Trikovi prodaje

Ovako me savetuje današnji horoskop.

​Posao
Od srede očekujte promene. Venera ulazi u vaš znak i donosi nove mogućnosti, mnoštvo novih susreta, ali i neobjektivnost i površnost. Ako isključite te osobine, makar privremeno, planove ćete uspešno realizovati.
Ljubav
I na emotivnom planu očekujte pozitivne promene od srede, tačnije dovođenje stvari u red. Ono što vidite kao novu šansu može biti iluzija vašeg ega, pazite da ne izgubite to što imate.
Zdravlje
Slabe tačke su srce i jetra, a kod žena i štitna žlezda.

A ovako me savetuje nedeljni. 

Ne znam šta da kažem. Pa sve vreme pričam o tome. U svakom slučaju moram da iskoristim vikend da sednem i dobro se odmorim. Ukoliko to bude moguće. Jer, nešto sam siguran da će i ovaj vikend biti pun jurnjave.

Pokvarilo se vreme. Naglo nestade ona prijatna vručinčina od par dana unazad. Sada nebo prekrivaju sivi oblaci koji znače da od vikenda nema ničega. A i male kućne radosti govore tome u prilog.

U svakom slučaju, stvari su mnogo drugačije od onoga što pročitaš u horoskopu.

Zato je vreme da se zasuku rukavi. Onako kako i priliči nadolazećem vikendu. Pročitati neku knjigu o prodaji i motivaciji. Eventualno odslušati neki motivacioni audio program i slično. Naravno, sve to poznatom Metodom Švajcarskog sira. Za one koji nas tek od skoro prate, to je metoda kojom postižemo da pronađemo vreme za sve one stvari koje uglavnom nemamo vremena. 

Npr. Audio program možeš odslušati u toku dolaska na posao ili odlaska sa. Ja na to potrošim od 2,5 do 3h svakog dana. To je jedan, a možda i dva dobra motivaciona programa koja možeš da odslušaš. Isto tako, možeš da čitaš i knjigu. Umesto 2h gledanja glupih serija i motanja kanala u nedogled, možeš potražiti neki dodatni posao na netu ili pročitati 2-3 poglavlja.

Ukoliko imaš tehnologiju sa kojom možeš na internet dok si u pokretu, možeš vreme na društvenim mrežama da pretvoriš u vreme za traženje novih ideja, svoj hobi ili živu komunikaciju sa prijateljima. Bolje kafa od 2-3 sata nego chat od 1,5h.

U svakom slučaju, mi upravljamo našim vremenom, a ne ono nama. Na taj način možemo da postignemo mnogo više od onoga što postižemo u toku običnog dana. Moramo postati svesni gde nam se vreme rasipa i nestaje i kako to vreme upotrebiti na nešto korisno.

Svako bira ono što misli da je njemu korisno.
Svako bira svoj život. I svako oblikuje svoj život tako što upravlja svojim vremenom ili ne.

​Da li ti upravljaš svojim vremenom?

Elem, da semi vratimo na posao. 23:02 je, u Beogradu prijatnih 25. U sobi teških 32, bar. I nemam drugoh poslova, pa rekoh hajde da napišem neki red.

Malo mi se život istumbao ovih dana. Kao da ovaj pakao od vremena nije dovoljan. I tako to krene, što bi rekao Đorđe Balašević. Naravno, ja sam kreator sopstvenih promena, ali i ove, kao i predhodne su nešto naglo došle. Kraj jednog, a početak drugogerioda. Sada više nema pravila i reda. Udararomena kako joj je volja. Ne može čovek ni da se pripremi, niti da se isplanira.

U svakom slučaju, kakva god da je, promena je dobrodošla. Bolje tako nego posle nogom o glavu. Pa lepo rekoše stari Latini: „Niko ne stavlja ruku u istu reku „. Velike varalice bejahu ti Latini. Ali za ovo im svaka čast. Lepo su se sosetili da opišu promenu.
Znaš i sam. Svaka moja promena vremena, mesta i načina potraje par meseci i onda dođe nova. Opet, ovde jedva da prođe 4 meseca i neka promena na pomolu.

„Ako ne znaš kuda ideš, svaki put će e odvesti tamo!“

A kako da znaš da znaš kuda ideš?

​Put je krivudav, mračan i dug. Pun opasnosti koje vrebaju na svakom koraku. Zato ovom stazom polaze najhrabriji ili oni koji nemaju šta da izgube. Put za ratnika željnog da se dokaže ili svakog koji nema čemu da se vrati. Svaki onaj koji je spalio mostove iza sebe, hodi ovim strašnim putevima.

