Објављено дана Оставите коментар

Rupa u rasporedu

Rupa u rasporedu

Pojavljuje se mala rupa u vremenu

Čekam. Sedim u kolima po kišnom danu i čekam. Kolega koga čekam ima važan telefonski razgovor koji, čini se, traje u nedogled. Počinje da mi se pravi rupa u rasporedu.

Toliko toga treba da uradim, a umesto toga čekam. Stajanje u mestu je najgori vid trošenja vremena. Pogotovu ako ga, poput mene, nemaš na pretek.

Rupa u rasporedu savladana tehnikom

Srećom, davnih dana sam naučio tehniku kojom pokrivam takve rupe u rasporedu. Tehnika se zove „Švajcarski sir“ i jednostavna je za korišćenje. Ja sam je upotpunio nekim dodatnim tehnikama i sada je tako izmenjenu dosta često koristim.

Reč je o tome da umesto gledanja u prazno ili besciljnog listanja društvenih mreža, za vreme rupa-e u rasporedu uradiš nešto korisno. Ja ovu tehniku koristim zajedno sa listom prioriteta, koju uvek nosim sa sobom. To mi omogućava da uvek imam uvid u sprioritesopstvenete, a i mogu stalno da je ažuriram, pošto su mi tu.

Tako sam uvek u toku sa svojim obavezama i šta mogu od njih završiti ukoliko se, potpuno nepredviđeno, promene okolnosti.

Zašto „to do“ lista nije dovoljna

Prosta „to do“ lista ne funkcioniše, ako ne odrediš prioritete na njoj. A kada odrediš prioritete, onda nije više „to do“ lista. To je lista prioriteta.

U svakom slučaju, recept je jednostavan. Zahteva dosta pripreme i redovan update, ali zato kada se koristi štedi puno vremena. Zapravo, preokreće potpuno nefunkcionalno, „izgubljeno“ vreme u realizaciju visokih performansi. Na taj način, uradićeš 2 ili 3 puta više od onoga što bi realno uradio.

Svako ima rupa u rasporedu, ali…

To stvara razliku između prosečnih ljudi i onih koji teže da budu vrhunski. Prosečni bi taj vakuum u vremenu potrošili na trivijalne i beznačajne stvari, a ljudi visokih performansi će završiti nekoliko veoma važnih zadataka. U krajnjem zbiru, obojica će potrošiti isto vreme, samo će jedan biti uspešniji u onome što radi, a drugi ne.

Po tome se, zapravo, i razlikuju prosečni od vrhunskih igrača.

Popunio sam sve rupa-e u rasporedu. Korisnim stvarima. Uspeo sam da završim puno toga. Zato što sam se fokusirao na završavanje obaveza, a ne na bespotrebno gubljenje vremena.

Naravno da su ostale obaveze koje danas nisam stigao da završim. Naravno da uvek ostanu. Ali ako uspeš svakog dana da završiš 3 obaveze više od proseka, to će biti preko 1000 završenih obaveza godišnje više od proseka.

To na kraju napravi razliku. Ogromnu razliku!

Vrhunski igrači to znaju!

 

Potpis autora
Dragan Jovanović – Monogram

 

Објављено дана Оставите коментар

Društvene mreže, oslobođenje

Društvene mreže i društvo

Društvene mreže, preterivanje

Jučerašnja dva posta podstakla su me da malo više vremena trošim na svari koje mi prijaju, a mnogo manje vremena trošim na društvenim mrežama i na stavri koje mi ne prijaju.

Proveo sam, juče i danas, ukupno 7 minuta na svim društvenim mrežama koje koristim. I to samo u marketinškom smislu. Podelio sam linkove sa novim člancima i pripremio objave koje najavljuju jedno novo poslovno partnerstvo.

Da li je potrebna promena?

Promenio sam svoj način ponašanja. Počeo sam da trošim previše vremena na nebitne stvari. To je dosta uticalo na moj život. Prestao sam da budem oštar, zanimljiv i inzrogantan. Komunikacija je počela da mi se svodi na pokazivanje slike sa neke od društvenih mreža. 

To je počelo da remeti moje socijalne odnose sa drugim osobama, uključujući i sa mojojm porodicom. A postalo je loše i za sve druge aktivnosti.

Odlučio sam da to promenim.

