Ознака: prodajni trening

Објављено дана од

Sa današnjeg seminar-a

Seminar za Cool klimu doo iz Vršca

Danas sam održao svoj prvi „in house“ seminar za prijatelje iz Cool klima doo iz Vršca, bila je velika čast i zadovoljstvo.

Jedno neverovatno iskustvo. Pred sedmoro ljudi, seminar o Upravljanju sopstvenim vremenom. Bilo je tu ljudi iz prodaje, pravne službe i računovodstva. Ceo tim koji je interaktivno učestvovao.

Priprema seminara

Kako propozicije nalažu, za ovaj seminar sam se spremao punih nedelju dana. Vežbao sam izgivor, tekst, učio slajdove… Ne kaže se bez razloga da priprema posla štedi vreme u poslu.

Takođe, deo pripreme posla je odradio i vlasnik Cool klime. Pripremio je veliki tv na kom sam puštao slajdove. Takođe, odštampao je i ukoričio slajdove i napravio skripte za sve zaposlene. Školski primer kako izgleda šef kome je stalo do zaposlenih i razvoja firme.

Pored toga, aktivno je učestvovao u seminaru, diskusiji i brain stormingu. Svi zajedno smo identifikovali snagu i slabosti kompanije

Tok seminar-a

Na seminaru sam im predočio neke nove ideje i preispitao neke stare. Dao sam im teme za razmišljanje, ali i prostor za nadogradnju.

Upravljanje vremenom je veština, a ovo je bio prvi korak ka njenom usavršavanju. Verujem da većina osoblja nije ranije imala nikakav seminar ili obuku iz planiranja vremena.

To se sada promenilo. Živa reč i međusobna  interakcija, pokrenuli su jedan mini brain storming i izvukli na površinu neke od problema. Takođe, isplivala su i neka rešenja i smernice za budućnost.

U svakom slučaju jedan fenomenalan dan.

Najvažnije je da su na kraju svi zadovoljni. Dobio sam poziv da za 15 dana održim još jedan seminar na temu Trikova prodaje.

Ostvari svoje snove

Malo je reći da sam presrećan.

Ostvario sam jedan svoj veliki cilj i pokazao sebi i drugima da se snovi ostvaruju, samo je potrebno verovati u njih.

 

Slike sa seminara:

Poruči svoj primerak bestselera Trikovi prodaje!

Настави са читањем Sa današnjeg seminar-a

Објављено дана од

Čitamo za vas: Gerila marketing

Gerila marketing, izvod

Počeo sam sa čitanjem knjige Gerila marketing Dž. K. Levinsona i mogu da kažem da sam oduševljen. Kao preduzetnik, upravo je to ono što mi treba. Rekao bih treba svakome ko je preduzetnik ili razmišlja da to postane.

Strana iz knjige Gerila marketing

O knjizi

Objavljena je, sada daleke, 1983. godine. Rekao bi neko da je zastarela, ali je dopunjena i uređivana tako da izgleda kao da je juče izašla iz štampe. Autor poštuje sopstvene postulate i aktuelizuje i svoje znanje i svoje alate. Takođe, pokušava da pomogne svima nama bez velikog budžeta, skromnig znanja i malo vremena. Iako je malo obimnija od očekivanog, dobro je napisana i pogađa tačno u metu.

Puna je jednostavnih stvari i „trikova“ da je pravo uživanje čitati je. Stiče se utisak da sve to već znaš, ali se i sam zapitaš zašto ne koristiš.

Zašto treba pročitati Gerila marketing?

Svakodnevna je, puna običnih stvari i situacija iz svačijeg života. Nekada te nasmeje, nekada te zapita. A sve vreme ti pomaže da na jednostavan i jeftin način pozicioniraš sebe i svoj proizvod što je bolje moguće.

Važi, prevashodno, za male biznise i male budžete, ali nedvosmisleno ukazuje kako to rade ili makar treba da rade korporacije i velike kompanije. To navodi na onu čuvenu: Ako hoćeš da napreduješ ponašaj se kao veliki biznis, za male biznise. I ako hoćeš da napreduješ, ponašaj se kao mali biznis, za velike biznise.

Sve u svemu, posvećenost poslu je srž Gerila markering-a.  A uz posvećenost ide i upornost kao glavna osobina uspešnih. A vreme, vreme će svakako proći. Tvoje je da izabereš šta će se dogoditi kada ono prođe.

Moj izbor je jasan, moje opredeljenje je jasno. Ja sam izabrao permanentno obrazovanje. To znači da sam se opredelio da pročitam svaku moguću knjigu o prodaji, motivaciji, marketingu, tim bildingu, razvoju, uspehu … koja mi dođe pod ruku. Takođe, svakodnevno u svojim kolima slušam audio programe vodećih autoriteta iz prodaje, biznisa, marketinga, uspeha ili druge poslovne edukacije.

