Категорија: Upornost

Објављено дана од

Ciljevi kroz vreme

Ciljevi kroz vreme

Vreme

Nešto nisam u skladu sa sopstvenim poimanjem vremena. Čini mi se da sam skoro pustio objavu, a od tada je prošlo skoro pola meseca. Zapravo, kada pročeprkam po svojoj glavi, ja još nisam svestan da je decembar, a time i vrlo brzo kraj godine. Leti vreme nezaustavljivo, sve brže i brže.

 

 

Godina se nekako provukla kroz prste, a da nije ostavila neki utisak. Nije tu bilo nekih velikih stvari, promena I ostvarenja. Verovatno je zbog toga prošla ispod radara. Sukobi u svetu su odložili sve one bitne i velike stvari za neka bolja vremena. Nadam se samo da nećemo dugo čekati na to.

Vreme prolazi

Svakodnevnica je neprimetno, malo po malo, pojela naš jedini nenadoknadivi resurs, naše vreme. Prođe dan, prođe nedelja, pa ode i godina.

 

 

Broj stvari koje sam uradio u ovoj godini je začuđujuće veliki. Reklo bi se, da sam svašta preturio preko glave.  Ali, kako sam već naveo, nije bilo ničeg krupnog. Uobičajena borba i „Dani mrmota“ u nedogled. Sa druge strane, nisu to ni tako male ni nebitne stvari. Sređivanje prostora u kom živimo, shodno finansijiskim sredstvima odvojenim za tu namenu, je bio najveći podvig u godini. Naravno, ne i jedini.

Ostvareni ciljevi

Još jedna značajna stvar koju sam uradio u ovoj godini je to što sam konačno pregledao svoj stari vizuelni spisak ciljeva i ukapirao da i nije tako loše kao što sam isprva mislio. Činjenica da mi je 8 od 10 postavljenih ciljeva uspešno ostvareno me je prijatno iznenadila. Rekao bih da se postavljanje ciljeva isplati, jer se većina na kraju i ostvari, a spisak je dokaz tome. Takođe, to znači da dolazi vreme za postavljanje novih ciljeva i planova za njihovo ostvarivanje. Ovo me je dodatno motivisalo.

 

 

Sada sam stariji i mudriji i znam da jedina meta koju ne možeš da pogodiš je ona koju nisi ni postavio. Mnoge stvari sa spiska ciljeva sam ostvario i sam neznajući kako. Bilo mi je neverovatno šta se sve našlo na toj listi ciljeva sastavljenoj pre možda godinu ili dve. Sada kada sam ih ostvario, jedino mi je žao što lestvicu nisam postavio dovoljno visoko.

Planirani ciljevi

To je jedna od prvih stvari koju želim da ispravim u novoj godini. Postaviću ciljeve visoko ili bar znatno više nego što je to bio slučaj do sada. I neću se ograničiti samo na 10 ciljeva. Dobra je preporuka Brajan Trejsija, ali deluje da je 10 ciljeva zaista malo. Možda bi trebalo postaviti po 10 glavnih ciljeva iz svih važnih oblasti u životu:  poslovni ciljevi, privatni ciljevi, porodični ciljevi, zdravstveni ciljevi, putovanja, ciljevi sa decom, sa suprugom i sl.

 

Trikovi prodaje knjiga prva

 

Mišljenja sam da je adekvatnije postaviti 10 ciljeva iz važnih životnih oblasti, nego ukupno 10 velikih ciljeva. Možda izgleda pretenciozno, ali ako puno želiš, puno i ostvariš.

 

 

Inspiracija

Impresioniran sam mnogim stvarima kako se odvijaju u mom životu. Naravno da ima puno toga što može da se poboljša, ali težim ka tome da razmišljam o onome šta sam postigao, šta funkcioniše i šta me inspiriše za sledeća velika dela. Popravljanje nije tema današnje objave.

 

 

Jedna od stvari koje me jako impresionira je svakako pisanje i izdavanje knjiga o prodaji, motivaciji i upravljanju resursima. Inspiriše me to što su knjige čitane i dobro prihvaćene od strane čitalačke publike. Još uvek tu nema mnogo novca od zarade, ali sam impresioniran i inspirisan svakim novim čitaocem. To mi daje snagu da nastavim dalje. Spremam nove projekte i nova dela. Ide malo sporije nego što sam u početku mislio da će ići, ali za sada je glavno to što čitava priča ide svojim tokom, raste i razvija se.

Dopuna postignutog

Ovogodišnja dopuna mom izdavaštvu je digitalno izdanje bestseler knjige Trikovi prodaje na engleskom jeziku. Knjiga je postavljena na Amazon i može se tamo preuzeti pod naslovom Sales gimmicks – Real sales experience. Stalna borba sa preprekama i sa samim sobom, donela je ovo delo na svet.

 

Real sales experience

 

Počelo je kao bezazlena šala sa drugovima, a pretvorila se u dva blog sajta koji obrađuju teme motivacije, prodaje, uspeha, edukacije i sl, pet knjiga koje su objavljene u digitalnom obliku. Jedna, kako sam već naveo, prevedena na engleski, YouTube kanal i nekoliko desetina održanih seminara. Prilično moćno, shodno tome da sam to postigao potpuno samostalno uz pregršt drugih obaveza.

 

 

Nadam se da ću nastaviti i u narednoj godini istim tempom, ako ne i jačim. Dosta vremena trošim na bezvezne stvari, ali zapravo i nemam neko stvarno slobodno vreme u kojem bih mogao da završim nekolicinu projekata na kojima radim. Vreme brzo prolazi i iskreno se nadam da ću ga u buduće racionalnije trošiti.

Višestruki izvori prihoda

Radim i na tome da postavim višestruke izvore prihoda, kako bih dobio nešto slobodnog vremena za stvari kojima stvarno želim da se bavim iz čiste ljubavi. Za sada uspevam u tome, ali sve što radim zahteva moje lično prisustvo, što malo otežava stvari i smanjuje količinu stvarno slobodnog vremena.

 

Radim na tome da prvenstveno izmenim unutrašnji program (paradigmu) koji je postavilo okruženje, okolnosti i genetska predodređenost. Siguran sam da je prva stanica na tom putu da jasno definišem šta želim i kako to mogu da ostvarim.  Kao i da prestanem da se samosabotiram, jer tačno znam šta treba da uradim i to je upravo ono što uporno izbegavam da radim.

 

ISBN 978-86-921111-4-3
Tajni agent prodaje – Dragan Jovanović

 

Idemo još bolje

Nijedan cilj nije nedostižan. Nijedna planina nije dovoljno visoka za onog ko je odlučio da je osvoji. Nijedan izgovor te neće približiti boljem životu, niti ostvarivanju sopstvenih ciljeva. A vreme teče, ne gubi ga ‘zalud! Uvek prvo obavi stvari koje nose veliku vrednost po tebe i tvoj život, a trictrice i kučine prepusti onima čiji je život i onako promašen. To je tajna uspeha. Takođe, to je i cena uspeha. Plati je u potpunosti.

 

Uspeh se vidi. Neuspeh se objašnjava. Izbor je tvoj!

