Објављено

Prodajna statistika

Statistika je kao bikini…

Sales statistics

Izbegni da se loša statistika dogodi i tebi. Obezbedi udžbenik o prodaji na vreme. A kada smo već kod vremena, obezbedi i udžbenik o upravljanju vremenom, sopstvenim vemenom.

Poruči još danas klikom na naslov izdanja.

Trikovi prodaje

Upravljanje sopstvenim vremenom 2.0

Објављено

SEO Optimizacija

Kako uraditi SEO optimizaciju svog sajta

Danas sam započeo rad na SEO optimizaciji sajta Trikoviprodaje.com. Nisam ni slutio da je SEO tolilo zahtevna kategorija. Bar za sajtove tipa blog na worldpress-u. Mada verujem da je slično i na ostalim potpornim sajtovima.

Iako mi je ovo drugi sajt na kom radim SEO optimizaciju, ovo iskustvo je jedinstveno. Prvi je bio sajt motivacija.weebly.com i ta SEO optimizacija je bila nekako štura i nepotpuna. Ipak je dobro pozicionirala sajt na početku.

Nisam imao vremena da ažugiram podešavanja i sajt je otišao ispod radara.

Doduše, nisam bio toliko iskusan u SEO, pa je optimizacija izgledala amaterski. Nisam ni sada daleko odmakao, ali sam pročitao dosta literature o SEO optimizaciji sajta.

Pošao sam korak po korak i sredio prvu stranu objava na ovom sajtu. Zadovoljan sam urađenim, iako ima još 22 stranice koje treba da optimizujem. Na svakoj stranici je 10 ili čak 20 postova, tako da ima vremena da se izvežbam.

Zato pitaj sada sve što te zanima. Kada budem ušao u štos, počeću ovaj SEO da naplaćujem.

Šta je SEO Optimizacija

Većina ljudi SEO optimizaciju smatra nekom čudesnom prečicom. Nju imaju Google i drugi pretraživači, kojom se tvoj sajt pozicionira na prvoj strani pretrage za svaki mogući pojam na svetu. Uglavnom, iz neznanja, svi misle da je SEO novac koji se nekom da i onds preko veze tvoj sajt se pojavi prvi.

Na žalost ili sreću, to nije baš tako. Poenta SEO optimizacije je da određeni sadržaj prevedeš u jezik koji će mašina ili računar ili veštačka inteligencija moći da razume.

Generalno važe ista pravila, bez obzira na platformu. Bitan je broj i položaj ključne reči na stranici, naslovi, dužina rečenice i hiperlinkovi. Preporučljivo je da ima internih hiperlinkova ka sopstvenom sadržaju, ali i eksternih. Od eksternih se najviše cene one koje saobraćaj upućuju sa drugih stranica ka tvom sajtu.

Priča o SEO kroz estradu

Prvi tekst koji sam o SEO prpčitao pre nekoliko godina pokušaću da parafraziram. Čekaš ispred kluba da uđeš, ali nikoga ne znaš. Ni ljude, ni zaposlene, ni gorile na ulazu. Ako je dobar klub i puno ljudi želi da uđe, teško će te pustiti unutra. Može pomoći lova, ali ni to nije sigurno.

U nekom trenutku dolazi Zdravko Čolić, koji redovno tu izlazi, zna sve, pa čak i vlasnika kluba i pozdravlja se sa tobom i uvodi te unutra bez problema.

Tako otprilike SEO funkcioniše. U prevodu što se više priča o tvom sajtu, što više ljudi linkuje tvoje objave, što više sajtova sa velikom posetom stavi link ka tvom sajtu, tvoj sajt će se bolje pozicionirsti.

Dobra SEO optimizacija će odraditi posao i ukoliko imaš dosta zraženih pojmova i ako ljudi dosta posećuju tvoj sajt. Ipak u početku je to dosta teško. Pogotovu danas kada ima milijarde sajtova sa svakakvim sadržajem.

SEO optimizaciji i značaj linkova

Zato je dobro da pored SEO optimizacije, pronađeš nekoga ko će sa veoma posećenog sajta staviti link ka tvom sajtu. Što više ljudi bude koristilo tu vezu, brže i bolje će se i tvoj sajt pozicionirati.

Ja sam imao sreće, pa me je na predhodnom sajtu motivacija.weebly.com tagovao vlasnik sajta tajna.rs i ovom prilikom želim da mu se zahvalim. To je sajt motivacija.weebly.com izbacilo u orbitu. I danas ima dnevno stotinak poseta dnevno samo na konto te veze.

Napominjem da nisam nikakav ekspert za SEO optimizaciju i da moji saveti su bazirani na onome što sam do sada odradio. Zapravo, daleko sam bliži laiku nego profesionalcu, ali nisam potpuni duduk.

