Објављено дана Оставите коментар

Nove cipele

Moje cipele

Ušao sam u svoje nove cipele. Bukvalno. To me je podsetilo na frazu o tuđim cipelama, ali iz druge perspektive.

Okrenuo sam jedan potpuno novi list u svom životu. Pokrenuo sam stvari koje još uvek ne znam gde će me odvesti. I metaforički sam uskočio u nove cipele.

Nove, elegantne kožne cipele

 

Zašto baš cipele?

U trenutku pisanja ovog posta, imam 38 godina i pregršt iskustva. Za razliku od mojih novih cipela, ja sam „stara kajla“. I do sada sam, makar delimično, znao gde me vodi put kojim hodim. Sada po prvi put ne znam ili bar nisam siguran. 

A put kao i svaki put, vijugav i pun nepredviđenih okolnosti i situacija koje tek treba da se dese. A gaziće ga nove cipele. Ne bojim se puta, to je izazov. Kanim da me ne izdaju cipele. Ali, velim, stara sam kajla, pa će biti lakše. Nadam se da do kraja puta neću shvatiti da sam zapravo samo stara mazga u novim cipelama.

Gazim put ili on mene?

Na putu sam preko petnaest godina. I više od toga. Samo, za ovih petnaest, postoji pisano svedočanstvo. Neki trag da su se zapravo dogodile. Da nisu bile samo san. A ove preko, što su pojeli skakavci, ma ko još broji…

Smisao ovog teksta nikako nije da hvalim svoje nove cipele, već da spremeim sebe za novi put na koji me nose. Siguran sam da će put biti naporan i dug. Često ću poželeti da stanem, ponekada i da se vratim. Da skrenem s puta, već mi pada ta misao na pamet. Ali neću. Znam sebe. Imam cilj. Znam zašto putujem ovim novim putem.

Svi ostali putevi su vodili ka ovom putu. Kao da sam krenuo za Rim. Svaki korak koji sam napravio vodio je ka ovom sada. Sve cipele koje sam nosio, vodile su ka novim cipelama.

Nove cipele, novi put

Nove cipele i novi put, deluje kao da se na horizontu vijori zastava slobode. Mistična i nedokučiva, a opet lepa, najlepša. Kao barjak  koji okuplja prekaljene ratnike pred poslednju bitku za odbranu časti. Kao izbor koji je napravljen i pre nego što je nastao kosmos. Kao bezvremeni trenutak u večnosti…

Sve se uklapa, sve se uvezuje u jednu nit, u jedan put. Neko bi rekao put kojim se ređe ide, a ja kažem jedini pravi put za mene i moje nove cipele.

Kada ćeš ti uskočiti u tvoje?

Potpis autora
Dragan Jovanović – Monogram
Објављено дана Оставите коментар

Rupa u rasporedu

Rupa u rasporedu

Pojavljuje se mala rupa u vremenu

Čekam. Sedim u kolima po kišnom danu i čekam. Kolega koga čekam ima važan telefonski razgovor koji, čini se, traje u nedogled. Počinje da mi se pravi rupa u rasporedu.

Toliko toga treba da uradim, a umesto toga čekam. Stajanje u mestu je najgori vid trošenja vremena. Pogotovu ako ga, poput mene, nemaš na pretek.

Rupa u rasporedu savladana tehnikom

Srećom, davnih dana sam naučio tehniku kojom pokrivam takve rupe u rasporedu. Tehnika se zove „Švajcarski sir“ i jednostavna je za korišćenje. Ja sam je upotpunio nekim dodatnim tehnikama i sada je tako izmenjenu dosta često koristim.

Reč je o tome da umesto gledanja u prazno ili besciljnog listanja društvenih mreža, za vreme rupa-e u rasporedu uradiš nešto korisno. Ja ovu tehniku koristim zajedno sa listom prioriteta, koju uvek nosim sa sobom. To mi omogućava da uvek imam uvid u sprioritesopstvenete, a i mogu stalno da je ažuriram, pošto su mi tu.

Tako sam uvek u toku sa svojim obavezama i šta mogu od njih završiti ukoliko se, potpuno nepredviđeno, promene okolnosti.

