Објављено

Trikovi prodaje, podsećanje.

 

Trikovi prodaje, podsećanje

Čisto da podsetim na knjigu koju sam napisao. Trikovi prodaje je osnov za povećanje prodaje svakog ko se bavi prodajom, marketingom, edukacijom, sportom ili drugim izazovnim poslom.

Sadrži osnovne principe i posultate kako unaprediti sopsveno poslovanje, bez obzira o kojoj se privrednoj grani rad. Kako za što kraći period uraditi više.

Dostupno u papirnom ili elektronskom izdanju.

Објављено

Nova knjiga

Nova knjiga

Ne, na žalost se ne radi o mojoj knjizi, a voleo bih da jeste. Pogotovo bih voeo da napišem ovakvu knjigu. Novak Đoković je jedna od figura kojoj se divim do krajnjih granica. Jedan mi je od uzora i česta inspiracija na temu uspeha, motivacije i upornosti. Niko to ne radi na taj način i tim intenzitetom.

Ovo je knjiga koju trenutno čitam I preporučujem svakom ko želi da napravi nesto više u svom životu. Preporučujem je I svima ostalima, prosto, kako bi ostali u toku vremena u kom živimo

Knjigu nije napisao Novak Đoković, niti je njegova autobiografija. Više liči na dobar dokumentarac o neverovatnom uspehu koji je ostvario osvojivši Rolad Garros. Tom prilikom je uspeo nešto što još dugo nikome neće poći za rukom. Osvojio je karijerni Grand slam i to zaredom. Pritom je bio i osvajač završnog turnira predhodne godine. Kako sam nekada voleo da pišem, pet u nizu.

Neverovatno postignuće.  Najveće u svetu tenisa i jedno od najvećih u svetu sporta.

Pronađi „Đoković-a“ u sebi

Pošto je „pauzirao“ čitavih petnaest meseci, Đoković se danas (zapravo juče) vratio na teniski tron, osvojivši Winbldon. To knjizi daje posebnu draž. Kao da ponovo proživljavam tu energiju, strast i borbenost, kao kada je kretao u pohod. I tada, a bogami i sada je igrao protiv celog sveta. Iako autorka piše o tome kako ga je Pariz prihvatio i pariski navijači bodrili, ne zaboravimo da je tada, na tom meču, bilo 80% ljudi iz Srbije ili Srba koji žive u Francuskoj.

Kao i sada, igrao je protiv publike koja je kroz veću mečeva bila na strani njegovih protivnika.

To je blisko svima nama koji tražimo tu malu promenu u sebi kada želimo da uradimo nešto veliko. I sam imam isti osećaj gotovo svakodnevno. Odbijanje i neprihvatanje su dva osnovna obeležja prodaje kao posla. Tu nema sigurne zone. Borba je svakodnebvna i bespoštedna. Pa i za Đoković-a.

Zato su ovakve knjige preko potrebne. Vidiš da i najvećima među nama ne cvetaju uvek ruže. I oni moraju da se bore kako bi ostvarili svoje ciljeve. I oni bivaju nadigrani, izbačeni i razočarani. Samo što šampioni nikada ne odustaju! Menjaju taktiku, uče nove stvari, menjaju svoju rutinu, sebe samog, kako bi ostvarili ono što žele.

I da, nekada izgube. I da, nekada ne ide. I oni pronalaze novu snagu i motivaciju u sebi i svom okruženju i pobeđuju, baš onako kako treba – Šampionski!!!!

Pronađi šampiona u sebi!!!

Počni tako što ćeš pročitati ovu knjigu.

 

Објављено

Vetrovi promene

Dugo me nije bilo. Puno toga mi se izdešavalo za to vreme. I kao i do sada, trpi pisanje. Nije da nisam imao šta da napišem, ali nisam. Sada duvaju neki novi vetrovi, vetrovi promene.

Vetrovi promene

Razlog zašto sam upravo sada uzeo da pišem jeste to što sam dobio inspiraciju koja je pokrenula neke promene u budućnosti.

Proveo sam neko vreme sa ljudima iz svog bližeg ili daljeg okruženja i shvatio neke jako bitne stvari.

Vreme se menja. Vetrovi promene ponovo pune moja jedra. Za sada je to tek povetarac ili vetrić, ali kao i svaki iskusni moreplovac znam da dolaze.

Shvatio sam, da ukoliko želim da ispunim svoje ciljeve, moram da uhvatim ovaj vetar i krenem napred. Niko osim mene to ne može i neće da uradi.

Ono na čemu radim već izvesno vreme, počinje da daje rezultate. Plodovi počinju da zre i nazire se berba.

Jednostavo je tako. Niko drugi neće uraditi posao umesto tebe. Nijedno bogatstvo ovoga sveta neće se stvoriti samo. Ukoliko ga nisi nasledio, onda ga moraš stvoriti. Jedini način je da povećaš vrednost onoga što radiš.

