Објављено

Menadžer prodaje

Ja sam u svojoj kompaniji na poziciji menadžera prodaje. To znači da sam odgovoran za svoju prodaju, ali i za prodaju čitavog tima. Zbog toga moram da svakodnevno donosim odluke. Ne samo u svoje ime, već i u ime čitavog tima.

Odluke su nekada popularne, a nekada ne. Češće su nepopularne. Zapravo popularne mere brzo padnu u senu nepopularnih, pa izgleda da nepopularnih ima više.

Niko ne voli da donosi nepopularne odluke, ali upravo je to ono što razdvaja dobre menadžere od loših. Dobar menadžer je realan. On zna da odlaganjem ili ne donošenjem odluka samo pogoršava stvari i uvećava problem.

Danas sam morao da donesem jednu nepopularnu odluku. Ne da bih ispao dobar menadžer, već da ne bih uvećavao problem.

Prepoznao sam da jedan moj saradnik nije ono za šta se predstavljao. Teško mi je bilo, ali uvideo sam da umesto rešenja, on ima tendenciju da postane problem, veliki problem!  Takva mu je priroda.

Trebao je da bude pojačabje timu, ali mi se nekako čini da će postati suvišni teret. To je zaključak celodnevnog praćenja njegovog rada. Jednostavno nije dovoljno dobar.

Kako ne volim da brzam sa ovakvim odlukama, daću sebi i njemu šansu do kraja meseca. Ima od mene čitavih sedam dana da popravi utisak.  Potrebno je da za to vreme pokaže neki rezultat koji bi ga ostavio u timu.

Znam da izgleda surovo kada o tome pišem ili pričam, ali njegova sudbina je u njegovim rukama i on ne čini ništa po tom pitanju. Odnosno, čini čak sve suprotno od onoga što bi trebao. Pokušao sam da mu skrenem pažnju, korigujem, podstaknem na rad, ali mi izgleda da nisam uspeo.

„Starog psa ne možeš naučiti novim trikovima!“

Videćemo još.

Deo mene želi da nisam u pravu, ali drugi deo me podstiče da nema odlaganja. Odlaganjem odluka postaje sve teža i teža. Iseci sada dok još možeš!

Zato napominjem svima: Odgovornost za tvoj život je u tvojim rukama. Nemoj kriviti druge za svoje neuspehe. Daj uvek sve od sebe, jer nikada ne znaš ko te posmatra i iz kog razloga.

Објављено

Ciljevi – Brajan Trejsi

Nezaobilazna knjiga za sve one koji žele da postignu nešto više u životu. Za mene je bila tačka preokreta i odskočna daska za sve uspehe koje sam ostvario.

„Postigni sve što želiš brže nego što si ikada pomislio da je to moguće!“

Svaki put kada zapnem ja se vratim nekoj knjizi. Trenutno su to ciljevi. Redefinisao sam svoje i želim da sada uradim sve kako treba. Zato čitam baš ovu knjigu.

I svaki put je potpuno drugačije. Svakim novim čitanjem otkrivam stvari za koje nisam ni znao da su napisane u knjizi.

Naravno, preporučujem je svima bez zadrške. Posebno bih je preporučio onima koji se ne mire sa prosečnošću i žele od života više!

Specijalno je preporučujem @DjokerNole (Novaku Đokoviću), kome želim da poželim sreću pred novi masters. ?

Објављено

Mi planiramo, Bog se smeje!

Težak dan. Danas smo poslali više ponuda nego bilo kog dana do sada. Izgledalo je kao da cela Srbija traži ponudu za nešto.

Pored posla, bilo je potrebno da uskladim i privatni život. Svet se okreće i dok si ti na poslu. Nema nameru da te sačeka da se vratiš. Niti hoće da uspori. Jednostavno, nije ga briga za tebe.

Mnogi me pitaju kako uspevam da povežem sve u jednu celinu. Kako balansiram između poslovnog i privatnog? Kako uspevam da činim nemoguće skoro svakog dana?

Odgovori na ta pitanja nisu laki.

Dedinitivno nije jednostavno. Ali da li je ikome?

Svi mi, svakodnevno, rešavamo hiljade problema u pokretu. Dok čekano na semaforu, sipamo gorivo na pumpi, doručkujemo… Više nisam ni svestan šta radim u kom trenutku. Postaje mi sve izmešano. Privatno i poslovno postaju mi jedna velika masa koja me tera da je zovem život.

