Ознака: cilj

Објављено дана од

Veliki ili mali kupac

Večna dilema: Veliki ili mali kupac

Jednostavno je ili nije. Nisam siguran šta se promenilo, ali nešto se promenilo. Da li je veliki ili mali kupac?

Tako je to sa trgovinom. Uopšte, tako je sa svime u životu, ali ću se sada zadržati na trgovini.

Veliki ili mali kupac ili prodavac

Danas je moj kolega zaključio posao od skoro 1.000.000,00 RSD. Posle šest meseci bez vidnih rezultata, dogodilo se i to. Jednostavno je stigao do momenta kada je bio u pravo vreme na pravom mestu i to je to.

Sa druge strane, kod mene se dešavaju svakodnevne male prodaje koje daju rezultat na kraju. Skupi se tu od svega pomalo i u zbiru to bude cifra. U zavisnosti od meseca od 1-4.500.000,00 RSD. Bar na ovom poslu.

Sa strane gledano, pristupi su različiti, ali ispadne rezultat isti. Iskreno, ne bih se složio, pošto su moji rezultati konstantni. Ja svakog meseca imam oko 40-ak ponuda i oko 25-30 realizacija. Kod njega ovo izgleda kao udar jednog velikog kupca.

Uskoro ćemo saznati čiji je model bolji.

Moja stategija

Ja i dalje tvrdim da je bolje imati 30 malih kupaca, nego jednog velikog. Zato što je velike kupce teže odbraniti. Nedostatak njihovog prometa se teško pomriva drugim kupcima. Sa malima je drugačije. Jedan od 30 i ako ispadne nije strašno. Gubitak je mali i uglavnom nadoknadiv.

To je strategija za plivanje u prodajnim kompajijama. Ne mora da znači da je dobra, ali kod mene radi i daje rezultate. Na njoj sam izgradio poslovni rejting i karijeru ispešnog i prepoznatljivog trgovca.

Kupci me cene jer uvek dajem veću vrednost nego što se to od mene traži. Uvek mogu da se oslone na mene. Bilo da su mali ili veliki. Sa tom razlikom što veliki kupci to očekuju, a kod malih je to zicer.

Ne želim da budem pogrešno shvaćen, i ja radim sa velikim kupcima i kada se ostvari saradnja, puno je lakše stići promet. Ali ga je i puno teže održati.

Velike kupce svi napadaju, a mali ostaju ispod radara. Čak kada su teritorijalno blizu tvojoj konkurenciji.

Tako da iako naginjem ka radu sa malim kupcima, pravilo 80/20 koristim ka velikim kupcima. Svestan sam ko kosi, a ko vodu nosi i zato pokušavam da pridobijem što je moguće veći broj velikih kupaca. Na taj način činim rast i razvoj, kompanije u kojoj radim, moguć i ostvariv.

Mali kupci du dobri zbog protoka keša, preporuka, saveta i poznanstva na lokalu. Nepresušan su izvor informacija i dobri saborci u isvajanju velikih kupaca. Zato su meni fiksirani u planu, bez ideje da ih preskačem.

Zaključak

Generalno, zaključak je da nema velikih i malih kupaca, već samo onih na koje trošiš optimalno ili previše energije. Zato se potrudi da sam odabereš sa kime ćeš da radiš. Tvoja budućnost zavisi od toga.

Poruči svoj primerak bestselera Trikovi prodaje!

Настави са читањем Veliki ili mali kupac

Објављено дана од

Ciljevi koji se ostvaruju

Verovatno, sam kao i mnogi muškarci, strastveni ljubitelj satova. Pogotovu onih sa oznakom Swiss made. Postoje razni ciljevi, a ja dugo vremena imam za cilj da sebi priuštim ovakvo zadovoljstvo.

Moji ostvareni ciljevi

 

Konačno sam, na doduše nesvakidašnj način, uspeo da dođem do ovog fenomenalnog primerka Tissot T Touch-a. Neverovatna je stvar kako podsvest radi kada je okupiraju ciljevi.

Pravo je zadovoljstvo staviti ga u centralni deo postojeće kolekcije. Što je samo po sebi deo ciljeva koje težim da ostvarim.

Svaki put kada ga budem stavio na ruku, biću siguran da se ciljevi ostvaruju, samo ako ih dovoljno jako želiš. Sve je moguće uraditi i postići. Naravno, nije dovoljno samo da veruješ, potrebno je da konstantno radiš na ostvarivanju svojih ciljeva. Govorim to iz iskustva sa pisanjem i ostvarivanjem ciljeva.

