Potvrda

Danas, da baš u sred nedelje, klijent mi je potvrdio porudžbinu. Uzbudio sam se. Moja prva prodaja na novom poslu.

Nema ničega bolje za jednog prodavca od prodaje. To je ono što teče našim venama i ono što nas gura napred.

U svakom slučaju, marljivo sam radio na tome. I to se na kraju isplatilo. Dao sam 120% sebe i rezultat je vidljiv.

Ja sam zagovornik rada, reda i discipline. Takođe, u poslu je bitan kontinuitet. Zato kada nešto radiš radi to svakodnevno. I daj sve od sebe i ne samo na rečima. Pokaži sebi i svetu o čemu se tu radi. Joaš bolje, objasni svima da se tu radi o tebi i tvom životu.

Nikada ne pretpostavljaj. Pretpostavka leži u korenu svakog neuspeha. Jednostavno pitaj. Pitaj svoje kupce, poznanike, rođake i sve ljude koje sretneš da li im treba tvoj proizvod. Odgovori će te zapanjiti. Ne možeš da veruješ kome sve treba tvoj proizvod i u kojoj meri.

Zapravo, nije bitan proizvod ili usluga koji nudiš. Bitan si ti. Bitno je da ponudiš sebe. Na to se sve svodi. Koliko možeš da pomogneš svojim kupcima i na koje sve načine. Ti si nezamenjiva karika u lancu svojih kupaca, na platnoj listi druge firme. To te čini idealnim savetnikom i osobom od poverenja.

Idealno.

To je za mene najveća potvrda mog rada. Zadovoljan klijent koji me preporučuje širom države. Nema boljeg od toga. Potvrda, pečt i potpis.

Tako rade najbolji trgovci. Počni i ti.

Danas!

Težak početak? Bolje je tako!

Kako sam već pisao, otpočeo sam jedno potpuno novo poglavlje u mom životu. Na početku, moram priznati, da se malo razlikuje od onoga sto sam očekivao. Ispalo je potpuno drugačije.

Opet, jedan mali deo mene želi da tako i ostane.

Kako to već biva sa promenama, istumbao mi se čitav život. Nešto novo, nešto staro i nešto pozajmljeno. Sve je isto, a opet potpuno drugačije. Fascinira me reakcija ljudi koji me prepoznaju iz nekih drugih poslova. Nisu zaboravili moju požrtvovanost za njih. Zato i żele da nastavimo međusobnu saradnju.

Znoj, krv i suze. Stotine odbijanja za jednu običnu ponudu. I desetine ponuda do jedne realizacije. To je prodaja. Srećom, ovog puta imam poslovnog partnera koji razume. Mora biti teško sada, da bi kasnije postalo lako. Zato je sada i najbitnije da dam sve od sebe. I dajem. Nisam ovoliko radio jedan dug vremenski period.

Sada sam motivisan više nego ikada. Željan sam dokazivanja. Iskustvo mi daje mudrost da stvari postavim na svoje mesto i brzo dođem do realizacije. “Zašto nam ne bi dali šansu?” Magično pitanje za velike stvari. Ipak, ključno u svemu je da pitaš svakog na koga naiđeš. Nikada ne znaš šta i kada nekome treba.

Zato ne pretpostavljaj. Ne kalkuliši! Prosto uradi posao najbolje što možeš. To je uvek najiskrenije. A i plaćen si za to.

Mudrost se ne stiče pukim godinama, već situacijama iz kojih nešto naučiš i ljudima od kojih nešto naučiš!

Ako misliš da je početak težak, sedi i očajavaj i kraj će biti brz i lak.

Prestani da kopiraš trikove, počni da stvaraš magiju!

Srećan početak

Posle dužeg vremena koristim Windows platformu za pisanje posta. Malo je čudno. Iako izgledaju potpuno istovetno, meni izgleda da je razlika ogromna. Ili je to subjektivni osećaj zbog veličine ekrana.

U svakom slučaju, kreće jedno novo poglavlje u mom životu. Biće potrebno mnogo rada i zalaganja, truda i odgovornosti kako bih uspeo u svojim namerama.

U neku ruku je sve ovo i povratak na staro. Proizvode koje sam počeo da prodajem, već sam ranije prodavao. U Americi bi rekli nešto staro, nešto novo, nešto pozajmljeno… U tom duhu, stari je proizvod, novo je radno okruženje, a pozajmljeno? O tome ću neki drugi put.

Do juče je sve bilo nezvanično, a od juče je dobilo svoju pravnu formu. Počeli smo da poslujemo. Imam blagu tremu, jer nikada do sada nisam kretao od nule. U svakoj kompaniji u kojoj sam radio, postojalo je nešto urađeno pre mene. Nešto sa čime sam se upoređivao, merio i šta sam nadmašivao. Sada to nije slučaj. Ja sam na samom početku i to prvom pravom početku. Na meni je da pokrenem kompaniju i učinim je profitabilnom.

