Објављено

Moja dela

Moja dela

Što bi rekle ove novokomponovane pjevačce meni su sve drage, ja ne pravim razliku međe njima. Sve su to moja dela.

Probaj ti, pa nam javi razliku u komentarima:

Trikovi prodaje

Klikni na link ispod

https://www.novinarnica.net/knjiga/1428/trikovi-prodaje

Upravljanje sopstvenim vremenom

Klikni na link ispod

https://www.novinarnica.net/knjiga/1536/upravljanje-sopstvenim-vremenom-2-0

Објављено

Veliki ili mali kupac

Večna dilema: Veliki ili mali kupac

Jednostavno je ili nije. Nisam siguran šta se promenilo, ali nešto se promenilo. Da li je veliki ili mali kupac?

Tako je to sa trgovinom. Uopšte, tako je sa svime u životu, ali ću se sada zadržati na trgovini.

Veliki ili mali kupac ili prodavac

Danas je moj kolega zaključio posao od skoro 1.000.000,00 RSD. Posle šest meseci bez vidnih rezultata, dogodilo se i to. Jednostavno je stigao do momenta kada je bio u pravo vreme na pravom mestu i to je to.

Sa druge strane, kod mene se dešavaju svakodnevne male prodaje koje daju rezultat na kraju. Skupi se tu od svega pomalo i u zbiru to bude cifra. U zavisnosti od meseca od 1-4.500.000,00 RSD. Bar na ovom poslu.

Sa strane gledano, pristupi su različiti, ali ispadne rezultat isti. Iskreno, ne bih se složio, pošto su moji rezultati konstantni. Ja svakog meseca imam oko 40-ak ponuda i oko 25-30 realizacija. Kod njega ovo izgleda kao udar jednog velikog kupca.

Uskoro ćemo saznati čiji je model bolji.

Moja stategija

Ja i dalje tvrdim da je bolje imati 30 malih kupaca, nego jednog velikog. Zato što je velike kupce teže odbraniti. Nedostatak njihovog prometa se teško pomriva drugim kupcima. Sa malima je drugačije. Jedan od 30 i ako ispadne nije strašno. Gubitak je mali i uglavnom nadoknadiv.

To je strategija za plivanje u prodajnim kompajijama. Ne mora da znači da je dobra, ali kod mene radi i daje rezultate. Na njoj sam izgradio poslovni rejting i karijeru ispešnog i prepoznatljivog trgovca.

Kupci me cene jer uvek dajem veću vrednost nego što se to od mene traži. Uvek mogu da se oslone na mene. Bilo da su mali ili veliki. Sa tom razlikom što veliki kupci to očekuju, a kod malih je to zicer.

Ne želim da budem pogrešno shvaćen, i ja radim sa velikim kupcima i kada se ostvari saradnja, puno je lakše stići promet. Ali ga je i puno teže održati.

Velike kupce svi napadaju, a mali ostaju ispod radara. Čak kada su teritorijalno blizu tvojoj konkurenciji.

Tako da iako naginjem ka radu sa malim kupcima, pravilo 80/20 koristim ka velikim kupcima. Svestan sam ko kosi, a ko vodu nosi i zato pokušavam da pridobijem što je moguće veći broj velikih kupaca. Na taj način činim rast i razvoj, kompanije u kojoj radim, moguć i ostvariv.

Mali kupci du dobri zbog protoka keša, preporuka, saveta i poznanstva na lokalu. Nepresušan su izvor informacija i dobri saborci u isvajanju velikih kupaca. Zato su meni fiksirani u planu, bez ideje da ih preskačem.

Zaključak

Generalno, zaključak je da nema velikih i malih kupaca, već samo onih na koje trošiš optimalno ili previše energije. Zato se potrudi da sam odabereš sa kime ćeš da radiš. Tvoja budućnost zavisi od toga.

Објављено

Trikovi prodaje ili Sales gimmicks

Kako sam odavno pričao, konačno sam završio prevod knjige Trikovi prodaje na engleski jezik. Planiram da je izdam i objavim na relevantnim web stranicama koje prodaju knjige u digitalnom formatu. Naravno, na engleskom jeziku.

Predlog korica za tu varijantu:

By

Molim za glasove u inboxu.

 

Објављено

Sopstvena odgovornost

Mrtav sam umoran. Jedva držim oči otvorene. To je posledica uspešnog rada u predhodnim danima. Uslužio sam više klijenata nego inače i prešao kilometražu veću nego inače. To je sopstvena odgovornost ili unitrašnja potreba da uradiš posao kako treba.

Sutra idem da odvezem neke artikle kupcima u unutrašnjosti. Još dodatnih kilometara. Gadno je to što Đoković igra tik negde pred zoru. Gledati ili uhvatiti par sati sna. Velika dilema. Mada i nije. Znam šta znači odgovornost.

Odredio sam svoje prioritete i napravio plan delovanja. Na žalost, Đoković će večeras morati bez moje podrške. I ja se jako dugo snalazim bez njegove.

