Možda tvoj model biznisa nije dovoljno dobar, iako ulažeš ogromnu energiju i novac u njega. Možda za tvojim proizvodom ili uslugama nema dovoljno potražnje. Zato su potrebne sveže ideje. Njih donose novi ljudi koje upoznaješ. To ne znači da ove koje si upoznao treba da zapostaviš, ali povremeno provetravanje baze klijenata nije na odmet.
Poboljšaj proizvod ili ga menjaj
Tako je isto i sa proizvodima. Neke proizvode je potrebno izbaciti jer troše previše vremena i resursa. Nove proizvode treba pažljivo uvoditi kako ne bi narušili imidž ili poslovnu klimu kompanije. Ali ih treba uvoditi permanentno. To je osnov uspeha svake komapnije.
Potpis autora: Dragan Jovanović
Znam dosta biznisa koji su krenuli od jedne ideje i završili na potpuno suprotnoj strani. Takođe, znam biznise koji su pametno proširivali asortiman i sada su tržišni lideri. Oni predstavljaju sinonim za rešavanje širokog spektra situacija kod kupaca različitih profila. Baš zato što su na vreme proširili svoj portfolio i mogu da ponude više opcija.
I onda zapneš
„Teoretski ljubav lepo zvuči….“
U svakom slučaju , zapeo sam. Ne uspevam da proširim ni svoj tim ni asortiman. Jedino mogu da nastavim sa brzim i posvećenim obilaskom starih i novih kupaca. To daje rešenje na dugoročnom planu. A i pruža mogućnost da kroz razgovor sa kupcima dobiješ informaciju šta i kako dalje.
Upravljanje vremenom mi postaje najvažnija veština koju koristim. Trudim se da u svakom trenutku radim na stvarima koje su najbitnije za mene i moj dalji razvoj. I naravno, one koje donose najviše profita. „Pažnja ide onom čemu se posvetimo.“ I zato se trudim da budem posvećen stvarima visoke vrednosti i visokog prioriteta.
Mnogi vide novac kao krvotok biznisa. Ipak, njegov nedostatak ne sme da bude prepreka u biznisu i njegovom proširivanju. Čak naprotiv. Nedostatak novca treba da bude ogromna motivacija u biznisu, jer svako pokreće biznis da zaradi novac.
Ako želiš da uspeh(a samim tim i novac) brže dođe, moraš brzo da otkriješ i razviješ veštine koje će ti omogućiti da brže napreduješ. „Radi na sebi. Tu uvek ima posla!“
Čitanje knjiga iz oblasti koja te zanima, posećivanje relevantnih seminara i slušanje audio knjiga ili potkasta u kolima, štedi vreme usavršavanja veština koje nam nedostaju da budemo lider u toj oblasti. Nekada, to mogu biti meseci i godine samo jednom idejom na koju naiđemo u knizi ili potkastu.
Trebalo bi da redefinišem svoje ciljeve. Neke sam od njih ostvario, a na nekim još uvek radim. Mada, sada sam prelistao neke stare napisane (zapravo iskucane u telefonu) ciljeve i ukapirao da to baš i nije tako.
Odlična knjiga o postavljanju i ostvarivanju ciljeva
Ovo što sledi je jedna od listi koju držim u telefonu, pa može poslužiti kao primer rekapitulacije.
Ciljevi i rekapitulacija
Definisati nove ciljeve za sledeću dekadu – Stalno definišem i obnavljam svoje ciljeve, ipak nisam definisao ciljeve baš za sledećih 10 godina. Korona brzo posle pisanja cilja, a sada i dodatna neizvesnost sa ratom u Ukrajni. Opet, svaki izgovor je samo izgovor.
Napravi plan za ostvarivanje svih ciljeva – Za glavne ciljeve jesam imao plan, ali kada pogledaš unazad nikada to ne bih pomislio. Neke ciljeve sam ostvario suprotno planu, neke nisam mogao da isplaniram jer su se ostvarivali skoro stihijiski. Svakako, zapisan plan i zapisan cilj ti omogućuju uvid kako si nešto ostvario ili zašto nisi. Lako kasnije uradiš rekapitulaciju.
