Објављено

Skromnost

Picture

Današnje pitanje je vezano za poslovnu odluku. Ovo je odgovor:

Ovaj heksagram se sastoji od dva trigrama, planine i zemlje. Govori o mogućnosti da skromnošću dobijete ono što želite. Kombinacija nagoveštava uspeh. Drugi naziv ove kombinacije je – popularnost kod žena. Skromnim ponašanjem i pokazivanjem razumevanja za druge, živećete u miru sa svojim okruženjem. Možete biti do te mere omiljeni da vas saradnici mogu izabrati da budete na čelu ekipe, ili možete dobiti napređenje. Trenutno imate utisak da niste u sjajnom položaju, imate brojne probleme i živite sa nedovoljni sredstvima.Imaćete više uspeha u duhovnim sferama nego u materijalnim.Možete se baviti podučavanjem, pre ćete zarditi nego ako se upustite u biznis sa nekretninama.Ako ste žena, posebno bi trebalo da pokažete skromnost, naročito ako vam se neko dopada i nameravate da ga osvajate.To ćete pre učiniti ako ste manje više neupadljivi. Drugi misle za vas da ste previše ponosni i previše pričate, mogu vas zbog toga izbegavati. Potrebno je da promenite svoj stav prema okolini, i za dva meseca videćete rezultate. Ako ste muškarac, verovatno se nalazite u situaciji iz koje mislite da nema izlaza. Imate dosta komplikovane odnose sa ženama, možda ste u paralelnoj vezi i ne znate za koju od dve partnerke da se opredelite. Ova kombinacija vlada brojevima 7 i 8. Broj 7 vlada severozapadom, a broj 8 jugoistokom, znači tu ste gde ste i odatle se ne možete nigde pokrenuti. Zapravo ste u centru zbivanja a da toga niste ni svesni.Koristite svoju intuciju da biste došli do rešenja.


Објављено

Trikovi prodaje: Mali miš, veliki prodavac.

Picture

Gledah rezultate u firmi i na kraju ispade da smo u predhodnom mesecu prodali najviše robe od kada firma postoji. Fenomenalno.

Lepo je kada napraviš nešto što niko pre tebe nije napravio. 

U svakom slučaju, ove redove pišem kako bih objasnio da je moguće uraditi više i stvoriti nešto novo. I napominjem, da ukoliko sam mogao ja, onda može svako.

Kako to, je pitanje koje često dobijem.

Jednostavno. Moja supruga, a i moji roditelji me smatraju lenjom osobom. Smatraju da ne radim ništa. I oni su u čudu kako postižem ovakve rezultate na poslu. Iskreno, ni meni nije jasno. Suština je valjda u upornosti. Znanje se PODRAZUMEVA, po 1000 put. Ne možeš prodavati, ako ne znaš šta prodaješ.

Tehnike prodaje pomažu, rešavaju nedoumice, podstiču kupce da donesu odluku, daju ti samopouzdanje, ali ništa ne ide ako ne probaš veliki broj puta. Jer, ništa ne funkcioniše prvi put.

Kada sam počeo u ovoj firmi, prvog meseca mi je lična prodaja bila 25kg materijala. Za samo par meseci se popela na 10t. I to samo zahvaljujući upornosti.

Ja pozovem dnevno 40 ili 50 potencijalnih kupaca. Uvek se trudim da pozovem 4 ili 5 kupaca više nego što sam planirao tog dana. Kada obilazim, trudim se da obiđem minimum jednog kupca više nego što sam planirao. I u 70% slučajeva ne uspem u tome. Ne postignem ništa. Poljubim vrata. Naiđem na odgovor NE. Ali samo u 70% slučajeva. 

Od tih 4 do 5 poziva, uspešnih bude 1 ili 2. Ili čak 1 ili 2 mesečno. Ali prodaja je igra velikih brojeva. Dva nova kupca mesečno je 24 novih kupaca godišnje! Uz postojeće kupce, to je fenomenalno povećanje. Samo zato što sam odlučio da dam više. Vremenski je to 20 minuta, kada zovem telefonom ili 45 minuta kada obilazim lično. Ali uspeh na kraju meseca je kumulativni i sa prosekom od 6t mesečno, očas se popneš na 10t ili kao u mom slučaju 16t! To je povećanje od skoro 270%!

