Објављено

Trikovi prodaje, Aduti.

Daj sve od sebe sada, posle može biti kasno! 

Ja sam za to da uvek i svaki put daš sve od sebe. Jednom će se to isplatiti. Svaki rad se jednom isplati. Ne obavezno odmah, ali se isplati.

Sve što sam postigao u životu uradio sam na pošten način ličnim zalaganjem, radom i trudom. I stalno sam gledao kako pored mene prolaze oni koji su nalazili prečice. Neretko sam ih nalazio sapletene o sopstvene probleme koje su izazvale upravo prečice koje su koristili.

Zato ja idem dužim putem Proverene maršrute su uvek najbolje. pogotovu u građenju odnosa sa kupcima. Postupak, tj procedura ovde imaju više smisla nego igde drugde (osim u medicini :-)). Svaki pogrešan korak može dovesti do urušavanja nekoliko meseci mukotrpnog rada.

Priprema je neizostavan proces prodaje, po nekima čak i ključni. Posle pripreme dolazi zakazivanje sastanka sa kupcem ili nenajavljena poseta. Obe strane imaju prednosti i mane. 

Vrlo retko će se desiti da kupac kupi nešto na prvu loptu. To je više sticaj srećnih okolnosti nego praksa. Zato je neophodno izgraditi odnos sa kupcem. To podrazumeva više obilaska i više sastanaka. Naravno, i vođenje beležaka. Ne postoji bolja prodajna tehnika od poznavanja kupva, njegovih potreba, njegovih interesovanja i privatnog života. Posle dvadeset kupaca, ukoliko nisi vodio beleške, želim ti svu sreću u upotrebi aduta.

Lična čestitka za rođendan, podsetnica za njegovu godišnjicu, čestitanje njegove slave ili slave kompanije. Sve su to aduti koji u prodaji nanose teške gubitke konkurenciji. Ništa nije važnije kupcu od tvoje brige za njega!

Kupac je kralj, zato se  i ponašaj u skladu sa tim.

Što više detalja uspeš da u pravom trenutku predočiš kupcu, veće su šanse da postaneš njegov pratilac u poslu. (To je bar dva stepenika viša pozicija od mesta glavnog dobavljača). Ljudi vole da kupuju od prijatelja, jer mu veruju. Poverenje se zadobija pažnjom.

Motiviši se i zadobi pažnju svojih kupaca. To je osnovno načelo uspeha!

Ja sam Dragan Jovanović, prodavac. Prodajem jedan od najtežih proizvoda za prodavati u Srbiji u 21. veku. Znam da je teško i ponekad se graniči sa razumom, ali ne postoji lakši način. Zapravo postoji, ali su se mnogi sapleli hodeći tom stazom. Ukoliko želiš siguran uspeh, teži put i maratonsku borbu, nastavi da čitaš Trikove prodaje. 

Vreme će svakako proći. Da li ćeš biti na vrhu ili na dnu? Samo od tebe zavisi!

Објављено

Trikovi prodaje, Četvrto pravilo.

Svako se izražava tako što nešto prodaje, rekao je neko. Ja bih dodao da živim od toga i živim za to. Prodaja je neraskidivi deo mog bića. Struji mojim venama i hrani mi um. Hrani, takođe, i moju porodicu. Zato sam joj zahvalan. Možda više od bilo čega drugog. Zato sam se i latio ovog posla.
Razotkrivanje trikova je moj doprinos u borbi protiv nezaposlenosti. Računam, dobar prodavac može da prodaje sve, odličan prodavac naćiće način kako da uposli hiljade ljudi kako bi prodao određene proizvode. Prodaja je stvar egzistencije. Prodaja je relacija između ljudi. Prodaja je nauka.

Zato, neka četvrto pravilo bude priprema. Priprema nije samo sušto poznavanje proizvoda. To je kompetentnost – drugo pravilo. Priprema, u ovom smislu, označava poznavanje samih kupaca. Navike, prijatelji, poznanici, želje… Što bolje poznaješ svog kupca, to je veća verovatnoća da ćeš ostvariti dobru saradnju sanjim. U ovom poslu je neprikosnoven je legendarni obrazac Harvija Mekeja Makej 66. Nalazi se u knjizi Kako plivati sa ajkulama i ako već nisi, izazivam te da hitno pročitaš ovu knjigu. Takođe, izazivam te da za svojih deset najznačajnijih kupaca popuniš upitnik koji se zove Makej 66. Isto tako, izazivam te da popuniš isti obrazac za deset najznačajnijih potencijalnih kupaca.