Zašto „to do“ lista nije dovoljna

Prosta „to do“ lista ne funkcioniše, ako ne odrediš prioritete na njoj. A kada odrediš prioritete, onda nije više „to do“ lista. To je lista prioriteta.

U svakom slučaju, recept je jednostavan. Zahteva dosta pripreme i redovan update, ali zato kada se koristi štedi puno vremena. Zapravo, preokreće potpuno nefunkcionalno, „izgubljeno“ vreme u realizaciju visokih performansi. Na taj način, uradićeš 2 ili 3 puta više od onoga što bi realno uradio.

Svako ima rupa u rasporedu, ali…

To stvara razliku između prosečnih ljudi i onih koji teže da budu vrhunski. Prosečni bi taj vakuum u vremenu potrošili na trivijalne i beznačajne stvari, a ljudi visokih performansi će završiti nekoliko veoma važnih zadataka. U krajnjem zbiru, obojica će potrošiti isto vreme, samo će jedan biti uspešniji u onome što radi, a drugi ne.

Po tome se, zapravo, i razlikuju prosečni od vrhunskih igrača.

Popunio sam sve rupa-e u rasporedu. Korisnim stvarima. Uspeo sam da završim puno toga. Zato što sam se fokusirao na završavanje obaveza, a ne na bespotrebno gubljenje vremena.

Naravno da su ostale obaveze koje danas nisam stigao da završim. Naravno da uvek ostanu. Ali ako uspeš svakog dana da završiš 3 obaveze više od proseka, to će biti preko 1000 završenih obaveza godišnje više od proseka.

To na kraju napravi razliku. Ogromnu razliku!

Vrhunski igrači to znaju!

 

Potpis autora
Dragan Jovanović – Monogram

 

Објављено дана Оставите коментар

Društvene mreže, oslobođenje

Društvene mreže i društvo

Društvene mreže, preterivanje

Jučerašnja dva posta podstakla su me da malo više vremena trošim na svari koje mi prijaju, a mnogo manje vremena trošim na društvenim mrežama i na stavri koje mi ne prijaju.

Proveo sam, juče i danas, ukupno 7 minuta na svim društvenim mrežama koje koristim. I to samo u marketinškom smislu. Podelio sam linkove sa novim člancima i pripremio objave koje najavljuju jedno novo poslovno partnerstvo.

Da li je potrebna promena?

Promenio sam svoj način ponašanja. Počeo sam da trošim previše vremena na nebitne stvari. To je dosta uticalo na moj život. Prestao sam da budem oštar, zanimljiv i inzrogantan. Komunikacija je počela da mi se svodi na pokazivanje slike sa neke od društvenih mreža. 

To je počelo da remeti moje socijalne odnose sa drugim osobama, uključujući i sa mojojm porodicom. A postalo je loše i za sve druge aktivnosti.

Odlučio sam da to promenim.

Povratak u realnost bez društvene mreže

Vratio sam se razgovoru sa ljudima. Umesto besciljnog listanja i čitanja tuđih objava, vratio sam se na čitanje knjiga i novinskih članaka na teme koje me iskreno zanimaju – biznis, uspeh, samostalna kompanija, pravljenje profita i slično. Sve ono što ne možeš pronaći na društvenim mrežama.

Čak smo supruga i ja počeli da pratimo neku seriju koju smo ranije gledali.

Odjednom, bilo je vremena za sve. A i ona svakodnevna nepotrebna nervoza, krenula je lagano da isčezava. Osećam se oslobođenim. Ipak, navukao sam se i sada kao svaki zavisnik tražim razloge da se vratim. Kao da pogledam nešto o nekome, samo da proverim mail, vremwnsku prognozu i lagano se vraćam na staro.

Društvene mreže uzvraćaju udsrac

Ali, pokazao sam svoj čvrst karakter i počeo voljno da se borim protiv toga. Trudim se da vreme pred ekranom svedem na minimum, a i kada ga bude da ono služi mojim ciljevima. Ne postoji bolji način za to nego pisanje na blogu.

Zato, pre nego odlučiš da uđeš na neku od društvenih mreža, zapitaj se da li je to korisno za tvoje ciljeve. Ukoliko nije, nemoj se prijavljivati. Postoje mnovo načina da se utroši vreme, a besciljno skrolovanje „đubreta“ po društvenim mrežama je kontraproduktivno.