Uvedi šestodnevno radno vreme – Uspevam u tome svake druge nedelje u proseku. Postoji i život, porodica i dragi ljudi koje ne želim da zanemarim. Gledam da podignem produktivnost u vremenu kada radim. Trudim se da obavim što više visoko vrednih i vidoko produktivnih obaveza.
Sredi haos u prostoru oko sebe – Na prvi pogled jednostavno i lako rešivo. Na drugi pogled troje dece, dve mačke i pregršt obaveza otežavaju posao kao da su plaćeni za to. Ipak, uspevamo da životni prostor držimo pod kontrolom. U poslovni prostor sam ovih dana počeo da uvodim red. Nadam se da ću istrajati u tome i dovesti sve pod konac. Red iz haosa!
Sredi haos u glavi – Haos iz ovog perioda je nemoguće obajasniti. Par tomova enciklopedija bi moglo da se napiše i da ostaneš nedorečen. Ipak, uspeo sam da se izvučem iz nekih nemilih situacija i sada i u glavi vlada veći red. Treba nastaviti sa radom.
Ništa nije izgubljeno – Rečenica koja iz ove perspektive ima dosta smisla. Vremenska distanca uvek pokaže da je bitno verovati u sebe i u najgorim trenucima. Takođe, treba bodriti sebe pozitivnim mislima, mantrama i molitvom. Jako puno pomaže.
Prestani da se plašiš – Nisam prestao da se plašim, ali sam smanjio neracionalne strahove i strahove scenarija šbbkbb. Bavim se trenutnim stvarima i trenutnom situacijom. Imam plan B, C pa ponekad i D, ali se ne opterećujem mogućim fatalnim scenarijima kao u tom periodu.
Vrati pisanje objava na blogu – Očigledno sam se vratio, mada je i tu bilo zastoja. Meni blog služi da izbacim haos iz glave kako bih mogao racionalnije da ga sagledam kada kasnije pročitam objave. Pisanje mi pomaže da se konsolidujem, pronađem alternativu i podsetim se kako je nekada bilo. Toplo preporučujem.
Snimi i objavi snimke na yt o prodaji – Ovo je zapalo u ćorsokak jer nemam vremena da se bavim time. Svakako imam u planu nove objave i na temu prodaje, upravljanja, motivacije, samousavršavanja, ali otom potom.
Pokreni se – Pokrenuo sam se. Od momenta kada sam zo sebi napisao kao podsetnik pokrenuo sam se lično, a to je pokrenulo hrpu događaja. Deo toga je trebalo da znači i povratak vežbama ili teretani. Uspeo sam jedan kraći period da idem redovno u teretanu, ali je zbog promene planova to palo u vodu. Radim na tome, makar u svojoj glavi, da promenim i to.
„Onda kada je želja za pobedom veća nego strah od poraza, imate šansu. Niko ne pobeđuje uplašen.“
Moj put
Opet da napomenem, ovo su neki moji ciljevi, pokretači i motivatori. Potpuni je uredu da se niko ne složi sa tim i potpuno je uredu da se složi. Svakako savetujem da svako napravi svoju listu koju može da ažurira na nedeljnoj bazi.
Svako treba da koristi ono što smatra najboljim za sebe. Akcenat je da radi na sebi. Samo pisanje ciljeva i detaljno planiranje neće dati nikakve rezultate ako ne preduzmeš akciju. Mnoge sjajne ideje, ciljevi i planovi su propali zbog nedostatka akcije. Ne dozvoli da se to dogodi i tebi.
Zato ne želim da pokvarim tu idilu nenadanom nervozom koja se iznenada ušetala i zapretila da je pokvari. Iako je izazvala enorman bes, koji me u toku pisanja ovog članka još uvek drži, potrudiću se da je odagnam iz svojih misli i tela i napišem krajnje pozitivan tekst.
Trudim se da razvijem odbrambeni mehanizam, jer mi ovo stanje više ne prija. Isuviše negativne energije je oko mene da skoro da mogu videti munje kako izbijaju. Tehnikama disanja i relaksacijom nervoze i besa se trudim da isplivam iz okeana loših emocija.
Stvari se kreću ili stoje po inerciji dok god mi ne odlučimo da to stanje promenimo. Moram da naglasim da negativna misao ima 11 puta veću jačinu od pozitivne, što je i naučno dokazano. A kako misli koegzistiraju i privlače slične misli sebi, možemo zaključiti da se teže oslobađamo negativnih nego što se prihvatamo pozitivnih misli.