Povratak u realnost bez društvene mreže

Vratio sam se razgovoru sa ljudima. Umesto besciljnog listanja i čitanja tuđih objava, vratio sam se na čitanje knjiga i novinskih članaka na teme koje me iskreno zanimaju – biznis, uspeh, samostalna kompanija, pravljenje profita i slično. Sve ono što ne možeš pronaći na društvenim mrežama.

Čak smo supruga i ja počeli da pratimo neku seriju koju smo ranije gledali.

Odjednom, bilo je vremena za sve. A i ona svakodnevna nepotrebna nervoza, krenula je lagano da isčezava. Osećam se oslobođenim. Ipak, navukao sam se i sada kao svaki zavisnik tražim razloge da se vratim. Kao da pogledam nešto o nekome, samo da proverim mail, vremwnsku prognozu i lagano se vraćam na staro.

Društvene mreže uzvraćaju udsrac

Ali, pokazao sam svoj čvrst karakter i počeo voljno da se borim protiv toga. Trudim se da vreme pred ekranom svedem na minimum, a i kada ga bude da ono služi mojim ciljevima. Ne postoji bolji način za to nego pisanje na blogu.

Zato, pre nego odlučiš da uđeš na neku od društvenih mreža, zapitaj se da li je to korisno za tvoje ciljeve. Ukoliko nije, nemoj se prijavljivati. Postoje mnovo načina da se utroši vreme, a besciljno skrolovanje „đubreta“ po društvenim mrežama je kontraproduktivno.

Društvene mreže i alternativa

Postoji toliko knjiga, članaka, klipova, serija i poučnih filmova koje možeš pogledati. Takođe, oko tebe su ljudi željni žive komverzacije i prostog razgovora. 

Ovo nije borba protiv društvenih mreža. One imanu svoju svrhu i potrebu i dobro je što su tu. Ali kao i sa svim drugim, preterivanje može da škodi mnogo više nego što može da koristi.

    Potpis autoraDragan Jovanović – Monogram
Објављено дана Оставите коментар

Novi distributer digitalnih izdanja

 

Novi distributer

Stare knjige, novi momenti

Pobrinuli smo se da se naše reči čuju još dalje. Potpisali smo ugovor sa našim novim distributerom za digitalna izdanja. Uskoro opširnije…

Upravljanje i prodaja, digitalizovano

Radimo svakog dana kako bi uspeli da prosečnom srpskom žitelju približili osnovna umeća biznisa: Upravljanje i Prodaja.

Zato smo angažovali još jednog distributera za digitalna izdanja. Uskoro opširnije…..

Ovo je svakako jedno novo iskustvo. Budan sanjam i ostvarujem svoje snove. Neverovatno je kako se neka vrata otvaraju, kada samo pokucaš na njih.

Ljudi obično nemaju hrabrosti ni da krenu. Vudi Alen je jednom rekao da 50% uspeha je samo da se pojaviš, a drugih 50% je da budeš spreman! I bio sam spreman. Stidljiv, uplašen, uzbuđen… ali spreman.

Ja sam inicirao čitavu stvar i pružena mi je šansa. Ne bih uspeo da nisam bio potpuno spreman da iskoristim pruženu šansu. Svo moje biće stremi ka tome. Ceo svoj život sam posvetio tome.

Naravno, nije to jedina stvar, ali je svakako jedan od mojih najvećih snova. I on se polako ostvaruje.

Trikovi prodaje – digitalno izdanje Novi distributer…

Staro izdanje, novi distributer. Veoma smo uzbuđeni zbog toga. Naš prvenac i best seler. Topla preporuka za sve koji se bave prodajom, bilo profesionalno, bilo amaterski.

Takođe, najavljujemo nastavak ovog vrhunskog izdanja. Trikovi prodaje II… Uskoro više o tome.

Upravljanje sopstvenim vremenom- digitalno izdanje Novi distributer…

Staro izdanje, novi distributer. Veoma smo uzbuđeni zbog toga. Naš prvenac iz oblasti menadžmenta i best seler. Topla preporuka za sve koji se bave upravljanjem, bilo profesionalno, bilo amaterski.

