Категорија: Trikovi_prodaje

Činjenica je da sudimo o ljudima na osnovu njihovog fizičkog izgleda.

Razmisli o tome – kako se neko obukao je prvo što primetiš na osobi kada je vidiš. Izgled je veoma važan. Tvoja odeća i način na koji je nosiš igra veliku ulogu u tvom sveukupnom izgledu i imidžu. Stoga je i veoma važan faktor u tome kako će te ljudi doživeti i posmatrati.

Ovo naročito važi za poslovni svet. Profesionalci bi trebalo da znaju kako da se oblače i izgledaju u radnom okruženju. Način odevanja je toliko važan da može uticati na to da li ćeš dobiti posao ili biti unapređeni.

Svi mi imamo priču iz kancelarije, gde smo nenamerno propustili dobru priliku. Priča Krisa Andersona, novinara koji piše za portal Smartbusinesstrends, kaže:

“Propustio sam veliko unapređenje pre nekoliko godina na poslu na kojem sam radio, uprkos tome što sam bio kvalifikovan i tome što sam bio jedan od kandidata favorite za tu poziciju. Tek kasnije sam saznao da je to bilo zbog toga kako sam se oblačio, komisija je mislila da je moj odevni stil bio prosto ”previše opušten”.

Ovo je za mene bio veliki šok i prekretnica u mom životu, bar u pogledu oblačenja.”

Jedan članak od Nila Patela u Kvik sportu diskutuje o njegovom malom „društvenom eksperimentu“ na temu toga kako ljudi jedne druge doživljavaju na osnovu toga kako se oblače. Jedan od komentara u tekstu na dobar način sumira zašto je oblačenje važno.

Izgled, i zašto je „oblačenje za uspeh“ bitno

1. Počevši od najočiglednijih razloga: Ako se oblačiš tako da izgledaš profesionalnije i bolje to definitivno šalje pozitivnu sliku. Izgled je jedna od osnovnih stvari koje kod sebe možeš promeniti i poboljšati. Ako izgledaš profesionalno, dobro obučeno, ili obučeno u skladu sa situacijom u kojoj se nalaziš ljudi će te doživljavati sposobnijim, profesionalnijim i pametnijim.
2. Ostavlja dobar prvi utisak na ljude koje upoznaješ: Prvi utisci su od ključne važnosti, a svi znamo za izreku da su “prvi utisci i poslednji utisci”. Kako bi na nekoga ostavio trajan utisak, važno je da se oblačiš skladno i u zavisnosti od prilike.
3. Odmah si u prednosti u odnosu na druge: Dobro odevena osoba često štrči iz svoje okoline. Ako si dobro odeven za razgovor za posao, izdvojićeš se u gomili i odmah dobiti prednost u odnosu na druge ljude.
4. Dobro odevanje pokazuje da si spreman i da si “uradio svoj domaći”: Hajde da razmotrimo razgovor za posao još jednom: ako si dobro obučen to pokazuje potencijalnom poslodavcu da si uložio trud u svoj izgled i da si razmišljao o tome.
5. Postoji faktor dobrog raspoloženja koji je povezan sa dobrim odevanjem: Ako se oblačiš profesionalno, dobro ćeš se osećati. Dobićeš više samopouzdanja. Na primer, ukoliko nosiš odelo, imaćeš više samopouzdanja i ljudi će na to pozitivno reagovati.

Izvor: BIZLife

Počela je da pada kiša. Iako mi je kiša melanholična pojava, ovoj sam se obradovao. Malo će da pročisti ovaj sparan vazduh koji se prosto lepi.

Nije mi namera da pišem o kiši ili vremenu uopšte, ali kapi tako zanimljivo dobuju po betonu.

Još uviek sređujem utiske od danas. Ne mogu da prestnem da razmišljam o svemu što mi se dogodilo. Nešto namerno, a nešto slučajno. Mada, uvek je tako kada ti je život učitelj.

Prolazi mi ona čuvena misao da kada život ili Bog žele da te nauče nečemu, oni priliku zaodenu u problem i puste te da se sam izboriš. Jer ne postoji drugi način da nešto trajno naučiš.

Sa druge strane, kada rešiš problem, pokazuješ da si u stanju da se nosis sa izazovima i zato ti život ili Bog šalju nove prilike zaodenute u još veće probleme. I sve tako dok ne pomisliš da si toliko dobar da te se problemi ne tiču. E onda počinju pravi problemi.

Čini mi se da se to dogodilo Đokoviću. Prerano je poleteo. Ok, imao je dobar razlog, čak razloge, ali baš u trenucima najvećih uspeha treba da ostaneš pribran. Jer uspeh se gradi godinama vrednim radom i zalaganjem, a uništi za pet minuta zbog gluposti.