Ipak, pravim prioritete. Bez toga bih odavno pukao. U sekundi pravim listu prioriteta i momentalno je prilagođavam novonastaloj situaciji. Uglavnom koristim papir kako bih sve isplanirao, ali u zadnje vreme koristim aplikaciju planera ili planer u kalendaru. Ako nešto zaboravim, uređaj će me svakako podsetiti.

To dobija megalomanske razmere, jer svi počinju da me gledaju sumljičavo kada im kažem da sam slobodan sat vremena popodne u četvrtak 17. u mesecu. I to samo ako se ne desi nešto nepredviđeno i pokvari mi ceo raspored.

Dakle plan je osnova svega. Nešto će se ostvariti, nešto će se premestiti, a nešto će otpasti.  Uspeh generalno zavisi od prve stavke.

Zato planiraj uvek i u svakom trenutku. Bolje loš plan koji se prilagođava nego nikakav.

I kako stoji u naslovu, mi planiramo, Bog se smeje!

U svakom slučaaju nije rekao da prestanemo! ?

Објављено

Potvrda

Danas mi je veliki klijent poslao porudžbenicu. Njome je prihvatio moju ponudu. Stavili smo tačku na prvi deo. Sada ostaje samo isporuka poručenih artikala.

To je velika potvrda za mene i kompaniju za koju radim. Napor koje ulažem u posao kojim se bavim se konačno isplaćuje.

Ne pišem ovo da bih se hvalio ili veličao svoje delo. Jednostavno želim da podelim sa svetom da se rad isplati. Isto tako, veruj u svoje snove! I to se na kraju isplati.

Potvrdu toga ne moras tražiti na ovim stranama, već u sopstvenom srcu i glavi. Odluči šta tačno želiš, zapiši na papir, odredi rok i daj sve od sebe. Zaboravi na sve probleme, izgovore, poteškoće… Sledi svoj san. Put je krivudav i nepredvidiv, ali želja da ostvariš ono što żeliš biće tvoje svetlo i u najtamnijoj noći.

Uspeh dolazi sa zakašnjenjem.

Potvrda možda nikada se i ne pojavi, ukoliko je ne prepoznaš u osmehu, odsjaju oka, mirisu u prostoriji. Moj cilj su zadovoljni klijenti. Njihovo zadovoljstvo ostvaruje moje snove.

Probaj, potvrđujem da radi!

 

Објављено

Izbori

Juče su u Beogradu održani izbori. Ali kako ovo nije politički sajt, tematikom se nećemo baviti sa političjog aspkta, već samo iz organizaciono-prodajnog. Naime, vlast je dobila izbore samo zato što je bila spremnija za izbore od opozicije.

Kako sam već pisao, uspešna proprema je polovina posla. To se dokazuje i u predhodnom primeru.

Sem što minut u pripremi štedi deset minuta na terenu, priprema ti pomaže da svoje ciljeve ostvariš u kraćem vremenskom roku. Kada znaš šta želiš i imaš plan kako da to i ostvariš, postaješ poput ispaljenog torpeda. Tvoj fokus je ispred tebe. Nezaustavljiv si i bez izuzetka stremiš ka svome cilju.

Izbori, kako sam nazvo post, se ne odnose na jučerašnje izbore koji su mi poslužili kao starter članka, već na sve izbore koje pravimo u životu. I onda kada ne napravimo izbor, moramo biti svesni toga da će nas stići posledice, pre ili kasnije.

Svakodnevno napravimo hiljade izbora ili donesemo hiljade odluka. Neke jednostavno ne donesemo, ali to ne znači da je svet prestao da se vrti, već je nastavio bez nas. Mi biramo da li ćemo živeti u svetu naših odluka ili u svetu naše sudbine.

Opozicija se uljuljkala u to da ne mora doneti odluku o pobedi na izborima. Zato ju je stigla sudbina. Vlast je nastavila sa svojim izborom i zato je pobedila. I to nije bila sudbina već odluka.

Pobeda na izborima po cenu bilo čega. I odlučili su. I uspeli.

Da li ćeš se dobro pripremiti za predstijeću nedelju ili ne, tvoj je izbor. Ja samo iznosim zaključke na osnovu sopstvenog iskustava. I jedno i drugo su izbor. Tvoj izbor.