Kako dramatično povećati sopstvenu prodaju – digitalno izdanje Novi distributer…

Staro izdanje, novi distributer. Veoma smo uzbuđeni zbog toga. Jedan potpuno novi pristup prodaji i naravno njenom uvećanju. Knjiga koju trgovci ne preporučuju jedni drugima (svako želi da poveća sopstvenu, a ne tuđu prodaju). Naše pojačanje na tržištu i best seler. Topla preporuka za sve koji se bave prodajom, bilo profesionalno, bilo amaterski.

Nismo promenili distributera naših digitalnih izdanja knjiga, već potpisali ugovor sa novim distributerom. On je izrazio želju da prodaje i naša fizička izdanja.

Ostanite na stranama trikoviprodaje.com i čekajte dalji rasplet. Uskoro otkrivamo o kom velikom prodavcu knjiga je reč.

Објављено дана Оставите коментар

Kako izaći iz zone komfor-a?

Zona komfor-a

Kako se stvara zona komfor-a?

Sedim sam i razmišljam o raznim temama. Listao sam tw, fb i ln i ništa pametno nisam video. Možda poneku sitnicu na ln, ali očekivao sam više od te društvene mreže. Osećam se opušteno. Znam da sam ušao u svoju zonu komfor-a.

Zašto je loše ostati u zoni komfor-a?

Nisam stigao da pišem ovih dana, jer sam prošao kroz razne aktivnosti. One su mi pojele vreme, snagu, razum i želju da pišem. Svakog dana po nešto i na kraju je to čitava plejada razloga.

Pročitao sam, između ostalih obaveza, i nekolilo zanimljivih naslova i članaka, ali su se dve knjige potpuno izdvojile iz te mase. Prva je Ja tajkun, Miroslava Miškovića, a druga Umetnost pobede od Fil Najta. Žanrovski, knjige su dosta slične, ali suštinski veoma različite.

U prvoj, srpski biznismen govori o mešavini politike, kriminala i biznisa u Srbiji i kako uspeti uprkos svemu tome. Druga govori o slobodnom tržištu gde se svako bori za svoje parče tržišta, često i neregularnim merama, ali se politika i mafija ne mešaju sa biznisom. Obe govore o izlasku iz zone komfor-a.

I ja želim izaći iz zone komfora!

Iako sam i sam na pragu osnivanja sopstvenog biznisa, nisam siguran koja je moja priča.

Ne bavim se kriminalom, to sigurno. Politika mi je prestala biti sfera interesovanja pre mnogo godina, tako da ostaje biznis. To je moja zona komfor-a, paradoksalno.

Radio sam za sebe i za druge, ali sam sva svoja angažovanja gledao kroz prizmu samozaposlenja. Ja sam jednočlana kompanija koja pruža usluge na tržištu. Bilo da mi je klijent šef, direktor i ja sam, uvek se trudim da za dobijeni novac pružim svoj maksimum. Tj da pružim svoj maksimum i za uzvrat budem plaćen.

Trenutno sam angažovan na više poslova. Gledam da sve stignem i završim na vreme sa hiruškom preciznošću. O čemu god da je reč, dajem sve od sebe i trudim se da budem rigorozni profesionalac. To je izvan moje zone komfor-a. To je zahtevani minimum.

Proširi svoju zonu komfora.

To znači da moram da poznajem posao, ljude, artikle ili usluge i naravno još po nešto. Trudim se da svojim spoljnim izgledom dostojansveno predstavljam kompaniju koju zastupam. Kupci gledaju u mene, oni ne vide kompaniju iza mene, nego mene kao lice koje zastupa kompaniju.

Podrazumeva se i da znam da prodajem, to je suštinska stvar na trikoviprodaje.com.

Ali prodaja nije jedna stvar ili jedna aktivnost. Prodaja je način života. Skupljanje i arhiviranje podataka i kontakata i njihovo međusobno povezivanje. To je multitasking disciplina. Moraš pobediti stare strahove i napraviti novu zonu komfor-a. Moraš biti perfektan u nekolicini oblasti kako bi bio dobar u krajnjem zbiru.

Ja želim da to podignem na viši nivo. Da kroz konsalting, svoje znanje, veštine i iskustvo prenesem novim generacijama prodavaca koji će razviti neku svoju priču. Već sam se okušao i nije bilo loše. Daleko od toga. Ipak, potreba za sigurnošću i zonu komfora, vraćali su me prodaji kao bazi.

