Trikovi prodaje

Da li veruješ u sebe?

To pitanje sam postavio sebi. I naravno da je odgovor da.

Sa pitanjem da li bih uložio novac u samog sebe u nadi da će taj kapital da se uveća? Pa recimo da sam morao dobro da razmislim o tome. Mislim, nije da ne bih potrošio novac na svoje obrazovanje i edukaciju, ali da li bih mogao da vratim taj novac potencijalnim investitorima uvećan?

Drugim rečima, da li sam sposoban da sa dobijenim novcem napravim dodatnu vrednost koja će biti dovoljna da potencijalni investitori nastave da ulažu u mene? 

Moram reći da mi, kao i svima nama, samokritika pada teško. Iz čistog revolta bih odgovorio da sam ja najbolja moguća investicija koju u koju neko može da uloži sopstveni novac. Naravno imam i dokaze da je to tako! Radio sam razne poslove, prodavao različite artikle u vrednosti od 0,1 do 56.000 €, koliki je iznos moje dosadašnje najveće prodaje.

Pa zašto onda nisam ostvario svoje ciljeve koje svakodnevno postavljam ispred sebe?

Naravno, ovo je malo kompleksnija stvar koja zahteva podrobnu analizu. U svakom slučaju dosta svojih ciljeva sam već ostvario. Svaki ostvareni cilj vodi ka postavljanju dva nova. I tako u beskraj.

U svakom slučaju, davnašnje ciljeve koje još nisam ostvario ostvarujem lagano. Neki od njih su dugoročni ciljevi, neki su strateški ciljevi koji mogu biti ostvareni tek pošto ostvarim neke veće ili značajnije ciljeve.

U svakom slučaju, jedan od mojih ciljeva, koji savetujem da postaviš kao i svoj cilj, je otvaranje sopstvene kompanije koja će se baviti prodajom, zastupanjem i menadžmentom. To je jedan od najvažnijih ciljeva koje sam postavio ispred sebe i od koga zavise i skoro svi veliki ciljevi koje želim da ostvarim. 

Imam plan i ideju kako bi sve to trebalo da izgleda, ali do sada nisam imao hrabrosti da pokrenem sve to. Juče sam napravio prvi korak ka ostvarivanju tog cilja. I shvatio sam da je to trebalo uraditi pre nekoliko godina, jer sad bih imao dovoljno iskustva da korigujem eventualne greške.

Tako da odgovor sa početka teksta je DA! I biće da zauvek, jer verujem da sam sposoban da stvorim dodatu vrednost proizvodima i znam da mogu da uvećam vrednost početne investicije. Dokazaću tako što ću postati prvi investitor koji će investirati u mene. Znam da vredim i da će moja vrednost u budućnosti porasti.

Zato je vreme da se zapitaš još koliko ćeš dugo ostvarivati tuđe snove, umesto da ostvaruješ svoje?

Ja sam se probudio i krenuo svojim putem! A ti?

Spreman sam.

Konačno sam počeo da radim na ostvarenju svojih zacrtanih ciljeva. Ni sam ne znam zašto to do sada nisam već završio. Verovatno mogu da smislim 1001 razlog, ali to mi nije cilj. Cilj mi je da pokażem da svako može da ostvari svoje ciljeve. Potrebno je odrediti cilj koji želiš da ostvariš.

Razradi taj cilj. Razumi šta morašda uradiš prvo, a šta možeš i kasnije. Napravi plan delovanja, kako bi mogao da pratiš njegovu realizaciju.

​Svaki veliki cilj može da se ostvari, ukoliko se podeli u više manjih celina. Ništa nije nemoguće ostvariti! Naravno, vreme je presudan faktor u svemu tome, ali svako je gospodar svog vremena. Zato neko može brže dosegnuti svoj cilj, dok drugima treba više vremena.

Puno vremena sam izgubio na prosto odlaganje onoga što je trebalo uraditi ko zna od kada. U svakom slučaju bolje ikada nego nikada.