 

Објављено дана од

Uspeh se vidi

Uspeh se vidi

Uspeh se vidi, neuspeh se objašnjava

 

Prolazi lagano još jedan vikend. Manje-više, prošao je prilično ispunjeno. Juče smo obišli drugaricu koja je odlučila da, za današnje pojmove, živi veoma izolovano i daleko od sveta. A danas smo pratili sportska dešavanja na malom ekranu.

 

 

Dve potpuno suprotne vrste odmora i dva potpuno nepovezana događaja (ako se izuzmu učesnici), naterala su me da razmislim o uspehu u najširem mogućem kontekstu. Rešio sam da neke impresije podelim i ovde sa čitaocima.

Uspeh je individualna kategorija?

Uspeh i kako ga ko tumači je potpuno individualna kategorija za svakog od nas pojedinačno, a opet ima tu i nekih univerzalnih načela kojih se svi pridržavano. Po američkom modelu, uspeh podrazumeva osvojeno prvo mesto na nekom takmičenju. I to je to. Do skoro sam i sam uspeh percipirao na takav način. Vikend za nama me je naterao da, ponovo, razmislim na tu temu.

 

 

Srećem puno uspešnih ljudi koji nikada nisu pobedili na  takmičenju iz oblasti u kojoj rade, jer prosto ne postoji takmičenje za to. Da li ih to čini manje uspešnim ili lažno uspešnim? Naravno da ne. Oni su odlični u poslu kojim se bave. Njih zove gomila ljudi kako bi im rešili realan problem iz oblasti kojom se bave. Oni su u svom poslu jednostavno nezamenljiv.

Uspeh van takmičenja

Za svakodnevne, obične stvari koje nisu sport, naučne discipline, novotarije i sl, uspeh se ne ogleda prvim, drugim ili bilo kojim mestom, jer takvo rangiranje jednostavno nije moguće utvrditi. Tu na scenu stupa nešto što među nama zovemo sposobnost, a realno je to sposobnost da se brzo reši problem koji je iskrsao i koči gomilu drugih svakodnevnih poslova.

 

ISBN 978-86-921111-4-3
Tajni agent prodaje – Dragan Jovanović

 

Tu nema medalja, trofeja ili pehara.  Nema ni one prateće pompe u vidu konferencija za štampu, najave u medijima i ostalih pratećih stvari. Svi koji obavljaju svoj svakodnevni posao najbolje što umeju, moraju se zadovoljiti sa jednim „Hvala“, ili,  možda, boljom zaradom od ostalih koji se manje uspešno bave istim poslom u istoj branši.

Kakav uspeh?

Vikend za nama, otkrio mi je čitav jedan novi spektar kako vrednovati nečiji uspeh, a da pritom ne organizujem takmičenje za tu kategoriju posla.

 

 

„Uspeh se vidi, neuspeh se objašnjava!“

Ovu krilaticu sam smislio u želji da kolegi objasnim razliku između mene (uspešnog prodavca koji ispunjava ciljeve, dobija bonuse i ozbiljno zarađuje) i njega (jedva prodavca kome visi otkaz nad glavom kao Damoklov mač, jer ne ispunjava ni minimum zahteva koje treba po ugovoru). Nikada nikom nisam objašnjavao da sam uspešan. To se jednostavno vidi i prepoznaje. Na prvi pogled. Ali, kada si neuspešan, uvek se nađe neko ko postavlja gomilu pitanja, kako bi razumeo zašto nisi obavio ono što se zahteva od tebe.

Uspeh je, možda, nešto drugo

Gore pomenuta krilatica je imala nekog smisla za mene do prošle subote, kada se pojavio problem. A šta ako nema nikoga sa strane da proceni da li si uspešan ili nisi?! Šta se događa onda kada ti treba da doneseš sud o sopstvenom uspehu? Kako izaći na kraj sa tim?

 

 

Sve je to bacilo novo svetlo na uspeh kao pojavu u društvu ili, verovatnije, samo na to kako ga ja lično doživljavam. Uvideo sam da postoje i drugačiji, manje univerzalni pogledi na uspeh. I da za razne ljude uspeh uspeh ima drugačije značenje.

Uspeh kao takav

Do pre nekoliko dana nismo verovali da će naši košarkaši da ostvare ikakav „uspeh“ na svetskom prvenstvu, a sada je „neuspeh“ to što nisu uzeli zlatnu, već srebrnu medalju. Kapiten našeg tima je rekao da srebrnu medalju smatra uspehom, kao i činjenicu da se tim plasirao za Olimpijske igre sledeće godine.

 

 

Drugarica kod koje smo bili u subotu, smatra da je uspeh preći iz centra Beograda u selo koje se nalazi skoro „na kraj sveta“. Brine o domaćim životinjama, sređuje imanje, uređuje svoj životni prostor po sopstvenom ukusu. Za nju je gradska vreva, gužva i stres kao proizvod svega toga, neuspeh sam po sebi. Izmeštanje iz svega toga i uspešno prilagođavanje novim uslovima smatra „najvećim uspehom u svom životu!“

Sportski uspeh

Mitrović je dao 3 gola na meču protiv Litvanije, to je njegov uspeh. Sa druge strane, najstarijem sinu je uspeh to što je uspeo da napiše, otkuca i pošalje sastav o Srbiji na nagradni konkurs. Ne zbog nagrada, već zbog činjenice da je njemu Srbija najlepša i najbolja zemlja za život. Mi kao roditelji osećamo uspeh, jer smo deci ugradili ljubav prema domovini, kakva god da je ona.

 

 

I dok čekamo Đokovića da započne finale poslednjeg Grand Slama u ovoj godini, ne prestajemo sa razmišljanjem da li je uspeh to što sa svojih 36 godina igra finale jednog od najvećih takmičenja ili to što će od sutra biti svetski broj jedan i to kao jedan od najstarijih kojima je to pošlo za rukom.

Možda je uspeh i to što pobeđuje i skoro pa duplo mlađe od sebe? To što igra nesmanjim žarom i žestinom? To što i dalje oseća glad za uspehom?

 

Koraci u prodajnom procesu
Trikovi prodaje – Razotkrivanje

 

Zaključujem da je krajnji uspeh pojam koji je individualni za svakoga od nas I svako mu daje sopstveni značaj i raznolikost. Ipak, ne mogu da se otrgnem utisku da i pored svega toga ostaje univerzalna krilatica:

Uspeh se vidi, neuspeh se objašnjava!

 

Објављено дана од

Stisni zube i nastavi dalje

Stisni zube i nastavi dalje

Jedna nova kontra

 

Danas sam saznao da je iscurela baterija i trajno oštetila jedan od mojih omiljenih satova. Takođe, često sam njegovu sliku i koristio je kao primer jednog uspešno ostvarenog cilj koji je bio uredno zapisan po svim pravilima za postavljanje ciljeva.

 

Longines sat koji sam sanjao više od 25 godina.

 

Zanimljivo je da sat nije prestao da radi, samo je počeo da vreme pokazuje unazad. Istovremeno, ušao sam u neki životni period koji je kontra svemu što želim i čemu težim u životu. Tako da je ovo poslednji u nizu „kontra“ događaja, a ovaj čak i fizički prikazuje tu kontrinu.

