučio, pa čak i ono što se pokazalo da funkcioniše. Valjda zato što opominjem sebe da se što pre naviknem na nastale promene, a ako sam u mogućnosti, da ih kreiram.

 

Real sales experience

 

Ne mogu poreći da sam i sam u mladosti imao ambicije da promenim svoje mesto u kom živim, pa čak i samu državu. Delimično sam uspeo u tome. Uspeo sam da promenim grad u kom živim, ali i dalje sam nastanjen u Srbiji i kako stvari stoje, to će ostati tako.

Povezanost nije samo geografija

Pored toga što sam začeo porodicu baš ovde, i što smo vezani za okruženje u kom obitavamo, nisam se usudio da napravim taj korak i odem van. Ne zbog nekog valjanog razloga, već zato što sam nekako uspevao da živim u svojoj zemlji uz veće ili manje napore sve ovo vreme. Prošao sam više država, državnih zajednica i društvenih uređenja, a da se gotovo nisam pomakao sa mesta.

 

 

Iako živim život savremenog nomada i zbog prirode posla često menjam mesto, olakšavajuća okolnost mi je to što sa svim ljudima mogu da pričam srpskim jezik. Imao sam prilike da u svojoj karijeri radim u inostranoj firmi i pričam italijanski po čitav dan, shvatio sam da me to dosta umara. Potrebna mi je ogromna mentalna energija kako bih komunicirao na stranom jeziku svakodnevno.

Može malo i sociologije

Iako mi to nije prepreka, često komuniciram sa strancima i mogu reći da dosta dobro to zvuči, a i posao se završi. Nekako se uvek se osećam bolje kada je komunikacija na maternjem jeziku. Ipak, rad sa strancima mi je u mnogo čemu otvorio vidike i pomogao da ostvarim neke svoje ciljeve.

 

 

Prvenstveno, naučio sam da se bavim prioritetnim stvarima najveće vrednosti, ali i niz drugih sitnica koje su mi pomogle ili mi i dalje pomažu u poslu i životu. Napisao sam I izdao šest knjiga o prodaji i menadžmentu i dve sam preveo na engleski jezik I pustio u prodaju. Mogu se naći preko Amazona ili putem aplikacije Bookmate. Obe stvari su inostrane i pomažu mi da moje knjige budu dostupne na bilo kojoj tački na planeti u svakom trenutku. Mogu pomoći svakom pojedincu koji poželi da se promeni, svuda u svetu, bez da se pomerim s mesta. Živi lokalno, deluj globalno bi bila neka krilatica koja jako dobro objašnjava moj trenutni položaj.

Bez izgovora!

Pored porodičnog motoa: „Bez izgovora!“ Ovaj gore pomenuti, unosi težinu i spremnost da ono što radim ponudim širokoj publici na procenu, ocenu i komentar. Sve zavisi od samih čitalaca i njihovog odnosa prema onome što sam napisao. Moja nadležnost tu prestaje. Zapravo gotovo da prestaje. Mogu da radim na marketingu i promociji svojih knjiga, ali na slobodno mišljenje čitalaca i ne mogu baš da utičem. Svako može da iznese svoj stav o pročitanom i svakoga ohrabruje da to i uradi. Na žalost, na blogu sam ukinuo komentare, jer su počeli da služe za nelegalne radnje koje niti podržavam, niti u kom slučaju odražavaju ono što ovde pišem.

 

 

Zato sam komentare ograničio i vezao direktno za knjige i to na aplikacijama preko kojih se knjige mogu čitati i to na:

Amazon.com

Kindl

Bookmate

Edenbooks

Novinarnica

Slobodno iskoristi priliku da na nekom od pomenutih medijuma skineš knjigu za koju smatraš da će najviše pomoći tvom razvoju, povećanju tvoje prodaje, uštedi bilo vremena bilo resursa. Ili onu koja će podići tvoju svest kako da kanališeš svoje želje i snove u jasne i definisane ciljeve koje postepeno ostvaruješ i menjaš svoj život iz korena! Izbor je na tebi.