Generalno je tako. Energija teče tamo gde usmerimo svoju pažnju. Ja sam svoju usmerio na završavanju prevoda Trikova prodaje na engleski jezik. Plan je da do kraja meseca izbacim izdanje za englesko govorno područije. Supruga mi svesrdno pomaže u tome, na sopstvenu odgovornost. Takođe, obećala je da će za vikend da se pozabavi lekturom knjige Upravljanje sopstvenim vremenom 2.0.

To znači da ću za 25 dana imati još dva potpuno sređene knjige. Realno, smatraću to velikim uspehom. Pošto sve radimo sami kako znamo i umemo, to je fenomenalno.

Pored pisanja, moja odgovornost je i prelom teksta, dizajn ilustracija, ilustracije, dizajn i ilustraciju korica. Supruga radi lekturu, a onda ja izdajem knjigu kao izdavač i objavljujem je na novinarnica.net.

Znam da će svi reći kako je bolje da se plate osobe koje će to uraditi umesto nas, ali neka zadrže to za sebe. Za sada ću raditi onako kako sam zamislio. Preuzeću odgovornost za uspeh, ali i za eventualni poraz.

I to je ono što mogu svakog da posavetujem, uradi onakonkako misliš da treba. To je jedini način da budeš potpuno odgovoran za to što radiš.

Preuzmi odgovornost!

I budi spreman za nove naslove o prodaji i menadžmentu, uskoro stižu!

 

Објављено

Najvažnija prodaja.

Prodaja izvan svake druge

Ponekad uspevaju oni koji najbolje prodaju sebe!

Istina da nema veće. Laž, da nema ređe!

Dan kao i mnogi pre njega. Opet, različit od svih.

Jedan od onih dana kada se mudrost skupi u jednu kap na uzavrelom pustinjskom pesku. Ni da je popiješ, niti da je prospeš.

Od početka plahovit, nemiran! Nekako stran i sam.

Iza brda se, kao Sunca mrak,

kovitla jasna i čista mudrost,

nestvarni, jutarnji, plamteći zrak,

drevnog znanja neverovatna novost.

 

Napisana reč, nekada smisla nema,

ponekad smisao dođe i sama,

razgovora to je tema

dok nas lagano proždire noćna tama.

 

Iza brda se, kao Sunca zrak,

kovitla jasna i čista mudrost,

nestvarni, jutarnji mrak,

drevnog znanja neverovatna novost.

 

Ponekad, uspevaju oni koji najbolje prodaju sebe!!!!!

Објављено

Papirne, elektronske i audio knjige

Edukacija putem knjiga (papirne, elektronske ili audio)

Svakodnevno slušam audio programe o prodaji, morivaciji, uspehu, organizaciji i sl. Fenomenalna način da obogatiš svoje znanje stvarima za koje nemaš vremena da ih pročitaš. Uz to, nalazim i vreme da svakodnevno pročitam deo neke knjige ili članka na iste teme.

To govori da sam potpuno posvećen poslu koji radim. Zato valjda i pravim natprosečne rezultate u prodaji. Pripremam se za prodaju, pripremam se iz artikala koje prodajem, ali isto tako se pripremam o kupcima njihovim pojedinostima, željama, potrebama i sl.

To je deo znanja koji sam usvojio čitajući knjige o prodaji i motivaciji. Čitajući i slušajući audio programe, uštedeo sam godine rada i učenja na sopstvenim greškama da bi naučio osnovne principe.

Da, samo za osnovne principe treba nekoliko godina rada, bez adekvatnog obrazovanja. Zato i preporučujem svima da koriste ove benefite savremene civilizacije.

Jedan sat pripreme štedi deset sati rada, a jedan sat čitanja štedi godine rada.

Zato kada god nađeš malu rupu u vremenu, potrudi se da pričitaš neki zanimljiv članak o svojim kupcima, knjigu o prodaji ili odslušaš audio program na svom pametnom telefonu. U eri brzog i relativno jeftinog prenosnog interneta nemaš izgovora. Svet se suviše ubrzao  da bi čekao tvoje jadikovanje.

Kako sam već pomenuo, jedan od glavnih alata za upravljanje sopstvenim vremenom je permanentna edukacija! Kada je god moguće, čitam knjige o motivaciji, upravljanju, prodaji ili usavršavanju veština. Pratim i literaturu iz oblasti mog delovanja. Sve to zahteva puno vremena i dodatnog angažovanja. Vremena, naravno nikada nema dovoljno.

Alat za bolje korišćenje vremena: „Švajcarski sir“

Kako ova veoma bitna aktivnost ne bi trpela, alatom „Švajcarski sir“, pronašao sam jedan ne tako mali vremenski džep, za permanentno usavršavanje. Koristim vreme odlaska i dolaska sa posla da slušam audio programe vodećih svedskih gurua o upravljanju vremenom, samomotivaciji, prodaji i ličnom razvoju. Neverovatno! Shvatam da kako ih slušam doživljavam jednu transformaciju za drugom. Ideje su fenomenalne i pomažu mi da sredim sopstvene misli. Toliko sam uzbuđen i motivisan da mi se čini da mi sve ide od ruke. I ide.