„Mi planiramo, Bog se smeje“

 

Jako često mi se dešava da upadam u ovakve periode u životu. Samo sada imam i fizički dokaz toga. Uprkos tome, pokušavam da vodim normalan život. I da previše ne očajavam zbog toga.

 

ISBN 978-86-921111-4-3
Tajni agent prodaje – Dragan Jovanović

 

To je teško, jer se bavim poslom koji zahteva veliki optimizam, veru u stvari i ljude, dobre okolnosti i pozitivno razmišljanje. Statistički gledano, jako je malo trenutaka u mom životu gde su svi ovi kriterijumi bili ispunjeni. Češće se dešavalo da su svi kriterijumi neispunjeni. Ponekada imam osećaj da se čitava vasiona urotila protiv mene kako bi me odvratila od neke namere. I uprkos tome, trudim se da ostanem u fokusu. Trudim se da u svakom ovakvom danu pronađem tu jednu malu iskru pozitive koja će zapaliti talas promena.

Preokreni okolnosti u svoju koriat

 

U većini slučajeva uspem da preokrenem loš dan u svoju korist. Ponekad i ne uspem. Zato pišem o svemu što mi se događa, kako bih mogao da napravim retrospektivu i kažem sebi, vidi šta si sve preturio preko glave. Ne dozvoli da te jedna sitnica poremeti i izbaci iz koloseka.

 

 

To zahteva puno energije, volje i konstantne samomotivacije. Nešto nalik plivanja uzvodno. Znaš da je matica protiv tebe, ali ne odustaješ. Nekada plivaš u mestu, nekada te tok vrati unazad, ali ne odustaješ. A onda uspeš, ponekad, da se probiješ koji metar napred. Isplivaš dobro deonicu. I tako svakog dana, ponovo iz početka.

„Borba je permanentna. Ako prestaneš plivati, potoneš!“

Velika bela ajkula.

Usponi i padovi

 

Već nekoliko dana nisam zadovoljan postignutim rezultatima. Uspevam da ostvarujem male svakodnevne pobede koje mi daju za pravo da nastavim dalje. To je doza energije koja je taman dovoljna da ne odustanem od svega, pa i od sopstvenog života. Borio sam se sa depresijom i znam kako je to. I znam da se depresija jako brzo vraća, ako nemaš razrađen i spreman mehanizam borbe protiv nje, baš kao i nezadovoljstvo.

 

 

Male pobede, samomotivacija i uživanje u običnim malim stvarima čine sav ovaj napor podnošljivijim. A, i previše puta sam pao i ustao da bih sada odustao. Zato još uvek stojim. Savijaju me razni orkani i tornada, ali me još nijedan vetar nije slomio do kraja.

Stisni zube i nastavi dalje

 

I kada mi je najteže, stisnem zube i nastavim dalje. I kada boli, stisnem zube i nastavljam dalje. I kada krene kontra, stisnem zube i nastavim dalje. Sve što sam postigao do sada, bilo je na stiskanje zuba.

Sigurno se sada pitaš zašto je ovo bitno za tebe, čitaoče ovog teksta?

Zato što je lako porediti se sa lošiji od sebe. Svako ko zna moju priču pomisli: „Ako je on sa takvim lomovima u životu uspeo, uspeću i ja kome ide mnogo bolje.“

 

 

Ja sam univerzal etalon za uspeh. Niko sem moje supruge nije verovao u mene, moje sposobnosti i mogućnost da uspem. I sada nakon toliko godina i dokazanih uspeha koje sam ostvario, većina i dalje ne veruje da je to uopšte realno moguće.

Jednostavno odmahnu rukom i kažu: „Imao si sreće!“

A imao sam sve osim sreće u životu. I naporan rad i zalaganje i žrtvovanje i promene i prihvatanje promena i navikavanje na promene i sopstveni biznis i rad za druge i dobre i loše poslovne modele i uspone i padove, i ko zna šta još.

Ako si pao, nemoj da se valjaš

 

I sada kada padnem, jednostavno ustanem otresem prašinu sa sebe i nastavim dalje. Naravno, stisnutih zuba. Mada bih to mogao da promenim u poneki osmeh, ali navika je čudo.

 

 

Osvrnuću se još jednom na finale masters turnira u Sinsinatiju gde je Đoković dobio Alkaraza posle velike borbe i zaostatka od 1:0 u setovima. „Ako misliš da možeš, u pravu si. Ako misliš da ne možeš, u pravu si!“ Biraj svoje bitke. I stisni zube. Dolaze mlađi, jači, bolji, ali to nikako nije razlog da odustaneš od borbe.

Pokušaj, možda se iznenadiš pobedom na kraju!

Објављено дана од

Mentalna pobeda Đokovića

Mentalna pobeda Đokovića

Đoković je za dlaku uspeo da pobedi

 

Pokušavam da uradim nekolicinu stvari odjednom. Da spavam, pratim teniski meč Alkaraz-Đoković, da čitam knjigu i da napišem neki zanimljiv post. Naravno da ne uspevam u svemu u istom trenutku.

 

 

Skačem sa teme na temu i na kraju ne uradim ništa. Sada videh da je Đoković, konačno, pobedio Alkaraza i osvojio novi masters. Sve čestitke na ostvarenom uspehu. Sada mogu da se fokusiram na ostale tri radnje.

„Kosi Nole, kosim ja…“

 

Kako mi se ne spava, a i ne čita, jer mi se spava, odlučio sam da pišem. Podstaknut ovim iznenadnim uspehom Novaka Đokovića, pisaću o tome kako sam ja uspeo. Zašto je tebi to važno da pročitaš? Pa zato što, za razliku od Đokovića, ja sam više sličan tebi koji čitaš ove redove. Kako to?

 

 

Pa imam dosta lošije radne navike od Đokovića, samim tim i manje sportske sreće u životu. Sve mi izgleda teško, neostvarivo i bezizlazno. Pa čak i Đokovićev meč. Takođe, više volim da krenem da radim nešto bez plana, taktike i mentora, pa da se snalazim usput. Kod aktuelnog šampiona je to dosta drugačije.

Ako sam uspeo ja, može svako

 

Nalik tebi, prečesto sebi volim da dam dašak slobode i da se opustim u iću i piću, što se naravno, odražava na konačni rezultat. Ipak, nalik Đokoviću, volim da donesem odluku, postavim cilj i težim da ga ostvarim. Još kada skapiram da se iza ostvarenog cilja krije neki dobar benefit za mene i moju porodicu, spreman sam da dam 130% sebe. U tim trenucima izgledam kao Đoković koji lomi skoro pa duplo mlađeg Španca.

 

ISBN 978-86-921111-4-3
Tajni agent prodaje – Dragan Jovanović

 

Isti su mi izrazi lica, gestikulacija tela i onaj prkos i inat koji ostali narodi nemaju u sebi. „Završiću to što sam započeo, pa makar mi bilo poslednje!“ Kada su kanalisani i dobro vođeni, inat i prkos mogu da naprave dosta toga dobrog u našem životu. Zato smo genetski dobri vojnici, sportisti i idu nam zanimanja gde treba izdržati koji minut duže od ostalih.