Takođe, ne zaboravi da daš svoj komentar i ocenu pročitanog. Sada je sve to moguće sa bilo kog mesta na planeti. Bez da se pomeriš s mesta!

Uradi to još odmah!!!

Објављено дана од

Šta uspešne čini uspešnim?

Šta uspešne čini uspešnim?

Razbijanje tišine

Pozdrav svima koji prate blog Trikovi prodaje. Kako ste do sada primetili, dogodi se da me nema na blogu neki duži vremenski period, pa se ponovo pojavim, tek da razbijem tišinu.

 

 

Spremio sam jedan članak koji je nešto što sam otkrio relativno skoro, a tiče se onih momenata neposredno pre uspeha. Tj zašto neko ostvari uspeh i postane vrhunski, dok velika većina ostanu prosečni ili ispod proseka. Šta je to što izdvaja ovu malu grupu ljudi?

Period bola

Postoji nešto što sam otkrio u skorije vreme. Zapravo, znao sam ga oduvek, ali tek skoro sam uspeo da ga postanem svestan i da ga definišem kao pojavu. Primetio sam da, pogledom unazad, da pre nego li ostvariš svoj dobro definisan i zacrtan cilj, moraš da prođeš kroz nešto što sam nazvao „period bola“, kao poslednji test. Ovo je ujedno i najteži deo kod ostvarivanja ciljeva, jer tik ispred finiš linije dogodi se nešto što se ispreči ostvarivanju cilja, pa čak te vrati nekoliko koraka unazad. Tada osetiš veliku bol, jer, za tren, padne u vodu sve ono na čemu si dugo i strpljivo radio.

 

 

Za sekund nestane sve, kao gumicom obrisano. A ti osetiš veoma jaku fizičku bol, kao da hiljade igala istovremeno te ubada svuda po telu. Potpuno je nebitno i nevezano šta si postavio sebi ako cilj. Pojava je vezana za samo ostvarivanje ciljeva, bez izuzetka o kom se cilju radi.

Razlika uspeha i neuspeha

Kada sam vratio film unazad, shvatio sam da je to gotovo normalna pojava kod svih nas. Samo oni najveći uspeju da se izbore sa tim i nastave dalje još jačom željom da uspeju. Primer su sportisti, menadžeri, naučnici, preduzetnici i razni veliki ljudi koji su na svom vrhuncu imali pehove koje su ih izbacivali iz stroja. Ja lično sam imao gubitke pred svaki veliki cilj koji je trebalo ostvariti. Fizička bol je neopisiva. A razočarenje zbog neostvarivanja zacrtanog cilja, neobjašnjivo jako što lako dovodi do toga da odustanemo od onoga što želimo.

 

 

To je često momenat odustajanja velikog broja ljudi. „Period bola“ je nešto što velika većina ne može da podnese i nastavi dalje, jer je emocija previše jaka da bi se tako lako prešlo preko nje.

Poslednji test za uspeh

Kao sam već napisao, to je upravo i poslednji test koji se stavlja pred nas pre ispunjenja velikog cilja. Kao da univerzum hoće da proveri da li smo dostojni da to imamo. Oduzme nam predmet cilja gotovo iz naše ruke. Ako nas to pokoleba, jasno je da nismo spremni za taj cilj. Ako nas to ohrabri i ojača, ako nas očvrsne, onda smo spremni za nagradu. Dosegli smo nivo da ostvarimo željeni cilj. Dostojni smo ga. Spremni smo za novo poglavlje u životu.

 

ISBN 978-86-921111-4-3
Tajni agent prodaje – Dragan Jovanović

 

 

Zato ciljevi koje želimo da ostvarimo moraju da budu veliki. Tolika žrtva da se podnese, vredno je samo ako ostvareni cilj menja nas i naš život. Sam put ostvarivanja nekog cilja je škola za novo poglavlje koje treba da se otvori posle ostvarivanja nekog cilja. Zato je žrtva opravdana ako je cilj toliko veliki da se uplašiš od njega. Nešto što trajno menja tvoj život i čini od tebe bolju osobu koja daje doprinos čitavom društvu. Sve manje od toga neće imati nikakve posledice po nas bilo da ostvarimo cilj ili ne. Zato se takvi ciljevi brzo zaborave, a pojačaju se frustracija i nezadovoljstvo.