Kakav izazov!

Ne mogu reći da to nisam priželjkivao. Radio sam desetak godina na prilici poput ove i na kraju je tu. Sada treba samo da uradim sve što je do mene, da dam sve od sebe i malo više od toga. I daću! Život kada želi da te iskuša pošalje ti priliku umotanu u problem. Ako ne rešiš problem, nikada nećeš pronaći priliku. Što je veći problem, to je i prilika veća.

To je čar i lepota bavljenja ovim poslom. Od trnja do zvezda, preko noći. Naravno posle jedanaest godina svakodnevnog rada, rešavanja problema, grešaka, pogrešnih odluka, treninga, učenja i želje za uspehom.

Dovršeno delo nikada do kraja ne otkriva sav trud koji stoji iza njega. Zato su ljudi skloni da misle da neki imaju sreće, dok je drugi nemaju. Svako može da pogodi, ako dovoljan broj puta promaši. Uspeh zavisi samo od želje i ukupnog broja promašaja.

Ovo je dokaz da kada nešto stvarno želiš, to na kraju i dobiješ. I zato sada želim da budem uspešan u poslu koji radim. Želim da ovo krene i da kompanija postane veoma uspešna za godinu dana od sada. Što se mene tiče, spreman sam. Sve ostalo nije toliko bitno.

Zato srećan početak! Uz težak i naporan rad, biće potrebno i malo sreće! To je tajni recept za uspeh. Gotovo trik nad trikom.

Prestiž!

 

Povoljan vetar

Neobično sutra je četvrtak. Retko pišem o njemu. Nekako je to uvek onaj trapavi dan za koji smo nekako mislili da je petak, pogotovu ako se pada 5. u mesecu.

Ipak, meni je to jedan od najvažnijih dana. Tada je radna atmosfera na vrhuncu i prodaja tada prirodno raste. Ali za sada bih ostavio prodaju na stranu. Želim da pišem o odnosima. Zato što sam shvatio da su odnosi ključni za razvoj svega.

Komunicirao sam danas sa bivšim kolegom sada već bivšeg posla. I on je, kao i ja, promenio kompaniju zbog nezadovoljstva izazvanog lošim međuljudskim odnosima. Čak pre zbog loših odnosa vlasnika kompanije prema radnicima.

Pre par dana sam čitao članak o tome da li radnike zanima samo plata. Tekst je potpuno podbacio, jer je sve vreme predstavljao problem u odnosima vlasnika kompanije i zaposlenih u nekim potpuno nebitnim stvarima, a ne visini zarade.

Moje primarno nezadovoljstvo nije prevashodno izazvala visina zarade, već nedostatak sluha za razvoj i unapređenje biznisa. Delom i jednostranost koja postaje svojstvena svim vlasnicima kompanija. Oni uvek gledaju samo svoje interese! Paradoksalno, ja jesam radio na razvoju njihovih interesa. Paradoksalnije, oni mi nisu dozvolili da razvijam njihove interese!

Ostalo je samo da odem i potražim svoje mesto negde drugde. Danas se već spremam da započnem rad u novoj kompaniji koja ima više sluha nego sve prethodne zajedno. I spreman sam da radim na ostvarenju njihovih interesa, jer se u ogromnoj meri poklapaju sa mojim. Takođe, osnovao sam i sopstvenu kompaniju koju nameravam širiti paralelno.

Iako to izgleda kao nemoguća misija, svako ko hoće, nađe način. Ja ga još uvek nisam našao 100%, ali sam siguran da ću ga naći u kratkom vremenskom roku.

Ideja da od prvog u mesecu radim za samog sebe i fizički i psihički je u isto vreme fenomenalna i zastrašujuća. Oduvek je tako, ali otkako sam osnovao svoju kompaniju promenio sam način gledanja na svet. Sada stvarno radim za sebe i trenutno imam jednog klijenta koga pokušavam da načinim srećnim tako što ću da zadovoljim njegove potrebe u sferi biznisa. Baš kao i svaki drugi zaposleni, ali sa većom svešću da radim za sebe i svoju kompaniju.

Po prvi put osećam da sve zavisi samo od mene i moje sposobnosti i mog znanja. Nema više ni jedne kočnice koja me usporava ili drži u mestu. Dan je vedar, nebo je bez oblaka, brod je spreman. Plovidba može da počne.

Ja, kaperan Dragan Jovanović, upravo krećem u novu prekookeansku avanturu, nošen povoljnim vetrom. Znam da ću uspeti u onome što sam naumio. Ne zbog povoljnog vetra, vedrog neba ili jakog broda, već zbog toga što sam odlučio da ću da uspem!

Odluči i ti to isto!