Đoković kao uzor

 

Lično, volim da sam u treningu. To u prodaji, kao i u tenisu, znači da svakog dana uradim nešto što će mi omogućiti prodaju ili makar dobru poziciju za prodaju. Ma koliko je mala, svaka prodaja je važna, jer daje ritam mesecu i na krajnjim kapijama daje onu blagu prednost i osećaj sigurnosti. Kalkulacije dokazano gube bitku sa konstantnim radom. Uvek i svaki put.

 

 

Zato gledam da dam više nego što se od mene očekuje. Zapravo, ja sam očekujem više od sebe nego što to očekuje moj poslodavac. Moj cilj je uvek veći od njegovog, jer se tako lakše nađemo na njegovom cilju.

Svaki napor se ceni

 

Mali, svakodnevni napori, u zbiru prave velike razlike na kraju. Pa i Đoković je jedva dobio prilično ujednačen meč. Isto tako je mogao i da izgubi, poput meča na Vimbldonu. I tu su nijanse odlučivale. Verovatno je sada bilo presudno zrno, možda baš taj gubitak meča na Vimbldonu. Povređen ponos, dao je taj neophodni dašak da Đoković dođe do nove pobede. Sitnica.

 

 

Neviđena borba dva mentalna titana, ovog puta je završena pozitivnim ishodom za Novaka Đoković. Našao je ono malo snage koja mu je nedostajala na „kraljevskom turniru“. I to je karakteristika svih velikih šampiona u istoriji, nezavisno od discipline u kojoj se takmiče, gotovo uvek nađu način da pobede.

Šta možemo iz toga izvući mi, koji smo daleko od šampionske titule?

Sitnice odlučuju

 

Pa, dosta toga, a pre svega da moramo da igramo uvek do kraja. Iako nam, možda na početku, stvari ne idu na ruku, ali ako verujemo u sebe, borimo se i tražimo dobre prilike, na kraju možda uspemo da preokrenemo krajnji rezultat u našu korist. Možda je potrebno da menjamo ritam, taktiku, strategiju, ali je bitno da se dobro prolagodimo nastaloj situaciji i uradimo ono što je najbolje za nas ili po nas.

 

 

Nijedan zadatak vredan pomena se ne završava lagano i bez poteškoća. Što je vredniji ulog, veće su poteškoće. Ali je i veća slast kada na kraju ostvarimo ono što smo želeli. Samo stvari koje smo ostvarili sa puno napora cenimo u životu. Sve što je došlo lagano, nije ni vredno pomena ni sećanja.

 

 

Samo hrabro i jako u nove pobede, uprkos izazovima! Šampioni to znaju!

Објављено дана од

Vodič kroz ostvarivanje ciljeva

Vodič kroz ostvarivanje ciljeva

Ostvari svoje ciljeve

 

Počinjem da pišem objavu već ko zna koji put i nešto mi ne dozvoljava ni da počnem. To me iritira, jer jedan od postavljenih ciljeva jeste redovnije pisanje objava. Na kraju sam uspeo da nateram sebe da počnem da ostvarujem svoje ciljeve.

Ranije ostvareni ciljevi

 

Danas sam uživao u vožnji automobila. Ukazala mi se prilika da klijentu isporučim robu. Kako je službeni auto skoro ostao bez goriva, odlučio sam da iskoristim šansu i odem svojim autom.

 

 

Oni koji češće prate objave, znaju da je to auto koji sam postavio kao svoj cilj i na kraju ga ostvario. Zato je dodatno dobar osećaj kada ga vozim. Posebno uživam u tome, jer ga ne vozim često.

Podsećanje na važnost postavljanja ciljeva

 

Tokom vožnje imao sam vremena da razmislim o ostvarivanju svojih ciljeva. Pa zar auto nije prava potvrda da je čitava ta stvar sa postavljanjem, zapisivanjem i ostvarivanjem ciljeva uspešna? Zašto onda nije tako i sa ostalim ciljevima?

 

 

Prevashodno je zato što cilj sa automobilom je bio dobro postavljen i dobro definisan. Svakome je bilo jasno šta želim da postignem. Realan je bio i vremenski okvir za ostvarivanje tog cilja, jer je bio definisan na 5 godina. Bio je realno definisan, jer nije tražio veliki iskorak u načinu života, finansijama i slično. Nije bio „prenapucan“ što bi se u žargonu reklo.

Još ostvarenih ciljeva

 

Drugi veliki cilj koji sam ostvario je kupovina stana. Potavio sam cilj da skupim novac za učešće i uzmem stan na kredit. Uspeo sam i u tome jer je i taj cilj bio dobro postavljen i definisan. Takođe, nije tražio velike iskorake u životu.

 

 

Oba ova cilja su tražila odluku da krenem u njihovu realizaciju i nedugo nakon toga, oni su ostvareni. Tako da je ključna stvar kod realizacije ciljeva odluka da kreneš u realizaciju. Jasna nedvosmislena odluka da uradiš sve što je potrebno kako bi realizovao cilj.

Zapisivanje ciljeva

 

Dobra stvar je predhodno ciljeve zapisati na jasan način i u sadašnjem vremenu, kao da je cilj već ostvaren. Tj. kao da već uživaš u benefitima koje je ostvarivanje cilja donelo. Da napomenem još jednom da svaki cilj mora biti:

Određen i jasno definisan, sa što više detalja i opisa, kako bi nedvosmisleno ukazivao šta je to što treba ostvariti. Treba ovde dodato da je najbolje da bude u pisanom obliku. Moj savet je da napraviš posebnu svesku u kojoj ćeš upisivati ciljeve. Na taj način moćićeš da ih pratiš i menjaš tokom vremena

Merljiv. U svako vreme moraš znati na kojoj si koti, tj koliko ti još treba (vremena, novca, ljudi ili drugih resursa da ostvariš cilj). Merenje postignuto će ti možda ukazati da neki veliki cilj treba da rasčlaniš na više manjih ciljeva, zbog lakšeg praćenja napretka.

 

 

Ostvarljiv. Gotovo je nemoguće ostvariti cilj koji je u trenutku postavljenja fizički neostvarljiv. Za početak je potrebno raditi sa ostvarivim ciljevima kako se ne bi izgubila motivacija i želja da se započeto i završi. Kasnije, možeš postaviti i one ciljeve za koje misliš da nisu ostvarivi.

Realan. Nerealni, tj neostvarivi ciljevi te mogu udaljiti od realizacije ciljeva i predstavljaju vid odugovlačenja i samosabotiranja. Teško je ostvariti ciljeve koji prkose  fizičkim, psihičkim ili drugim zakonima. Zato cilj mora da bude realan.

Vremenski ograničen, tj mora da postoji razuman rok kada je potrebno da se taj cilj i ostvari. Ukoliko ne uspeš da ostvario cilj u zadatom roku, može se dogoditi da je rok bio prekratak. Ukoliko je cilj važan za tebe, potrebno je definisati novi rok za njegovo ostvarivanje. Ukoliko cilj više nije relevantan, potrebno je njegovo brisanje sa liste ciljeva. Na taj način, na listi ostaju samo relevantni i bitni ciljevi stvarno koje želiš ostvariti.