Posvećenost po Gerila marketing-u

Dodao bih, da kada mogu, odvojim vreme i novac i odem na seminare velikih imena biznis edukacije. Rako se stiče prava posvećenost. Uvek više ceniš ono što platiš, nego što dobiješ besplatno. Zato, ako stvarno želiš nešto da promeniš u svom učmalom životu, zavuci ruku u džep i plati sebi najbolju edukaciju koju možeš priuštiti u tom trenutku. Jedini ručak koji možeš dobiti besplatno su splačine!

Reč za kraj

Ako treba preporučiti neku knjigu pred sledeći sajam knjiga, a da nije Trikovi prodaje, onda neka to bude Gerila marketing.

Poruči svoj primerak bestselera Trikovi prodaje!

Настави са читањем Čitamo za vas: Gerila marketing

Објављено дана од

Trikovi prodaje ili Sales gimmicks

Kako sam odavno pričao, konačno sam završio prevod knjige Trikovi prodaje na engleski jezik. Planiram da je izdam i objavim na relevantnim web stranicama koje prodaju knjige u digitalnom formatu. Naravno, na engleskom jeziku.

Predlog korica za tu varijantu:

By

Molim za glasove u inboxu.

Poruči svoj primerak bestselera Trikovi prodaje!

Настави са читањем Trikovi prodaje ili Sales gimmicks

Објављено дана од

Poslednji kvartal (Final four)

Poslednji kvartal

Gotov je avgust. To znači da sutra ulazimo u poslednji kvartal u godini. Ko još uvek nije shvatio, prošlo je već osam meseci od početka godine.

Prebrzo?

Stičem isti utisak.

Za poznavaoce prilika, to je početak završetka godine. Onaj period u godini kada se skoro svi vrate sa letovanja i počnu da razmišljaju o postignutim rezultatima.

Za sve ljude koji su u prodaji, sledeća četiri meseca su ključna za ostvaruvanje planova i targeta. Evidentno je da se, u ovom periodu godine, potroši više para nego u predhodnom. Naš zadatak je da što veći deo tog novca prođe i kroz naše ruke i deo njega i ostane u njima.

Značaj permanentnog rada, usavršavanja i učenja se u ovom delu godine primećuje više nego pre. To ne znači da sada treba da prestanemo sa tim. Naprotiv, treba intenzivirati! Niko neće umesto tebe obaviti tvoj posao. Zato je potrebno da stisneš zube i pronađeš novu pokretačku energiju, novu motivaciju kako bi što bolje iskoristio period obilja koji je pred tobom.

Sada, više nego ikad pre, potreban je dobar plan, dobro vladanje terenom i dobar odabir kupaca. To znači da, ako si do sada dobro radio svoj posao, preostali deo godine možeš  da ubiraš premiju.

Do sada su svi čuli za tebe i tvoje proizvode. Uporedili su te sa konkurencijom, smislili sve moguće izgovore kako bi te oterali. Ipak, tvoj zadatak je da pronađeš one skrivene adute koje su nehajno bacali na sto. Vreme je da svoje veštine dovedeš do savršenstva i pucaš iz svog raspoloživog oružija. Dođi na posao ranije. Napravi plan koji će obuhvatiti najbolje i najperspektivnije klijente. Pošalji ponudu više, pozovi klijenta koga već mesecima odlažeš. Uloži dodatni napor!

Sada je trenutak da zablistaš!

Usudi se da poslednji kvartal bude najbolji do sada. Ništa nije nemoguće da se ostvari. Usudi se da budeš ono što jesi. Usudi se da budeš najbolji!

 

Објављено дана од

Korak za korakom

Korak za korakom

Korak za korakom, pa evo da i ja napišem nešto.

Danas sam primio svog prvog saradnika u radni odnos. I to je fenomenalno iskustvo. Sada je firma duplo veća i zabeležila je porast u ljudskom sektoru za 100%.

Tako to glasi gledano kroz statistiku.

U svakom slučaju, sagledali smo potencijal tržista i dogovorili smo se da pojačamo. Trenutak nije najbolji, ali uglavnom nikad i nije. Sa druge strane, kada ako ne sada?

Zato što imamo cilj i viziju koje korake treba da preduzmemo kako bi ostvarili taj cilj, zato i idemo napred. Sledimo svoj instinkt koji je prožet istraživanjem tržišta, kao i željom i voljom da napravimo kompaniju svetskih razmera.

Koračamo dalje, korak za korakom

Postavili smo web strane sa internacionalnim domenom i odredili sajmove na kojima izlažemo. Na svim područjima radimo na tome da bolje pozicioniramo našu kompaniju i proširimo poslovnu saradnju.

Ispred nas su izazovi koje svakodnevno savladavamo. I opet svakodnevno postavljamo ispred sebe neke nove. Sve u cilju ostvarivanja krajnjeg cilja. A krajnji cilj je bolji život za sve nas. Zbog toga se svi zalažemo i na tome svi radimo.