Iskorak

Sada se spremam na veliki iskorak iz sopstvene udobnosti. Želim da napravim sopstvenu priču. Svoj put.

Znam da je teško, povremeno sam i koketirao sa drugom stranom. Sada imam dovoljno hrabrosti da potpuno pređem na drugu stranu. Dovoljno znanja i iskustva su na mojoj strani. Neću dozvoliti strahu od nepoznatog da me sputa. Napraviću istoriski korak, gotovo iskorak. 

Potpis autora
Dragan Jovanović – Monogram
Објављено дана Оставите коментар

Biti u materiji

Biti u materiji

Završio se odmor.  Već danas sam odradio svoj prvi dan na poslu. Bilo je u jednu ruku lagano, u drugu nesnosno. Biti u materiji, do pre nekoliko sati je značilo biti u morskoj vodi ili na peščanoj plaži.

Deset dana brčkanja po moru i sunčanja na plaži prošli su kao tren. Prošao je i današnj dan. Naučio sam puno.

Biti i ostati u materiji

Shvatio sam dosta toga. Još samo da krenem u pravom smeru. Ako želiš nešto da uradiš, moraš krenuti sa radom. Odmah! Bez daljih odlaganja. Svaki sekund koji provedeš van ostvarivanja svojih ciljeva, provodiš u ostvarivanju tuđih ciljeva. I udaljavaš se od svojih. Biti u materiji u ovom delu znači poznavati svoje ciljeve do najsitnijih mogućih detalja.

Ono čemu se posvetiš, to i uspeva

Energija ide tamo gde je usmerena pažnja. Drugom rečima, ono na šta se fokusiraš, to se i razvija. Ako to radiš na pravi način onda se i razvija.

Svestan sam mnogih grešaka koje sam napravio u nekolilo zadnjih dana. I svestan sam posledica koje iz toga proizilaze. Ipak, to me neće pokolebati da ostvarim ono što sam zamislio. Pronaći ću nove puteve koji vode do ostvarivanja zacrtanih ciljeva. Biti u materiji u ovom delu znači ne biti tvrdoglav, već racionalan.

Jednostavno

Moji ciljevi su jednostavni. Ipak, za sada teški za ostvarivanje. To ih čini izazovima za koje se vredi boriti. I ne odustajati. Istrajnosću se svaki cilj može ostvariti i svaka granica se može preći.

Skoncentrisan na posao, uspeo sam da ispratim dešavanja iz predhodne sedmice i potpuno pretresem sve što se dešavalo. Ispravio sam vreške koje su se pojavile i rešio prednete u kojima sam zaostajao. Biti u materiji znači imati validne i blagovremene informacije.

Biti u materiji, skoncentrisan

Sve je moguće kada si skoncentrisan i posvećen poslu koji radiš, pa makar to bila i tri posla. Ipak, pomiriš se vremenom sa tim da ne možeš u svemu da pobediš i svaki posao da dobiješ. Ali zato moraš svaki da probaš da dobiješ. Oko svakog moraš da se potrudiš, kako bi tek nekolicina uspela.

80/20

Ako pristupaš sa metričke strane, znaš da samo 20% svih poslova ostvaruje 80% prihoda. Ako si dugo u prodaji, shvataš da je to samo statistika. Tačna, ali samo statistika. Ona ti ne govori ko će i šta da kupi i po kojoj ceni, već konstatuje da će „minorna većina“ kupaca kupiti ogroman broj tvojih proizvoda ili usluga. Ko će oni biti, zavisi od raznih okolnosti.

Praktično objašnjenje

Praksa me uči da postoje stalni i povremeni kupci, koji mogu da budu u grupi „minorne većine“. Najbolje rezultate ostvarujem onda kada se svi oni izmešaju. I mali i veliki i stalni i povremeni i naprave, svako sa svoje strane, promet koji bude u zbiru zadovoljavajući.

To iziskuje ogroman napor i perfektno poznavanje proizvoda, kupaca i tržišta u celini. Vrhunsku peipremu i perfektnu kontrolu prodajnih procesa i aktivnosti. Jednostavno, biti u materiji, kako se nekada pričalo.

Jesi li u materiji?