 

 

Jedini lek protiv toga je da stigneš zube I nastaviš dalje sve dok ne ostvariš to što želiš, šta god da je u pitanju.

Bolno je?

Ako nije bolelo, nije ni vredelo!

 

 

Објављено дана од

Upravljanje sopstvenim vremenom, ponovo

Upravljanje sopstvenim vremenom, ponovo

Gospodar svog vremena, ponovo

Na talasu neke nove kreativne energije pišem objavu posle dužeg vremena. Juče sam uspeo da se odmorim malo više nego što sam uspevao mesecima ranije. Milion obaveza, a na kraju se ne vidi da si išta uradio. Bar mi tako deluje.

 

 

Dobro, vidi se na poslovnom planu, jer sam uspeo da poguram prodaju na malo veće visine nego što je to bilo do sada. Više je to splet raznih okolnosti nego samo moja veština, ali sigurno ne bi bilo privedeno kraju da nije bilo te veštini i ranijih iskustava.

Neka nova energija

Nova pokretačka energija, prsti umazani mastilom i kojekakvim hemikalijama koje koristim u procesima obrade, podstiču onaj kreativni deo mene, koji se uspavao na jedno duže vreme. Uhvatila me je bila neka čudna bezidejna i bez radna lenjost, da mi se dugo ništa nije radilo. Ni želje, ni volje, a Boga mi, ni ideje!

 

 

Svakako, danas je neki novi dan koji je doveo do toga da krenem da radim na još jednoj mapi koja će krasiti dom jedne fenomenalne žene, koja na žalost, odlazi u penziju. Pored mape, krenuo sam u pohod na novo delo o kome će nešto kasnije biti više reči. Pronašli smo i komad vremena za razgovor sa decom, jer je počela nova školska godina, a sa njom dodatne obaveze. Jedan petak i jedan osmak su sami po sebi izazovi. A sada dobijaju i nove obaveze koje će biti odlučujuće za njihovu budućnost. Razgovor je morao biti obavljen, bez obzira na nedostatak vremena.

 

 

Vreme je!

Sve u svemu, dan kao da je trajao duže nego inače. Što me podseti da je Upravljanje sopstvenim vremenom veština koja može da se nauči, ali i pomoću koje se može ostvariti znatno više nego obično. Ja je praktikujem od prvog dana kada sam saznao za nju i moram da priznam da mi je promenila život. Ništa ne sprečava i druge da je koriste i uživaju u prednostima.

Klikom na sliku ispod nabavi svoj primerak knjige i upravljaj svojim vremenom sa bilo koje tačke na planeti još danas:

 

 

Upravljanje vremenom, radi

Uspevam da uradim više bitnih stvari za isto vreme i da se fokusiram da završim one zadatke koji su najznačajniji za mene, moju porodicu ili moje ciljeve. Ova veština je tako jednostavna za korišćenje, da se stalno pitam zašto je ne koristim više. 

 

ISBN 978-86-921111-4-3
Tajni agent prodaje – Dragan Jovanović

 

Male stvari čine velike promene kada se sagleda šira slika i uzme duži vremenski period. A kada već pričam o vremenu, da pomenem svoj sat o kome često pišem na blogu. Naime, uspeo sam da pronađem i poručim deo koji je, usled greške, počeo da vrti kazaljke u kontra smeru. Nadam se da će uskoro taj problem biti rešen i da će mališa da nastavi svoj normalan život i ubuduće.

Klikom na sliku ispod nabavi svoj primerak knjige i upravljaj svojim vremenom sa bilo koje tačke na planeti još danas:

 

Longines sat koji sam sanjao više od 25 godina.