 

 

Najnoviji ostvareni cilj

 

Svakako dodajem listi ostvarenih ciljeva sređen prostor u kome živim. Uspeo sam da krečenje privedem kraju. Ispalo je. mnogo bolje nego što sam očekivao, ali je i trajalo znatno duže nego što sam očekivao. Loše sam postavio rok za završetak radova, a isprečili su se i dodatni izazovi na koje nisam računao. Impresioniran sam postignutim u datim uslovima.

 

 

U smiraj dana, zadovoljan sam što mogu još jedan svoj postavljen i zapisan cilj da obrišem sa svoje liste ciljeva i prebacim u listu postignuća. Na taj način pratim svoj napredak i imam osećaj ispunjenosti. Svaki, pa i najmanji cilj koji ostvarim daje mi snagu, želju i mozivaciju da nastavim dalje. Korak za korakom.

 

ISBN 978-86-921111-4-3
Tajni agent prodaje – Dragan Jovanović

 

Za pedeset godina, kada budem pogledao unazad, znaću da sam vodio ispunjen život. Prepun uspomena i ostvarenih ciljeva. Jer na kraju se broji samo ono što postigneš. 

 

Објављено дана од

Zadatak je, skoro obavljen

Zadatak je skoro obavljen

Projekat se bliži kraju

Odavno je prošla ponoć. Još ponegde, ovo doba dana zovu „gluvo doba“. Valjda zato što se sve smiri i ne čuje se „ni žive duše“. Ako se izuzmu zrikavci, koji letnjoj vrelini daju baš tu letnju boju.

 

ISBN 978-86-921111-4-3
Tajni agent prodaje – Dragan Jovanović

 

Načinio sam i taj, za ovu godinu, zadnji korak u sređivanju životnog prostora. Krenuo sam da krečim dečiju sobu. I to ne bi bilo samo po sebi strašno, da se tamo, nekim čudom, nije obrela ni manje ni više nego Pandorina kutija. I sudeći po sadržaju, kutija je iz perioda pre nego li je Pandora otvorila.

Neotvorena Pandorina kutia

 

Iz te male sobe izašlo je toliko stvari, da su sada sve prostorije prebukirane i gotovo neprohodne. Izazov sam po sebi ne bi bio izazov, da se nije otvorilo pregršt novih poslova koji nisu bili u vidnom polju, a ne u planu rada. Tako su ormani, korišćeni za skrivanje u igrama žmurke, morali da budu prerađeni. To je pokrenulo pitanje njihove trenutne pozicije i promene iste.

 

 

Garderoba, koja se ovih dana vešto krila iza ormanskih vrata, morala je biti izvađena, zbog sanacije samih ormana. Ničim izazvana, izvela je okupaciju svih prostorija u tri koraka. Tome se pridružio i bataljon igračaka koji je sam po sebi prekobrojna sila.

Opet haos

Da ne navodim nalepljene i pokačena stvari po zidovima i plafonu. Dovoljno je samo pomisliti: „Šta ja to radim?“

 

 

Sve skupa, kao da se urotilo da me odvrati od namere da celokupan životni prostor, okrečim, osvežim i preuredim, koliko je to izvodljivo i moguće.

 

 

Naravno, u čitavu priču su se umešale stvari poput kvara na automobilu i traganje za majstorima i delovima, povećanja obima poslovanja, viđanja sa rođacima i prijateljima… To je dodatno prebukiralo ionako prebukiran borbeni raspored. Zato sam, ponovo, kasnio sa početkom radova.

Priprema daje rezultate

 

Samo, ovog puta, bio sam spreman na sve što me čeka, pa je nivo stresa ostao u granicama tolerancije. Što zbog pripreme, što zbog pređašnjeg iskustva, prihvatio sam to nonšarlantnije. Siguran sam da ću, pre ili kasnije, završiti sve pobrojane i nepobrojane radove oko ovog, bezmalo, zidanja Skadra na Bojani.

 

 

Neke stvari jednostavno ne možeš promeniti. Neke ne možeš usporiti, a neke ne možeš ubrzati. I to je iskustvo koje sam pokupio usput, a koje sam siguran da će mi dosta pomoći u budućnosti. Rad na ovom projektu me je naučio strpljenju, pre svega, ali i boljem planiranju vremena i raspoloživih resursa.

Uživaj u malim stvarima

 

Dozvolio sam sebi da budem srećan i uživam u naporu koji sam sam sebi odredio. Naposletku, cilj je živeti u lepšem, čistijem i sređenijem prostoru. Takođe, to će biti zdravije okruženje, jer sam rešio i problem sa kondenzacijom koja je počela da se pojavljuje.

 

 

Prilikom premeštanja nameštaja spontano smo pronašli bolje kombinacije koje su nam dale oslobađanje dela prostora i njegovo bolje uređenje. Sada čitav prostor dobija svoje novo lice, veću funkcionalnost i udobnost. Red iz haosa.

Cilj se privodi kraju

 

Naposletku, privodim kraju još jedan cilj sa svog spiska. Uz minimalnu pomoć sa strane i, donekle, ograničenim budžetom, postigao sam mnogo više nego što sam mislio. Jedna stvar je vodila ka drugoj i na kraju je to jedno potpuno novo iskustvo za mene. Savladao sam nove veštine, uredio prostor i što je najvažnije, pobedio sam strah od nepoznatog.

 

Longines sat koji sam sanjao više od 25 godina.

 

Naravno da sam tokom rada imao i previše novih i starih grešaka, ali bezgrešni su samo oni koji nikada nisu probali nešto da urade. Ne dozvoli da te to ometa u nastojanju da ostvariš svoje ciljeve. Usudi se i izazovi sebe.

 

 

Објављено дана од

Odlučio sam

Odlučio sam

Oluja odluke

Protutnjala je ozbiljna oluja Beogradom, a i ostatkom Srbije. Na nekim mestima čupala je drveće, nosila krovove, pomerala automobile. Lično se ne sećam oluje ovakvih razmera, mada kažu, na društvenim mrežama, da ih je bilo i ranije.

 

 

Sve u svemu osećam se kao da slična oluja besni u meni već neko vreme. Kida me i čupa iznutra i pomera me iz težišta. Tutnji svom silinom, možda, jače nego ova koja je nosila krovove naokolo.

Faza pre odluke

Život mi je u nekoj čudnoj fazi. Prekretnica ili skretnica, pitanje je koje me muči, a na koje, još uvek, nemam odgovor. Prošlo je već neko vreme, a ja nisam bliži odgovoru ni milimetar. To mi odvlači pažnju i troši energiju, bespotrebno.

 

ISBN 978-86-921111-4-3
Tajni agent prodaje – Dragan Jovanović

 

Haos iz glave okupira čitav moj spoljni svet. Svuda oko mene je nered. A možda je i nered iz spoljnog sveta napravio haos u glavi. Kako spolja, tako i iznutra. Kako gore, tako dole.