Svaki doprinos se meri. Svakim korakom napredujemo mi, ali i čitava kompanija. Stvaramo ogromnu životnu tkaninu prošaranu angažovanjima i ostvarivanjima. I nikom ništa nije teško, jer svi znamo da radimo pravu stvar. Korak za korakom!

Naš cilj je zajednički

Nema puno kompanija gde se svi osećaju kao kod kuće. Naša kompanija to jeste. I zato što je tako doživljamo, naš cilj je zajednički. Nikome od nas nije teško da doda još malo gasa. Svestni smo toga da će se kumulativni efekat videti tek na kraju. Svi stremimo boljem i trudimo se da to i ostvarimo.  Mi smo kompanija, tim, porodica i tako se i ponašamo!

I kako bi to Dimini musketari rekli: „Svi za jednog i jedan za sve!“ Nastavljamo dalje, korak za korakom!

Објављено дана од

Višestruki izvor prihoda

Višestruki izvor prihoda

Božić je, drugi dan. Nešto mi se ne spava, pa rekoh samo da vidim nešto na netu i tako već dva sata. Razmišljam. Toliko toga mi se mota po glavi. Treba mi više prihoda. Treba mi više raznih prihoda! Treba mi višestruki izvor prihoda!!!

Tema ovog posta verovatno muči 99% Srbije, a ni u svetu nije ništa bolja statistika. A kada smo već kod statistike, ona kaže da bi nešto ostalo od tih silnih para, moraš da imaš troškove manje od primanja. To nije lako ni u svetu, a kamoli u ovoj našoj uđerici od države. Lepa je vest da to nije nemoguće, jer kako u belom svetu, tako i kod nas ima ljudi koji su uspeli da zarađuju više nego što mogu da potroše. I ne samo to, uspeli su da imaju višestruki izvor prihoda.

Prebirem ovih prazničnih dana po glavi i shvatam da je iz moje srednje škole izniklo dosta uspešnih ljudi koji rade dobre poslove i imaju dobre prihode. Nama polazi za rukom da budemo uspešni. Živimo u Srbiji, radimo, borimo se sa životnim problemima i uspevamo da plivamo.

Velika većina čitalaca se pita da li je to istina i ako je istina, kako je to uopšte moguće?

Izvori prihoda na pošten način?

Istina je i moguće je. I to poštenim radom!

Prvi uslov je da su svi ti ljudi školovani i to ne samo fakultetom, već češće kursevima, obukama i seminarima iz branše u kojoj rade i žele da budu odlični u tome. Svako koga znam NEPREKIDNO se usavršava u oblasti ili oblastima u kojima deluje. I ne mislim samo na prodavce, već i na lekare, programere, arhitekte, građevince, inžinjere itd.

Drugi uslov je da su potpuno posvećeni profesiji koju su izabrali. To znači da ga obavljaju sa puno entuzijazma, volje, želje i imaju potrebu da budu najbolji u tome što rade. To je osnov za višstruki izvor prihoda.

Treća stvar je to što su razvili osećaj za hitnost. Brz i kvalitetno odrađen zadatak je njihov zajednički imenitelj.

Kako steći novac?

Opet, novac su stekli tako što su razvili veštinu koja se zove višestruki izvor prihoda.

Svako od nas je imao nekolicine promašenih investicija, poslova i gluposti koje su nas da efikasnije upravljamo sopstvenim prihodima. Neki su ponudili više usluga, neki su investirali u akcije jakih preduzeća i tako uvećali svoj kapital. Najuspešniji su napravili više uspešnih biznisa različite orjentacije i uspeli da ostvare prihode u svakom od njih.

Ja sam npr. zaposlen, imam svoju firmu, pišem blog o prodaji i motivaciji publikovao sam i objavio knjigu Trikovi prodaje i knjigu Upravljanje sopstvenim vremenom 2.0.

Pored toga, radim affilate programe i trenutno razvijam školu prodaje. Jedno je prouzrokovalo drugo i tako sam napravio lanac koji je sada postao višestruki izvor prihoda.

Predan rad i uloženo vreme

Kao i kod drugih, i meni je trebalo dosta rada i vremena da postignem sve to, ali se na kraju isplatilo. Ništa nije došlo samo, niti preko noći, ali je na kraju tu. Presudno za višestruki izvor prihoda je bio rad. NAporat, težak, svakodnevni rad i želja da uspem u tome!

I kako reče jedan moj poznanik: „Lako je tebi. Ti imaš svoj blog, firmin auto, radiš u inostranoj kompaniji. Tako svako može biti uspešan!“ Iskreno želim to svima!

Sve što je potrebno, jeste da se pokreneš!

Sve ostalo ide samo moraš da radiš. Neprekidno. Svakodnevno!

https://www.novinarnica.net/knjiga/1428/trikovi-prodaje

https://www.novinarnica.net/knjige/1536/upravljanje-sopstvenim-vremenom-2-0

http://estimateconsulting.weebly.com/kursevi-i-obuke.html