Vremenske igrarije

Kako sam opterećen vremenom, a uz to sam i veliki ljubitelj satova odlučio sam da klincima napravim kutiju za njihove satove. Da, uspeo sam I njima da prenesem ljubav prema satovima. Ne vidim ništa loše u tome. Čak mi je i veoma lepo je kada imaš kolekciju o kojoj se brineš, koja raste I razvija se i koju deliš sa svojom decom. A ova kolekcija ima i krajnje upotrebnu svrhu. Ne može bolje od toga!

 

 

Svi satovi sveta nas podsećaju samo na jedno, da vreme prolazi neumitno. Malo po malo nestaju dani, godine, pa I vekovi. Moć jednog delića vremena nije u tom momentu, nego u večnosti čiji je deo. To je moć koju kada razumeš i počneš da koristiš na pravi način, nema stvari koju ne možeš da postigneš.

Klikom na sliku ispod nabavi svoj primerak knjige i upravljaj svojim vremenom sa bilo koje tačke na planeti još danas:

 

 

Ako odlučiš šta tačno želiš i pronađeš put kako to i da ostvarš, onda te ništa ne može zaustaviti da to I uradiš. Samo je potrebno vreme. A vreme će sigurno proći, bez obzira na sve. Samo je pitanje šta ćeš postići na kraju?

 

Објављено дана од

Dok sam u fokusu

Dok sam u fokusu

Odmor

Evo me u Toroniju u Grčkoj. Odmaram. Preko potreban mi je odmor. Od svega. A nakupilo se umora bar za tri odmora u nizu, ali kako propozicije nalažu, koristim ovaj jedan, zakonski zagarantovan.

ISBN 978-86-921111-4-3
Tajni agent prodaje – Dragan Jovanović

 

Desilo mi se toliko toga da je teško sve to pobrojati u jednoj objavi. Naravno, to je prouzrokovalo moju odsutnosti sa bloga i uskraćivanje, tebe čitaoče, za neke nove primere koji ti mogu pomoći u životu da postigneš bolje rezultate u prodaji.

Ne brzaj

Moj današnji savet je: „Ne brzaj!“ Nije posao zec pa će pobeći. Ima ga dovoljno i biće ga sve više. A ako brzaš, donećeš neke pogrešne odluke koje će ti se obiti o glavu pre ili kasnije. Pišem to iz ličnog iskustva i to skorašnjeg. Baš pred odmor, brzao sam i napravio par grešaka koje  nisam morao da napravim. Iz velike želje da prodam, otišao sam u loš momenat da prodam po svaku cenu. To nije bilo mudro. Jer me je sačekalo „na krivini“.

 

 

Znam da nije moralo tako. Prodaja je lepa samo ako nemaš pritisak da prodaš po svaku cenu. Često menadžeri forsiraju svoje prodavce, da prosto dođu u tu poziciju da „moraju“ da prodaju. Pa ne moramo. Pogotovu ako znamo da je ta prodaja osuđena na propast već u startu.

Gubitak fokusa

A greške su najčešće moguće pred odmor ili neku drugu aktivnost gde si već mislima tamo, a u realnosti, zbog pritiska, donosiš loše odluke sa katastrofalnim posledicama. Time remetiš sebe, a možeš i uništiti svoju reputaciju i kredibilitet kod kupaca.

 

 

Ja nemam nikakav pritisak vezan za prodaju, sem onog koji sebi stvorim. Niko me ni na šta ne tera, osim mene samog. I tu se javlja problem, jer ja gonim sebe kao gonič robova. Rigorozniji sam prema sebi nego prema drugima. I to daje rezultate,  dok sam u fokusu. Čim izađem iz fokusa, počinju greške. Ne iz loše namere, već zbog podeljene pažnje.

Multitasking na neko vreme

Siguran sam u to da svako od nas može da obavlja većinu poslova na svetu, ali ne možemo u svemu biti vrhunski. Zato je najbolje da izaberemo jednu oblast u kojoj smo dobri i uložimo maksimalno u to. To znači permanentna edukacija iz te oblasti. Praćenje svega dostupnog o tome – knjige, časopisi, brošure, internet literatura, aplikacije, seminari…

 

 

I naravno, fokus. Možemo obavljati više poslova odjednom, ali u kratkom vremenskom roku. Posle toga, broj grešaka počinje da se drastično povećava, a učinak da se drastično smanjuje. I to mogu da posvedočim iz ličnog primera. I preporučujem svima da dobro prostudiraju ovo što sam napisao, da bi izbegli negativnu konotaciju.