Potpis autora
Dragan Jovanović – Monogram

 

 

Објављено дана Оставите коментар

Vera, molitva i zahvalnost

Vera, molitva i zahvalnost

Vera je na ispitu

Toliko toga se izdešavalo u nekoliko zadnjih dana da ne znam od čega da počnem. Vera je zajednički imenitelj svih tih različitih stvari koje su zauvek promenila moje poglede na sve oko mene. I možda i više, ono u meni.

Vera i kontrola

Nijedan od tih događaja nije bio pod mojom kontrolom. Jedino je vera bila prisutna kod svih njih. I svi su se, za sada, završili krajnje povoljno.

Možda nisam ni znao kako vera izgleda, do pre nekoliko dana. Možda sam je percipirao na potpuno pogrešan način. Možda mi nije bila bitna na na način nada koji bi trebalo.

Moje iskustvo

Prvi put sam sa svojom porodicom putovao potpuno sam na letovanje. Na njemu se dešavalo i dešava se neverovatan broj situacija, koje se završavaju pozitivnim ishodom. Neko bi rekao koincidencija. Ja kažem čista vera. Ono očekivanje da nema druge opcije sem pozitivnog ishoda.

Bez vere sve krene naopako

Isonska vera da će stvari, koje su krenule pogrešnim tokom, da se vrate na pravi put. Stvari možda, na izgled, nemaju sopstvenu volju, ali nemamo dokaze ni da je imaju ni da je nemaju. Opet se sve svodi na čistu veru.

Kao u dečijoj pesmici:“Da li mi verujete, da li mi verujete…“

Neću detaljno opisivati šta mi se sve izdešavalo i šta se još dešava, ali je neverovatno sve to zajedno.

Da li je moguće bez vere?

Zato imam potrebu da podelim sa tobom post u kome poručujem da je moguće i nemoguće, ako veruješ u sebe. Nema to malo, mnogo, dovoljno ili ne. Samo vera u sebe bez zadnjih namera ili sumnje.

Božansko

Božansko postoji, samo je stvar percepcije u kom obliku nam se prikazuje. Iz Njega i zbog njega, postoji vera da stvari mogu da se promene onako kako to nama odgovara. Kako sam napisao već, da se poklope kockice.

Nekada i ne znamo koliko imamo sreće. Nekad i ne znamo kakve blagodeti nam pruža savremeno društvo. Struja, pijaća voda, internet… nismo svesni kakve su to prednosti u životu. Tek kada izgubiš sve to, shvatiš koliko su bitne. Jedna nedaća i odmah shvatimo koliko je vera bitna i važna za sve u životu. Tako lako podcenjujemo njenu moć.

Poslednje  pribežište

Pribegavamo veri i molitvi tek kada nam ništa drugo ne preostane. A zamisli samo da svakodnevno pristupamo svemu sa verom, molitvom i zahvalnošću?

Koliko bi tada postigli?

Šta bi sve stigli i gde bi sve stigli?

Da li veruješ u to?

Potpis autora
Dragan Jovanović – Monogram O

 

Објављено дана Оставите коментар

Moj put

Moj put

„Neko hodi stazama, neko brdima i dolinama. Ja imam put. Moj put!“

Nepoznati autor

Nekada se i najbolji planovi izjalove. Dese se one neke stvari koje ne zavise od tebe. Zastoj.

Nešto ne ide onako kako sam planirao. Zapravo, puno toga trenutno ne ide u pravcu u kojem želim. Ništa ne liči na moj put. Deo mene ne prihvata to, a deo shvata permanentnost promena.

Plan za moj put

Planovi se prave kako bismo mogli da vodimo uređen život sa smislom. Logika stvari nalaže da mora postojati red u haosu. Mada, češće se dešava da red nastaje iz haosa.

Tako doživljavam ovo trenutno tumbanje. Red koji je u mastanku nije onaj red koji sam ja zamislio ili bar nije redosled poteza takav kako sam ja zamislio. Možda je red pronašao sopstveni put iz haosa?

Pogled u nepoznato

To što ja sada ne mogu da sagledam svrsishodnost remećenja planova ne znači da je to loše. Ne znači ni da je dobro. Može nagoveštavati da stvari radim pogrešno ili da ne treba da nastavim da ih radim. Vreme će pokazati.