Prvo pospremi sopstveno dvorište

U svakom slučaju, odlučio sam da pospremim haos u stvarnom svetu i napravim red, kada već ne mogu urediti ovaj haos u meni. I krenuo sam. Nisam dozvolio da nastavi da se gomila. Pisao sam već o krečenju prostora u kom živim sa porodicom. Ostala je još jedna prostorija koju planiram da sredim za vikend.

 

Trikovi prodaje knjiga prva

 

U međuvremenu, postavio sam garnišne i okačio zavese. Možda će glupo zvučati, ali sam ostvario svoj cilj postavljen pre više od 20 godina. Nekome će, možda zvučati i smešno, ali je to tako. Ukupna cena projekta postavljanja garnišni i zavesa je nekoliko desetina hiljada dinara, sve sa alatom.

 

Nijedna odluka nije laka

Neko će reći da je to premala cifra za jedan cilj ili čak lično zadovoljstvo. U stvari, novac je bio najmanji problem, kao što u većini slučajeva i jeste najmanji problem. Ideje nije falilo, jer je postojala u mojoj glavi već duže vreme.

 

Odlična knjiga o postavljanju i ostvarivanju ciljeva

 

Falila je odluka da realizujem jednu takvu banalnu stvar za koju evidentno nije trebalo puno novca, vremena, a ni veštine da se uradi kako treba. Upravo je odluka ono što čini razliku između pobednika i gubitnika. Pobednik je odlučio da izdrži nekoliko trenutaka duže od gubitnika i zato je pobedio.

Sumnja u odluku

U finalu Vimbldona se to jasno videlo. Alkaraz je odlučio da pobedi Đokovića i na kraju je i ostvario svoju zamisao. Iako je Đoković doneo odluku da bude „najveći svih vremena“ nedostajala mu je ta iskra da izdrži pritisak nekoliko momenata duže od mlađanog Španca. I ta vlas, taj mikrona ga je delio od uspeha na kraju meča. Uvukla se sumnja u njega i u ispravnost odluke koju je doneo i to ga je koštalo 24. osvojenog Gren slema i neprikosnovenr titule „najbolji svih vremena“.

 

 

Kao i kod njega i kod mene je jačina sumnje prevazišla jačinu odluke da nešto postignem i preuzela primat u mom životu. Sumnja se pretvorila u letargiju, a letargija u lenjost. I kako je vreme polako prolazilo, tako se haos uvećavao matematičkom progresijom.

Moj put

Doneo sam odluku da se „ufatim u koštac s problemi“ što bi rekao antipod junaka iz domaćih filmova i serija. Za razliku od njega, ja sam odlučio da to stvarno i uradim. Da izbacim nepotrebne stvari iz svakog kutka svog života. Ono što ostane da sredim, uredim, popravim i stavim u funkciju.

 

 

Uneo sam red u svoj novčanik, torbicu, poslovnu torbu, auto, na svom radnom mestu, ali i u svom životnom prostoru. Siguran sam da sve to može i mnogo bolje, ali su mi te neke male pobede dale snagu i motivaciju da nastavim dalje.

 

 

Nesporno je da sve ovo zna svako od nas, i nikome nije strano. Ali se isto tako čini da mora mnogo više da se piše ili priča o tome i mnogo češće. I to je prosto tako. Ljudi ponekad upadnu u letargiju i haos baš zbog tih sitnica koje kada se zapostave, naprave, na kraju, veliki problem. Iako znaš i sam kako da rešiš problem, lakše je kada ti to saopšti neko sa strane.

Rutina

Sada, posle odluke da sredim svoj život, daleko manje energije trošim na obične svakodnevne stvari kao što su plaćanje, spremanje za posao, spremanje za rad, sastanke i slično. Svaka stvar ima svoje stalno mesto I to mi dozvoljava da više vremena potrošim na važnije događaje od traženja ključeva, olovke ili sitniša.

 

Koraci u prodajnom procesu
Trikovi prodaje – Razotkrivanje

 

Moj um je oslobođen nepotrebnih informacija i lakše se nosi sa kompleksnim problemima i zadacima. To mi daje dovoljno vremena da se bavim onim čime želim, a ne onim čime moram.

 

 

To mi daje i mesta za napredak i usavršavanje, kao i za poboljšanje sopstvenog života. A ništa se od svega toga ne bi desilo da nisam doneo odluku. Jasnu, preciznu i nepokolebljivu odluku da ću neki od sopstvenih ciljeva početi da ostvarujem ili da ih izbacim sa svog spiska ciljeva.

Kakvu god odluku da doneseš, živećeš mnogo bolje noseći se mišlju da živiš opciju koju si izabrao, a ne opciju koju ti je neko nametnuo.

Odluči odmah! Kreni!

Објављено дана од

Olakšano ostvarivanje ciljeva

Olakšano ostvarivanje ciljeva

Poduhvat

 

Ovih dana se, između ostalih svojih obaveza, bavim i krečenjem životnog prostora. Koliko god izgledalo čudno, otpočeo sam ovaj poduhvat na sopstvenu inicijativu. Neverovatno, ali je tako.

 

 

Nisu bile presudne finansije, niti nedostatak majstora. Jednostavno sam odlučio da uradim to i avantura je počela.

Veliki cilj

 

Veliki cilj, okrečiti čitav životni prostor, podelio sam u više manjih i lakše ostvarivih ciljeva. Kako bih lakše motivisao sebe, a i vršio evaluaciju urađenog, razbio sam glavni cilj na sređivanje pojedinačnim prostorija. To znači da je cilj završen onda kada je prostorija okrečena, obrisana i vraćen nameštaj na mesto.

 

Odlična knjiga o postavljanju i ostvarivanju ciljeva

 

Za sada sam uspeo da završim veliku većinu posla. Ostala je još samo dečija soba. To je svakako poduhvat sam po sebi, pa ću možda morati da to ostavom posle odmora koji se približava.

Slaba priprema

 

U predhodnom postu sam pisao o greškama koje donosi slaba priprema, pa neću ponovo o tome. Sada sam fokusiran na postavljanje ciljeva i njihovom ostvarivanju. Mnogo je lakše kada život sagledavaš kroz ono šta želiš da uradiš, nego kroz greške koje si napravio.

 

 

Slažem se da, usled nedostatka iskustva, nisam uradio valjanu pripremu za ovaj poduhvat. I da sam morao da angažuje mentora sa realnim iskustvom, kako bih anulirao početni promašaj, ali kada sam postavio izazov kroz ciljeve, stvar je legla na mesto i počela da napreduje.

Sagledavanje stvari iz pravog ugla

 

Ovo je važna životna lekcija koja ti pokazuje da je sve stvar percepcije tj. sagledavanja stvari iz različitih uglova. Kada pronađeš pravi ugao sagledavanja, svi događaji dobiju drugačiju dimenziju. Često je pravi ugao gledanja veoma važan za rešavanje kompleksni zadataka.

 

 

Problemi često izgledaju nerešivi dok ne promenimo percepciju. Zato je obrazovanje važno, jer nam u kontrolisati uslovima pomaže da nađemo pravi način za rešavanje određenih zadataka. Takođe, nekonvencionalno razmišljanje može dovesti do dobrih rezultata.