Bolje je delegiranje

Ponavljam, možemo mi obavljati više poslova istovremeno i da to daje dobre rezultate, ali ne možemo dugoročno. Zato što se rasipa energija i gubi fokus. Previše stvari postaje hitno i bitno, a stvari koje donose novac, padaju u zapećak. Počinju da uzimaju primat izveštaji, papiri, začkoljice, pravila. A prodaja prvo počne da stagnira, pa da opada, jer ne stižeš da se baviš kupcima. Zato je potrebno delegiranje.

 

 

Tako je i sa drugim poslovima. Ako se baviš računovodstvom, a moraš pride i da prodaješ, vrlo brzo ćeš doći u poziciju da se odlučiš za jednu stvar. Jer su dijametralno suprotne operacije koje imaju vrlo malo dodirnih tačaka. Jedna zahteva prisustvo u kancelariji, jurenje propisa, zakona i sl, a drugo rad sa kupcima, često na terenu, uz praćenje njihovih potreba, želja i adekvatnih zahteva.

Svi sve ne!

Ne možemo svi sve da radimo i to je zaključak svih velikih stručnjaka iz gotovo svih oblasti. Vrhunski fudbaler ne može biti vrhunski teniser ili košarkaš, jer su predispozicije sporta drugačije. Takođe, ako je neko bio dobar igrač, ne znači da će biti dobar trener i obratno.

 

Real sales experience

 

Bitno je da si fokusiran na to što radiš i da si voljan da se razvijaš na tom polju. To znači i upijanje i usavršavanje adekvatnog znanja. Ali znanje bez primene u praksi ne služi ničemu, jer nije svrsishodno.

 

 

Drži se onoga u čemu si najbolji. Budi u fokusu uvek. Kada osetiš da popušta koncentracije, odi na odmor. Ne možeš raditi neprekidno i da to ne dovede do problema! Sve je izmišljeno sa svrhom, pa i odmor!

Објављено дана од

Tabela postignuća

Tabela postignuća

Šta je predhodilo tome?

Toliko bih toga hteo da uradim, a u zadnje vreme pored hroničnog nedostatka vremena, uhvatio me je i neizdrživi umor. Valjda je počelo resetovanje na prolećna podešavanja, koje nikako da se ukopča. Ležem umoran i budim se umoran. A, često kada legnem, ne mogu da spavam.

Ideje mi naviru u glavi, ali tako brzo i tako snažno, da jedna često pregazi drugu. Ne da ne stignem da ih realizujem, već ne stignem ni da razmislim o njima. Ni da ih zapišem, pa iskoristim kasnije. Posao je uobičajenog intenziteta, ali nisam u mogućnosti da išta kreativno radim u ovom periodu.

Započete ideje

Dobijem želju da završim nekolicinu započetih knjiga, kao i da započnem nekolicinu novih, a rezultat je da ne dodam ni jednu novu rečenicu mesecima. To je poražavajuće.

Takođe, dobijam pregršt ideja o sređivanju prostora, ali nikako da krenem u njegovu realizaciju. Sve zapne gotovo na samom početku. Manjak energije već dugo odlaže realizaciju bilo čega. Kao da me unutrašnja letargija sprečava da promenim išta u svom životu.

I ovu objavu sam započeo pre više od mesec dana i nikako da je završim. Srećom, letargija me je, u međuvremenu, malo popustila. I pored nekih loših skorašnjih stvari i loših dešavanja, vratila mi se energija i želja da nešto uradim, promenim, makar da započnem. Možda ne deluje kao veliki pomak, ali jeste za mene.

Ideja, imaginacija, realizacija!