Tako se pravi rezultat i tako se postaje veliki prodavac. Prodajom na malo. Mala početna prednost, daje ogromnu razliku na kraju. Sigurno. Provereno. Dokazano!

I to ovde, u Srbiji. 


Објављено

Šta je zaista BITNO kada aplicirate za POSAO!

Šta je zaista bitno prilikom apliciranja za posao? Ovo pitanje se prvi put pojavilo na sajtu Quora.com, a na njega je odgovorila Ambra Benjamin (Ambra Benjamin) HR stručnjak.
„Ne gledam više gomile papira. Mrzim papir. Sve radim onlajn. Decenijama su ljudi posmatrali proces regrutacije kao na nešto mistično i skriveno i pritom ga pogrešno shvatali. Izgleda da su ljudi zaista zainteresovani za ono što se dešava ‘iza zavesa’ u toku procesa selekcije, ali regruteri ne vrše tajne radnje kao što mnogi misle. ’Da li vam ovaj kandidat liči kao neko ko bi bio dobar za ovaj posao? Ako da, onda se prelazi na naredni korak, ako ne, kandidat se odbacuje.’
Pojasniću vam kako ja lično gledam nečiji rezime. Započeću time što ću reći da trenutno zapošljavam inžinjere sa većim radnim iskustvom. Ranije sam vršila regrutaciju za različite pozicije i sve što ću sada reći se odnosi na gotovo svaki posao. Evo kako sam proces izgleda:

  • Prepoznavanje kompanije: Neću čak ni da lažem. Ja sam korporacijski snob. Nemojte sada osuđivati način na koji vršim pricenu kandidata. Prvo me saslušajte. Nije stvar u tome da ja mislim da su određene kompanije bolje od drugih (iako neke sigurno jesu). To je stvar toga koliko brzo mogu da postavim kriterijum. Ovo se drugačije naziva i „kredibilitet“. Radili ste u Amazonu? Onda ste dobri za pravljenje brzih projekata. Radili ste za uspešni startap? Onda ste sigurno dobri na više polja i možete da radite efikasnije i brže od drugih. Postoje veoma jasni zaključci do kojih mogu da dođem samo na osnovu imena kompanije u kojoj ste radili. Regruteri verovatno imaju iskustva u svom poslu i tokom vremena počinju da uviđaju šablone među kandidatima koji dolaze iz određenih kompanija na onovu kojih donosimo sudove. Postoje slučajevi kada nas ovakve pretpostavke prevare, ali je ovo generalna praksa.
  • Sveukupno iskustvo: Da li postoji napredak u karijeri? Da li su se kandidatu tokom rada povećavale odgovornosti i dužnosti? Da li se te odgovornosti i zaduženja slažu sa onim što tražim?
  • Ključne reči: Da li osoba ima iskustvo koje mi je potrebno za poziciju koju tražim? Nekada je sve što uradim kada otvorim nečiji rezime da ukucam komandu „Ctrl+F“ i ukucam ključne reči.
  • Vremenski razmaci. Ne smetaju mi vremenski razmaci sve dok dobijam objašnjenja za njh. Uzeli ste tri godine slobodnog vremena da biste rodili dete? Što se mene tiče – super. Vremenski razmak je dovoljno objašnjen. Ali, ako ga nema, onda se pitam, a to nije dobro.
  • Sveukupna organizacija. Ovo uključuje pravopis, gramatiku i sposobnost izražavanja.

Stvari na koje retko obraćam pažnju:

  • Obrazovanje. Postojali su periodi kada mesecima nisam gledala obrazovanje u rezimeu kanidata.
  • Font slova. Ovde postoje izuzetci. Mogu da priznam da zaista obožavam kreativno napravljen rezime. Ali, nikakvo vizuelno sređivanje samog rezimea neće nadomestiti manjak iskustva.
  • Propratna pisma. Oko ovoga se raspravlja, ali lično nikada ne čitam propratna pisma. Sve što želim je da vidim rezime.“

Izvor: qz.com