Категорија: Izlazak iz zone konfora

Објављено дана од

Veliki uspeh

Veliki uspeh

Predani rad i vera u sebe

Najstariji sin je upisao željenu srednju školu i svi smo srećni i veseli zbog toga. Mene su, pored ovog uspeha, fascinirale i dve stvari koje su mu predhodile. Prva je predani rad na završetku školske godine, koja zbog štrajkova i prekida nije bila zadovoljavajućeg kvaliteta i završena je bez adekvatnog fonda znanja. A druga, doslednost i vera u sebe. Te dve stvari su mu pomogle da prebaci magičnu granicu od 95 poena koja je i ove godine bila sigurna pozicija za upis bilo koje škole.

Uspeo je da odloži zadovoljstva zarad višeg cilja i sada može da uživa u plodovima svog rada puna dva meseca. Nije podlegao pritisku svojih drugova vršnjaka koji se sada čekaju po glavi, jer, na žalost, nisu uspeli da upišu ono što su želeli. To je pokazatelj da je potrebno samo uložiti malo dodatnog napora u pravom trenutku i uživati kasnije, pre nego dozvoliti da te trenutno zadovoljstvo udalji od željenog cilja.

Doslednost i samopouzdanje

Takođe, doslednost i samopouzdanje su drugi deo slagalice. Verovao je u sebe, svoje znanje i napor koji je uložio pre nego u sve ostale iz okruženja, pa makar bili i nastavnici koji su se pomalo trudili da pomognu. To je nekolicinu koštalo bodova, jer su im „šaptači“ šapnuli pogrešne odgovore.

U svakom slučaju, prelep je osećaj kada shvatiš da ti je dete moglo da upiše bilo koju srednju školu koje je navelo na listu od 20 izabranih želja, a i sve ostale u Srbiji

Možda nije sve ispalo kako smo na početku planirali, ali jeste ispalo najbolje moguće. Zato što je i to, kao i sve drugo u životu, proces pun obrta i okolnosti koje ne možeš uvek da predvidiš.

Životne lekcije

Svakako jedna velika životna lekcija. Iako sam roditelj i trudim se da naučim decu neophodnim stvarima kroz život, ja svakodnevno učim od njih kako ja treba da se postavljam prema okolnostima koje mi život nameće. Ta dečija bezbrižnost i lakoća odabira pravog izbora su nešto što ne prestaje da me fascinira. Svakog dana naučim veliku životnu lekciju od nekoga od njih. Upornost, istrajnost i posvećenost tome što rade, samo su neke od njih.

Njima to ide prirodno i lako, a meni gotovo nezamislivo teško. Za sve što želim, moram da uložim enormno veliki rad i trud kako bih dobio samo delić. Za komad mi predstoji duga i bezpoštedna borba, nekada sa drugima, a nekada i sa samim sobom.

Život je borba

Najbolje stvari u životu dolaze kada se boriš za njih, uložiš vanserijiski napor, osetiš bol gubitka predmeta svoje želje i ne odustaneš. Nastaviš dalje ka svom cilju nesmanjenom žestinom, bez obzira na nepovoljan vetar. Bez obzira na loše okolnosti.

Kao roditelji, ponosni smo na svoje dete. Ostvario je uspeh vredan divljenja i poštovanja, jer smo bili tu kada su svi vetrovi i sve okolnosti bile protiv njega. Nije odstupio, nije popustio, nije odustao. Pojačavao je kada je trebalo i uspeo na kraju u svom naumu. Dobio je još jednu veliku bitku u nizu. Svoje višemesečno zalaganje i požrtvovanost, pretvorio je, potpuno zasluženo, u svoj veliki uspeh!

Ko neće, nađe izgovor. Ko hoće, nađe način!

 

 

 

Објављено дана од

Teška vremena stvaraju jake ljude

Teška vremena stvaraju jake ljude

Teška vremena

Tek je neki minut preko ponoći. Vrućina i omorina ne dozvoljavaju da se čovek pošteno naspava i odmori. Pa, ako već ne mogu da spavam, zašto da ne napišem koji red.

Sredina je godine i kraj drugog kvartala. Pored izazova i poteškoća sa kojima se svakodnevno susrećemo, dodatne poteškoće pravi i pomenuta vrućina. Takođe, vreme je odmora i sve to zajedno veoma utiče na ukupni pad prometa.

Bilo je i težih dana

Opet, mi se nekako snalazimo. Uspevamo da držimo glavu iznad vode i plivam dalje gotovo nesmanjenom brzinom. Svakako, ne znam tačno kako uspevamo u tome, ali je činjenica da uspevamo. Spletom okolnosti i požrtvovanog rada uspevamo da održimo rast u odnosu na predhodnu godinu. Brinemo se o starim i dobijamo i neke nove klijente. Borimo se!

Mešavina znanja, iskustva i sportske sreće, omogućavaju nam imamo vidljive rezultate našeg rada i zalaganja. Naravno, svakom prema zaslugama. Činjenica je da ne bismo mogli sami da izguramo sve to, ali ujedinjeni dajemo jedni drugima podršku i oslonac u teškim trenucima. Zajedničko naspram suparništva.