Društvene mreže i alternativa

Postoji toliko knjiga, članaka, klipova, serija i poučnih filmova koje možeš pogledati. Takođe, oko tebe su ljudi željni žive komverzacije i prostog razgovora. 

Ovo nije borba protiv društvenih mreža. One imanu svoju svrhu i potrebu i dobro je što su tu. Ali kao i sa svim drugim, preterivanje može da škodi mnogo više nego što može da koristi.

    Potpis autoraDragan Jovanović – Monogram
Објављено дана Оставите коментар

Svoj na svome

Svoj na svome ili ne?

Danas sam izgubio dosta vremena gledajući polufinalni meč Đokovića i Tima na Roland Garosu. I još sam se svojski iznervirao zbog svega što se izdešavalo na terenu i Đokovićevog poraza. Osećao sam nervozu čitavog dana. Nisam mogao da se smirim i deo nervoze preneo sam na porodicu. Nisam bio svoj na svome.

Nervoza

Pred sam kraj dana, shvatio sam da je to što sam uradio nenormalno. Gledanjem meča, dao sam sam svoj publicitet tome, umesto da sam tih nekolilo sati ostvarivao svoje ciljeve. Pomogao sam toj dvojici tenisera da zarade veliki novac, budu svoj na svome, iznervirao sam se i ja lično nisam imao ništa od toga.

To je smisao reči:“Ili radiš na ostvarivanju svojih ciljeva. Ili na ostvarivanju tuđih.“

Tuđi ciljevi ili svoj na svome?

Ja danas nisam radio na ostvarivanju svojih ciljeva. Zato sam doneo odluku da to promenim. Želim da budem svoj na svome. Broj jedan u mom životu su moji ciljevi i moji prioriteti. Žao mi je što nisam tome posvetio svoje vreme. Neće Tim, ni Đoković da razviju moju firmu. Neće da mi pruže finansijsku nezavisnost. Jednostavno, prikovaće me uz tv na nekoliko sati i učiniće da se na kraju osećam iscrpljeno.

Tuđi ili moji ciljevi?

Poređao sam ciljeve prema prioritetu i ispalo je da pre nego ostvarim sve sa spiska, moram prvenstveno da razvijem sopstvenu kompaniju i da je iskoristim kao polugu za ostvarivanje drugih ciljeva. Zato sam doneo odluku da sve ostalo podredim tome.

Ništa u mom okruženju nije važnije od toga. Ako već trošim svoje vreme na nešto, neka to bude investicija u sopstvenu budućnost. A budućnost je izvesna samo ako se potpuno fokusiraš da svoj posao uradiš što je moguće bolje. Prvenstveno je tu prodaja i marketing, pa sve ostalo.

Kompanija

Veoma mali broj ljudi uopšte i zna da ja imam svoju kompaniju. To će se uskoro promeniti. Počeo sam sa prodajom, ali je to još uvek nedovoljno. Znam da mogu i moram daleko bolje i više. Biću svoj na svome.

Sada mi je prioritet da za što kraće vreme obiđem što veći broj ljudi i predstavim im program koji sam počeo da radim. Znam da neće biti lako, ali ništa i nije.

Kako postati svoj na svome?

A najteže od svega je ostvariti svoje ciljeve. Nema ko da te kritikuje kada ide loše, niti da te hvali kada ide dobro. Moraš sam.

Cilj svega toga jeste samostalnost. Zato krećem napred. Savetujem svakome da proba.

Upravljanje sopstvenim vremenom

 

Potpis autora
Dragan Jovanović – Monogram
Објављено дана Оставите коментар

Srećna Nova Godina

Srećna Nova Godina

Srećnu Novu Godinu i Božićne praznike želi ti

Tim Trikoviprodaje.com

Poruči svoj primerak bestselera Trikovi prodaje!

Настави са читањем Srećna Nova Godina

Објављено дана Оставите коментар

Kraj godine 2018.

Kraj godine

Lagano, ali sigurno, dolazimo na kraj godine. 2018 je skoro iza nas. Neverovatno, ali istinito. Meni je protutnjala poput brzog voza, veoma brzog voza.

U njoj ostaju neke pobede i neki porazi, ali generalno mogu reći da je to bila jedna od boljih godina. Na privatnom planu, dobio sam treće dete i ništa drugo se ne može meriti sa tim.