Spoznajem svoje kvalitete i počinjem da ih koristim na nove načine. Kao da ponovo otkrivam sebe. Naravno, toplo ih preporučujem. Šta god uspeš da nađeš, slušaj. Možda ti se isprva neće svideti ili nećeš razumeti. Čak možeš pomisliti i to da ti neko soli zdravu pamet i prirodnu logiku.

Usudi se da promeniš svoj život!

Објављено

Prednosti i mane kao odgovor

Malo neuobičajeno, napisao sam dodatak postu koji sam skoro objavio.

http://trikoviprodaje.com/2018/03/24/menadzer-prodaje/

Nastavak teksta možeš pročitai na linku:

http://motivacija.weebly.com/blog/prednosti-i-mane

Koga interesuje, naravno!

Објављено

Trikovi prodaje opet u prodaji!

Trikovi prodaje opet u prodaji! Pa da li je to moguće?

Knjiga koju ne pročitaš ne može ti pomoći!“

Jim Rohn

Trikovi prodaje opet u prodaji! Požuri po svoj primerak!

Објављено

Višestruki izvor prihoda

Višestruki izvor prihoda

Božić je, drugi dan. Nešto mi se ne spava, pa rekoh samo da vidim nešto na netu i tako već dva sata. Razmišljam. Toliko toga mi se mota po glavi. Treba mi više prihoda. Treba mi više raznih prihoda! Treba mi višestruki izvor prihoda!!!

Tema ovog posta verovatno muči 99% Srbije, a ni u svetu nije ništa bolja statistika. A kada smo već kod statistike, ona kaže da bi nešto ostalo od tih silnih para, moraš da imaš troškove manje od primanja. To nije lako ni u svetu, a kamoli u ovoj našoj uđerici od države. Lepa je vest da to nije nemoguće, jer kako u belom svetu, tako i kod nas ima ljudi koji su uspeli da zarađuju više nego što mogu da potroše. I ne samo to, uspeli su da imaju višestruki izvor prihoda.

Prebirem ovih prazničnih dana po glavi i shvatam da je iz moje srednje škole izniklo dosta uspešnih ljudi koji rade dobre poslove i imaju dobre prihode. Nama polazi za rukom da budemo uspešni. Živimo u Srbiji, radimo, borimo se sa životnim problemima i uspevamo da plivamo.

Velika većina čitalaca se pita da li je to istina i ako je istina, kako je to uopšte moguće?

Izvori prihoda na pošten način?

Istina je i moguće je. I to poštenim radom!

Prvi uslov je da su svi ti ljudi školovani i to ne samo fakultetom, već češće kursevima, obukama i seminarima iz branše u kojoj rade i žele da budu odlični u tome. Svako koga znam NEPREKIDNO se usavršava u oblasti ili oblastima u kojima deluje. I ne mislim samo na prodavce, već i na lekare, programere, arhitekte, građevince, inžinjere itd.

Drugi uslov je da su potpuno posvećeni profesiji koju su izabrali. To znači da ga obavljaju sa puno entuzijazma, volje, želje i imaju potrebu da budu najbolji u tome što rade. To je osnov za višstruki izvor prihoda.

Treća stvar je to što su razvili osećaj za hitnost. Brz i kvalitetno odrađen zadatak je njihov zajednički imenitelj.

Kako steći novac?

Opet, novac su stekli tako što su razvili veštinu koja se zove višestruki izvor prihoda.

Svako od nas je imao nekolicine promašenih investicija, poslova i gluposti koje su nas da efikasnije upravljamo sopstvenim prihodima. Neki su ponudili više usluga, neki su investirali u akcije jakih preduzeća i tako uvećali svoj kapital. Najuspešniji su napravili više uspešnih biznisa različite orjentacije i uspeli da ostvare prihode u svakom od njih.

Ja sam npr. zaposlen, imam svoju firmu, pišem blog o prodaji i motivaciji publikovao sam i objavio knjigu Trikovi prodaje i knjigu Upravljanje sopstvenim vremenom 2.0.

Pored toga, radim affilate programe i trenutno razvijam školu prodaje. Jedno je prouzrokovalo drugo i tako sam napravio lanac koji je sada postao višestruki izvor prihoda.

Predan rad i uloženo vreme

Kao i kod drugih, i meni je trebalo dosta rada i vremena da postignem sve to, ali se na kraju isplatilo. Ništa nije došlo samo, niti preko noći, ali je na kraju tu. Presudno za višestruki izvor prihoda je bio rad. NAporat, težak, svakodnevni rad i želja da uspem u tome!

I kako reče jedan moj poznanik: „Lako je tebi. Ti imaš svoj blog, firmin auto, radiš u inostranoj kompaniji. Tako svako može biti uspešan!“ Iskreno želim to svima!

Sve što je potrebno, jeste da se pokreneš!

Sve ostalo ide samo moraš da radiš. Neprekidno. Svakodnevno!

https://www.novinarnica.net/knjiga/1428/trikovi-prodaje

https://www.novinarnica.net/knjige/1536/upravljanje-sopstvenim-vremenom-2-0

http://estimateconsulting.weebly.com/kursevi-i-obuke.html