Tržišna nepredvidivost

A slobodno mogu da kažem da je situacija na tržištu poprilično teška i nepredvidiva. Pored domaćih faktora, nisu nas zaobišla ni sva svetska dešavanja. Sve to utiče da se investitori ponašaju poput zečeva. Stoje, osluškuju, čekaju i onda jurnu brzinom munje u potpuno neočekivanom pravcu. Oseća se ta panično reakcija čak i zbog događaja koji se odigravaju hiljadama kilometara od nas.

 

 

Pošto sam već dvadeset godina na tržištu, video sam puno stvari koje počinju da se ponavljaju po već ustaljenom obrascima i šablonima. Zato ne dozvoljavam sebi napade panike, niti ishitrene poteze. Zbog iskustva koje imam, uspevam da blagovremeno reagujem. Nekada je to pojačani marketing, nekada brzi kontakt sa velikim brojem potencijalnih klijenata, a nekada i proširivanja saradnje sa već postojećim klijentima.

Nove ideje

Sve što dovodi do pozitivnog ishoda je više nego dobrodošlo. Iako me u kompaniji niko više ne pita, svaki moj potez se ozbiljno sagledava i razmatra. I dalje imam odrešene ruke za ono što radim. A moja filozofija je jasna i već stotinama puta napisana kroz ovaj blog, moje knjige ili na neki drugi medijiski način: „Kada ide, pojačaj. Kada ne ide, pojačaj!“ I nema tu neke velike dileme. Bilo je I biće teških dana. Bilo je I biće dobrih dana. Najbitnije je ostati na svom pravcu. Nikada ne treba menjati svoj cilj, već razvijati nove taktike i strategije za njegovo ostvarivanje!

 

 

Samo je promena permanentna. Ne opiri joj se nipošto, nego uhvati novi talas i pusti ga da te odnese u nove pobede.

Onaj ko vlada informacijom, vlada i situacijom!

Објављено дана од

Idemo na sve, ništa već imamo!

Idemo na sve, ništa već imamo!

Idemo na sve!

Stalno dokazijem sebi da nešto mogu. I na kraju uspem u svom naumu. Ipak, retke su stvari koje uspem da dokažem sebi dva, tri ili više puta. Kada otkrijem da nešto mogu, ja se fokusiram na sledeću stvar koju u tom trenutku ne mogu, umesto da se, možda, fokusiram na jednu stvar koju sam uradio i da je uradim još bolje.

 

 

Čini mi se da više izazova ima u nečemu novom, nego u ponavljanju naučenog. A ponavljanje je osnov usavršavanja svake veštine. I potpuno druga vrsta izazova. Svako može da uradi nešto jednom. Svako može da ponovi svoj uspeh. Teško je kontinuirano raditi iste stvari i postajati sve bolji u tome. A, to je osnov svakog napretka u životu.

Raditi stvari bolje

Kao i mnogi drugi ljudi na svetu, i ja znam šta treba da radim kako bih postao bolji. Ipak, samo to ne radim. I pitam se zbog čega je to tako?

 

 

Dugo me je mučilo ovo pitanje i na kraju sam došao do odgovora da zapravo neke stvari radim mali broj puta, ali određene stvari radim više puta i ponavljam ih na razne načine. To saznanje me je redefinisalo i dalo neke nove smernice u životu. Ipak , nije sve tako strašno!

Pronašao sam svoju strast

Jedna od tih stvari je prodaja, a druga pisanje o prodaji. I neverovatno, posvećen sam obema stvarima i od obe te stvari živim. Smatram da su obe dobre prvenstveno za ljude koje opslužujem, pa onda i za mene. Pomoć koju pružam u prodaji je tehničke prirode, jer proizvodi koje prodajem rešavaju tehničke i logističke probleme mojih klijenata. Moja ekspertiza olakšava delovanje na daljinu uz minimum troškova i napora.

 

 

Sa druge strane, članci koje pišem i knjige koje sam objavio, pomažu svakodnevno stotinama čitalaca da ostvare svoje snove, ciljeve i težnje. Verujem da ukoliko u knjizi postoji jedna vredna misao, da je to dovoljno da čitava knjiga postane vredna. Meni su mnoge knjige pomogle da bolje radim svoj posao i pomognem klijentima u njihovom poslu. Ponekad je, upravo jedna misao imala ogroman uticaj koji traje i danas.

 

 

Pritom, znanje za mene ne znači prost odgovor, već i gde potražiti odgovor ili koga pitati za rešenje. Kada klijent reši svoj problem, nije važno odakle je došlo konačno rešenje, već ko ga je distribuirao.

Konsultant

U poslu prodaje, a i pisanja, volim da posmatram sebe kao konsultanta koji je karika između prave potrebe klijenata i odgovarajućeg proizvoda. Moj posao je pronalaženje rešenja za različite zahteve sa kojima se svakodnevno susrećem. Naravno da koristim alate koji mi pomažu da svoj posao obavim brzo i efikasno i moram napomenuti da je to baš suštinska razlika između škole i biznisa.