Sa druge strane, na poslovnom, preselio sam kancelariju, a time promenio i način razmišljanja. Sada sam dalje od mesta gde živim, ali bliže kupcima sa kojima sarađujem. Održao sam svoj prvi seminar iz oblasti Upravljanja sopstvenim vremenom, o kome sam već pisao. Sam seminar je zasnovan na istoimenoj knjizi koja je još jedna pozitivna stvar koju sam u ovoj godini uradio.

Kraj godine u Lar doo

Kompanija Lar doo, gde sam komercijalno-tehnički direktor, dočekuje kraj godine sa prometom od 134.000 €, što i nije tako loše, obzirom da je ovo prva godina koju smo odradili celu. Pojačali smo se za još jednog prodavca, ali više o tome drugi put.

Kraj godine u Estimate consulting PR

Kompanija Estimate consulting PR, čiji sam vlasnik, završila je sa fakturisanih i naplaćenih 30k €. To je rezultat iznad svakih očekivanja. Tako da malo je reći da sam zadovoljan. Puno toga je otišlo na troškove sređivanja i renoviranja objekta, kao i u investicije u opremu. Ipak, nešto je i ostalo.

Kraj godine u UPPM

Kraj godine je za Udruženje profesionalnih prodavaca i menadžera, donelo novi početak. Odlučili smo da ovo elitno udruženje ponovo aktiviramo u Novoj Godini. Na to nas je naterao veliki broj ljudi koji nas je kontaktirao tokom ove, odlazeće godine.

Kraj godine Sumirano

Kada se na ovakav način sumiraju utisci izgleda da nije urađeno puno toga. Ipak, srećan sam jer znam koliko je volje, želje, truda, rada i pozitivne energije uloženo u svaki segment.

Zahvalio bih se ovom prilikom svojoj supruzi, Jeleni, koja mi je svesrdno pomogla u svemu. Prvenstveno, na svet je donela našeg malog dečaka. Ali to nije sve. Bez njene podrške puno toga ne bi ni bilo završeno, možda ni otpočeto. Kada imaš sigurnost u porodici i veliku podršku za to što radiš, onda to i ne izgleda kao posao, već kao jedna velika igra bez granica.

I za kraj (godine) želim da se zahvalim svakom pojedincu koji je ušao na neki od naših sajtova, pročitao tekst, ostavio komentar, kupio knjigu digitalnu ili štampanu, jer je time ovo sve učinio mogućim i u toku sledeće godine!

Hvala!

Poruči svoj primerak bestselera Trikovi prodaje!

Настави са читањем Kraj godine 2018.

Објављено дана Оставите коментар

Veliki ili mali kupac

Večna dilema: Veliki ili mali kupac

Jednostavno je ili nije. Nisam siguran šta se promenilo, ali nešto se promenilo. Da li je veliki ili mali kupac?

Tako je to sa trgovinom. Uopšte, tako je sa svime u životu, ali ću se sada zadržati na trgovini.

Veliki ili mali kupac ili prodavac

Danas je moj kolega zaključio posao od skoro 1.000.000,00 RSD. Posle šest meseci bez vidnih rezultata, dogodilo se i to. Jednostavno je stigao do momenta kada je bio u pravo vreme na pravom mestu i to je to.

Sa druge strane, kod mene se dešavaju svakodnevne male prodaje koje daju rezultat na kraju. Skupi se tu od svega pomalo i u zbiru to bude cifra. U zavisnosti od meseca od 1-4.500.000,00 RSD. Bar na ovom poslu.

Sa strane gledano, pristupi su različiti, ali ispadne rezultat isti. Iskreno, ne bih se složio, pošto su moji rezultati konstantni. Ja svakog meseca imam oko 40-ak ponuda i oko 25-30 realizacija. Kod njega ovo izgleda kao udar jednog velikog kupca.

Uskoro ćemo saznati čiji je model bolji.

Moja stategija

Ja i dalje tvrdim da je bolje imati 30 malih kupaca, nego jednog velikog. Zato što je velike kupce teže odbraniti. Nedostatak njihovog prometa se teško pomriva drugim kupcima. Sa malima je drugačije. Jedan od 30 i ako ispadne nije strašno. Gubitak je mali i uglavnom nadoknadiv.