Znam da 66. pitanja i još skoro tri puta toliko potpitanja je dosta, ali rekoh, ovo je maraton i ovde ima mesta samo za najbolje, najizdržljivije i najupornije trkače. Svi oni koji kukaju kako je teško i kako nisu u stanju neka jave drugi način uspeha. Rado ću objaviti na ovim stranama.

Kao što rekoh, priprema i poznavanje činjenica o kupcima mogu da budu mnogo jako oružije u prodaji. Jače čak i od kompetencije! (Ne verujem da sam ovo napisao). Američki autori kažu da ljudi vole da kupuju od prijatelja, ja kažem da ljudi kupuju kada imaju poverenja u prodavca. Poverenje se teško stiče, a lako gubi. Poznavanje kupaca dovodi do lakšeg povezivanja, upoznavanja i saradnje. Ako dobro upoznaš svoje kupce, može ti se desiti da ostaneš zauvek njihov dobavljač.

Priprema oduzima dosta vremena, ali za uzvrat daje veliku vernost kupaca. Vernost kupaca se nagrađuje. Bogato se nagrađuje.

Ja sam Dragan Jovanović i ja sam prodavac. Prodajem na podneblju gde standardni zakoni ne važe. Prodavao sam razne proizvode i usluge sa različitih pozicija u prodaji. I uspevao sam da budem uvek među najboljima. 
Ako želiš da naučiš trikove velikih magova prodaje u Srbiji, danas, nastavi sa čitanjem Trikova prodaje.  

Објављено

Hajde da pregovaramo!

Pregovaranje

Pregovaranje je način na koji ljudi rešavaju međusobne razlike i mnoge probleme sa kojima se susreću. Uopšte govoreći, pregovaranje je jedan od osnovnih oblika ljudske komunikacije, kojeg često koristimo i kad nismo svesni toga.
Picture
To je interaktivni proces komunikacije koji može da se dogodi kad god želimo nešto od drugih ili drugi žele nešto od nas. Bez obzira da li se radi o usaglašavanju stavova između političkih stranaka u vladi, o rešavanju pitanja između sindikata i rukovodstva kompanije, o kupoprodaji automobila, ili o svakodnevnim situacijama u porodici, rešenje se obično traži putem pregovora. Pregovarati znači tražiti sporazum putem dijaloga.

Kompanijsko pregovaranje

Današnji menadžeri provode mnogo vremena u svom svakodnevnom radu upravo pregovarajući, sa zaposlenima, sa nadređenima, ili sa spoljnim interesnim grupama.Često se radi o podeli ograničenih resursa, pa pregovarač mora da koristi taktike kompetitivnog pregovaranja da bi ostvario što bolji rezultat. Ipak, u većini situacija pregovaranjem je moguće doći do novih i boljih rešenja kojima bi bili zadovoljeni interesi svih uključenih strana.  Pregovaranje je način na koji ljudi izlaze na kraj sa međusobnim razlikama.

Brojne su situacije u kojima dolazi do pregovora u poslovnom okruženju. Bez pregovora ne može da se reši konflikt povodom ugovora o radu, ne može da se napravi uspešna alijansa između dve kompanije ni da se uspostavi dobar odnos između proizvođača i veletrgovca ili dobavljača.

Upešno pregovaranje

Osnovni faktor pregovaračkog uspeha je priprema. Ako imamo dovoljno vremena za pripremu, imaćemo više poverenja u sebe i bolje ćemo sprovesti pregovore. Priprema znači razumevanje sopstvene pozicije i interesa, pozicije i interesa druge strane ili strana, pitanja o kojima se pregovara i alternativnih rešenja. To znači prikupljanje informacija o alternativama koje imamo, o najnižoj/najvišoj ceni koju smo spremni da prihvatimo, kao i alternativama druge strane i granici na koju su spremni da pristanu.

Uprkos tome, većina menadžera danas se ne priprema dovoljno za pregovore. Istraživanja pokazuju da velika većina menadžera u svetu ne priprema nijedan elemenat pregovora.