 

 

U školi nas uče da sve zadatke obavljamo samostalno. Kada sarađujemo sa nekim, to je varanje. A biznis nas, sa druge strane, uči da je neophodno da zadatke obavljamo timski. Kako god to izgledalo, svako uspešno rešenje problema je plod saradnje različitih ljudi uz korišćenje alata, međusobnog znanja, interneta i dr. A svaki lanac je jak onoliko koliko je jaka njegova najslabija karika. Iako izgleda da je baš ta karika mesto koje može da se unapredi, često se sazna za slabu kariku tek kada ona pukne.

Plan B.

Zato je bitno dobro poznavati slaba ili oslabljena mesta u organizaciji ili čitavom svom sistemu. Takođe, nije loše pronaći adekvatnu alternativu najvažnijim delovima svog biznisa. Bilo da se radi o ljudima, resursima ili artiklima. Poželjno je, da ne kažem obavezno, da za većinu stvari imaš spreman plan b, jer moraš biti na sve spreman.

 

Real sales experience

 

Pišem ovu objavu u danu koji ima specifičnu težinu za mene. Očekuju me veliki izazovi za samo nekoliko sati. Neke važne odluke moram da donesem. Neke važne sastanke moram da održim. To su izazovi sa kojima se suočavam i koji od mene prave ono što jesam. Moj put su utabali moji izbori i rešenja koja funkcionišu.

 

ISBN 978-86-921111-4-3
Tajni agent prodaje – Dragan Jovanović

 

Moj život je pronalaženje optimalnog načina. Idem na sve, ništa već imam! Pridruži se!

Објављено дана од

Porazi i pobede

Porazi i pobede

Porazi

Odgledao sam Đokovićev tenis meč koji je izgubio od Italijana Sinera. Vrhunski meč na veoma visokom nivou. Mada, osećaj je da Novak nije bio u svom najboljem izdanju večeras. Svakako, nerviranje i sveopšti smor mi prožima čitavo telo, dušu i unutrašnje biće.

 

 

Suludo sam potrošio svojih 3 i po sata. Nerealno. Za to vreme sam mogao toliko toga da uradim, a kukam da uopšte nemam vremena. Imam, ali ga trošim na stvari koje nekim drugim ljudima donose novac, a ne meni.

 

 

Kolaps sistema

I nije bitan samo novac, da me neko ne bi pogrešno shvatio. Mogao sam nešto da uradim što bi bilo društveno korisno. Mogao sam da radim na novoj knjizi. Mogao sam da prevedem neku od starih na engleski jezik i okačim na Amazon. Mogao sam da se nađem sa nekim i popričam. Mogao sam puno toga, ali sam izabrao najjednostavnije moguće rešenje.

 

 

Tri i po sata sam blejanja u monitor i meč se, na kraju, nije završio onako kako sam priželjkivao. Užas.

A pisao sam o tome u svojoj knjizi o upravljanju vremenom. Upozorio sam sebe i druge da nam vreme kradu male, nebitne stvari i ako njih izbegnemo možemo postići puno toga. Tri i po sata svog života sam ugradio u teniski meč koji mi nije doneo nikakvu satsisfakciju, čak naprotiv. Izazvao je čist revolt.

Unutrašnja lavina

A onda je revolt pokrenuo lavinu. Krivice i griže savesti, naravno. Proganja me misao o uludo utrošenom vremenu, koje sada ne mogu da vratim.

 

ISBN 978-86-921111-4-3
Tajni agent prodaje – Dragan Jovanović

 

Sve i da uzmeš vreme za odmor i relaksaciju, posle napornog dana, osećaj krivice mi je trenutno ogroman. Kada Đoković izgubi meč, otvore se sva kritička vrata ovog sveta, samo što se kod mene ta kritika usmeri ka meni, a ne ka njemu. U mojoj glavi je miting protesta na sve teme kojih možeš da se setiš. I ogroman osećaj krivice da je trebalo nešto drugo da radim za to vreme.

 

 

Šta god korisno da sam uradio, bilo bi bolje. Čak i da sam pogrešne stvari radio, ali uradio, imam utisak da bi me manje savest pekla. Svestan sam činjenice da nekada moraš i da usporiš i da promeniš fokus, ali …

Šamar kao šaman

Nadasve, danas sam saznao da je jedan od mojih klijenata od početka godine prodao stotinak viljuškara širom Srbije. A ja kuburim sa prodajom točkova za iste. Da prevedem, vrednost viljuškar je nekoliko hiljada evra, a vrednost točka nekoliko desetina evra. Što samo znači da treba prodavati velike i skupe stvari. Ali o tome ću kasnije.

 

 

Trenutno, došao sam do ideje da nisam dovoljno posvećen poslu. Pored toga što prodaja ide otežano, polako kapiram da prodajem pogrešne proizvode. I da je vreme da to i promenim. A najbolje vreme da nešto počneš je bilo pre dvadeset godina. Drugo najbolje vreme da nešto počeš je sada!

Pun entuzijazma, ako sutra smognem snage da ustanem iz kreveta, krećem u nove radne pobede. Makar da postavim stvari na pravo mesto. Što savetujem i tebi. Prioriteti, pre svega.

Објављено дана од

Mentalna pobeda Đokovića

Mentalna pobeda Đokovića

Đoković je za dlaku uspeo da pobedi

 

Pokušavam da uradim nekolicinu stvari odjednom. Da spavam, pratim teniski meč Alkaraz-Đoković, da čitam knjigu i da napišem neki zanimljiv post. Naravno da ne uspevam u svemu u istom trenutku.

