Објављено

Trikovi prodaje II: Kontinuirano učenje

Kontinuirano učenje

„Sposobnost organizacije za kontinuirano učenje i sticanje novih znanja, kao i mogućnost da brzo prevede stečena znanja u akciju jeste jedina vrhunska poslovna konkurentna
prednost.“

Jack Welch

Ja bih dodao da se isto odnosi i na pojedinca. Čak i više nego na organizaciju. Svaki pojedinac stvara organizaciju i kontinuiranim učenjem osnažuje njenu poziciju na tržištu.

Kontinuirano učenje o prodaji

Kada je o prodaji reč, kontinuirano učenje, sticanje novih znanja i obnavljanje stečenog čine prodajnu silu stalno spremnom da se nosi sa novim izazovima koje postavlja tržište. Više nije dovoljno tehničko znanje da bi se nešto prodalo, već i tehnike prodaje, psihologija, ponašanje kupaca, bitni događaji itd.

Sve to tera prodavce da kontinuirano obogaćuju svoje znanje. Oni koji to ne čine, govore kako im je loša godina, mesec, čitav život.

U današnje vreme je to veoma lako promeniti. Puno je online kurseva, videa na Youtube, knjiga na željenu temu.

Najveća tajna

Tajna je u tome da kada nešto želiš da naučiš, čini to tako što ćeš učiti od eksperata. Najbolji u svakoj struci nisu bez razloga najbolji. To će ti uštedeti godine, možda čak i decenije potrage za znanjem. Bolje je da to vreme provedeš u investiranju nego u potrazi.

Ja svakodnevno čitam razne stvari između jednog i dva sata. Bar trideset minuta posvetim čitanju iz oblasti u kojoj radim. Da li je to knjiga, novinski članak ili objava na nekom blogu, potpuno je nebitno. Informacije mogu poticati sa različitih izvora. Bitno je da našem mozgu daju materijal iz koga će se izroditi neke nove stvari.

Često konsultujem dokazane eksperte iz oblasti koje me zanimaju. Kada pišem knjigu, onda se fokusiram na teme relevantne za temu same knjige. Kada pripremam seminar, onda se trudim da pronađem fraze koje će mi pomoći.

Sve to sublimiram u objavama, poput ove, na svom blogu.

U svakom slučaju, sve veštine koje tebe sprečavaju da budeš ekspert u nekom polju se mogu naučiti. Dovoljna je samo volja! I kontinuirano učenje!

Објављено

Trikovi prodaje opet u prodaji!

Trikovi prodaje opet u prodaji! Pa da li je to moguće?

Knjiga koju ne pročitaš ne može ti pomoći!“

Jim Rohn

Trikovi prodaje opet u prodaji! Požuri po svoj primerak!

Објављено

Lav!

Lav 

Pre par dana ušli smo u astrološki znak lava. Obzirom da je to i moj znak, ne mogu da ga se ne dotaknem u narednim redovima.

 Picture

Lav je izvršilac i “Ja ću” je ključna reč za ovaj znak. Ima mnogo energije upakovane u ovaj znak koji teži da uvek bude zauzet, bez obzira šta se dešava oko njega. On je  ambiciozan, kreativan i pun optimizma. Za lava nije dovoljno da samo uradi posao, on će ga završiti apsolutno najbolje što može. Kada se jednom posveti poslodavcu, učiniće sve za njega, ipak u najboljoj situaciji je kad je sam svoj gazda.

Poslovi koji omogućuju izražavanje umetničkog dara, kao što su gluma i zabava, su idealni za lava. Takva pozicija daje lavu odrešene ruke. Zanimanja kao što su menadžment, nastava i politika im takođe dobro pristaju. Sve što ga stavlja na lidersku poziciju prirodno mu odgovara.

Lav voli da bude okružen modernim i trendi stvarima. Novac lavovima lako dolazi. Novac treba da bude potrošen, i kada je ovaj znak u pitanju biće potrošen. Izuzetno velikodušan, lav će dati i poslednji novac kako bi pomogao prijatelju. Sigurni su da će novca biti uvek za njih i obično ga i bude. Za lava ne postoji nedostatak posla, nasuprot tome obični ima više posla nego što mogu da postignu.

Prodajni lav

Nadam se da ste shvatili da su ovo ujedno i karakteristike vrhunskih prodavaca. Nisam rekao da moraš biti lav u horoskopu kako bi bio prodavac, ali svakako moraš da budeš lav!

Nebrojeno puta sam napisao da je ovo posao za najače i ponoviću to još mnogo puta. Srećom, može da se nauči pažljivim posmatranjem iskusnih i neumernom vežbom na terenu. Nije loše pročitati koju knjigu ili otići na koji seminar, ali za vrhunskog trgovca, neophono je imati jačinu u samoj biti sopstvenog postojanja.

Ili jesi ili nisi!
Nadam se da znaš odgovor!


Објављено

Kako se gradi uspešna karijera

KarijeraPicture

Navešću deset pravila kojim se nepobitno gradi svaka uspešna karijera. Ključ je samo da ih se pridržavaš. 24 h dnevno, 7 dana u nedelji, 365 dana godišnje i to samo ukoliko godina nije prestupna.

Nije potrebno da veruješ u njih, niti da se pitaš da li rade ili su falš. Nije potrebno ni da ih proveravaš na drugima, niti da istražuješ njihovo poreklo. Samo se jednostavno pridržavaj navedenog.

  1. Specijalizuj se za veoma malu oblast: razvij ključnu veštinu (onu koju niko drugi nema ili niko drugi neće)
  2. Odaberi oblast u kojoj uživaš, u kojoj možeš da budeš izvrstan i u kojoj imaš šanse da postaneš priznati vođa
  3. Shvati da ZNANJE jeste MOĆ
  4. Prepoznaj svoje tržište i svoje ključne mušterije i usluži ih što bolje
  5. Sam odredi gde 20% uloženog napora daje 80% dobiti
  6. Uči od najboljih
  7. Postani svestan toga da si samozaposlen (da radiš za sebe 100% vremena) što pre tokom svoje karijere
  8. Zaposli što više tvoraca neto vrednosti (onih koji ti više zarađuju nego što troše)
  9. Koristi spoljne saradnike (najbolje koje možeš da platiš) za sve što nije tvoja ključna veština
  10. Iskoristi maksimizaciju svog kapitala

Sva navedena pravila su isprobana hiljadama puta. Oni koji ih se pridržavaju čine 5% najuspešnijih ljudi na svetu!

Da li se bojiš da budeš u manjini?