Објављено дана од

Univerzum na dar

Biće trenutaka kada ćeš posumnjati u sebe. Biće trenutaka kada ćeš se razočarati u sebe. Biće trenutaka kada nećeš želeti da se pogledaš u ogledalu. Tih dana ćeš sigurno mrzeti sebe iz dna duše. I sve ono što si radio činiće ti se malim i nebitnim.

Kada naiđu takvi momenti, stisni zube. Reakcije u tim trenucima su ključne za tebe i tvoju budućnost.

Nikome ne ide od ruke sve vreme. Onda kada ide ništa nije problem. Ali kada ne ide, tu se pravi razlika. U životu se boduje samo ono što uradiš u trenucima kada ti ništa ne ide od ruke.

Kada ide niko ne obraća pažnju na stvari oko sebe. Bitno je da sve ide i samo guraj napred. To i nije neka mudrost.

Kada ne ide tada treba pokazati svoj karakter. Sve se lomi na tebe i oko tebe, a ti treba da ostaneš pribran. Ili makar brzo da se pribereš i nastaviš dalje jači i bolji nego pre. Moraš pokazati sebi da si plemenitiji i jači od svih iskušenja koja su se sjatila na tvoju dušu.

Zatvori oči. Zamisli svet onakvim kakvim ga želiš. Zamisli sebe uspešnim. U mislima ostvari sve svoje snove. Napravi protivtežu svim demonima koji ti izjedaju srce i dušu. I nastavi da se boriš. Ono što te ne ubije, ojača te.

Zato je to teško vreme toliko važno. Ono izgrađuje karakter i pravi od tebe boljeg čoveka. Iznosi na površinu sve tvoje vrline i mane. A ipak, ti si taj koji odlučuje koje ćeš od njih uzeti u sebe. Univerzum uvek vuče prvi potez. Tvoja reakcija te čini onim što jesi.

Svvoj put moraš odabrati sam. Da li ćeš biti uspešan ili ne, samo od tebe zavisi. Ti si jedinstveno biće u čitavom univerzumu. Svojoj sopstvenom slobodnom voljom od Boga datom, odgovoran si za svaki pokret koji napraviš i svaku odluku koju doneseš. Isto tako, po slobodnoj volji, odgovoran si i ako pokret ne napraviš ili ne doneseš odluku.

Svojim postojanjem odgovoran si za svoje postojanje. Odgovoran si za generacije pre sebe i za generacije posle sebe. U teškim i u onim lakim trenucima, odgovoran si.

Zato više ne kukaj. Preuzmi.tu odgovornost na sebe i kreni. Uradi nešto. Bilo šta! Samo uradi!

Објављено дана од

Tragovi koje ostavljamo.

Vreme. Nemam ga.

Gledam svoje skorije objave i kapiram da su se jednostavno skratile. I to samo zbog nedostatka vremena za sve u životu. Da li se i ti tako osećaš?

Verovatno.

Zato se iznova pitam kako mogu svoj raspored učiniti boljim. Ja želim da u njega smestim toliko toga, ali ne uspevam. Planiranje mi ide dobro, ali je možda broj stvari preteran.

Uglavnom uspem da odradim stvari vezane za posao i osnovne stvari u kući. Naravno vreme za porodicu mora da postoji i na kraju mi uvek zafali vremena za samog sebe. To želim da promenim, ali ne znam kako. Zapravo više nisam siguran šta to znači. Toliko sam posvećen svim ostali stvarima da i ne znam šta bih to uradio za sebe. Kako bi to trebalo da izgleda.

Ponekad razmišljam kako bih pogledao dobar film, čitao knjigu, izašao do omiljenog restorana ili samo odmarao čitavog dana. Na kraju se to podvede pod neku drugu obavezu i to je to. Operem auto i prošetam klince, o jednom trošku, ili odem do prodavnice i čujem se telefonom sa dobrim drugom. Ali to nije uvek dovoljno da bih ja  bio zadovoljan. Osećam taj nedostatak vremena na svakom koraku. Stalno smišljam gde mogu da pronađem rupicu u svom rasporedu i ubacim neku aktivnost koja mi nedostaje. Srećom, nailaze praznici sledeće nedelje, pa se nadam da ću stići da uradim sve za čime čeznem i ponovo napunim baterije društvenog dela mog bića.

U svakom slučaju, uspeo sam da pronađem malo vremena da napišem objavu i dokažem sebi i svetu da nisam odustao od pisanja bloga. Možda izgleda haotično i uvrnuto, ali mi i dalje pomaže da sredim svoje misli, da ih složim i uredim.

Na taj način držim svoj um spreman za najveće izazove. Kada sagledam šta sam sve odradio za neki vremenski period, obuzme me talas ostvarenosti. Znam da nisam badava potrošio vreme koje mi je dato. Postoji nešto što je ostalo iza mene. Neki trag, makar elektronski.

Објављено дана од

Povratak pisanju

Evo me nazad. Sedim u tramvaju ka kući i koristim vreme za novu objavu. Uvek me raduje kada pronađem tu pukotinu u dnevnom rasporedu i posvetim se svojim mislima. I kako rekoh u prethodnom postu, digitalnim mislima.

Pa da napišem i nešto o prodaji. Prvo, prodaja je stvar uma ili tvoje unutrašnje percepcije. Lako je prodati, ali je teško živeti od prodaje. Zato što to zahteva nove prodaje iznova i iznova.

Kako bi neko uopšte kupovao tvoje proizvode, neophodno je da izgradiš partnerski odnos zasnovan na međusobnom poverenju. Kupac mora da ti veruje da ti radiš u njegovu korist, a i ti moraš da veruješ njemu da te neće tek tako zameniti.