 

 

Skačem sa teme na temu i na kraju ne uradim ništa. Sada videh da je Đoković, konačno, pobedio Alkaraza i osvojio novi masters. Sve čestitke na ostvarenom uspehu. Sada mogu da se fokusiram na ostale tri radnje.

„Kosi Nole, kosim ja…“

 

Kako mi se ne spava, a i ne čita, jer mi se spava, odlučio sam da pišem. Podstaknut ovim iznenadnim uspehom Novaka Đokovića, pisaću o tome kako sam ja uspeo. Zašto je tebi to važno da pročitaš? Pa zato što, za razliku od Đokovića, ja sam više sličan tebi koji čitaš ove redove. Kako to?

 

 

Pa imam dosta lošije radne navike od Đokovića, samim tim i manje sportske sreće u životu. Sve mi izgleda teško, neostvarivo i bezizlazno. Pa čak i Đokovićev meč. Takođe, više volim da krenem da radim nešto bez plana, taktike i mentora, pa da se snalazim usput. Kod aktuelnog šampiona je to dosta drugačije.

Ako sam uspeo ja, može svako

 

Nalik tebi, prečesto sebi volim da dam dašak slobode i da se opustim u iću i piću, što se naravno, odražava na konačni rezultat. Ipak, nalik Đokoviću, volim da donesem odluku, postavim cilj i težim da ga ostvarim. Još kada skapiram da se iza ostvarenog cilja krije neki dobar benefit za mene i moju porodicu, spreman sam da dam 130% sebe. U tim trenucima izgledam kao Đoković koji lomi skoro pa duplo mlađeg Španca.

 

ISBN 978-86-921111-4-3
Tajni agent prodaje – Dragan Jovanović

 

Isti su mi izrazi lica, gestikulacija tela i onaj prkos i inat koji ostali narodi nemaju u sebi. „Završiću to što sam započeo, pa makar mi bilo poslednje!“ Kada su kanalisani i dobro vođeni, inat i prkos mogu da naprave dosta toga dobrog u našem životu. Zato smo genetski dobri vojnici, sportisti i idu nam zanimanja gde treba izdržati koji minut duže od ostalih.

Đoković kao uzor

 

Lično, volim da sam u treningu. To u prodaji, kao i u tenisu, znači da svakog dana uradim nešto što će mi omogućiti prodaju ili makar dobru poziciju za prodaju. Ma koliko je mala, svaka prodaja je važna, jer daje ritam mesecu i na krajnjim kapijama daje onu blagu prednost i osećaj sigurnosti. Kalkulacije dokazano gube bitku sa konstantnim radom. Uvek i svaki put.

 

 

Zato gledam da dam više nego što se od mene očekuje. Zapravo, ja sam očekujem više od sebe nego što to očekuje moj poslodavac. Moj cilj je uvek veći od njegovog, jer se tako lakše nađemo na njegovom cilju.

Svaki napor se ceni

 

Mali, svakodnevni napori, u zbiru prave velike razlike na kraju. Pa i Đoković je jedva dobio prilično ujednačen meč. Isto tako je mogao i da izgubi, poput meča na Vimbldonu. I tu su nijanse odlučivale. Verovatno je sada bilo presudno zrno, možda baš taj gubitak meča na Vimbldonu. Povređen ponos, dao je taj neophodni dašak da Đoković dođe do nove pobede. Sitnica.

 

 

Neviđena borba dva mentalna titana, ovog puta je završena pozitivnim ishodom za Novaka Đoković. Našao je ono malo snage koja mu je nedostajala na „kraljevskom turniru“. I to je karakteristika svih velikih šampiona u istoriji, nezavisno od discipline u kojoj se takmiče, gotovo uvek nađu način da pobede.

Šta možemo iz toga izvući mi, koji smo daleko od šampionske titule?

Sitnice odlučuju

 

Pa, dosta toga, a pre svega da moramo da igramo uvek do kraja. Iako nam, možda na početku, stvari ne idu na ruku, ali ako verujemo u sebe, borimo se i tražimo dobre prilike, na kraju možda uspemo da preokrenemo krajnji rezultat u našu korist. Možda je potrebno da menjamo ritam, taktiku, strategiju, ali je bitno da se dobro prolagodimo nastaloj situaciji i uradimo ono što je najbolje za nas ili po nas.

 

 

Nijedan zadatak vredan pomena se ne završava lagano i bez poteškoća. Što je vredniji ulog, veće su poteškoće. Ali je i veća slast kada na kraju ostvarimo ono što smo želeli. Samo stvari koje smo ostvarili sa puno napora cenimo u životu. Sve što je došlo lagano, nije ni vredno pomena ni sećanja.

 

 

Samo hrabro i jako u nove pobede, uprkos izazovima! Šampioni to znaju!

Објављено дана од

Problem znači prilika

Problem znači prilika

Novogodišnja jelka je pala

Sinoć, nešto posle ponoći, srušila nam se jelka sama od sebe. Postolje nije izdržalo. To me je podsetilo da treba da napišem rekapitulacuju ove godine koja je na izmaku. A scena sa jelkom je, parafrazirano, baš nešto nalik ovoj godini.