Suština SEO optimizacije

Za kraj, rezimiraću sve napisano, kako bi oni koji počinju mogli da se makar usmere pravilno.

Prva stvar je napraviti sajt. To ne mora biti zakupljen domen, već može biti i poddomen. Ukolilo se SEO izvrši kako treba, sajt će se pozicionirati dobro, nezavisno od ekstenzije.

Svaki od sajtova podrške imaju drugačije tipove aplikacija za SEO, tako da izbor prepuštam tebi.

Suštinski je jako bitno da slediš pravila same aplikacije koju koristiš. Svaka od njih ima svoje uputstvo za korišćenje. Glavna stvar je da poštuješ pravila.

Osnovna pravila SEO optimizacije

Definisanje ključne reči. Kada definišeš ključnu reč, odradio si pola posla.sada je bitno da naslov objave sadrži baš tu reč u svom sastavu. I nekako je najbolje da bude na početku. Ključna reč je najbolje da bude jedna po strani ili ako pišeš blog, jedna po objavi.

Zatim, potrebno je da imaš podnaslove u samom tekstu. Što više podnaslova koristi ključnu reč, pozicioniranje je bolje za pretragu te reči. Takođe, bitno je da i u tekstu ključnu reč rasporediš što je više moguće. Ipak, moraš paziti da se meri gustina ključne reči, tako da moraš dobro da je rasporediš po tekstu ili ništa od dobre SEO optimizacije.

Jako je bitno da definišeš SEO naslov i u njemu ubaciš ključnu reč. Takođe, bitno je da pravilno napišeš Meta tag i u njemu definišeš ključnu reč.

Rečenice ne treba da budu duge. Najviše 20 reči. To olakšava pretraživačima da brže dođu do traženog pojma.

Dobro je da pravilno definišeš kstegoriju objave, jer ubprotivnom nećeš imati vidljiv SEO naslov ili Meta tag. Pored kategorije, dobro je uvesti i podkategorije ključne reči.

Na kraju, treba definisati i tagove po svakoj strani ili po svakoj objavi, kako bi SEO optimizacija bila uspešna.

I pored odlične SEO optimizscije, ni jedan sajt se neće probiti ako nema publike. Broj posetilaca tvog sajta je ključna mera svega na internetu. Zato, pojušaj ds animiraš publiku besplatnim sadržajem ili aktuelnošću.

Naravno, najpoželjnije je da budeš jedinstven u onome što radiš ili jako poznat. Tako nećeš imsti problema sa posetom na sajtu. Ako to nisi, pronađi nekoga ko jeste i zamoli ga da ti linkuje sajt sa svog sajta.

Pozicija sajta i novac

Generalno, sve ovo može da se plati i da se ove muke skrate. Ali obzirom da čitaš ovaj tekst, verovatno je da spadaš u grupu kojoj novac noje jača strana.

Zato lagano i bez nerviranja. Sve se nauči pre ili kasnije, pa i optimizacija.

Објављено

Edukcija za šampione

Odlučio sam da nešto napišem na blogu. To je daleko korisnije od smucanja po društvenim mrežama. A i deluje kao edukacija.

Danas sam iskusio kako je pregovarati sa velikim igračima u velikim poslovima. Vrhunsko iskustvo. Iako se znamo od ranije, svako je držao svoju stranu i branio svoje interese. Svako se grčevito držao svojih korporativnih pravila.

Uspeo sam nekako da odškrinem vratašca i omekšam njihov tvrdi stav. Prihvatili su predloge koje sam izneo. Zatvorili smo današnji susret sa početkom dogovora.

Najzanimljivije je to što sam pregovarao sa slovenačka kompanija sa kojom su moji nadređeni već pokušali da sarađuju, ali bezuspešno.

Otškrinuta vratanca su pomogla da atmosfera dobije ljudski ton, a ne strogo korporacijiski. Spustili smo loptu i pronašli izvodljive kompromise kako bi napravili saradnju obostrano dobrom. I uspeli smo u tome.

Neko bi rekao da je to zbog toga što se znamo od ranije, a ja kažem da je pregovaranje umetnost i intelektualna veština gde uspevaju samo najspremniji.

Permanentna edukacija

 

Realno, svakodnevno sam u kontaktu sa svojim kupcima i razumem njihove potrebe i želje. Ipak, samo to mi ne bi bilo dobrovoljno. Zato svakodnevno slušam audio programe o prodaji, upravljanju, razvoju, investicijama… Takođe, čitam bar sat vremena dnevno na iste teme. Stara dobra edukacija se pokazuje kao najbolja investicija.

Meni je prodaja više od posla. To je način života i činim sve da ga učinim lakšim i boljim. Zato investiram u svoje obrazovanje, jer ono donosi najbolje prihode. Sve što više znam, bolje mogu da uslužim svoje klijente. Takođe mogu da proširim svoj portfolijo klijenata.