Najjednostavnije rečeno, pregovaranje je diskusija između dva ili više učesnika koji pokušavaju da nađu rešenje za svoj problem. Prema drugoj definiciji, pregovaranje je proces društvene interakcije i komunikacije o podeli i ponovnoj podeli moći, resursa i obaveza. Uključuje dvoje ili više ljudi koji donose odluke i koji se uključuju u razmenu informacija da bi došli do kompromisa. Svaki učesnik odlučuje nezavisno, ali oni su svi međuzavisni jer niko ne može sam ostvariti svoje ciljeve.
Pregovaranje uključuje stalnu interakciju i dijalog između strana da bi se našlo rešenje sa maksimumom koristi za obe strane.

Interesi

Pregovaranjem treba da se ostvare zajednički interesi i da se nađe najbolje rešenje. Pregovori prestaju biti pregovori kad je jedna od strana bespomoćna fizički, psihički ili politički i da ne može da kaže „ne“.

Pregovaranje je postalo važan elemenat uspešnog poslovanja u vreme nemilosrdne konkurencije i globalizovanog poslovnog okruženja. Potreba za poboljšavanjem naših pregovaračkih sposobnosti dolazi i od sve složenijeg života i rada u današnjem brzom svetu velikih tehnoloških promena. Više nego ikada pre, pojedinci su uključeni u različite transakcije sa različitim institucijama. Na primer, pregovaranje je postalo veoma značajno u procesu zapošljavanja.

Vrste pregovora

Različite vrste pregovora se svakodnevno odvijaju u porodici, školi, kompanijama, među etničkim grupama, među političkim strankama itd:

Porodica – dok odrastaju, deca povremeno izazivaju moć i autoritet roditelja. Za roditelje posvećene jednostranoj kontroli rešenje ove borbe za moć predstavlja problem, pa deca postaju ili pasivno-agresivna ili suviše zavisna. Roditelji koji pregovaranjem sa decom dolaze do konstruktivnog rešenja pomažu deci da odrastaju u odgovorne ličnosti sa integritetom.

Škola – slično kao i u odnosima u porodici, učenici kojima je omogućeno da učestvuju u odlučivanju u odeljenju (za razliku od onih koji su samo bili obavešteni o tome šta treba da urade), posvećuju više vremena zadacima i pokazuju viši nivo znanja.

Etnički konflikti se pojavljuju kao jedan od najvažnijih izazova u globalizovanom svetu. U naporima da se prevladaju stereotipi o drugim narodima i upotreba sile pri rešavanju konflikata, sve je zastupljenije rešavanje problema mirnim putem uz pregovaranje.

Političko pregovaranje

Političko pregovaranje se događa na lokalnom, nacionalnom i međunarodnom nivou. Uobičajeni scenario kod ove vrste pregovaranja je razmenjivanje zahteva i ustupaka koje se događa gotovo svakodnevno.

Poslovno pregovaranje

U poslovnom okruženju, pregovaranje se obično povezuje sa dva područja: prvo je komercijalno, tj. kupovina i prodaja, a drugo su međusobni odnosi unutar delatnosti. Ipak, postoje mnoga druga područja gde je korisno posedovati pregovaračke veštine:
pregovaranje o vremenu i načinu isporuke, dužini i vremenu odmora zaposlenih, rasporedu za održavanje sastanaka itd. Poslovno pregovaranje može imati oblik formalnih razgovora za pregovaračkim stolom, u kojima se diskutuje o cenama, performansama i složenim uslovima zajedničkog poslovnog poduhvata. Takođe, ono može biti i mnogo manje formalno, kao što je na primer sastanak nekoliko kolega čija saradnja je potrebna da bi se obavio neki posao. U drugim slučajevima pregovaramo a da nismo ni svesni toga.

Strategijsko pregovaranje

Strategijsko pregovaranje sa stejkholderima (interesnim grupama) kompanije su povezani procesi donošenja odluka u kojima različite koalicije stejkholdera imaju različite uloge u okviru odlučivanja sa glavnom interesnom grupom. U skladu s tim, najviši menadžeri sprovode bilateralne pregovore sa različitim grupama, direktne i indirektne. Te interesne grupe su vlasnici, zaposleni (organizovani u sindikate ili ne), niži menadžeri, kupci, konkurenti, strategijski partneri i javni sektor.
Veštine pregovaranja mogu da se unaprede. Kontaktiraj naš tim OVDE!

Објављено

Ja to ponekad tako.

Picture

Možda sebe preterano dajem na poslu, ali za uzvrat ostvarujem odlične rezultate. Zbog toga mi nije žao. Nikada ne kažem: Potrudiću se! Već: Dajem sve od sebe dok ne pronađem rešenje!!!