Jelka pre pada

Jelka pre pada

 

Krenuli smo iz početka, izvukli jelku iz kese prepune prašine i paučine. Kao omaž predhodnim godinama pandemije i neizvesnosti. Delovalo je obećavajuće. Nova Godina, novi početak, ali je jelka stara, baš kao i mi. Dodajemo još jednu godinu na konto sa novim željama, nadanjima i radostima.

Nova Godina, sve novo

Novi ukrasi, nove sijalice, nova nada. Trudili smo se da zaboravimo neslavno juče i verujemo u bolje sutra. I mic po mic, gradili smo svoj svet. Bilo je dosta izazova i poteškoća, ali je, na kraju, počelo sve da se uklapa. Sve je počelo da leže na svoje mesto i konačno da dobija smisao.

 

 

U poslovnom svetu, moj biznis je počeo da se vrti i da donosi prihode. Rad je počeo da se isplaćuje. Klijenti su počeli da dolaze. Na jelci je svaka kugla bila na svom mestu. Počeli smo da ređamo i lampione, srmu i veštački sneg. Radost je izbijala iz svih nas, jer je počeo da se oseća praznični duh i u našoj kući, a i u firmi.

Usponi i padovi su deo života

Baš kao i sve i život ima uspone i padove. Rekao bih da to važi i za novogodišnje jelke. Problem je počeo još prošle godine kada je jedan od nosača naprso na jednom mestu. To je nalik onom životnom problemu koji se pokaže minijaturnim i nebitnim, pre nego izađe u pravom svetlu. Naravno, reagovali smo tako što smo nosač zalepili, ali kao i svako iskustvo sa lepljenjem plastike i ovo se neslavno završilo.

 

 

Naravno, taj peh se dogodio baš kada se prošlogodišnje slavlje završilo i došlo je vreme da se spakuje jelka. Problem nosača je stavljen u kesu zajedno sa jelkom i odložen do daljeg. Što me podseti da sam tako radio i sa bitnim stvarima tokom godine. Zbog „prevelikog broja“ obaveza, odlagao sam stvarno rešavanje problema.  Veliki broj sam prosto gurnuo pod tepih, a vreme je prolazilo brže nego ikada pre.

Problemi idu zajedno

I baš kao sa jelkom, koja je pala u ranim jutarnjim časovima 31.12., tako su i problemi krenuli da izlaze u zadnjim trenucima poslovne godine, kada im vreme nije. I zanimljivo je to da su, iako uredno sklanjani jedan po jedan, krenuli da izlaze na svetlost dana svi zajedno. Kao da su želeli da poruče da im je dosta svega. Da više ne žele da čekaju na rešavanje.

 

 

Moj svet se skoro srušio, baš kao jelka pre nekoliko časova. Kugle su se prosule po podu, mi preneraženi poskakali iz kreveta, haos i lom na sve strane. Jedno filmsko iskustvo, koje je potpuno drugačije u stvarnom svetu i kada se baš tebi dešava.

Nekada treba razmisliti

Supruga i ja smo ustali iz kreveta i pokušali da spasemo što se spasti može. Naravno da nismo uspeli. Tražili smo krivca u kućnom ljubimcu, nespretnom detetu, pa čak i u zemljotresu, kojeg naravno, nije bilo. Shvatili smo, ipak, greška je bila naša, jer nismo rešili problem kada je tek bio u nastajanju. Prošlogodišnje naprsnuće nosača je sada bio veliki lom na nekoliko delova koji više nije bilo moguće zalepiti ili popraviti. Skupili smo ukrase i odlučili da se rešavanjem problema pale jelke, ipak, pozabavimo ujutru. Ne kaže se badava „jutro je pametnije od večeri“.

 

 

Prvom zorom smo se dali na konkretno rešavanje problema. Ovog puta nema odlaganja i lakih rešenja. Popili smo kafu i krenuli da prelistavamo internet. Neverovatno je koliko tamo ima dobrih i brzih rešenja za gotovo sve probleme na ovom svetu. Ali 31.12. ništa od toga nije na dohvat ruke. Drugim rečima „kasno si se setio, druže“!

Nema predaje, nema odustajanja

Nismo odustali. Gotovih nosača je bilo dosta, ali uglavnom su dostupni na intrmernet prodajama koje šalju artikle brzom poštom. To znači da bi paket stigao tek sledeće godine. A čekanje iste bez jelke nije dolazilo u obzir.

 

 

Od gotovih, a nedostupnih nosača, premestili smo potragu ka kreativnim rešenjima ili kako sami da napravimo novi nosač. Neverovatno je to što kreativnih rešenja ima mnogo više nego gotovih. Što me podseti na to, da kada dođu problemi, ponekad, moramo rešenja tražiti van uobičajenih okvira i načina razmišljanja. Zato problemi i služe, da razviju našu kreativnost. A sa kreativnošću dolaze i nove ideje, ali i prilike. Na nama je da te prilike prepoznamo i iskoristimo.