U svakom slučaju, teško mi pada promena planova. Nikada nisam uspeo da radim stvari na lakši način. Uvek se tu ispreči hiljade promena, problema i odlaganja daskoro i zaboravim koji je bio primarni cilj. Kao da me nešto tera da odustanem, a ja tvrdoglavo nastavljam napred. Pratim moj put.

Ono sam što sam

Nisam naučio drugačije. Oduvek se borim. Pokušavam da oteram nepravdu. Da nađem način da dođem do cilja. Put vijuga i krivuda. Nepredvidiv je, pun stranputica. Više je nepoznatih od poznatih puteva. A put vijuga i krivuda, to mu je namena.

Moja namera je da ostvarim cilj. Idem ka njemu, znam da je tu. Beži, nestaje pa se pojavi, ne da se. Moj put želi da me pokoleba. Ali neće. Suviše često i dugo to radi. Napravio me je nepokolebljivim, željnim da istrajem. Zato nastavljam dalje.

Borba

Ta borba, jedini je put koji poznajem. I idem dalje. Na putu do cilja moraš postati vredan tog cilja. Čemu ostvarenje, ako si ga nedostojan?

Put od tebe pravi boljeg čoveka, ne cilj. Cilj je tu da shvatiš da si to i postao. Zato je cilj važan. On određuje put, moj put. Meri vreme, postavlja prepreke i pravi od tebe bolju osobu, dostojnu cilja.

Zato ne odustajem. Nikada ne odustajem. Svaka, pa i najveća promena puta neće me onespokojiti u ostvarivanju cilja. Već me je promenila, načinila drugačijim i boljim čovekom. To joj je priroda.

Uvek možeš odustati i od puta i od cilja. Ja ponekad menjam taktiku, odmaram, grupišem se, ali ne odustajem. To je moje pravo. To je moj zakon. To je moj put!

Koji je tvoj?

https://www.novinarnica.net/knjiga/1536/upravljanje-sopstvenim-vremenom-2-0

Potpis autora
Dragan Jovanović – Monogram

 

Објављено дана Оставите коментар

Prodavac magle

Prodavac-i magle

U sadašnje vreme svako može da komentariše tenis, fudbal i prodaju. Posle zadnjeg Đokovićevog poraza prestao sam da komentarišem tenis. Za fudbal nikada stvarno nisam ni mario. Ipak, prodaja je moj život i nešto čime se bavim preko 15 godina. Nisam neki tamo prodavac magle.

Prodavac jesam, prodavac magle nisam

Radim u prodaji, pišem o prodaji i bavim se konsaltingom vezano za prodaju. Autor sam knjige Trikovi prodaje i još dva naslova koji još nisu objavljeni. Ugovarao sam prodaje od 1 dinara do 6.000.000 dinara koliko iznosi moja najveća akvizicija. Potpisivao sam godišnje ugovore do iznosa od 50.000.000 dinara.
Smatram da imam dovoljno kompetencije da pričam o tome. Pravi sam prodavac, a ne prodavac magle.

https://www.novinarnica.net/knjiga/1428/trikovi-prodaje

Maglovito sećanje ili osećanje

Primećujem da u zadnje vreme ima previše ljudi koji o prodaji pričaju teoretski, bez da su napravili i jednu prodaju vrednu pomena. Bez da su ikome išta prodali. Svako od njih izgleda kao prodavac magle. Njihovo znanje je stečeno iz knjiga i sa seminara i umesto sopstvenog iskustva, često nude citate drugih autora.
Ne znam ni sam zašto iko naseda na priče ovakvih šarlatana. Kada im se postavi pitanje konkretnih prodaja, oni beže kao đavo od krsta. Izuzev dobro osmišljene prodaje prazne priče, većina njih ne bi mogla da navede više od tri ozbiljna prodajna iskustva.

Posledice delovanja prodavca magle

Njihovim delovanjem baca se ljaga na prodaju kao jedno čestitu i nad sve intelektualnu profesiju. Prodavac magle stvara konfuziju, da je u prodaji sve naivno lako. Oni nikada ne gube prodaju, oni ne daju ponudu, ne uveravaju (ne ubeđuju) kupce u svoje proizvode i slove za nekakve eksperte. Prodavac magle može biti ekspert samo za prodaju magle i ništa drugo.