Nije lako, znam. Isto tako znam da ne postoji drugi načun da napreduješ osim da stalno i iznova izučavaš nove načine kako da poboljšaš svoje veštine. Permanentna edukacija!

Zato sam svojim klincima odlučio da kupim poklon. Nešto što će im pomoći da budu bolji u onome što rade.

Bitno je sa edukacijom početi što ranije. Tako se postaje šampion.

Toplo preporučujem da se edukuješ iz oblasti u kojoj radiš! Ukoliko je to iz oblasti prodaje, motivacije, menadžmenta, samoedukacije, uspeha, umrežavanja i sl. literaturu možeš pronaći OVDE!

Објављено

Trikovi prodaje ili Sales gimmicks

Kako sam odavno pričao, konačno sam završio prevod knjige Trikovi prodaje na engleski jezik. Planiram da je izdam i objavim na relevantnim web stranicama koje prodaju knjige u digitalnom formatu. Naravno, na engleskom jeziku.

Predlog korica za tu varijantu:

By

Molim za glasove u inboxu.

 

Објављено

Sopstvena odgovornost

Mrtav sam umoran. Jedva držim oči otvorene. To je posledica uspešnog rada u predhodnim danima. Uslužio sam više klijenata nego inače i prešao kilometražu veću nego inače. To je sopstvena odgovornost ili unitrašnja potreba da uradiš posao kako treba.

Sutra idem da odvezem neke artikle kupcima u unutrašnjosti. Još dodatnih kilometara. Gadno je to što Đoković igra tik negde pred zoru. Gledati ili uhvatiti par sati sna. Velika dilema. Mada i nije. Znam šta znači odgovornost.

Odredio sam svoje prioritete i napravio plan delovanja. Na žalost, Đoković će večeras morati bez moje podrške. I ja se jako dugo snalazim bez njegove.

Generalno je tako. Energija teče tamo gde usmerimo svoju pažnju. Ja sam svoju usmerio na završavanju prevoda Trikova prodaje na engleski jezik. Plan je da do kraja meseca izbacim izdanje za englesko govorno područije. Supruga mi svesrdno pomaže u tome, na sopstvenu odgovornost. Takođe, obećala je da će za vikend da se pozabavi lekturom knjige Upravljanje sopstvenim vremenom 2.0.

To znači da ću za 25 dana imati još dva potpuno sređene knjige. Realno, smatraću to velikim uspehom. Pošto sve radimo sami kako znamo i umemo, to je fenomenalno.

Pored pisanja, moja odgovornost je i prelom teksta, dizajn ilustracija, ilustracije, dizajn i ilustraciju korica. Supruga radi lekturu, a onda ja izdajem knjigu kao izdavač i objavljujem je na novinarnica.net.

Znam da će svi reći kako je bolje da se plate osobe koje će to uraditi umesto nas, ali neka zadrže to za sebe. Za sada ću raditi onako kako sam zamislio. Preuzeću odgovornost za uspeh, ali i za eventualni poraz.

I to je ono što mogu svakog da posavetujem, uradi onakonkako misliš da treba. To je jedini način da budeš potpuno odgovoran za to što radiš.

Preuzmi odgovornost!

I budi spreman za nove naslove o prodaji i menadžmentu, uskoro stižu!

 

Објављено

Povratak

Povratak u sedlo

Veliki povratak na scenu. Vraćam se u sedlo. Danas sam uspeo da napravim pet faktura za redom i prebacim dnevni target. Odličan je osećaj kada mesec krene na takav način. Pritom, imam ugovorene poslove za target meseca. U prodaji je to fenomenalan visoki start.

Sada je samo bitno odrżati tempo i ne dozvoliti da loše prilike ili nedaće upropaste takvu poziciju. Sada je period kada ću ja dati svoj maksimum zato što imam dobar vetar u leđa i razapeta jedra. Sve što treba za povratak u kolosek.

Pravilno odigrano, ovakvi meseci mogu izvući dva ili tri loša meseca i od loše godine naprave pobedničku. To je onaj kumulativni efekat o kome stalno pričam. Kada daš sve od sebe svakog dana, svake nedelje i meseca, par meseci u godini ti omoguće da dostigneš i prebaciš zacrtani target.

Povratak simbolima

Zakon kumulativnog efekta direktno proizilazi iz zakona setve i žetve, jer sada dolazi vreme da se žanje ono što je posejano. A obzirom da je avgust mesec žetve u poljoprivredi, mogu priznati da je simbolika neverovatna.

Kada imaš dobre indikatore na početku meseca, nikako ne smeš  da se opustiš i prepustiš letargiji. Jako je bitno da u potpunosti iskoristiš energiju tog trenutka i zablistaš. To je 30 dana koje čekaš od početka godine. Sada svaki razgovor mora da se digne na viši nivo. Svaki klijent mora da se oseti kao kralj. Svaka porudžbina mora da bude tačna kao sat.