Posao prodaje i jeste posao pronalaska raznih rešenja. Vlasniku firme omogućuješ stalni priliv novca. Sebi obezbeđuješ egzistenciju. Kupcima rešavaš razne problematične situacije tako što zavučeš ruku duboko u svoj čarobni šešir i iz njega izvučeš magiju.

Ponekad verujem da radim samo prvu i poslednju stvar.

Kako problemi mogu da budu različiti, isto tako i rešenja moraju da budu odgovarajućeg dijapazona. Najbolje je kada ih ima više nego problema, što je nekako i logično, ali vrlo često to i nije slučaj. 
Kako kupci sve više i sve brže evoluiraju i za svoj novac traže vrhunske stručnjake, tako moramo da napredujemo i mi prodavci. Tek kada shvatimo da smo mi zapravo kupčevi savetnici/konsultanti/radnici koji nisu na njegovom platnom spisku, tada postaje zanimljivo! Nas plaća za sve to naš poslodavac i to samo malim delom onoga što mu mi zaradimo! Tako da ulazimo u jedan opšti paradoks koji možemo da razmrsimo samo ukoliko sami otvorimo svoju firmu koja dobro posluje. U svakom drugom slučaju moramo da prihvatimo predhodno stanje kao rutinu i svakodnevnicu.

Bilo kako bilo, svet je jedna pozornica, a nama je pružena šansa. Kako i da li ćemo je iskoristiti, to samo od nas zavisi. Zapravo to što ti radiš, zavisi samo od tebe. Iskoristi svoju šansu, jer nećeš imati dosta pravih šansi u životu.

‚‚Ili vodi ili sledi ili se makni s puta!“


Објављено

Android i motivacija?!

Evo pokušavam da ispratim najnovija dostignuća u oblasti komunikacija. Preporuka svih velikih menadžera je da budeš u toku sa najnovijim dešavanjima. Ovo je moj skromni doprinos.
Moj prvi post sa Android platforme.
Neka je sa srećom!Za neke nove motivacije!
Motiviši se za najbolje rezultate!
Објављено

Menadžer prodaje – to sam ja!

MenadžerPicture

Menadžer prodaje je osoba koja je odgovorna za planiranje, organizovanje, rukovođenje i praćenje rezultata zaposlenih u prodajnom sektoru. Dobrog menadžera prodaje ne čini slika koju on ima o sebi već njegove kompetencije koje poseduje. Izgradnja integriteta, ponašanje u skladu sa etičkim normama, razvijanje samosvesti i menadžerskih veština, osnov je uspeha u ovom poslu.

Pet osnovnih funkcija menadžera prodaje su: planiranje, kadrovanje, obuka, rukovođenje, ocenjivanje i kontrola. Shvati da sve što radiš direktno povećava ili smanjuje rezultate u prodaji. To je samo tvoj rezultat. Tvoja želja za uspehom donosi rezultate. ‚‚Ko želi nađe način, ko ne želi nađe izgovor!“ Ne dozvoli da stalno nalaziš nove izgovore. Potroši to, Bogom dano vreme da radiš ono što ti želiš na način koji ti želiš. I pritom gledaj da daš svoj maksimum.

Sve tvoje aktivnosti ili privlače i zadržavaju kupce ili ih na neki način odbijaju. Svaki direktor prodaje bi trebalo da sebe disciplinuje i prihvati izazov da sebe usresredi na obezbeđivanje prodaje bukvalno svakog sata i svakog radnog dana.

Većina vlasnika i rukovodioca su rekli da su im prodaja i marketing ključne aktivnosti za opstanak firme i da kao takve imaju najviše počasno mesto u njihovom razmišljanu. To je jedan od recepata za efikasniju prodaju, bolju produktivnost i naravno veći profit za kompaniju.

To je i tvoja šansa da napraviš nešto u svom životu! Cilj svakog menadžera prodaje bi trebao da bude povećanje efikasnosti i produktivnosti prodajnog tima, a cilj svakog preduzeća da stekne i zadrži „prave“ kupce. Upravljanje ključnim kupcima je ključna stvar u razvoju svakog menadžera prodaje. To je umetnost razvijanja i negovanja dugoročnih odnosa sa izabranim velikim kupcim koji podrazumeva da poseduješ jasnu strategiju opsluživanja kupaca sa velikim kupovnim potencijalom i često složenijim potrebama koje zahtevaju drugačiji tretman od uobičajenog.