Sledeći cilj koji želim da ostvarim je veliki. Nektetnina u Beogradu u mom vlasništvu (i naravno moje porodice). Za sada skupljamo novac za troškove i učešće. Potrebne su još dve godine kako bi se ispunili tehnički uslovi za podizanje kredita. Jedan je, uopšte postojanje firme u kojoj radiš, duže od dve godine.

Napravio sam plan za ostvarivanje ovog cilja. Za sada veliki cilj je razbijen na male ciljeve. I ja svakodnevno radim na ostvarivanju tih malih ciljeva, kako bih na kraju savladao krupni. Baš kao u vicu o slonu koji svi znamo.

„Kako pojesti slona?“ „Zalogaj, po zalogaj.“

U svakom slučaju, niša nije nedostižno, ako ga dovoljno želiš! Nijedan cilj nije neostvariv. „Nema neralnih ciljeva, samo nerealno kratkih rokova.“ Sanjaj velike snove i želi da ti se ispune.

Ja sam živ primer da je ovo što pišem moguće. I to ne znači da sam ostvario sve svoje ciljeve ili snove, ali većinu jesam. Na ovakav ili onakav način, ali jesam. Imam pisani trag da to i dokažem.

Naravno da to ne znači da sam ostvario sve svoje ciljeve, ali radim na tome. I svaki ostvareni cilj otvara po dva do tri nova cilja. To je jedno prelepo putovanje koje za cilj ima usavršavanje osobe koja je postavila ciljeve ispred sebe. Ciljevi su prosto kontrolne tačke na tom putovanju.

Uživaj u njemu!

Poruči svoj primerak bestselera Trikovi prodaje!

Настави са читањем Ciljevi koji se ostvaruju

Објављено дана од

Vreme za novi cilj

Stari ciljevi

Novi ciljevi

Kako se stari ciljevi ostvaruju, tako se novi pojavljuju i čekaju da budu ostvareni. Fotografija sa početka je deo ovoga o čemu pričam. Na mojoj ruci je sat koji sam želeo da priuštim sebi, a ispod penkalo koje je takođe bilo na spisku ciljeva.

Sam spisak se nazire ispod moje ruke i penkala.

Kako vreme prolazi mnoge stvari sa spiska prelaze u materijalni svet i pokazuju kako je moguće ostvariti svoje ciljeve. Potrebno je prvo definisati šta želiš, napisati to na papir i pokrenuti se. Ništa se ne dešava dok se ne pokreneš ka ostvarivanju svojih ciljeva. Takođe, moraš da veruješ u svoje ciljeve, kao i u mogućnost da se oni ostvare. Isto tako kada se ukaže prilika da ostvariš svoj cilj, moraš da doneseš jasnu i nepokolebljivu odluku da ćeš svoj cilj i da ostvariš!

I kada pregledaš svoj spisak i zaokružiš ono što si postigao, osetićeš nalet sreće i ponosa koji će ispuniti svaki deo tvog bića. Jednom kada stekneš naviku postavljanja i ostvarivanja ciljeva, ništa te više neće zaustaviti u tome da ostvariš sve što poželiš!

Објављено дана од

Novi telefon

Novi mobilni telefon

Posle dužeg perioda, nabavio sam sebi novi telefon. I sada, kao i svako dete, oduševljeno novom igračkom. Jedva sam dočekao pet minuta kako bih upoznao njegove mogućnosti.

Malo je reći da sam oduševljen.

Ako je prethodni, na skali od 1-10, bio 9, ovaj je bar 27. Neverovatno dostignuće ljudskog uma. Radi neverovatno dobro i brzo. Ergonomski je podešen i malo vremena treba da se navikneš na njega.

Ogroman je, bar u odnosu na prethodni koji sam koristio, ali i uopšte, jedan je od većih uređaja na tržištu. Mislio sam da će mu to biti mana, ali vrlo brzo prihvatiš to kao prednost. Preglednost, veća tastatura, stabilnost u radu… Čini mi se da bih mogao da nabrajam  u beskonačnost.

Ostvaren cilj

A najvažnije je to da je direktno sa mog spiska ciljeva za ovu godinu, došao u stvaran svet. Još jedan dokaz da se napisani ciljevi na kraju ostvaruju. Za nenapisane nisam siguran. Nekako nestanu, izblede, zaboravimo na njih, ali ove zapisane uvek možeš da prelistaš i precrtaš one ostvarene.