To je strategija za plivanje u prodajnim kompajijama. Ne mora da znači da je dobra, ali kod mene radi i daje rezultate. Na njoj sam izgradio poslovni rejting i karijeru ispešnog i prepoznatljivog trgovca.

Kupci me cene jer uvek dajem veću vrednost nego što se to od mene traži. Uvek mogu da se oslone na mene. Bilo da su mali ili veliki. Sa tom razlikom što veliki kupci to očekuju, a kod malih je to zicer.

Ne želim da budem pogrešno shvaćen, i ja radim sa velikim kupcima i kada se ostvari saradnja, puno je lakše stići promet. Ali ga je i puno teže održati.

Velike kupce svi napadaju, a mali ostaju ispod radara. Čak kada su teritorijalno blizu tvojoj konkurenciji.

Tako da iako naginjem ka radu sa malim kupcima, pravilo 80/20 koristim ka velikim kupcima. Svestan sam ko kosi, a ko vodu nosi i zato pokušavam da pridobijem što je moguće veći broj velikih kupaca. Na taj način činim rast i razvoj, kompanije u kojoj radim, moguć i ostvariv.

Mali kupci du dobri zbog protoka keša, preporuka, saveta i poznanstva na lokalu. Nepresušan su izvor informacija i dobri saborci u isvajanju velikih kupaca. Zato su meni fiksirani u planu, bez ideje da ih preskačem.

Zaključak

Generalno, zaključak je da nema velikih i malih kupaca, već samo onih na koje trošiš optimalno ili previše energije. Zato se potrudi da sam odabereš sa kime ćeš da radiš. Tvoja budućnost zavisi od toga.

Poruči svoj primerak bestselera Trikovi prodaje!

Настави са читањем Veliki ili mali kupac

Објављено дана Оставите коментар

Moj sistem radi

Moj sistem radi

Moj telefon mi pruža mogućnost da pišem rukom tekst na svom blogu. To je jedna fenomenalna stvar. Na taj način blog stvarno ispadne kao rukom pisan. Jedinstven osećaj, moram da priznam. Stvarno je ova funkcija svemirska. Imaš utisak da nešto fizički radiš. A ne samo da kucaš kao budala.

Osećam nalet inspiracije, ali ne onaj za pisanje, već onaj za nepotrebno žvrljanje po ekranu. Igram se poput malog deteta novom igračkom. I sada samo želim da pišem što više i duže.

Nemam ideju šta treba da pišem, već samo da pišem. Igračka kao i svaka druga, lepa jer je nova, ali ima svojih mana i nedostataka. Često ne može da prepozna slovo. Često ne zna da li je veliko ili malo slovo. Ali se sve više i bolj prilagođava mom rukopisu i stilu pisanja. Sve ređe greši. Prepoznaje zadat tekst, iako ja pišem kao nogama. Nije se to moglo ispraviti ni u školi, ni van nje. „Pišem“ dva bloga, „napisao“ sam dve knjige, ali nista od toga nije uticalo pozitivno na moj rukopis. Ostao je isti. Čak mislim da je vremenom postao sve gori i gori. Doduše, nije da se nešto trudim oko toga, ali trebalo bi.

Moj sistem

 

Nekada se dešava da ako beleške ne prebacim u digitalni oblik, one sutradan budu potpuno ne čitljive. Često me pitaju kako ih uopšte i čitam.

Zbog toga sam razvio moj sistem beleženja Informacijama baziran na gotovo trenutoj digitalizaciji svih podataka, zapisa, razgovora i svih ostalih stvari koje mi mogu kasnije zatrebati.

Zbog lošeg rukopisa, napravio sam dobru naviku skladištenja podataka u računar, tablet i telefon. To mi je sada jedna od naiznačajnijih prednosti, zato što se takvim podacima lakše upravlja, manipuliše i oni se lakše ažuriraju. Brže im se pristupa i lakše se koriste u svakodnevnom ubrzanom životu. Da ne pominjem da je pretraga hiljade stranica uzaludna bez digitalnog sadržaja.