​Hrabrost je da izdržiš jedan korak više od kukavičluka. Dva koraka te deli od uspeha. Zato na ovim strminama nije dovoljno biti hrabar, već i uporan. Nije to put za svakoga. To je put za one koji moraju poći. Da li si i ti jedan od odabranih?

Naišao sam na listu od 25 najboljih knjiga o prodaji i zaprepastio sam se da ni za jednu jedinu nisam čuo.

Celu listu možete pogledati na linku:

www.peaksalesrecruiting.com/25-sales-books/

Stvarno se svim ovim bavim ultra profesionalno, ali kapiram da i okruženje čini svoje. Naprosto, niko se nije setio da neku od pomenutih knjiga objavi i kod nas. Naravno, to ne bi trebalo da bude razlog koji će da me spreči da ih pročitam, ali ovo je prvi put da sam čuo za tih 25 naslova.

Stalno pišem o promenama i potrebi da se stalno bude u toku. Makar u sferi sopstvenog interesovanja. Na žalost, i ja sam podbacio. Nisam Up to date! To samo znači da će konkurencija da me sačeka iza ćoška. Zapravo neće ni da sačeka. Ovu prednost će iskoristiti tako što će me ostaviti toliko iza sebe, da ću pomisliti da sam prvi!

Tako da smesta idem u knjižaru, kako bih uhvatio priključak. Isto savetujem i tebi!

Danas me je od rada i naprezanja zabolela glava. Bukvalno. A ostao sam bez medikamenata za ublažavanje iste. U svakom slučaju, intenzivna bol se javila pošto mi je kijent porudžbinu koju smo trebali da realizujemo u ovom mesecu, prebacio za sledeći.
​
Valjda je to kupcima normalno. Ti se iscimaš, založiš, daš sve od sebe da im roba stigne što pre. Po njihovom zahtevu! I na kraju te ispale na najgori mogući način. Pošalju mail u kome se izvine i tako. To je to.

Znam da je svako od vas osetio ovo na svojoj koži po ko zna koliko puta do sada. I niko od nas nema adekvatnu reakciju na to. Ili ima? Voljan sam da čujem predloge u komentarima.

U svakom slučaju, ja prihvatim to tako i mastavim dalje. Trudim se da ne utiče na mene. Trudim se da imam „kratko pamćenje“, ali jednostavno nekada me telo izda i glava zaboli. Tako je. I ne mogu ništa promeniti, koliko god to želeo.

Ponekad, sam sebi ličim na ovu spodobu koju sam umetnuo na početak teksta. Stoji tu kao podsećanje na ove dane. Ono „kada si gladan, nisi sav svoj“ i sl. I ja sam gladan prodaje. Gladan sam dobrih kupaca koji ne prave probleme. Poruče robu, preuzmu je i uredno plate. To je to. Nema neke mudrolije. Kao u supermarketu.

Samopouzdanje je deo stanja. Znanje se podrazumeva.

Univerzum VUČE PRVI POTEZ!!! Ti ne kontrolišeš šta će se desiti, kontrolišeš kako ćeš reagovati na to.

Izbaciti reč ALI i umesto nje koristiti rečicu I. U pozitivnoj psihologiji ALI je rečica brisanja ili poništavanja predhodno rečenog.

Ne slušati savete drugih ljudi. Možda nemaju uvid u to što radiš.

Različiti prodavci imaju različiti pristup kupcima, jer poznaju svog kupca. Priča se prilagođava kupcu.

U prodaji je bitno imati „kratko pamćenje“! Psihološki si aktivan samo u tom trenutku. Bitno je naučiti iz predhodnog iskustva i koristiti to znanje u novoj situaciji. Nikada ne treba odustajati.

MORAŠ DA SE MENJAŠ I MORAŠ DA UČIŠ! U SUPROTNOM, ŽIVOT ĆE PROLETETI PORED TEBE. BIO POSLODAVAC ILI RADNIK.

Prodaja je ujedno spojena umetnost i nauka. Veština koja se stiče rođenjem, učenjem, vežbanjem i permanentnim privikavanjem na tržišne oscilacije. Prodaja je egzistencija, organ za disanje civilizacije od prvog trenutka.

Tim motivacija.weebly.com

Nova opsežna studija ukazala je na najefektivniju motivacionu tehniku za poboljšanje sveukupnog rada – i neverovatno je laka. Kada kažete sebi “Ja to mogu bolje” – to ima najefektivniju moć da poboljša bilo koji zadatak, kažu britanska istraživanja.
Kompleksna studija je urađena u junu 2016. godine, i obuhvatila je čak 44.000 ispitanika (obično ih ima oko 300). Glavno pitanje na koje su istraživači hteli da odgovore je: Koje psihološke osobine su povezane sa najboljim poboljšanjem izvršenja zadataka?
Došlo se do sledećih zaključaka:
NAJEFEKTIVNIJA MOTIVACIONA TEHNIKA JE kada sami sebe bodrite. I to najčešće rečenicom „Ja to mogu bolje“.