Danas sam uspeo da uradim prvi korak za koji mi je trebalo 4 sata vremena! Odlagao sam taj korak skoro tri godine, pravdajući se kako nemam vremena. Četiri sata? Ma hajde, sam sam sebi smešan. Neverovatno! Neka se svako od nas zapita na kom je putu i koliko radi za samog sebe ako nema 4 sata u tri godine da napravi prvi korak ka ostvarenju svojih životnih ciljeva.

Ja sada mogu slobodno da kažem da svi mi glumimo zauzetost, prikrivajući tako sopstvenu lenjost. I nadamo se da niko to neće ni primetiti. Mi na prvom mestu.

Zato sam sada siguran da uspešni ljudi, nisu uspešni bez razloga. Oni uvek nađu vremena za svoje ciljeve. Mi ostali, takođe, radimo na ostvarenju NJIHOVIH ciljeva. Umesto da uzgajamo šargarepe i uživamo u njima, mi ih jurimo i jurimo i nikda ih ne stignemo. Zato što smo dovoljno glupi da drugi ljudi zarađuju na našoj pameti. Zato što smo poverovali da nismo dovoljno dobri, da nismo dovoljno bogati ili dovoljno šta god!

Potrebno je samo malo volje i želje. Malo znanja i uloženog vremena i malo inata da pokažemo svima kako možemo! Svako od nas pojedinaca je stvoren po Božijem liku. Svi mi smo stvoreni za velika dela. Zašto ih ne postižemo? Zašto smo zaglavili tu gde smo?

Vreme je da preuzmemo svoj život u svoje ruke i uradimo nešto korisno sa njim. Najteže je načiniti prvi korak. Zapravo, najteže je doneti jasnu i nepokolebljivu odluku da ćeš napraviti taj korak napred. Kada jasno i nepokolebljivo odlučiš šta je to što želiš, čitav kosmos će se saviti kako bi ti pomogao da ostvariš svoje snove.

Odluči šta tačno želiš.
Saznaj šta je sve potrebno da uradiš kako bi ostvario svoj cilj. I budi spreman da platiš punu cenu i to unapred!
Kreni u svoj bolji život!

Malo odricanje danas, doneće velike plodove sutradan!

​Zašto još uvek gledaš u ekran?

Želimo da obavestimo sve one koji smatraju prodaju egzinstencionalnom naukom i potrebom, da je počeo sa radom sajt Udruženja profesionalnih prodavaca i menadžera Srbije.

Udruženje profesionalnih prodavaca i menadžera je nastalo kao odgovor na nove tendencije. Prodaja je izašla iz dosadašnjih okvira i postala egzistencionalno pravo svih nas. Kupci više ne žele da im se roba ili usluga prodaje, već oni žele da kupuju. Kupac je postao centralna figura u ovoj beskrajnoj igri. Kupac je postao kralj, a mi moramo da nađemo način da se pored nas tako i oseća.

Više informacija OVDE!

Danas mi je novi kupac potvrdio prvu tonu materijala. Ne mogu opisati taj osećaj sreće i oduševljenja koji me je preplavio.

Verovao sam u sebe, marljivo i vredno radio i na kraju uspeo. Mada, možda je bolje reći na početku sam uspeo. Jer, cilj je da imam dosta kupaca koji će da vuku takve količine robe. 

Ipak, poenta ovog posta nije samoproklamovanje, već ideja da ukoliko ja mogu da uspe u prodaji, onda to može svako. Naravno, svako ko veruje u sebe, radi na sebi i radi sa kupcima.

Bitno je da i kada posumljaš u sebe, nađeš snage da kažeš JA TO MOGU! Svako može da odustane i da ne istera stvar do kraja. Retki su oni koji uspeju da, uprkos svemu, završe započetu stvar. Ja to znam. I zato verujem u sebe. Sumnjam, to je normalno, ali imam toliko razuma da verujem toliko dugo da na kraju uspem Neki bi rekli uporan, ali meni se više sviđa istrajan.