Znam kako je to, jer sam i sam više puta prolazio kroz takve situacije. Bio sam na krovu sveta lud i ponosan, a onda na dnu, glave zabijene u pesku. Zato prenosim svoje iskustvo. Trudim se ljudima da objasnim da je uspeh prolazan, ako nije baziran na velikom i konstantnom radu. I to važi za sve, bez obzira kojim se poslom baviš.

Ja sam za prvih pet meseci rada bukvalno duplirao prodaju u svojoj kompaniji. Ipak, i dalje sam  svakodnevno u kontaktu sa kupcima, konkurencijom i samim tržištem. Pazim da me neka mala greška ne košta teško ostvarene pozicije.

Sve proveravam po deset puta, pratim svaku porudžbinu materijala i svaku promenu kod svojih kupaca koja može da se odrazi na moje poslovanje. Bilo pozitivno ili negativno.

Slušam. Neprestano osluškujem svoje kupce. Trudim se da razaznam one najfinije niti koje mi ukazuju koji pravac je kupac odabrao. Te tanane razlike u boji glasa, čudne vibracije, neuobičajene pauze u govoru, nagle promene intonacije, sve mi to daje signale kako da nastavim dalje.

Kada radiš neki posao dovoljno dugo, tvoja čula postanu dodatno osetljiva i u svojoj sinergiji deluju kao šesto čulo. Prosto stvore taj unutrašnji osećaj koji ti govori koji potez kada da povučeš.

Kako bih smanjio grešku, težim da sebe stalono edukujem iz oblasti u kojoj radim, ali najviše iz same prodaje. To me drži budnim, svežim i pripremljenim za izazove koji mi predstoje. Pomaže mi da budem fokusiran i u toku sa promenama.

Ciljevi koje svakodnevno ispisujem, pomažu mi da ne skrenem sa puta koji sam sebi postavio. Oni su kao kapije na ski stazi. Pokazuju mi u svakom trenutku gde se nalazim i još koliko mi treba do konačnog cilja.

Desi mi se i da ponekad prosto potonem. Nekada prosto ne ide onako kako želim. Tada se trudim da motivišem sebe. Ponavljam pozitivne misli, pevušim mantre ili jednostavno opsujem sebe. Sve u cilju da se izbacim iz negativne kolotečine.

Trudim se da iz grešaka brzo naučim i da ih još brže zaboravim. Fokus mi je na uspehu, ne na greškama. Nije mi bitno koliko je velika greška ili greške koje sam napravio, sve dok god postoji mogućnost da ih prevaziđem i nastavim dalje.

To je ponekad veoma teško i gotovo redovno veoma naporno, ali je to moj život. Moj izbor.

I volim da kažem da sam odgovoran za njega.  Više volim da živim onako kako sam izabrao nego kako su to okolnosti odredile.

Nadam se da je ovaj signal dopreo do tebe. Takođe, nadam se da ćeš ga ubrzo razumeti i svakako primeniti.

Učini to što pre!

Danas sam imao fenomenalan prodajni dan. Realizovao sam neke ranije ugovarane prodaje, ali i neke nove, potpuno neočekivane. Držalo me je to negde do polovine dana, a onda sam dobio vest da je Đonović izgubio meč i nekako privukao još loših događaja.

To me je malo izbacilo iz balansa. Rekoh sebi da to nije način na koji želim da funkcionišem i brzo sam se vratio u ono mentalno stanje sa početka dana. Loš trend je nestao u trenutku, kao rukom odnešen.

Još dva fenomenalna telefonska razgovora i dan završavam u vrhunskom raspoloženju. Toliko je trebalo da se stvari promene.

Nisam prizvao nikakvu mantru, niti veliku životnu mudrost. Jednostavno sam rekao sebi da tako više ne mogu da se ponašam. Posle samo par trenutaka bio sam u mentalnom raspoloženju kao i pre negativnog imputa.

Naučio sam vrednu lekciju. Siguran sam da sam je znao od ranije, ali nikada je nisam primenio svesno ili na ovakav način. Jednostavno sam naredio sebi da se trgnem iz melanholije u koju sam počeo da tonem. Neću čak ni pisati o tom negativnom nizu koji me je pogodio, jer je nebitan.

Najbitnija stvar je da odagnaš mnegativne misli u šti kraćem roku, koristeći bilo koju efektnu tehniku. Učini da loše misli nestanu. Nemoj ih samo staviti po strani ili ostaviti za kasnije. Naredi sebi da ih neutrališeš trajno. Jednostavno se oslobodi balasta koji će te sve više opterećivati kako vreme prolazi. To je najbolje što možeš uraditi u takvim trenucima.

Negativne stvari nose veću energiju od pozitivnih ibzbog toga lako privlače dodativnu negativnost. Zato vežbaj pozitivan stav i generalno pozitivan način razmišljanja uvek i na svakom mestu. Postići ćeš na taj način više nego višečasovnim radom pod negativnim nabojem.