Negativnost je jača, pozitivnost je svrsishodnija
Iz navedenog zaključujemo da nam treba 11 puta veća volja da negativnost anuliramo i preokrenemo u pozitivnost. Ne kaže se bez razloga da „nijedna nevolja ne ide sama“. Prosto negativne misli i dela se lakše i brže povezuju i realizuju.
Verovatno si već čuo da „kakve su ti misli, takav ti je život“. To je jedna od najvažnijih stvari koje si saznao u životu. Snaga svake kreacije leži u misli. Ali zbog nestalnosti misli, retko koja pronađe put i realizuje se u materijalnom svetu.
Sve to može, na neodređeno vreme, blokirati realizaciju ideje, ma koliko ona dobra bila. I ma koliko dobru, jasnu i neprikosnovenu odluku budemo doneli. Nekada se sama ideja jednostavno ne uklapa.
Lični primer
U mom slučaju, želeo sam da kupim stan u Beogradu, ali je moja partnerka želela da kupimo kuću. Ideja nije napredovala, sve dok nisam našao racionalno objašnjenje da stan ne bi kupili kao životni prostor, već kao prostor za izdavanje, naišao sam na odobravanje i podršku od strane partnerke.
Na isti način treba tretirati i ostale ideje. Posle odluke, potrebno je ukloniti sve prepreke koje stoje na put ostvarenja te ideje. Nekada je potrebno načiniti i radikalne poteze da bi ostvarili svoju ideju. To je cena realizacije i nekada je potrebno da se plati unapred. Ustvari, najbolje je kada se cena plati unapred. Kasnije može skupo stajati.
Ne možeš igrati tenis ili golf po čitav dan i imati ideju da provodiš više vremena sa porodicom. Ta ideja se neće realizovati sve dok ne promeniš društveno okruženje. To znači da, ukoliko stvarno želiš više vremena sa porodicom, moraš smanjiti vreme na terenu. Drugačije, ideja se neće realizovati.
Šta posle odluke?
Kada odlučimo šta želimo, uklonimo barijere i platimo cenu, potrebno je krenuti u realizaciju. Najbolje je napraviti plan realizacije. „Dobar plan danas, bolji je od idealnog plana sutra“. Zato što svaki plan može da se pokvari, potrebno je krenuti što je ranije moguće. Razna podešavanja i nivelacije je neophodno raditi u toku realizacije plana. Nekada zbog loše procene, nekada zbog promenjenib okolnosti, a nekada i zbog potpune promene plana.
Dobro je sve ovo raditi na papiru i voditi dnevnik, jer se pisana reč mnogo više ceni od izrečene. A i duže traje.
Moja odluka na početku članka je bila da izbacim negativnu energiju i zamenim je pozitivnom. Drušvena volja je bila jako naklonjena ovoj odluci, s obzirom da me je supruga podržala u tome. Bilo je potrebno da se fokusiram na pozitivne misli i do kraja članka potpuno iskorenim negativnost. Kroz članak sam polako menjao tok svojih misli i fokus lagano prebacivao na sve pozitivnu stranu.
Ali, ja sam se fokusirao na pisanje članka i njegovu vrednost čitaocima. Pored očigledne koristi za mene, želeo sam da i drugi imaju mogućnost da reše neke svoje upitne situacije. Napravio sam „uputstvo“ za izlazak iz negativnog razmišljanja, a ujedno i dobar članak o planiranju i realizaciji planova.
Ovaj članak se može upotrebiti i kao osnov za postavljanje i realizaciju ciljeva, takođe.
Ukoliko ti se članak svideo podeli ga na društvenim mrežama ili pošalji prijateljima i poznanicima, kako bi i njima bio od koristi.
Srećno u nove realizacije!
Dragan Jovanović – Monogram
StatCounter
PC vesti
Cool klima dooKreiramo bolju klimu!
Prodavnica klimaZa ugodna leta i zime, tu su naše INVERTER klime!
Polar klima
FastReview
Priručnik za Tajnog agenta prodajeTajni agent prodaje - Dragan Jovanović