Percepcija

 

Razne situacije i iskustva nam omogućuju da razvijemo svoj moždane sinapse, a samim tim i percepciju. To utiče na povećanje ukupne inteligencije i lakše snalaženje u različitim situacijama.

 

 

Stvar sa krečenjem je pokrenula različite psihosomatske aktivnosti u meni. Fizički napor je pokrenuo moj mozak iz letargije, jer je primoran da traži rešenja kako da me održi motivisanim. Oslobađanje endorfina po završenom zadatku je samo jedan od mnogih. Zato je jedan veliki i teško ostvariv cilj podelio na niz manjih, kako bi me lakše motivisao da završim čitav projekat.

Očekivane poteškoće

 

Prolazim kroz poteškoće i krize i naravno da želim da odustanem. Ima toliko lepših i lakših stvari koje želim uraditi, da sam sebe iznenađujem kako uspevam da se bavim dosadnim, jednoličnim i napornim poslom.

 

 

Svestan sam da je on neophodan i nadasve potreban, jer ne možeš živeti u neuređenom i prljavom prostoru. Pored toga ima svoje higijenske i estetike razloge. A glavni razlog je taj što „pobednici nikada ne odustaju, a oni koji odustaju nikada nisu pobednici“.

Pobeda je stvar želje

 

Ja volim da pobeđuje. Volim da dovršavam stvari koje započnem. Meni odustajanje stvarno nije opcija. Jer svako može da odustane, a tako se ne postaje šampion. „Šampion se postaje kada izađeš na teren, daš sve od sebe i pobediš“.

Pobednici znaju zašto.

 

Објављено дана од

Prolećno raspremanje haosa

Prolećno raspremanje haosa

Haos u glavi

Pre ili kasnije, život ti krene u potpuno nenadanom pravcu i onda mesto kormila, ti držiš jedra i pokušavaš da se održiš na vodi. Da li zbog loše tvoje ili nečije procene/odluke, tek načas shvatiš da si daleko od željene putanje. Sa promenom putanje menja se i krajnja destinacija. Ili ideš ka novoj destinaciji ili trošiš dodatno vreme, energiju i resurse kako bi otišao ka planiranoj.

 

 

Tako se osećam veći deo života. Kao da se čitav svet urotio protiv mene kako bi me slomio, a ja se ne dam. Stojim sam, poput tog jedra koje prkosi oluji.

I u haosu postoje usponi i padovi

Svako u životu ima uspone i padove, a meni se ponekad čini da sam u slobodnom padu većinu vremena. Jednostavno ne ide, pa ne ide. Neće pa neće.

 

 

U neko doba sam shvatio da je problem u meni. Jednostavno imam prevelika očekivanja od samog sebe, da nemam vremena da usporim i uživam u svetu oko sebe. Uvek sam u nekoj jurnjavi. Uvek sam nekoliko koraka iza onoga gde želim biti. Kao da me nešto koči i namerno usporava. A ja se ne obazirem na to. Jurim i žurim i opet, nikuda ne stižem.

U disharmoniji

Imam osećaj da stvari i događaji imaju neku sopstvenu volju, a ja nisam u harmoniji sa njima. Kao da štrčim, da se ne uklapam. Iako sam u materiji u većini stvari, nemam osećaj da sam se igde uklopio u potpunosti. Individualac željan timskog rada.

 

ISBN 978-86-921111-4-3
Tajni agent prodaje – Dragan Jovanović

 

I opet, ubrzavam, dodajem gas. Intuicija mi kaže da usporim, ali strah mi ne dozvoljava. Bojim se da ako prestanem da plivam, potonuću. I u svoj toj brzini pravim greške i dodatno opterećujem svoj sistem.

Lični haos

Pokušavam da sredim taj haos koji imam svuda oko sebe i u sebi. Želim da odbacim sve beskoristne stvari i uživam u minimalizmu života. Ipak, mali hrčak u meni mi ne dozvoljava da bacim i najmanji papirić kao da mi život zavisi od njega.

 

 

Pomešana su mi unutrašnja osećanja, a samim tim i delovanje u spoljašnjem svetu. Osećam se kao da iz jedne greške upadam u drugu i tako u beskraj. Vrtim se u krug krugova i ne znam kako da izađem odatle.

Poznat osećaj?

Dovedi sebe u red

Zato sam rešio da svoj život dovedem u red. Počeo sam od automobila iz kog sam izbacio sve nepotrebne stvari. Iako je ostalo još ponešto, uspeo sam u nečemu što sam dovoljno dugo odlagao.

 

 

Sledeća stvar na spisku je životni prostor. Odlučio sam da ga promenim i učinim pristupačnijim za život. Počeo sam od preuređenja kuhinje, krečenja i izbacivanja svih onih nepotrebnih stvari koje samo hvataju prašinu, a zapravo ne služe ničemu. Hoću da osvežim i rasteretim prostor. Ide teško i treba mnogo vremena, ali vidi se progres.

Korak po korak

Svestan sam da imam još puno toga da uradim i uredim, ali najvažnije je da sam krenuo. Doneo sam odluku da želim da promenim stvari na bolje i radim na tome svakodnevno. Napredak je spor, ali vidljiv. Mada, krupnu sliku kvare sitnice koje još uvek nisu uređene.

 

 

Ipak, ne dozvoljavam da me to omete, već nastavljam dalje po planu. Teško je uskladiti želje, potrebe i mogućnosti, ali ne želim da odustanem. Znam da ću izaći iz haosa u koji sam upao i krenuti ka ostvarivanju svojih ciljeva.

Redefinisanje ciljeva

Posle određenog vremena, prosto se promeniš. Ne zadovoljavaju te iste stvari, niti imaš iste potrebe. I to je potpuno u redu. Zato je, između ostalog, potrebno da redefinišeš i svoje ciljeve, jer su neki potpuno izgubili smisao, a ti i dalje delimično ili potpuno radiš na njihovom ostvarivanju.

 

Odlična knjiga o postavljanju i ostvarivanju ciljeva

 

To mu dođe nešto kao veliko prolećno spremanje sopstvenih želja i planova. Nešto izbaciš, nešto pokloniš, a i nešto novo uneseš. E sada, sa stvarima je lakše jer su fizički prisutne u prostoru i lako se uočavaju. Sa ciljevima je malo teže  jer su još uvek nepostojeći, a radiš na njima već neko vreme.

 

 

Ono što ti više ne pobuđuje emocije odbaci. Pomiri se sa tim da si neke stvari jednostavno prevazišao. Ostavi ih iza sebe i nastavi napred sa novim ciljevima kao da si ih upravo definisao.

 

Longines sat koji sam sanjao više od 25 godina.

 

Znam da je teško, jer si uložio vreme, energiju, pa i neka sredstva u celu priču, ali ako nešto nema više smisla, nema smisla ni ulagati u to. Pomiri se sa tim.

Put kojim se teže ide

Destinacija je krajnja oodrednica. A put kojim ideš je promena koju moraš napraviti kako bi postao ono što želiš i od sebe očekuješ. To je proces voljne promene ka boljoj budućnosti.

Uživaj u putovanju!