Veliki broj kompanija koje ne analiziraju potrebe svojih ključnih kupaca ili to ne rade u dovoljnoj meri. Takođe oni uopšte ne analiziraju njihov celokupni biznis model kako bi razvili što produktivnije odnose sa njima. To ne znači samo rad sa postojećim proizvodima već i integracija potpuno novih proizvoda.

Menadžer 80.20

Činjenica je da 20% ‚‚pravih“ kupci prave 80% našeg prometa. To dovodi do toga da tim 20% kupaca moramo da posvećujemo 80% svog vremena. Mi smo tu zbog njih. Pazimo ih i mazimo i trudimo se da ih uverimo da radimo za njihovo dobro.

Pored naših najvažnijih kupaca, ka našem uspehu vodi nas naš tim. To je skup ljudi okupljenih oko iste ideje, koji svojim naporom i zalaganjem utiču na rezultate ostvarene u prodaji. Na kvalitet našeg tima direktno utičemo tako što povećavamo sam kvalitet i aktivnosti svih njegovih sastavnih delova (članova prodajnog tima). Snaga velikog tima ogleda se u sposobnosti njegovih igrača da svoje lične ciljeve stave u funkciju timskih ciljeva koje predstavljaju opšte dobro i imaju prioritet.

Temelji na kojima počiva tim su izgradnja poverenja, dobri međuljudski odnosi i dobra atmosfera kao pretpostvka za napredovanje. Timom se moramo konstantno naodređeni način baviti i davati im do znanja da su nam važni.


Објављено

Lav!

Lav 

Pre par dana ušli smo u astrološki znak lava. Obzirom da je to i moj znak, ne mogu da ga se ne dotaknem u narednim redovima.

 Picture

Lav je izvršilac i “Ja ću” je ključna reč za ovaj znak. Ima mnogo energije upakovane u ovaj znak koji teži da uvek bude zauzet, bez obzira šta se dešava oko njega. On je  ambiciozan, kreativan i pun optimizma. Za lava nije dovoljno da samo uradi posao, on će ga završiti apsolutno najbolje što može. Kada se jednom posveti poslodavcu, učiniće sve za njega, ipak u najboljoj situaciji je kad je sam svoj gazda.

Poslovi koji omogućuju izražavanje umetničkog dara, kao što su gluma i zabava, su idealni za lava. Takva pozicija daje lavu odrešene ruke. Zanimanja kao što su menadžment, nastava i politika im takođe dobro pristaju. Sve što ga stavlja na lidersku poziciju prirodno mu odgovara.

Lav voli da bude okružen modernim i trendi stvarima. Novac lavovima lako dolazi. Novac treba da bude potrošen, i kada je ovaj znak u pitanju biće potrošen. Izuzetno velikodušan, lav će dati i poslednji novac kako bi pomogao prijatelju. Sigurni su da će novca biti uvek za njih i obično ga i bude. Za lava ne postoji nedostatak posla, nasuprot tome obični ima više posla nego što mogu da postignu.

Prodajni lav

Nadam se da ste shvatili da su ovo ujedno i karakteristike vrhunskih prodavaca. Nisam rekao da moraš biti lav u horoskopu kako bi bio prodavac, ali svakako moraš da budeš lav!

Nebrojeno puta sam napisao da je ovo posao za najače i ponoviću to još mnogo puta. Srećom, može da se nauči pažljivim posmatranjem iskusnih i neumernom vežbom na terenu. Nije loše pročitati koju knjigu ili otići na koji seminar, ali za vrhunskog trgovca, neophono je imati jačinu u samoj biti sopstvenog postojanja.

Ili jesi ili nisi!
Nadam se da znaš odgovor!


Објављено

Uslov napretka!

Picture

‚‚Ako želiš da letiš sa orlovima, prestani da kljucaš sa kokoškama po prašini“.

Davno sam čuo ovu mudru misao, mada sam je tada interpretirao na potpuno drugi način. Sada sam stariji i mudriji, pa je inerpretiram na načine koji odgovaraju nekom trenutnom stanju stvari.

Inače, ova rečenica se nikada nije odnosila na druge ljude ili osobe, druge prodavce, menadžere, rukovodioce ili vlasnike firmi. Ona se oduvek (i zauvek će) odnosila samo na tebe. Zato širom otvori oči i fokusiraj se na sledeće redove.