Upravo sam to uradio sa stavkom mobilni telefon, zapravo, premijum mobilni telefon.

Pisanje ciljeva je najjeftinije moguće ulaganje u sebe i svoju budućnost. Potrebno je samo sveska, olovka i 5 minuta vremena. Doduše 5 minuta svakodnevno, ali je to i dalje mala cena za ono što se dobija zauzvrat.

Pokušaj! Napiši svoje ciljeve još danas!

Објављено дана од

Pohod Novaka Đoković, šampiona.

Pohod

Kako je Đoković krenuo u pohod

Novak Đoković je jedan od najvećih sportista svih vremena. Izvrstan teniser koji je jedini osvojio sve što se moglo osvojiti. Dosta je pisano o njemu, ali knjiga Pohod od Karol Bušar, je posebna. Liči na dokumentarac i psihološki profil jednog velikog šampiona.

Moja preporuka je da pročitaš.

Detalj iz knjige

Detalj iz knjige Pohod Karol Bušar Vulkan izdavaštvo.

Објављено дана од

Uskoro u prodaji

Upravljanje sopstvenim vremenom 2.0 – knjiga

Čast mi je da najavim svoju novu knjigu.

Upravljanje sopstvenim vremenom!

Uskoro u prodaji.

Објављено дана од

Raspored za danas

  • Jedan je minut posle ponoći. Počinje danas. Pravo vreme za uraditi nešto u svom životu. Napravio sam raspored I jedva čekam da počnem. Toliko toga treba uraditi.
  • Trikoviprodaje.com pregledati!
Објављено дана од

Mali trikovi za veliki uspeh

Pozdrav svima!

Hvaljeni bili praznici. Uspeo sam da nadoknadim propušteno. Levu sam završio jutros, a desnu upravo počinjem.

Nema uspeha bez potpune posvećenosti.

Inače, obe toplo preporučujem svima onima koji prate tematiku sajtova trikoviprodaje.com i motivacija.weebly.com/blog

 

Објављено дана од

Rad vikendom

Da li je potreban rad vikendom?

Sedim. Sređuje utiske od prošle nedelje. Radim, iako znam da je subota. I nije mi teško. Zato što je rad vikendom ulaganje u budućnost.

Konačno mi je objavljena knjiga na novinarnica.net. To je dokaz da se rad isplati.

Šta ja rad-im vikendom?

Sada koristim šansu da sredim neke kontakte koje sam ostvario. Bio je sajam građevine, ali ima i kontakata koje sam ostvario obilaskom. Nisam uspeo tokom nedelje da ih obradim, pa sam uzeo produženi petak. Kako stvari stoje, moraću nešto da uradim i sutra. Ne vidim rad kao nešto loše, pa čak i kada pada nedeljom.

Vikend motivacija

Čvrsto verujem da svako treba da radi onda kada ima potrebu za radom. Ipak, znam da je realnost drugačija. Zato profesionalci rade i onda kada to ne žele. Razlike se prave i rezultati se ostvaruju baš tada.

Ja razumem svakodnevne male razlike koje daju ogromne rezultate kada se na kraju saberu. „Ako svakog dana uradiš malu stvar ka svom cilju, na kraju možeš da osvariš i najveći cilj.“

Zauzetost ili rad?

Ipak, zauzetost ima i svoju cenu. Ne stižem puno toga što bih želeo. Npr. pisanje ili čitanje, odmor,  i ko zna koliko još stavri. Ipak, postoji plan, a ja volim da se drćim plana kako bih ostvario svoje ciljeve. Zbog toga sam spreman na povremene žrtve. Napominjem: POVREMENE!

Slobodno vreme

Svi mi smo ljudi od krvi i mesa i uvek želimo više i bolje od sebe. Ali moramo znati da postavimo granice. Vikend je vreme za porodicu i odmor. Povremeni rad može povećati učinak, ali ako počnemo samo da radimo poraz je neminovan. Nestaće porodica, podrška, odmor i motivacija. A to je pogubno i za nas i za posao! Zato rad vikendom mora da bude povremen i svrsishodan. Ako pređemo granicu, možda nikada nećemo moči da se vratimo u normalu.

Lep vikend!

Trikoviprodaje.com