Neki novi svet

Prodaja je nauka, veština, zanat, intelektualna kategorija, a najviše sklop svega toga. Prodaja se svakodnevno menja, jer se menjaju kupci, proizvodi, ali i okolnosti. Jedan način prodaje može odgovarati jednom kupcu, dok ostalih 100 neće to prepoznati kao nešto bitno.

Ako nekome odgovara cena, ne znači da odgovara i drugima.

Za razliku od prodavca magle, moja iskustva su stvarna. Ja svakodnevno prodajem proizvode i usluge širom Srbije. Imam pobede i poraze i po nekoliko puta u toku dana. Dajem preko 10 ponuda dnevno. Realizujem u proseku 4. Gubim dobijene prodaje i dobijam izgubljene.

Svakodnevno čitam o prodaji i slušam audio programe o prodaji. Bez akcije i izlaska na teren, sve to postaje mrtvo slovo na papiru.

Zato prestani da slušaš prodavca magle, nego kreni na teren.

Potpis autora
Dragan Jovanović – Monogram
Објављено дана Оставите коментар

Svoj na svome

Svoj na svome ili ne?

Danas sam izgubio dosta vremena gledajući polufinalni meč Đokovića i Tima na Roland Garosu. I još sam se svojski iznervirao zbog svega što se izdešavalo na terenu i Đokovićevog poraza. Osećao sam nervozu čitavog dana. Nisam mogao da se smirim i deo nervoze preneo sam na porodicu. Nisam bio svoj na svome.

Nervoza

Pred sam kraj dana, shvatio sam da je to što sam uradio nenormalno. Gledanjem meča, dao sam sam svoj publicitet tome, umesto da sam tih nekolilo sati ostvarivao svoje ciljeve. Pomogao sam toj dvojici tenisera da zarade veliki novac, budu svoj na svome, iznervirao sam se i ja lično nisam imao ništa od toga.

To je smisao reči:“Ili radiš na ostvarivanju svojih ciljeva. Ili na ostvarivanju tuđih.“

Tuđi ciljevi ili svoj na svome?

Ja danas nisam radio na ostvarivanju svojih ciljeva. Zato sam doneo odluku da to promenim. Želim da budem svoj na svome. Broj jedan u mom životu su moji ciljevi i moji prioriteti. Žao mi je što nisam tome posvetio svoje vreme. Neće Tim, ni Đoković da razviju moju firmu. Neće da mi pruže finansijsku nezavisnost. Jednostavno, prikovaće me uz tv na nekoliko sati i učiniće da se na kraju osećam iscrpljeno.

Tuđi ili moji ciljevi?

Poređao sam ciljeve prema prioritetu i ispalo je da pre nego ostvarim sve sa spiska, moram prvenstveno da razvijem sopstvenu kompaniju i da je iskoristim kao polugu za ostvarivanje drugih ciljeva. Zato sam doneo odluku da sve ostalo podredim tome.

Ništa u mom okruženju nije važnije od toga. Ako već trošim svoje vreme na nešto, neka to bude investicija u sopstvenu budućnost. A budućnost je izvesna samo ako se potpuno fokusiraš da svoj posao uradiš što je moguće bolje. Prvenstveno je tu prodaja i marketing, pa sve ostalo.

Kompanija

Veoma mali broj ljudi uopšte i zna da ja imam svoju kompaniju. To će se uskoro promeniti. Počeo sam sa prodajom, ali je to još uvek nedovoljno. Znam da mogu i moram daleko bolje i više. Biću svoj na svome.

Sada mi je prioritet da za što kraće vreme obiđem što veći broj ljudi i predstavim im program koji sam počeo da radim. Znam da neće biti lako, ali ništa i nije.

Kako postati svoj na svome?

A najteže od svega je ostvariti svoje ciljeve. Nema ko da te kritikuje kada ide loše, niti da te hvali kada ide dobro. Moraš sam.

Cilj svega toga jeste samostalnost. Zato krećem napred. Savetujem svakome da proba.

Upravljanje sopstvenim vremenom

 

Potpis autora
Dragan Jovanović – Monogram
Објављено дана Оставите коментар

Poklopljene kocke

Moje poklopljene kocke

Nekada u životu doživimo poklopljene kocke. Dugo sam verovao da je za to zadužena neka nevidljiva, uticajna spoljna sila koja određuje našu sudbinu. Pre nekoliko godina sam, kao i mnogi, pročitao knjigu Tajna (The Secret) i uvideo da to baš i nije tako.