Izdržao sam sve neuspehe koje sam mogao i na kraju izašao kao pobednik. Pobedio sam onaj sopstveni osećaj da odustanem. Našao sam snagu u sebi da istrajem. Iako je izgledalo da ću da odustanem i počnem nešto novo, izgurao sam zacrtan cilj.

Nije loš trenutak da napomenem da ja imam svoje ciljeve napismeno! I spadam u samo 3% ljudi na čitavom svetu koji to rade. Takođe, ja ih ispisujem SVAKODNEVNO. Zato znam da sam uspeo da ostvarim svoj, jedan od mnogih, ciljeva.

Zato predlažem i tebi da napišeš te ciljeve na papir i svakodnevno potrošiš tih 3 do 6 minuta vremena kako bi ih napisao iznova!  Lakše ćeš da uspeš, ako to radiš. A ti, naravo, želiš da uspeš! Ne bi zalud trošio svoje vreme na ovim  stranama da nije tako?!

Zato veruj da možeš i moći ćeš!

I da, ništa ne radi prvi put. Većina stvari ne radi ni prvih 10 puta! Zato samo napred!

Nastavi da veruješ da možeš i moći ćeš!!!

Bliži se kraju još jedan radni dan. Pored današnjeg napornog rada, razmišljam neprestano kako povećati sopstvenu vrednost. To je pitanje koje brine sve nas.

Kako reći ja vredim više nego sada i želim da me platite toliko? 

Kako pronaći dokaz te nove vrednosti?

Pa, evo ja upravo tragam za tim odgovorom. Verujem da dobro obavljen posao može da bude delom odgovor. Ipak, mislim da je ulaganje u sebe najbolji njačin da povećamo sopstvenu vrednost.

Veči deo dana mi provodimo na poslu i ukoliko se tamo ne dokažemo dovoljno, moramo da smislimo dodatni način kako da sebi povećamo vrednost. To znači da moramo da radimo još neki dodatni posao kako bi povećali svoj ukupni doprinos. Talenat je samo polazna tačka za bilo koji uspeh. Da bi se uspeh postigao, ključni činioci su odricanje, disciplina, upornost, istrajnost i vera u to da možeš da nadmašiš sebe. Motivacija je osnovni preduslov za svaki napredak u životu. Bez vere da se nešto može postići, želje i rada na ispunjenju ciljeva, nema ni rezultata.

Zagrebi ispod svoje površine. U toj beskonačnoj mreži krvnih sudova, ćelija, neurona i koje čega, ležiš ti. Svo tvoje znanje i sve tvoje veštine. Tu su i čekaju da budu upotrebljene.

Stvari nemaju vrednost. Vrednost stvari je onolika koliko se dogovorimo da je njihova vrednost. Zato ispred nas leži beskonačno mnogo varijacija. Tvoje je samo da se pokreneš!

Danas jedva uspevam da dignem glavu. Sručio se posao na mene, kao da ga skoro nisam radio.

Puštam ponude, zovem kupce, primam mailove i kupci zovu mene. Odlično, što se posla tiče. Mene malo stiže umor pa nisam sav svoj. Jedva čekam da odem na more i rasteretim se svega.

U svakom slučaju, u moru bitaka sa kupcima, moram da vodim i dodatne bitke. Naravno, porodica, kuća, auto, majstori, drugovi, rođaci… I pored toga svega, moram da razmišljam o svojoj budućnosti. I to baš sada i to baš ispred odmora.

Dobio sam ponudu za nastavak saradnje od moje sadašnje firme, a istovremeno i ponudu jedne druge kompanije. Talas promena o kom stalno pričam, se nadvio i nad mojim čamcem. Moram brzo da reagujem i donesem odluku o tome šta dalje. Da li da nastavim ovo gde sam počeo da dajem rezultate i privikavam se na radno okruženje ili da krenem u nove pohode.