Објављено дана од

Digitalna misao

Evo da odvojim malo vremena i za pisanije. Ne želim da prestanem da pišem blog i ako se pripremam da napravim jedno analogno izdanje svojih digitalnih misli.

Naravno, radi se o knjizi koju sam već najavio u prethodnom postu.

Ipak, ta čarobna moć digitalnih medija me još uvek fascinira nesmanjenim žarom. Još osećam isto uzbuđenje i posle hiljade objavljenih stvari. To je moj način da se izrazim i moj način da sredim svoje misli.

Ponekad se vratim i pročitam napisano i shvatim da je to bilo dobro potrošeno vreme. Sa knjigom koju štampam čak i investicija. Mnogo je lakše napisati knjigu kada imaš dobru bazu za to. A postovi koje objavljujem su upravo to. Iskustvo pretočeno u reč. A reč po reč ispade knjiga na kraju.

Rad se isplatio, na kraju.

Što se tiče prodaje, danas sam prodao i srećan sam zbog toga. Ali neka to ostane za neku drugu priču.

Објављено дана од

Trikovi prodaje – Uskoro u prodaji!!!

Za sve naše verne pratioce, spremamo štampano izdanje. Vreme je da višegodišnje iskustvo pretočimo u nešto konkretno.

Ideja. Imaginacija. Realizacija.

Ideja postoji već nekih par godina. Imaginacija je postala stvarnost slikom korica iz gornjeg dela posta. A realizacija je trenutno u lekturi.

Ciljani datum objavljivanja knjige Trikovi prodaje je 01.03.2017.

Објављено дана од

A successful migration!

(We would really appreciate if you could mention our free RSS Generator and provide a link to it on your new blogging platform. Feel free to modify the paragraph bellow as per your needs, just make sure to keep the link. You should obviously delete this comment. 🙂 Thanks! -Gregor )

We have used Weebly RSS feed Generator web app to move our site from Weebly. They also offer a plugin for that if you’re moving to WordPress.

Објављено дана од

U susret velikom kupcu

Picture

Juče mi je materijal potvrdio kupac koga jurim od drugog radnog dana u ovoj kompaniji. Punih devet meseci pregovora, razgovora, mailova, potvrda kvaliteta, cene… Normalan čovek bi već zaboravio za postojanje te firme. Ali ne i prodavac. Pogotovu ne dobar prodavac.

Svaki put ističem da se najbolji prodavci razlikuju od ostalih po beskrajnoj upornosti (ne nametljivosti i tvrdoglavosti, već UPORNOSTI!). Upornost znači prisustvo kod kupaca, bez ugrožavanja njegovog integriteta, slobode izbora i, na kraju krajeva, mišljenja. To takođe znači promenu taktike, dobijanje i davanje informacija, upoređivanje sa postojećim artiklima koje koristi ili je koristio, kao i davanje prave cene u pravom trenutku.

Znam da ovo može zazvučati klimavo, ali pričam na osnovu situacije u kojoj sam pridobio kuca, a nisam bio cenovno najniži sa ponudom. Baš činjenica da sam napravio korekciju od samo 5% svoje cene, delovalo je ubedljivo na kupca. Pošto je konkurencija dala 25% nižu cenu od svoje početne.

Ja sam ostao na svojoj priči o kvalitetu materijala i kotrekciju napravio u propisanom opsegu cene. Moj konkurent je izabrao da odstupi od kvaliteta samo zato što je previše oborio cenu svog proizvoda. Sam kupac je mene pitao: „Kakav je to proizvod (mada mislim da je hteo da kaže prodavac) kada mu cena padne za četvrtinu vrednosti, tek tako?“  Mojih 5%, kupac je dobio zato što je potražnju za materijalom sa 1t povećao na 3t. Konkurenciji je to bilo poslednje utočište. Na kraju moja cena je 1,50€/kg, a cena konkurencije 1,47€/kg, ali je kupac prihvatio moju ponudu jer sam branio kvalitet svog proizvoda i opravdanost njegove cene na tržištu.

Mojih 5% nisu ugrozile profit na ovom poslu, pošto cena transporta materijala po kg je niža za 3t materijala, nego za 1t. Samo na tom parametru, ja sam zaradio 0,01€/kg materijala više samo zbog nižih transportnih troškova i pored nominalnog snižavanja cene.

To je ono što trgovinu svrstava u intelektualne veštine. Nadmudrivanje sa kupcima ima smisla samo ako imaš više pravih informacija od njega. I naravno, ako te informacije koristiš na pravi način i u pravom trenutku.

Što se tiče kupca i on je na dobitku, zato što če, korišćenjem mog materijala imati 10% niže troškove u energentima i vremenu izrade svog proizvoda, zato što moj materijal ima bolje tehničke karakteristike od konkurencije. Normalno, zato mu je i cena viša.

Ovo je win-win situacija i za kupca i za mene i siguran sam da ćemo nastaviti saradnju i na dalje, jer ja prvenstveno brinem o njemu, njegovom poslovanju i njegovim benefitima. Kupac mi je na prvom mestu. Informacije koje koristim u toku pregovora, skupljene su prvenstveno iz tog razloga. One su moj najjači prodajni alat i prodajni adut kada stvari postanu teške.

Slobodno mogu reći da sam ovu prodaju pripremao devet meseci, pre nego sam je zaključio. Priprema zahteva strpljivost, upornost i istrajnost. A gle čuda, najbolji prodavci i imaju baš te osobine. 

Najlakše je odustati. Ponekad ostati znači trajati.