Čovek je oduvek bio samom sebi najgora pretnja, ali i najbolji motivator. Niko te ne može naterati da nešto uradiš, dok ti ne nateraš samog sebe na to. Niko ne postaje najbolji u nečemu slučajno. Najvažnije je da stvoriš goruću misao  koja će te nagnati da radiš više i bolje. Pored toga, potrebno je da stvoriš naviku postavljanja i ostvarivanja ciljeva. Upornost, marljiv radi i neprestano učenje mogu te dovesti do zvezda.

Najgori tvoj neprijatelj si ti sam. Ti krojiš sopstvenu sudbinu sa svim onim stvarima koje uradiš i više sa onim stvarima koje ne uradiš. 
Najgora stvar koja može da ti se desi u poslu prodaje jeste da imaš kolege koji nisu voljni da se takmiče i nadmeču sa tobom. Takvi vrlo brzo postave princip da je bolje raditi manje. Bolje je pričati međusobno o površnim temama nego izlaziti na megdan sa kupcima.

Ja sam svoju lekciju (kao i većinu drugih) naučio na teži način. Ipak, kada je učenik spreman, učitelj se sam pojavi. I Bogu hvala na tome.

Moj učitelj se pojavio u vidu starog vuka prodaje koji mi je objasnio da je lakše da poveruješ u tuđu laž nego u sopstvenu istinu. Hvala mu na toj velikoj životnoj istini.
Ubrzo sam ukapirao da svoje dragoceno vreme trošim na razgovorte sa kolegama, kafi, jelu, beznačajnim stvarima. Moja prodaja je počela da trpi, stagnira i opada. Prestao sam da vreme posvećujem svojim kupcima i to me umalo nije koštalo glave.
Izgubio sam dodir sa tržištem, kupcima i hitnosti. Počeo sam da odlažem izvršenje obaveza, da ih gomilam i postajem neefikasan. Takođe, poverovao sam u laž da je čitanje knjiga o prodajhi i usavršavanje prodajnih veština čista danguba. I to u laž sopstvenih kolega čija prodaja je bila manja od moje!
Svako od njih je imao ideje poput:‚‚Mnogo radim, a slabo sam plaćen“, ‚‚Imamo najskuplji proizvod na tržištu“, ‚‚Nije dobrog kvaliteta“, Konkurencija ima bolje uslove“ itd.
Svaka od ovih izjava je imala zrnce istine u sebi, ali je velikim delom bila opravdanje za nerad, neizlazak na teren, neobilazak kupaca i ličnu neefikasnost!
Nažalost, naseo sam i sam na to. Bio sam žrtva sopstvene gluposti. Sve što sam postigao u životu temeljilo se na diametralno suprotnim razmišljanjima. I davalo je rezultate dok god sam ih doslovce primenjivao.

ZAPAMTI:
TI RADIŠ SAMO KADA:

  1. OBILAZIŠ KUPCE
  2. DRŽIŠ EFEKTNE PREZENTACIJE
  3. ODGOVARAŠ NA PRIMEDBE I 
  4. ZAKLJUČUJEŠ ILI UGOVARAŠ PRODAJE

Zbog napretka i pomeranja tržišta moraš i sam da se menjaš i prilagođavaš. Svakodnevno moraš da:

  1. Čitaš o prodaji
  2. Razmišljaš o prodaji
  3. Slušaš audio programe o prodaji
  4. Primenjuješ naučeno u praksi (na terenu)
  5. Brzo pronalaziš i koristiš nove prodajne tehnike

Nisam ni rekao da je lako baviti se prodajom, ali jednom kada odrediš svoja pravila i samodisciplinuješ se da ih dosledno primenjuješ ni raj ni pakao neće ti stajati na putu ka ostvarenju svojih ciljevaq.
Lakše je uspeti nego propasti! Ti biraš put!


Објављено

Vreme kao resurs

Picture

,,Čak i onaj koji ima previše vremena, nema ga nimalo za gubljenje“. 
engleska poslovica

Ono što je svima nama dato podjednako jeste vreme. Svako od nas ima istu količinu na raspolaganju. Svako od nas ima podjednake šanse da ga dobro raspodeli. Pa zbog čega izgleda kao da ga neko ima ptreviše, dok ga neki imaju premalo?

Čitava priča se svodi na organizaciju sopstvenog vremena. Ukoliko uspeš da radiš samo krucijalne stvari, tvoj život će imati smisla, ati ćeš imati vremena da sve uradiš kako valja.