Moć kvantnog uma

Naš potencijal je beskonačan i bezgraničan, ali mu je potreban razlog da se aktivira. Načešće je taj razlog presvučen u problem i podseća na napor. To je ta prilika koju mnogi propuste, jer svi misle da je prilika svetla i blještava poput novogodišnje jelka, naravno ne ove naše pale, nego one iz izloga, lepe, okićene i prepune šarenih lampiona. Nažalost, u praksi to baš i nije tako.

Jelka posle pada

 

Što se tiče nosača i naše jelke, uspeli smo da napravimo bolji i lepši nosač koji će služiti još mnogo godina. Problem stvara priliku, a prilika sinergiju različitih energija, razmišljanja i kreativnosti. I uglavnom na kraju sve ispadne dobro, jer ako nije dobro nije kraj.

Tako je i sa poslovnim problemima. Tu su da od nas izvuku naš maksimum, ali i da odrede budući tok događaja. Naša sudbina je u našim rukama, ako preuzmemo kontrolu i onda kada nas zadese sve nedaće sveta. To, na kraju, ne mora da znači nešto loše čak, u mnogim slučajevima, je to ona pokretačka snaga koja nas gura napred.

Iskoristi je na najbolji mogući način!

U to ime, Srećnu Novu Godinu i Božićne praznike želi ti tim Trikoviprodaje.com

 

 

 

Објављено дана од

Srećna Nova Godina

Srećna Nova Godina!

Svim našim čitaocima i pratiocima želimo Srećnu Novu Godinu!

A tebi, da baš tebi, želimo puno zdravlja, ljubavi, sreće i uspeha! Vreme je da naučeno sprovedeš u delo. Kreni odmah!

Tim Trikovi prodaje!

Објављено дана од

Olakšaj sebi

Olakšaj sebi

Povratak na mrežu

Nisam siguran da li su moji tekstovi nedostajali nekome, ali sam siguran da je meni nedostajalo pisanje. Brojne obaveze, koje su se ovih dana umnožile, nisu izgovor za ne pisanje.

Kada ti je do nečega stalo, nađeš vreme za to. Iako mi je do pisanja mi neizmerno stalo, činjenica je da sam, u zadnje vreme bio malo posvećen tome. Iako sam malo „tanak“ sa vremenom, to nije bio pravi razlog za ne pisanja.

 

 

Pojavio se neki vakuum u meni. Neka disproporcija između onoga što pišem i radim. Želeo dam da to pomirim. Uložio sam enormno veliki napor u novi privatni posao koji sam pokrenuo. Moram reći da već daje rezultate. Ipak je ekstremno naporno, ali to je ono što sam želeo.

Sopstveni biznis

Napominjem da je ovo peti biznis koji sam pokrenuo. Od predhodnih četiri opstala je samo konsalting agencija, mada se postavlja pitanje njene rentabilnosti. Izgleda da će se i ona utopiti u novi biznis. Ostalih tri su ugašeni. To je valjda cena iskustva.

Dajem sve od sebe da ostvarim svoje ciljeve koje sam postavio ispred sebe davnih dana. I uredno sam ih napisao na papir. Jedan od njih je i pokretanje i razvijanje sopstvenog profitabilnog biznisa od koga možemo normalno da živimo moja porodica i ja.

 

 

To je jedan od onih snova koji iznova i iznova sanjaš, sve dok jedno jutro ne odlučiš da je vreme da ga prevedeš u realni svet. Tek tako, bez planova, crteža, skica, projekata. Kreneš napred.

Nisam bio svestan šta me sve čeka na tom putu. Pored svog mog i tuđeg iskustva koje sam imao na raspolaganju, teško je. Baš svaki početak je stvarno težak i potpuno drugačiji od svih predhodnih.

Životne faze

Moj život je prošao kroz mnogo faza i neprekidno se menja. Isto tako i moj biznis i moj odnos prema njemu. Nikada nije u potpunosti onakav kakvim ga zamišljam. Uvek ima neke nedoslednosti ili nedorečenosti.

Zapravo, puno toga ne izgleda onako kako ja to želim. Previše svakodnevnih obaveza koje zahtevaju moje prisustvo i moje odluke. To me čini razdražljivim, besnim i umornim. Čini mi se da nemam vremena  ni za šta. Ali to je deo cene koji moraš unapred da platiš, kako bi ostvario svoj cilj.

 

 

Više se ne zaluđujem da mogu započeti 20 projekata odjednom i da ih sve završim u određeno vreme vrhunski i kvalitetno. Sveo sam to na nekoliko prioritetnih stvari, ali i dalje imam stalni deficit vremena. Sam sebi izgledam kao zec iz knjige Alisa u zemlji čuda. I on stalno gleda na svoj veliki sat i stalno negde kasni. Stalno sam pod nekom tenzijom, bez neke prave potrebe.

Da je bolje, ne bi valjalo

Ne mogu da kažem da mi mnogo dobro ide, a sa druge strane ide bolje nego ranije. Na žalost, to trenutno ne doživljavam kao očekivano poboljšanje sopstvenog života, već kao neopisivo veliki napor. Sve mi je teško i prosto mi se ne radi. Pogotovu kada se okrenem oko sebe i shvatim da je ostalo još nekoliko dana u ovoj godini.

 

 

Nervozu mi pojačavaju praznici pred nama, koji će biti enorman izdatak, kao i januar koji je pun rođendana i dodatnih troškova. A ljudi obilaze markete i prodavnice kao da sutra ne postoji.