Toliko je važan ovaj mesec, da nema dovoljno reči da ga opišem.

Povratak sa odmora

Zato sada potpuno pojačaj. Većina ljudi se vratila sa odmora i sada je pravo vreme da ih posetiš. Povratak sa odmora može biti stresan.  Neobavezan razgovor o letovanju može da dovede do velikih faktura. Zato se ne udubljuj, iskoristi letovanje kao ulaznicu. Kako je bilo, ko, šta, gde, koliko… i pređu na posao. Sada je vreme da pomogneš klijentima da se što bezbolnije vrate u kolotečinu. Zato sve mora da bude perfektno.

Daj sve od sebe sada!

Објављено

Zakoni

Zakoni

Nova knjiga koju sam krenuo da čitam. Smatram da svako treba da pročita ovu knjigu. Zapravo, treba je postaviti kao obaveznu lektiru za svaku godinu u osnovnim i srednjim školama.

Ako želiš da postigneš poslovni uspeh, počni sa zakonima.

Radi ono što uspešni ljudi rade i na kraju ćeš i sam postići uspeh.

Објављено

Papirne, elektronske i audio knjige

Edukacija putem knjiga (papirne, elektronske ili audio)

Svakodnevno slušam audio programe o prodaji, morivaciji, uspehu, organizaciji i sl. Fenomenalna način da obogatiš svoje znanje stvarima za koje nemaš vremena da ih pročitaš. Uz to, nalazim i vreme da svakodnevno pročitam deo neke knjige ili članka na iste teme.

To govori da sam potpuno posvećen poslu koji radim. Zato valjda i pravim natprosečne rezultate u prodaji. Pripremam se za prodaju, pripremam se iz artikala koje prodajem, ali isto tako se pripremam o kupcima njihovim pojedinostima, željama, potrebama i sl.

To je deo znanja koji sam usvojio čitajući knjige o prodaji i motivaciji. Čitajući i slušajući audio programe, uštedeo sam godine rada i učenja na sopstvenim greškama da bi naučio osnovne principe.

Da, samo za osnovne principe treba nekoliko godina rada, bez adekvatnog obrazovanja. Zato i preporučujem svima da koriste ove benefite savremene civilizacije.

Jedan sat pripreme štedi deset sati rada, a jedan sat čitanja štedi godine rada.

Zato kada god nađeš malu rupu u vremenu, potrudi se da pričitaš neki zanimljiv članak o svojim kupcima, knjigu o prodaji ili odslušaš audio program na svom pametnom telefonu. U eri brzog i relativno jeftinog prenosnog interneta nemaš izgovora. Svet se suviše ubrzao  da bi čekao tvoje jadikovanje.

Kako sam već pomenuo, jedan od glavnih alata za upravljanje sopstvenim vremenom je permanentna edukacija! Kada je god moguće, čitam knjige o motivaciji, upravljanju, prodaji ili usavršavanju veština. Pratim i literaturu iz oblasti mog delovanja. Sve to zahteva puno vremena i dodatnog angažovanja. Vremena, naravno nikada nema dovoljno.

Alat za bolje korišćenje vremena: „Švajcarski sir“

Kako ova veoma bitna aktivnost ne bi trpela, alatom „Švajcarski sir“, pronašao sam jedan ne tako mali vremenski džep, za permanentno usavršavanje. Koristim vreme odlaska i dolaska sa posla da slušam audio programe vodećih svedskih gurua o upravljanju vremenom, samomotivaciji, prodaji i ličnom razvoju. Neverovatno! Shvatam da kako ih slušam doživljavam jednu transformaciju za drugom. Ideje su fenomenalne i pomažu mi da sredim sopstvene misli. Toliko sam uzbuđen i motivisan da mi se čini da mi sve ide od ruke. I ide.

Spoznajem svoje kvalitete i počinjem da ih koristim na nove načine. Kao da ponovo otkrivam sebe. Naravno, toplo ih preporučujem. Šta god uspeš da nađeš, slušaj. Možda ti se isprva neće svideti ili nećeš razumeti. Čak možeš pomisliti i to da ti neko soli zdravu pamet i prirodnu logiku.

Usudi se da promeniš svoj život!

Објављено

Trikovi prodaje, podsećanje.

 

Trikovi prodaje, podsećanje

Čisto da podsetim na knjigu koju sam napisao. Trikovi prodaje je osnov za povećanje prodaje svakog ko se bavi prodajom, marketingom, edukacijom, sportom ili drugim izazovnim poslom.

Sadrži osnovne principe i posultate kako unaprediti sopsveno poslovanje, bez obzira o kojoj se privrednoj grani rad. Kako za što kraći period uraditi više.

Dostupno u papirnom ili elektronskom izdanju.