Ovo su mojih deset saveta. Nije potrebna nauka da bi shavtio da deluju. Počni da ih primenjuješ!

  1. Smanji vreme za gledanje TV-a, a povećaj vreme za svoju porodicu!
  2. Smanji vreme za lenčarenje, a povećaj vreme za učenje, čitanje i odlazak na edukativne seminare.
  3. Smanji vreme nepotrebnog ćaskanja sa kolegama, drugovima, poznanicima, rođacima, a povećaj vreme za traženje kupaca, prezentaciju proizvoda i zaključivanje prodaja.
  4. Smanji vreme na besciljnu vožnju kolima po gradu, a povećaj vreme za pripremu posla.
  5. Smanji vreme slušanja muzike u kolima, a povećaj vreme slušanja edukativnih audio programa.
  6. Smanji vreme za besciljna obilaženja kupaca koji upravo nisu u kompaniji, a povećaj vreme za zakazivanje preciznih sastanaka telefonom.
  7. Smanji vreme za odlaganje bilo kojih aktivnost, a povećaj vreme za prezentiranje proizvoda.
  8. Smanji faktor iznenađenja u vidu kupčevih prigovora, a povećaj vreme za pripremanje adekvatnih i efektnih odgovora na što je više moguće eventualnih prigovora.
  9. Smanji količinu odeće koju kupuješ, a povećaj kvalitet.
  10. Izađi što je moguće ranije na teren, a vrati se što je moguće kasnije. Bar u početku.

Објављено

UNAPREĐENJE PRODAJNIH SPOSOBNOSTI

Picture

Ne postoje „prirodno“ talentovani prodavci, već je umetnost pro­dajnih razgovora stvar usavršavanja upravo onih navika i ponaša­nja koje najviše zadovoljavaju tvoje kupce.

Izbegavaj „profesoritis“

Jedna od najčešćih grešaka koje prave prodavci je da pokazuju superiorno znanje o proizvodu koji prodaju. Jasno je da niko ne voli da sluša lekcije a pogotovo ne kupci. Takođe je jasno da ti kao prodavac nekoliko proizvoda o njima znate više od bilo kog kupca – jer možda godinama prodaješ upravo tih nekoliko proizvoda. Uguši kompleks superiornosti i zapamti: Cilj prodajnih razgo­vora je prodaja, a ne edukacija kupaca. Osim kada nije preko potrebno da se izvrši edukacija kupca kako bi uživao u benefitima duži vremenski period.

Način govora

U tvom glasu mora da se prepozna OSMEH, jer – ti si nosilac dobrih vesti. Tvoj proizvod svojim prednostima čini uslugu kupcu pa zbog toga nemaš razloga da se osećaš neugodno. 
Često menjaj intonaciju – pojačavaj glas u zavisnosti od toga da li želiš da istaknetš neku činjenicu kao važnu ili ne. Monoton govor uspavljuje kupca.

Nervozne navike

Nervozne navike: „igranje“ sa olovkom ili priveskom za ključeve odaju unutrašnju nesigurnost, što kupac uvek dobro oseti. Ako ne veruješ u sebe ne možeš očekivati da ti kupac veruje, odnosno, u da veruje u proizvod koji prodajš. Tvoje samopouzdanje mora da se oseti, naravno, uz visoko uvažavanje kupca i njegovih potreba. Ako si na dan prodaje indisponirani i loše se osećaš, bolje je, ako je moguće, odložiti prodajnu posetu za neki drugi dan.

Entuzijazam

Kada uđeš u kancelariju kupca kompletan tvoj stav treba da odaje entuzijazam – to je entuzijazam osobe koja jedva čeka da progovo­ri. Blago se nagni ka kupcu dok govoriš – zamisli da odaješ ne­ku tajnu koja može da donese samo veliku dobit tvom prijatelju – kupcu.

Opšta kultura

  • •    Da li često kasniš na sastanke?
  • •    Da li sedaš bez poziva da to uradiš?
  • •    Da li pušiš ne pitajući za dozvolu?
  • •    Da li prebrzo prelaziš na „ti“?
  • •    Da li si uvek i prema prilici adekvatno obučen?

Razmisli koji će te od odgovora na ova pitanja dovesti do unapeđenja prodajnih sposobnosti.
Ti isti odgovori i neke nove navike će te svakako dovesti do poslovnog unapređenja.
Proveri.
Odmah!