U poslu koji je, pre svega, baziran na informacijama i brzini, to postaje nezamisliva prednost. Zato uspevam da rešavam probleme svojih klijenata na daljinu, bez potrebe dodatnih obilazaka. To je jednostavno oj sistem rada.

Unapredio sam bazu fotografijama koje napravim kod klijenata na licu mesta. To mi štedi dosta vremena!

Pored toga, sve ovo mi pomaže u pisanju knjiga, predavanja i seminara. Građa je već u računaru. Ne treba je prekucarati, jednostavno uređivanje je dovoljno. To štedi ogomau količinu vremena i omogućuje mi da puno stvari završim u kratkom roku. Još jedan pokazatelj da moj sistem funkcioniše besprekorno.

Zato te izazivam da osmisliš svoj sistem unošenja, ažuriranja i upotrebe informacija. Jednom kada shvatiš prednosti, žalićeš jedino što nisi počeo ranije.

Pokušaj. Jednom ćeš shvatiti zašto drugi napreduju, a ti stagniraš.

Poruči svoj primerak bestselera Trikovi prodaje!

Настави са читањем Moj sistem radi

Објављено дана Оставите коментар

Upravljanje sopstvenim vremenom 2.0

Uvaženo je mišljernje da se za upravljanje, organizaciju ili ti menadžment moraš roditi. Možda, ali ja se nisam rodio kao menadžer, bar ne da ja to znam! Ja sam se rodio kao beba, baš kao i Ti! Je l` da?

Dragan Jovanović

 

Upravljanje sopstvenim vremenom 2.0 – USKORO

Upravljanje svojim vremenom znači imati kontrolu nad svojim životom.

Walkup

Upravljanje sopstvenim vremenom 2.0 uskoro u prodaji!!!!

Znam da ste dugo čekali, ali molim za još malo strpljenja.

Danas sam dobio ISBN broj za Upravlljanje sopstvenim vremenom 2.0 i čekam na objavu na stranici novinarnica.net

Sredinom sledećeg meseca će ići na štampu. Tako da očekujem papirno izdanje pre ovogodišnjeg sajma knjiga. Upravljanje sopstvenim vremenom 2.0 želim da predstavim baš tamo. Za sve one koji žele da obezbede potpisan primerak neka se jave OVDE.

Ne dozvoli da se neko drugii bavi upravljanjem tvog vremena. Upravljaj njime sam!

Upravljanje vremenom ne znači da treba raditi više i brže, već mudrije. Anonimni autor

Upravljanje sopstvenim vremenom je najvećim delom izvesnost. Najbolji organizatori su uvek i najproduktivniji. Oni uspevaju da urade mnogo više stvari u toku jednog dana, nego prosečna osoba u toku jedne nedelje. Ha, sada se sigurno pitaš kako je to moguće? Dobri organizatori nisu čudotvorci! Ili možda jesu. Neretko moraju da poput mađioničara stvaraju stvari ni iz čega, čitaju misli svojih nadređenih i podređenih i pronalaze nove vremenske džepove u danu. I pored toga uspevaju da se pojave u pravo vreme na pravom mestu. Samo zato što se najbolji organizatori PRIPREMAJU za svaki radni dan, na kraju predhodnog dana ili čak mnogo pre toga. To je pravi primer kako upravljanje vremenom funkcioniše!

 

Poruči svoj primerak bestselera Trikovi prodaje!

Настави са читањем Upravljanje sopstvenim vremenom 2.0

Објављено дана Оставите коментар

100 godina motivacionog govora

Motivacioni govor Majora Dragutina Gavrilovića od pre 100. godina:

Vojnici! Junaci! Tačno u 15 časova neprijatelja treba razbiti vašim silnim jurišem, razneti vašim bombama i bajonetima. Obraz Beograda, naše prestonice, mora da bude svetao. Vojnici! Junaci! Vrhovna komanda izbrisala je naš puk iz brojnog stanja, naš puk je žrtvovan za čast Beograda i Otadžbine. Vi nemate dakle, da se brinete za živote vaše, oni više ne postoje. Zato napred u slavu! Za Kralja i Otadžbinu! Živeo Kralj! Živeo Beograd!

Motivacioni govor majora Dragutina Gavrilovića, slika iz Vojnog muzeja u Beogradu.

Neka vam je večna slava, junaci!

Tim Trikoviprodaje.com