Isprobane su tri motivacione metode u eksperimentu:
1. Kada sami sebi govorimo, kada se bodrimo (unutrašnji dijalog). Primer za to je kada sami sebi govorite – Ti to možeš, budi jak/a, ili Moram da izdržim, i sl.
2. Zamišljanje (vizualizacija za probu određene situacije). Na primer vežbate pred ogledalom mogući intervju za posao.
3. Planiranje “ako-onda” (strategija za suočavanje sa neuspesima). “Ako dobijem otkaz, radiću i manje plaćen posao dok ne naiđe nešto bolje.”
Istraživači su došli do zaključka da motivaiono samobodrenje (“Mogu to bolje sledeći put”) vodi do optimalnog rada tokom sledećeg zadatka. Interesantno, “planiranje ako-onda” je najmanje uspešna motivaciona tehnika.
Kako je profesionalan atleta, Kristofer Bergland (Christopher Bergland), koji se upisao u Ginisovu knjigu svetskih rekorda, primenio ove motivacione tehnike.
“Znam iz prve ruke da je bodrenje sebe br.1 po efektivnosti motivisanja. Mogu slobodno da kažem da sam master u bodrenju sebe i to mi je omogućilo da postignem neke uspehe, kao što je pobeda na najdužem non-stop triatlonu na svetu (“Triple Ironman”, 3.86 km plivanja, 180.25 km bicikliranja i 42.16 km trčanja) i to tri godine zaredom,” kaže Bergland.
Osim što se fizički pripremao, Kristofer je godinama vežbao svoje unutrašnje dijaloge. Što je bolje sebe ubeđivao i ohrabrivao, to je mogao da postigne više i brže od drugih.
“Nikad sebi nisam rekao ništa što bi moglo da mi naškodi tokom takmičenja, niti sam sebi govorio “Ja sam najveći!”. Najvažnije pravilo kod bodrenja samog sebe jeste da nijednog trenutka ne mislite da ste nesposobni da postignete bilo kakav realan atletski cilj, da se ne potcenjujete,” piše Bergland.
On dalje opisuje kako je svoju inspiraciju pronalazio u knjigama, trudeći se da zapamti citate i izreke, koji će ga ohrabrivati, i koje će koristiti kao mantre u budućim takmičenjima.
Bergland dalje savetuje da sebi ne postavljamo previsoke ciljeve i da se ne zatrpavamo motivacionim govorima jer ćemo se naći u velikoj trci. “Nikada nisam bio zadovoljan. Suviše motivacionog bodrenja samog sebe stvorilo je vrtlog nezadovoljstva. Kasnije sam morao da se odmorim od svih tih sportskih takmičenja i da promenim svoj unutrašnji dijalog i kažem sebi: “Ja sam u redu, baš takav kakav sam.” Tako sam naučio da živim u trenutku i da budem zadovoljan – što je ključ za dugovečnost i za zdrav, srećan i balansiran život.”

Iskreno, ponosan sam na samog sebe. I to samo iz razloga što sam istrajao i konačno došao do cilja. Realno, ništa nije bilo na mojoj strani. Ali sam uprkos tome, uspeo. Evo ga u punoj svojoj snazi i lepoti.

Zato kažem da je upornost majka svakog uspeha. Ako nešto započneš, trudi se to i da završiš. Neke stvari imaju rok kada treba da budu urađene. Opet, neke druge stvari ne. To ne znači da ih ne treba uraditi. Naprotiv. 

Fleksibilnost u krajnjem roku treba da bude izazov, nikako razlog za odustajanje ili odlaganje u nedogled. Ja nisam odlagao ovo u nedogled, ali je ipak trajalo dovoljno dugo. Moja mana je to što me ovakve stvari, kada ih uradim, drže dan ili dva. Nakon toga već želim nešto da promenim i to radikalno. Porodični grb je nešto što ne potpada pod tu kategoriju. Jednom kada se usvoji, ostaje generacijama na dar.

Iskreno, to mi je stvaralo malo opterećene, jer nosim odgovornost i za buduće generacije. Naravno, tako je sa svime što radim. Ipak, sa nasleđem treba biti obazriv. U svakom slučaju, sada je završen. Mogu da nastupe male, kozmeičke promene, koje su dozvoljene, ali suštinski, to je to. To sam ja. To je grb koji simbolizuje mene i moje životne principe. To je ono što me nikada neće postideti, već će me učiniti ponosnim što ostaje budućim generacijama.

Neka im je u amanet!