Lav!

Picture

Pre par dana ušli smo u astrološki znak lava. Obzirom da je to i moj znak, ne mogu da ga se ne dotaknem u narednim redovima.

Lav je izvršilac i “Ja ću” je ključna reč za ovaj znak. Ima mnogo energije upakovane u ovaj znak koji teži da uvek bude zauzet, bez obzira šta se dešava oko njega. On je  ambiciozan, kreativan i pun optimizma. Za lava nije dovoljno da samo uradi posao, on će ga završiti apsolutno najbolje što može. Kada se jednom posveti poslodavcu, učiniće sve za njega, ipak u najboljoj situaciji je kad je sam svoj gazda.

Poslovi koji omogućuju izražavanje umetničkog dara, kao što su gluma i zabava, su idealni za lava. Takva pozicija daje lavu odrešene ruke. Zanimanja kao što su menadžment, nastava i politika im takođe dobro pristaju. Sve što ga stavlja na lidersku poziciju prirodno mu odgovara.

Lav voli da bude okružen modernim i trendi stvarima. Novac lavovima lako dolazi. Novac treba da bude potrošen, i kada je ovaj znak u pitanju biće potrošen. Izuzetno velikodušan, lav će dati i poslednji novac kako bi pomogao prijatelju. Sigurni su da će novca biti uvek za njih i obično ga i bude. Za lava ne postoji nedostatak posla, nasuprot tome obični ima više posla nego što mogu da postignu.

Nadam se da ste shvatili da su ovo ujedno i karakteristike vrhunskih prodavaca. Nisam rekao da moraš biti lav u horoskopu kako bi bio prodavac, ali svakako moraš da budeš lav! 

Nebrojeno puta sam napisao da je ovo posao za najače i ponoviću to još mnogo puta. Srećom, može da se nauči pažljivim posmatranjem iskusnih i neumernom vežbom na terenu. Nije loše pročitati koju knjigu ili otići na koji seminar, ali za vrhunskog trgovca, neophono je imati jačinu u samoj biti sopstvenog postojanja.

Ili jesi ili nisi!
Nadam se da znaš odgovor!


Uslov napretka!

Picture

‚‚Ako želiš da letiš sa orlovima, prestani da kljucaš sa kokoškama po prašini”.

Davno sam čuo ovu mudru misao, mada sam je tada interpretirao na potpuno drugi način. Sada sam stariji i mudriji, pa je inerpretiram na načine koji odgovaraju nekom trenutnom stanju stvari.

Inače, ova rečenica se nikada nije odnosila na druge ljude ili osobe, druge prodavce, menadžere, rukovodioce ili vlasnike firmi. Ona se oduvek (i zauvek će) odnosila samo na tebe. Zato širom otvori oči i fokusiraj se na sledeće redove.

Čovek je oduvek bio samom sebi najgora pretnja, ali i najbolji motivator. Niko te ne može naterati da nešto uradiš, dok ti ne nateraš samog sebe na to. Niko ne postaje najbolji u nečemu slučajno. Najvažnije je da stvoriš goruću misao  koja će te nagnati da radiš više i bolje. Pored toga, potrebno je da stvoriš naviku postavljanja i ostvarivanja ciljeva. Upornost, marljiv radi i neprestano učenje mogu te dovesti do zvezda.

Najgori tvoj neprijatelj si ti sam. Ti krojiš sopstvenu sudbinu sa svim onim stvarima koje uradiš i više sa onim stvarima koje ne uradiš. 
Najgora stvar koja može da ti se desi u poslu prodaje jeste da imaš kolege koji nisu voljni da se takmiče i nadmeču sa tobom. Takvi vrlo brzo postave princip da je bolje raditi manje. Bolje je pričati međusobno o površnim temama nego izlaziti na megdan sa kupcima.

Ja sam svoju lekciju (kao i većinu drugih) naučio na teži način. Ipak, kada je učenik spreman, učitelj se sam pojavi. I Bogu hvala na tome.

Moj učitelj se pojavio u vidu starog vuka prodaje koji mi je objasnio da je lakše da poveruješ u tuđu laž nego u sopstvenu istinu. Hvala mu na toj velikoj životnoj istini.
Ubrzo sam ukapirao da svoje dragoceno vreme trošim na razgovorte sa kolegama, kafi, jelu, beznačajnim stvarima. Moja prodaja je počela da trpi, stagnira i opada. Prestao sam da vreme posvećujem svojim kupcima i to me umalo nije koštalo glave.
Izgubio sam dodir sa tržištem, kupcima i hitnosti. Počeo sam da odlažem izvršenje obaveza, da ih gomilam i postajem neefikasan. Takođe, poverovao sam u laž da je čitanje knjiga o prodajhi i usavršavanje prodajnih veština čista danguba. I to u laž sopstvenih kolega čija prodaja je bila manja od moje!
Svako od njih je imao ideje poput:‚‚Mnogo radim, a slabo sam plaćen”, ‚‚Imamo najskuplji proizvod na tržištu”, ‚‚Nije dobrog kvaliteta”, Konkurencija ima bolje uslove” itd.
Svaka od ovih izjava je imala zrnce istine u sebi, ali je velikim delom bila opravdanje za nerad, neizlazak na teren, neobilazak kupaca i ličnu neefikasnost!
Nažalost, naseo sam i sam na to. Bio sam žrtva sopstvene gluposti. Sve što sam postigao u životu temeljilo se na diametralno suprotnim razmišljanjima. I davalo je rezultate dok god sam ih doslovce primenjivao.

ZAPAMTI:
TI RADIŠ SAMO KADA:

  1. OBILAZIŠ KUPCE
  2. DRŽIŠ EFEKTNE PREZENTACIJE
  3. ODGOVARAŠ NA PRIMEDBE I 
  4. ZAKLJUČUJEŠ ILI UGOVARAŠ PRODAJE

Zbog napretka i pomeranja tržišta moraš i sam da se menjaš i prilagođavaš. Svakodnevno moraš da:

  1. Čitaš o prodaji
  2. Razmišljaš o prodaji
  3. Slušaš audio programe o prodaji
  4. Primenjuješ naučeno u praksi (na terenu)
  5. Brzo pronalaziš i koristiš nove prodajne tehnike

Nisam ni rekao da je lako baviti se prodajom, ali jednom kada odrediš svoja pravila i samodisciplinuješ se da ih dosledno primenjuješ ni raj ni pakao neće ti stajati na putu ka ostvarenju svojih ciljevaq.
Lakše je uspeti nego propasti! Ti biraš put!