Ne znam šta mi se dogodilo. Nekada sam se radovao praznicima, vremenu sa porodicom, poklonima i ruskoj salati koju ja spremam. Sve mi je izgledalo opuštajuće i odmarajuće, do sada. Sada osećam pritisak i teret koji mislim da nikada do sada nisam osećao. Dodatno sam opterećen time što znam šta treba da radim, a upravo to ne radim. Uglavnom se bavim stvarima niske profitabilnosti, ali velikog značaja za firmu. Glupa birokratija.

Kako popraviti stvari

Svako od nas zna šta i u kom trenutku treba da radi kako bi popravio svoju situaciju. Ipak, velika većina nas jednostavno to ne radi. U mom slučaju je rešenje problema poseta kupaca u što većem broju, ali neumorne obaveze, papiri i neophodna bitokratija mi nedozvoljavaju da radim ono što znam da treba. I ono što će doneti tražene rezultate.

 

 

Uprkos tome, u januaru planiram obilazak sto kupaca. To je tehnika o kojoj sam ranije već pisao. Efikasna je kod ovih i ovakvih stanja, kao i kod svih ostalih zastoja koje imaš u poslovanju. Kada zapne, pitaj kupce šta da radiš, oni će ti reći. A stotinu njih će statistički biti dovoljan broj da pokažu pravi trend. Trend je tvoj prijatelj. Trudi se da ga pratiš.

Hladan start

Znam da se pola januara ne radi, ali se pola januara radi. I zato napred.

Odštampao sam kalendare koje planiram da podelim svojim sadašnjim i budućim poslovnim saradnicima.

Imaću dobar razlog da obiđem sve njih. Naravno, uvek postoji dobar razlog za obilazak kupaca, ali ovi praznični obilasci sa poklonima su prosto nenametljivi, opušteni i prijatniji nego oni obični, svakodnevni.

 

 

Kada stvari ovako krenu nekim svojim tokom, predlažem ti da im se ne suprostavljaš. Treba da postaneš svestan odgovornosti koju nosiš i prosto uradiš ono što je do tebe. Obilazak što većeg broj kupaca u što kraćem vremenskom roku je nešto je, u ovom momentu, jedino svrsishodno. Novogodišnji i Božićni praznici su idealni za to!

Kreni još danas!

 

Објављено дана од

Prodaja je borba

Prodaja je borba

Dan kada ne ide

Danas sam imao težak dan. Osamnaest obilazaka i još dva puta toliko telefonskih poziva i na kraju nisam ništa prodao. Poražavajuć osećaj. Onda se, posle svega javio kupac i poručio. Uslove koje je tražio nismo mogli da mu omogućimo. A tražio je da plati robu pouzećem. Pravila su da se roba plaća avansno, bez izuzetaka.

Presekao sam. Dao sam lične garancije u vidu plaćanja robe, ako nešto krene po zlu. Odrekao bih se mesečne zarade, u tom slučaju. Ali to je moj način da pokažem kupcu da mi je stalo do njega. Da imam poverenje u njega.

Izdrži pritisak

Uz popijene kritike, porudžbina je prošla. Čekam sutra da kupac uplati i to je to. Ja tako radim. Ne umem drugačije. Zašto? Zato što posle petnaest godina u ovom poslu jedina konstanta na koju možeš da računaš su kupci. Kako god ovo izgledalo čudno, to je istina. Posao prave ljudi, a ljudi su spremni da daju više kada se potrudiš oko njih i njihove kompanije.

Meni to sada ide prirodno, ali nije uvek tako bilo. Na početku sam mislio da je dovoljno poznavati karakteristike proizvoda i prodavati. Zato mnogi misle da mogu prodavati. Prava prodaja, tj snabdevanje kupaca ide iz izgrađenog odnosa tokom vremena.

Odnos

To je ono što najčešće zaboravimo. Odnos. On podrazumeva tehničko znanje proizvoda, poznavanje kupaca, ali i pristup prema svakom kupcu ponaosob. Jako često govorim ljudima da vode beleške o stvarima koje saznaju o kupcima, kompaniji u kojoj rade, proizvodima i sl. Beleške ostaju i mogu se iznova i iznova čitati.

Priprema posla gradi odnos sa kupcima

Deo pripreme posla u prodaji je pravljenje plana obilazaka, priprema plana obnavljanja i prezentacije proizvoda, ali i priprema o samom kupcu čitanjem beležaka. Ti podaci ako su pravilno unešeni i sistematizovani, mogu da budu veoma snažno oružije u prodaji. Nijedan konkurent ni cena ne mogu pobiti poznavanje kupca.

Prodaja je intelektualna veština

Zato je prodaja najviše intelektualna veština, poput šaha i ne mogu svi da je igraju dugo. Svako može da proda jednom ili dva puta. Svako može da spusti cenu proizvoda i prođe, ali ne mogu svi da prodaju permanentno istim kupcima iste proizvode kontinuirano. A to je zapravo suština posla prodaje.