 

 

Објављено дана од

Priprema je ključ uspeha

Priprema je ključ uspeha

Priprema

 

Počeo sam da krečim prostor u kome živimo. Prvi put u životu radim tako nešto potpuno samostalno. Imam tasta kao nadzorni organ, ali više nije u stanju fizički da mi pomogne (čitaj ja kupim materijal, a on da ruke). Ove godine morao sam i ja da se uprljam. Prosto su okolnosti takve, a i ja sam imao želju da pokažem sebi da to mogu.

 

 

Do sada je priprema posla podrazumevala pripremu novca za materijal i kupovinu i dovoženje materijala iz prodavnice. Sa ove distance, i nije neka priprema, jer je posao fizički odrađivao tast.

 

Krečenje

 

U svakom poslu, pa i u krečenju priprema je najbitniji deo posla. Zašto je to tako saznaš tek pošto shvatiš da se nisi dobro pripremio za posao u koji si uleteo kao padobranac.

Svaki posao izgleda lako kada ga radi profesionalac

 

I napominjem, kada sediš sa strane i gledaš, svaki posao izgleda lako i prosto, dok god ne počneš ti da ga radiš. Onda stvari počnu da se komplikuju. A dobar deo tih komplikacija nastaje od nedostatka pripreme za posao. Nedostatak pripreme uglavnom nastaje zbog nedostatka opšteg iskustva u poslu.

 

ISBN 978-86-921111-4-3
Tajni agent prodaje – Dragan Jovanović

 

Jednostavno, sve izgleda komplikovano kada nismo dovoljno spemni da nešto uradimo. Tako je sa svakim poslom koji počinjemo. Sve dok ne steknemo neko iskustvo, a samim tim i sigurnost u obavljanju istog. Nedostatak pripreme nas može uhvatiti u bilo kom delu obavljanja posla. Na početku, jer ne znamo odakle da počnemo, na sredini, jer ne znamo u kom pravcu nastaviti. Ipak, najčešće preguramo ove prve dve faze i zaglavimo na kraju. Tada počnu da iskaču sve mane loše pripreme.

Nedostatak pripreme po fazama

 

Pomenuti nedostaci po fazama utiču da produžujemo rok završetka posla ili kvalitet nije zadovoljavajući ili se pojave nusproizvodi koji nanesu više štete nego da posao nije ni obavljen.

 

 

 

Kod pomenutog krečenja, pojavili su se problemi u svim fazama. I pojavljuju se i dalje, pošto još uvek nisam završio „projekat“.

„To do“ lista

 

Na početku sam imao problem oko izbora tipa boje za zidove. Shvatio sam tek u radnji da je trebalo bolje da se pripremim (pročitam ponešto na internetu, prelistam forume, raspitam se kod ljudi sa iskustvom), jer sam bio osuđen na mišljenje prodavca i cenovno skuplje rešenje. A kako nisam napravio „to buy“ listu, morao sam da se vraćam naknadno. Nekoliko puta. Još jedan propust u pripremi.

 

 

Koraci u prodajnom procesu
Trikovi prodaje – Razotkrivanje

 

Kada sam konačno došao iz prodavnice, shvatio sam da krečenje mora da sačeka, kako bi se uradilo i osušilo gletovanje dela plafona gde su se nalazile garnišne. Takođe, na nekim mestima je trebalo staviti i stop kondez, jer je počela da se pojavljuje vlaga. Mali previd u planiranju je doveo do velikog velikog odlaganja početka procesa.

 

Deset minuta u pripremi štedi sat vremena u radu. Brajan Trejsi

Mentor

Kao i u svakom poslu, ako želiš da postigneš dobre rezultate, moraš da imaš mentora. Neko sa iskustvom i relevantnim znanjem kako da rešiš konkretan problem. Neko ko je to i sam već radio, po mogućstvu i bio dobar u tome.

 

Za konkretan posao o kome je ovde reč, moj mentor je moj tast. Čovek sa ogromnim iskustvom u svim građevinskim radovima i opetacijama, ali u godinama kada više ne može fizički da pomogne. Svakako respektabilni mentor.

 

 

On me je vodio kroz čitav proces, ali kada sam već napravio grešku i počeo bez pripreme. To je česta pojava na Balkanu, da pomoć tražimo pošto smo uleteli u problem koji ne znamo kako da rešimo. Isto važi i za uputstvo za upotrebu.

Promeni loše navike, što pre.

Vremenski okvir

 

Svako od nas ima vremenski okvir za završetak nekog posla, ali ako ne isplaniramo šta, kada i ko treba nešto da uradi, najverovatnije neće biti ni urađeno. Zato projekti kasne, probijaju se rokovi i stvara se nepotreban stres.

Većinu stvari za efikasnije trošenje vremena sam obradio u knjizi koju možete skinuti klikom na fotografiju ispod!

 

 

Planiranje unazad, kalendar sa vremenskim intervalima u koji se upisuje šta, kada i ko radi su neki od alata koji pomažu da se svaki projekat detaljno isplanira.

Opširnije o ovim tehnikama možete pronaći u knjizi Upravljanje sopstvenim vremenom. Link za skidanje knjige možete naći OVDE.

Planer i kalendar u pripremi

 

Oni su odlično pomoćno sredstvo za planiranje i praćenje projekta. Bez ovoga većinu stvari nikada ne bih uradio. Kod krečenja životnog prostora, ovaj korak nisam preskočio. Prosto je upisivanje svega, do najsitnijih detalja, u kalendar toliko postalo deo moje rutine, da ne mogu da zamislim život drugačije.

 

 

Ipak, neiskustvo je i ovde uzelo danak, jer sam precenio sebe i svoje mogućnosti. Ono za šta sam mislio da će mi trebati 2 dana (vikenda), ispostavilo se da će potrajati bar jedno desetak ili petnaest dana. Van vikenda je to dodatna aktivnost posle posla, pa joj mogu posvetiti znatno manje vremena.

 

 

 

Dobar podsetnik da pre upuštanja u nekakvu avanturu saznaš koliko će ti stvarno vremena trebati za pojedine aspekte avanture. Svakako, računaj da će za ono što se najmanje nadaš, trebati najviše vremena.

Zato planiraj vreme u skladu sa realnim mogućnostima!

Angažovanje profesionalaca

 

Posle svih peripetija oko, naoko, prostog zadatka, negde na pola procesa, setio sam se da pogledam oglase u kojim profesionalci nude svoje usluge.  Naravno, šokirala me je cena usluge. Kako sam sračunao za prostor o kome pišem treba izdvojiti jednu dobru (ili dve i više prosečnih) mesečnu platu za 5 do 7 dana angažovanja majstora, pomislio sam da sam u pogrešnom biznisu.

 

 

Ako izuzmemo to da sam ja ovo želeo da uradim, da naučim jednu novu veštinu i relaksiram se tokom vikenda, treba razmisliti o angažovanju profesionalaca. Kao i u svemu, na početku to mnogo  košta, ali shvatiš da si uštedeo vreme, da je posao urađen brzo i efikasno i da si ti mogao da se posvetiš drugim, bitnijim stvarima.

 

 

Svakako, to je već priča o prioritetima, a o tome će biti više reči u nekoj od narednih objava.