Često se borim sa depresijom srednjeg intenziteta i idejama da mi ništa ne ide od ruke, da sam loš u svemu što radim i još kojekakvim negativnim mislima koje mi se vrzmaju po glavi. Zato sam početkom godine napravio spisak dostignuća u kojem upisujem sve male i velike stvari koje mi se događaju tokom vremena. To mi služi kao podsetnik da nisam vreme utrošio uzalud, a i kao dokaz da sam neke postavljene ciljeve ostvario i nastavio dalje zadovoljniji.

To mi daje snagu i motivaciju da nastavim dalje. Znam šta sam konkretno uradio u svom životu i lakše se nosim sa negativnošću koja pokušava da me usisa u sebe. Imam potvrdu nekakve pozitivne promene na koju, u mračnim momentima, potpuno zaboravim. Kada se boriš sa samopouzdanjem, poput mene, trebaju ti česte potvrde da vrediš, da ima smisla to što radiš, da ima efekta to što radiš i da ima rezultata.

Veliki snovi se žive

Svi mi imamo velike snove i velika očekivanja od nas samih, ali daleko od toga da sva ta očekivanja uspevamo da ispunimo. Samo se neki od nas malo bolje nose sa tim ili to vešto skrivaju. Svi imamo želju da budemo uspešni i srećni, a vrlo često zaboravljamo da uživamo u tim trenucima kako bi ih duže pamtili.

Patnja nam se nekako jače ureže u pamćenje, pa daje realističniju projekciju kada se vratiš unazad. Ja sam to pokušao da preokrenem tabelom dostignuća, kao i fotografijama srećnih trenutaka, kao i lepih stvari u kojima sam imao prilike da uživam. Trudim se da više budem svestan trenutka, nego da jurcam fotoaparatom naokolo. Ali stani, škljocni i po koju sliku, jer one ostaju duže od sećanja. A i možeš ih pokazati drugima.

Ostvaren san

Uspeo sam ove godine da ostvarim svoj dečački san i otputujem u Italiju. Doduše samo na jedan dan, ali i to se broji. Želja ostvarena.

Dosta sam slušao o toj zemlji, maštao da odem tamo, da je vidim. Mnogi su mi obećavali da će me povesti/odvesti tamo, ali niko to nije realizovao, osim drugara koji nije dao obećanje, nego reč da ćemo otići tamo. I jesmo. Spojili smo poslovne obaveze u Sloveniji i obilazak Trsta u Italiji.

Fenomenalan osećaj. Sve je ispalo spontano i bez napinjanja. Pogurali jesmo malo, ali taman toliko da ne zakoči, nego da prođe. I prošlo je.

Strahovi te koče

Ako sam nešto shvatio na ovom putovanju, to je da nas najviše koče naši sopstveni strahovi. I to oni bez utemeljenja u praksi. Lažni i iracionalni, ali uvučeni duboko pod našu kožu, kao nevidljiva tetovaža koja te određuje zauvek.

Proživi najgore scenarije svih tih strašnih stvari u svojoj glavi što je moguće realnije. Zamisli još gori scenario. I još jedan gori i od toga. Onda ustani, umij se, obriši lice i kreni da radiš stvari koje ćeš sa ponosom upisati u svoju tabelu dostignuća. One najveće, najlepše i najbolje stvari kojih se nećeš postideti ni posle 30 godina, kada ih budeš pričao svojim unucima.

Oslobodi svoj um

Oslobodi svoj um od svih mogućih pritisaka i tenzija, zato što um najbolje radi kada je oslobođen, kada je slobodan. Tada stvara prilike i ideje i omogućava susret jednih sa drugim. Omogućava ova postignuća o kojima jedvs čekam da pričam svojim unucima. Ali ih predhodno moram zapisati u svoju tabelu, kao ih ne bi zaboravio ili zamaglio protokom vremena i umanjio njihovu lepotu.

Dopusti sebi da ostvariš ono o čemu sanjaš. Probaj. Otputuj, promeni posao, poljubi ženu koju voliš, potroši novac zrno više nego što si planirao. Otvori ruke svoje, jer zatvorene ruke ne daju, ali ne mogu ni da prime. A svet je pun darova, svet je pun lepote. Budi spreman da primiš ponešto od toga!

Živi!