Sitnice koje utiču

Verovatno pored pobrojanog, tu su još i hiljadu i jedna sitnica koja utiče na prodaju. Istakao bih fokusiranje. Fokus na ono što radiš je važan u trajanju tebe kao prodavca. Čak, kada se dovoljno fokusiraš, ljudi počnu da te doživljavaju kao savetnika u prodaji. Oni kupuju od tebe rešenje, a ne jednostavan proizvod. Spoj tvog tehničkog znanja, prodajnih veština i fokusiranosti na pružanje pomoći postavlja te na mesto konsultanta.

Ta pozicija, ako umeš da se postaviš, je najplećenija u svakoj branši, pa i u prodaji. Ako znaš šta kome treba, kada i na koji način, tvoj put ka zvezdama i uvećanoj zaradi je doslovce zagarantovan. Znaćeš i po tome što ćete solidan broj ljudi vući za rukav i želeti u svom timu.

Tvoj izbor je kako ćeš to i koliko naplatiti.

Објављено дана од

Usudi se

Usudi se.

Nikome nije lako

Predugo sam verovao da od mene neće postati ništa. Negativnom retorikom, kojom su mi punili glavu kao malom, većina iz mog okruženja je ubila svaku mrvu samopouzdanja i samopoštovanja u meni. To je trajalo neko vreme. Predugo.

Onda je postalo još gore.

Niz nesrećnih okolnosti je uhvatio ubrzanje. Činilo mi se da je čitav svet protiv mene. I bio je.

Neko se usudio

U nekom trenutku, usudio sam se da dignem glas. Da se usprotivim trenutnom poretku stvari. Mogao bih tačno da poređam sve prelomne trenutke u životu, ali bih se izgubio u bespotrebnom nabrajanju. Svako od nas ima svoje prelomne trenutke. Ali nema svako od nas dovoljno hrabrosti da se usudi i te trenutke iskoristi da nešto promeni.

Taj momenat, trenutak, je neverovatno presudan za tvoj dalji napredak, a mnogi ga se plaše više od smrti. Možda čak, i više od života.

Zato su uspešni malobrojni. Rekao bih slobodno i odabrani. I to s razlogom.

Postavi ciljeve

Osnov svega u životu čine ciljevi. Ako ne znaš šta hoćeš, nikada nećeš ni postići nešto. Zato moraš da postaviš ciljeve. Jasne, nedvosmislen i dovoljno velike ciljeve da pišneš u gaće i od same pomisli na njih. Onda te ciljeve zapišeš na papir i odabereš jedan koji će imati toliki uticaj na tvoj život, da ne smeš na glas ni da ga pročitaš.

Donesi odluku

A onda doneseš odluku da ćeš svakodnevno raditi na ostvarenju svog velikog i uticajnog cilja sve dok ga ne ostvariš u potpunosti. Odluka je misao koju si generisao u svom mozgu sekund pre pucnja i milisekund pre nego si povukao obarač.

Najveća istina je da te napisani ciljevi neće odvesti nikuda, ukoliko ne počneš da radiš na njima. A onda stvari krenu da se dešavaju. Kockice krenu da se poklapaju ili ne. Bez obzira na sve, to te odvede u jednu neverovatnu avanturu. Putovanje na kome naučiš mnoge stvari, nove veštine i upoznaš nove ljude. Ako imaš sreće, promeniš čitav svet ili barem jedan njegov deo.

Pogled unazad

Kada pogledaš iza sebe tačno možeš da vidiš stazu kojom hodiš. Put kojim ne ide niko sem tebe. I na njemu, kao orjentiri stoje prelomni trenuci u tvom životu. Njišu se na vetru.

Cilj možda ostvariš, a možda i ne. Na put si krenuo zbog cilja, ali niko te ne sprečava da uživaš u putu. U svakom slučaju kraj puta nije ostvarenje cilja. Mada, ako je dovoljno veliki, biće tvoj svetionik i putokaz da si na pravom putu. I tvoja snaga da nastaviš dalje i dalje!

Usudi se da kreneš.

Niko osim tebe neće hoditi tim putem. Njime možeš samo ti. I to samo napred, nazad ne postoji. Nekada će biti trnovit, nekada krivudav i opasan. Ali to je tvoj put. Tebi je namenjen. I samo tebi. Nikom drugom nije dat tvoj put.

Što više velikih ciljeva postaviš i ostvariš, imaćeš lepši pogled unazad. Sve te impozantne stvari napraviće razliku u tebi i od tebe. Niko nikada nije jako žalio što je nešto pogrešno uradio, već svi žale za onim što nisu ni pokušali. Ne budi na njihovom mestu.

Šta je ispunjen život?

Ispunjen život znači da si se usudio. Probao si i nisi odustao. Nastavio si da ideš napred uprkos svoj muci koja te je snašla. I nisi posustao. Koračaš pravo, nekada dignute glave, nekada ne. Ali koračaš napred. Neke bitke dobijaš, a neke bitke gubiš. Nekada ideš prečicom, a nekada obilaznicom. Ali ideš. Pratiš stazu i nastavljaš napred, kao da nije bilo prepreka i poteškoća.

Usudi se da pođeš. Usudi se da sanjaš velike snove. Usudi se da budeš ono o čemu bez prestanka sanjaš.

Probudi se i počni da snove pretvaraš u stvarnost.

Usudi se sada! Kreni odmah!

Potpis autora: Dragan Jovanović