Ne poričem time njeno postojanje, već ispravljam grešku svoje loše percepcije. Spoljna, uticajna i nevidljiva sila zaista određuje našu sudbinu, ali tek pošto se konsultuje sa našom unutrašnjom, nevidljivom i uticajnom silom.

Tajna poklopljene kocke

Kako kaže g. Roanda Birn „Kako unutra, tako spolja!“ I „Život ti je onakav kakve su ti misli!“

Obzirom da se dugo bavim ovom materijom, stava sam da same misli nisu dovoljno snažne da naprave željenu promenu. Uvek ima nekih remetećih faktora koji odlažu ostvarivanje zamišljenog.

Trejsi i poklopljene kocke

Zato sam prihvatio koncept i učenje g. Brajana Trejsija koji predlaže da „Odlučiš šta želiš, napišeš svoje ciljeve na papir, izabereš jedan cilj koji je tebi najvažniji i napraviš plan za njegovo ostvarivanje i kreneš da ga ostvaruješ!“

Misli su samo početak stvaranja. Napoleon Hil kaže: „Ono što um može da zamisli, može u da ostvari.“ Ipak, bez fokusiranja na jedan, najvažniji cilj i predanog rada na njemu, teško je misao prebaciti u materijalni svet.

Vremenom sam uvideo da ovaj koncept zaista radi. Ogradiću se da radi kod mene.

Ciljevi i poklopljene kocke

Jedno vreme sam svakodnevno zapisivao svoje ciljeve. Svaki dan sam započinjao sa listom svojih najvažnijih životnih ciljeva. I vredno sam radio na njima. Sada i dalje vredno radim na njihovom ostvarivanju, ali ih ne zapisujem svakodnevno. Toliko su se urezali u moj mozak, moj DNK, u čitavo moje biće, da pomislim da više nije potrebno da ih zapisujem.

To je varka. Svakodnevnim zapisivanjem ciljeva programiraš sebe da ih što pre ostvariš. Tj programiraš svoju podsvest da rezonuje sa nevidljivom, uticajnom, spoljnom silom i tako dobiješ pojačanu energiju koja sa lakoćom „slaže tvoje kockice“ onako kako ti to želiš.

Kada kosmos odigra poklopljene kocke

Kada se upari beskrani um i beskrajni kosmos, rodi se nezamislivo jaka sila stvaranja. Tvoje je da je kanališeš kroz rad na ostvarivanju sopstvenih ciljeva. Čitav kosmos se savije da propusti onog rešenog da ostvari svoj naum.

San postaje java

Ipak, do sada sam uspevao da ostvarim samo one „male“, svakodnevne ciljeve. Veliki i krupni su mi nekako klizili kroz prste. Jednostavno nisam uspevao ni da počnem sa njihovi ostvarivanjem. Oni su bili poput sna. Zamišljao sam ih, vizuelizovao, čak neke obilazio u stvarnosti, ali nisam im mogao ni prići.

Poklopljene kocke, update

Juče i danas polako shvatam da su točkovi krenuli da se okreću i u pravcu velikih ciljeva. Neke poklopljene kocke su se poklopile. Jednostavno je, neke stvari možeš da ostvariš teka kada imaš dovoljno znanja za to. Kao novi nivo u nekoj igrici. Ne možeš ga otvoriti sve dok ne premostiš dovoljno prepreka na nivou na kom si.

Zato sam ja odlučio da doživotno učim, čitam, slušam i doživljavam nova oskustva, kako bih stekao znanja i veštine koja će mi pomoći da ostvarim svoje velike ciljeve. „Da bi imao stvari koje do sada nisi imao, moraš da ovladaš znanjem i veštinama koje do sada nisi imao.“

Da bi kosmos rezonovao sa tobom, moraš da prilagodiš sebe. Kosmos je i suviše veliki da bi njega promenio.

Usudi se! Zavrti svoj točak sudbine. Preuzmi odgovornost za sve što ti se dešava u životu. I ako ti se nešto ne sviđa, nauči kako da ga promeniš.

Potpis autora
Dragan Jovanović – Monogram