Ulazak u recesiju

Ulazak

Završava se septembar, a ostali smo željni leta. Ne zato što ga nije bilo, već zato što je prebrzo prošlo.

Imam utisak da lagano ulazimo u recesiju. Zbog svega vidljivog i ne vidljivog, dešava nam se pad prometa prouzrokovan padom privredne aktivnosti, smanjenjem obima gradnje i padom sopstvene potrošnje. A možda je i razlog naša neaktivnost?

Kada god krenu prometi da se smanjuju, pravilo je da se pojača aktivnost kod klijenata. Uvek postoji neko ko može i hoće da kupi tvoj proizvod ili uslugu. Tvoj posao je da ga pronađeš.

Pronađi način

Nikada nije toliko loše kao što izgleda u prvom trenutku. Koliko god da je tržište u padu, uvek postoje I oni koji imaju posla i previše. Uglavnom su to oni koji su bili spremni i prepoznali signale na vreme. Oni ubiru plodove svog rada, bez obzira na ekonomsko stanje.

Iako ovo mnogima izgleda kao bajka, jednostsvakakvim lomovima na tržištu postoje oni koji izađu veći i jači i oni koji se degradiraju ili polome. I vrlo često to ne zavisi od stanja na tržištu već od pripreme same kompanije i pojedinaca u okviru kompanije.

Pojašnjenje

Da pojasnim. Kompanije koje prežive velike recesije su uglavnom bile spremne na to. Mobilisali su sve neophodne resurse u dobrim vremenima kako bi preživele i one najteže.

Retko je tu pitanje sreće, već ogroman trud, zalaganje i donošenje blagovremenih odluka koje su podržane realnim stanjem i očekivanjem na tržištu. Svako ko zna da dolazi recesija on se sprema za to. Niveliše cene, optimizuje zalihe i rasprodaje mrtav lager kako ga ne bi opterećivao u budućnosti.

Što se tiče pojedinaca koji dobro prolaze, oni su u svakodnevnom kontaktu sa kupcima. Znaju kakvo je stanje kod njih i šta mogu da očekuju u budućnosti. Te informacije dele sa svojim nadređenim i ponašaju se u skladu sa tim.

Obilazak kupaca

Ja najčešće krenem u obilazak kupaca, bez primarne ideje da nešto prodam, već da prikupim relevantne informacije sa tržišta. A ako nešto usput prodam, time bolje. Svakako, stavljanjem akcenta na prikupljanju informacija ne izlažem kupce pritisku kupovine, već se informišem. Prikupljam podatke koji mi trebaju da upotpunim sliku koju imam na tržištu bez aktivnosti.

Prave informacije

Prave informacije mi pomažu da prilagodim lager, proverim konkurentnost cene mojih proizvoda, ali i postojanje ili odsustvo tražnje za iste. Jako često prodavci forsiraju proizvod koji im je poznat, a ne onaj koji zahteva tržište. Najbolji primer je kompanija Nokija koja je u jednom trenutku bila lider u prodaji mobilnih telefona. Izostankom adekvatnog odgovora na zahteve tržišta ubrzo je postala najnebitniji učesnik u tržišnoj utakmici. Nisu slušali zahteve svojih kupaca i nestali su sa scene.