„Kada ide, pojačaj. Kada ne ide pojačaj.“

To je sva mudrost koja ti treba. Onda granice postavljaš sam.

Znam da je ovo jako teško postići i ponašati se uvek u skladu sa tim, ali razmisli ko je zapravo gubitnik?

Počinje vikend, a ja idem da uživam, što i tebi želim!

Od da danas dostupno i u elektronskom obliku.

Skini svoj primerak pre konkurencije!!!

https://www.korisnaknjiga.com/trikovi-prodaje-e-knjiga-100097

Trikove prodaje, knjigu, možete poručiti preko kontakata ili putem linka:

https://www.kupindo.com/Biznis-i-organizacija/40534831_Trikovi-prodaje-Dragan-Jovanovic

I pored veoma slabe posete na sajmu, ja se ubijam od posla.

Telefoniram, šaljem mailove, uvozim i izvozim.

Još jedan dokaz da za onoga ko nešto hoće ne postoje prepreke, a okolnosti sam stvaraš. Ne gledaš u nebo i čekaš kišu, već uzmeš crevo i zaliješ.

Isto vremena treba za smišljanje izgovora i realizaciju uspešnog posla. Isto energije se potroši, samo energija za stvaranje izgovora te prazni, a za realizaciju posla te oplemenjuje. Razmisli pre nego li smisliš novi izgovor kako nešto nije moglo da se uradi.

Ja uspevam uprkos svemu.

Probaj i ti!

Koncept na kome radim ovih dana.

Iako izgleda jednostavno, zapravo je upravo suprotan.

Iako se sastoji iz samo dva jednostavna koraka, komplikovanim ga čini upravo ono što se događa između ta dva koraka.

Ponekad, dobra ideja se nikada ne ostvari. Zapravo, ostvarivost novih ideja je 0,0002 po ideji. To znači da se samo 0,02% svih zamišljenih ideja ostvari. To je zato što većina dobrih ideja ostane samo to – ideja. Retki su oni koji uspeju da svoju ideju sprovedu u delo.

Moje pitanje je: Zašto?

Odgovor bi mogli da potražimo u generalno lošoj slici o sebi koju gajimo. Naše neznanje je toliko veliko da prevazilazi naše najluđe snove. Iz tog razloga gubimo interesovanje da realizujemo ono što zamislimo. Bojimo se da ne pogrešimo. Bojimo se da ne ispadnemo glupi. Bojimo se da ne izgubimo novac.

Imamo razne strahove koji nas parališu.

I sam sam bio paralisan ovim strahovima. I vrlo dobro znam o čemu pričam. A onda, iz šale, opklade, dokolice, ludosti, upustio sam se u avanturu koju sam nazvao „Zamisliš i ostvariš“.

Jednostavno sam zamislio ideju i tražio način da je realizujem. Potrošio sam dosta vremena dok nisam našao način KAKO!

Pisanje bloga MOTIVACIJA, počeo sam u novembru 2012. Ideja je bila da na jednom mestu držim sve one dobre stvari koje napišem o prodaji, motivaciji, razvoju, samoedukaciji itd. Na taj način, mogao sam da pristupim tekstovima sa bilo koje tačke na planeti, pod uslovom da ima interneta, naravno.

Ovaj tekst pišem u maju 2017. dobrih 4,5 godina od prvog posta koji sam objavio. Razlog je zato što sam danas predao na štampu prvo izdanje svoje knjige „Trikovi prodaje“. Tek tako, rekli bi „preko noći“. A ja kažem preko noći, posle 8 godina neprekidnog rada na tome i 4,5 godine od napisanog prvog teksta.

Sam cilj nije uspeh sam po sebi, već krajnja destinacija na koju sam se uputio, menjajući sebe iz korena, savladavajući pritom veštine koje nisam imao ranije, kako bi premostio prepreke koje nekada nisu ni postojale.

Zamisliš i ostvariš je koncept koji nema apsolutne šanse da uspe ako se između ta dva jednostavna koraka ne nalazi rad, vera u sebe i namera da istraješ u nastojanju da završiš započeto. Koncept je kao korica knjige, a sva lepota knjige je zapravo između korica. A moja prva prava knjiga izlazi za koji dan.

Ako želiš da saznaš kako uspeš, obezbedi svoj primerak.

Rad, rad, rad i neko na kraju vidi i ceni! Bar je kod mene tako.

Danas mi je stigla nagrada u vidu novog ogromnog kupca sa kojim je saradnju dogovorio moj direktor. I predao mi ga je na dalji rad i razvoj.

Ukazano mi je ogromno poverenje. Zaslužio  sam ga samo svojim radom.

Još jedna knjiga je u pripremi.  Za razliku od predhodne, u ovoj se radi o tehnikama koje pomažu da poslove završiš kvalitetnije, bolje i u kraćem vremenskom roku nego ranije.

Rezerviši svoj primerak na vreme!