Generalno, ponuda nove kompanije je bolja u nekoliko tačaka od postojeće, ali da li će takva biti i u budućnosti?

Obično je ovo ona situacija kada se grčevito držimo “Bolje poznato zlo, nego nepoznato dobro“ priče i dopuštamo da šanse prođu pored nas. Opet, moje iskustvo u traženju i promeni posla je veliko i ne postavljam sebi ovo pitanje iz ugla nekoga ko ne zna šta ga čeka pa strahuje straha radi. Meni se par puta desilo da ponuda koja je bila dosta bolja od onoga što imam trenutno, nije bila dalekosežna. Neke su trajale kraće i od onoga što bih pomislio i u najluđim projekcijama.

Opet svi mi radimo za novac, koji nam je preko potreban. Jedino što stvarno posedujemo je naše znanje koje nosimo u sebi i naše vreme koje svakako prolazi.

MALI DOBITAK

Možete biti zaokupljeni mali stvarima, malim poslovima svakodnevnim, problemima, možete okončati neke poslove koje ste započeli, ali ne bi trebalo da započinjete neke nove. Drugi naziv ovog heksagramma je i “propala šansa”. Slikovit opis ovog heksagramma je “lovac koji juri za pticom”. Međutim pticu je nemoguće uhvatiti. Vaše nestrpljenje tu ništa ne pomaže. Uskoro se možete naći u prilično zbunjujućoj situaciji jer niste bili spremni na ono što vas čeka. Budite spremni na razna manja neprijatna iznenađenja. Ako vam neko zatraži uslugu nemojte pristati ne razmišljajući. Možete biti žrtva nekih ljudi koji imaju nešto protiv vas. Ova kombinacija takođe označava odlazak od kuće. Iz nekih razloga ne prija vam boravak u domu niti vam odgovara domaća atmosfera ,imate potrebu da odete i da promenite ambijent. Trebalo bi da budete smireniji umereniji u svemu i manje nestrpljivi. U ljubavi ste takođe prilično brzopleti donosite olako zaključke o partneru. Moguć je period zahlađenja odnosa manjih uvreda i razdvajanja. Ako do sada niste razmišljali o braku, a duže ste u vezi sa istim partnerom, nemojte ni sada postavljati to pitanje, brak neće biti srećan. Iako pokazujete veliku želju za putovanjem, upravo na nekom putu možete biti pokradeni ili se možete razboleti. Ako želite da promenite ambijent idite negde, ali ne daleko od vaše kuće,što su duža putovanja to su veće opasnosti. Tamo gde putujete može doći do nekakve nesreće, prirodne katastrofe. Ne treba podthranjivati strahove, sumnje niti imati lažne idole. Ne idite za velikim ciljevima, možda nešto treba i da prekinete, saradnju ili neki posao koji vam ne ide od ruke, jednostavno odustanite.

Ovo je savet koji sam dobio tražeći pomoć od drevne kineske Knjige promena ili ti Ji Đing, kako se popularno zove.

U svakom slučaju, treba dobro razmisliti. Na kraju, ti si taj koji mora uprkos svemu da donese odluku i kasnije živi sa njom. Ja ću o svojoj konačnoj odluci još malo da razmislim. Uzeću što je moguće veći broj činjenica u razmatranje. Napraviću listu ZA i PROTIV. Sagledaću stvari iz što je moguće više uglova i doneti odluku.

Razmišljam naglas i ujedno pokušavam da posavetujem sve one koji se nalaze u sličnoj situaciji. Dobro razmisli pre nego doneseš odluku. Brzo donesi odluku da bi imao vremena da se kaješ natenane. Ili tri puta meri, jednom seci. Izbor je na tebi.

I znaj, životne prilike se pružaju svakodnevno, ali se sigurno pružaju više puta u životu. Zgrabi svoju i ne ispuštaj je!