Jednostavno ne možeš da radiš više, ne možeš da radiš duže, ali možeš svoju kožu da prodaš skuplje. To implicira da moraš pronaći način da za isto vreme stvoriš veću vrednost ili, kako bi prodavci rekli, veću razliku u ceni.

Prvi korak je da imaš sopstvenu kompaniju, a drugi korak je da imaš sopstveni proizvod ili uslugu koji nudiš tržištu. Nikada se nećeš obogatiti radeći za druge, već jedino radeći za sebe. I to tako što ćeš prodavati robu lili usluge, pokriti troškove i zaradu ulagati u nove proizvode ili usluge, sve dok ne distigneš dovoljno veliki obim.

Tu negde stvari počinju same da se dešavaju, a tvoje je da držiš konce u rukama i koristiš povoljan vetar koji te nosi.

Ostvari svoje snove na krilima vetrova promene.

Објављено

Dobar, loš i ti.

Dugo nisam pisao ništa, pa mislim da je pravo vreme za to.

Pri kraju sam jednog od najslabijih prodajnih meseci od kada se bavim prodajom. Nije izostao broj kupaca, niti broj faktura, ni pojedinačnih prodaja, već je izostao iznos. Kupci su ovoga meseca uzimali malo ili robu male vrednosti. Takođe, dug rok isporuke je neke prodaje prebacio u bližu ili dalju budućnost.

Lično, osećam punu odgovornost za slabu prodaju. Iako sam uradio sve što je do mene da utičem na prodaju. Obilazio sam kupce revnosno i svakodnevno, radio prezentacije, napravio stranice i objave na društvenim mrežama, pa čak i bio prisutan na najvećem sajmu u zemlji. Ipak, uspeh je, neočekivano, izostao.

Trudio sam se svakodnevno. Zvao kupce telefonom, obilazio ih lično, kretao ranije i ostajao kasnije, kako bih mogao da isporučim robu. I kako sam već pomenuo, promet je izostao.

Ipak, kako imam dosta iskustva u poslu prodaje, znam da sav taj trud nije bio uzaludan. Znam da će se on isplatiti pre ili kasnije. Zato, kao menadžer prodaje, nikada nisam bio za mesečne podsticaje prodavaca. Jednostavno, nije svaki mesec isti svake godine. Ima pravilnosti koje se ponavljaju, ali iskustveno, više je izuzetaka.

Paradoksalno, u ovom mesecu sam dobio još jednog kolegu, napravio sam najviše faktura od kada radimo i kontaktirao više kupaca nego ikada pre. Znam da će rezultat tog rada dati kasne plodove.

To je još jedan pokazatelj kako prodaja nije igra na kratke staze, već maraton. Svakodnevni napori ne daju svakodnevne rezultate, ali zbir svih napora daje veće rezultate od očekivanih, ako je napor bio pravilno usmeren.

Uh, kolika rečenica! Slobodno mogu da kažem velika istina! I u kvalitativnom i u kvantitativnom smislu.

Nije da sam srećan zbog takvog razvoja događaja, ali je sada nemoguće išta promeniti. Čak i da artikli koje očekujem, stignu sutra, opet to neće znatno uticati na konačnu sliku u ovom mesecu. Prosto, zbog mojih zakazanih obaveza, neki će biti poslati kupcima u ponedeljak. To znači da će ući u sledeći mesec. I to znači da će sledeći mesec biti mnogo jači nego ovaj. Takođe, dobar vetar u leđa, poguraće me da još više dam sve od sebe.

Kako bi moja mentorka rekla:“Kada ne ide, pojačaj. Kada ide, POJAČAJ!“

I to je istina. Lakše je napraviti veći promet, kada ti mesec krene velikim prodajama na početku. Lagodnije se osećaš i prosto privlačiš kupce, poslove i nove fakture. Zato sam ja za to da u svakom poslu uvek pružiš svoj maksimum. Kumulativni efekat ide u oba pravca više radiš više sreće imaš, ali i odlaganje posla i neispunjavanje obaveza na vreme vode u lošu sreću i na kraju  u neizbežan je pad.

Moj savet svim prodavcima je da uvek daju svoj maksimum. Da nikada ne kalkulišu i uvek veruju u sebe, svoj proizvod i svoju kompaniju. To je jedini način za uspeh.

Biće uvek i dobrih i loših dana, pobeda i poraza, velikih i malih prometa i poslova. Bitno je da shvatiš da jedan poraz ne znači slom, kao što ni jedna pobeda ne znači let. Kontinuirani uspeh je moguć samo uz dobar balans.

Usudi se da veruješ u to!

Објављено

Uskoro u prodaji

Upravljanje sopstvenim vremenom 2.0 – knjiga

Čast mi je da najavim svoju novu knjigu.

Upravljanje sopstvenim vremenom!

Uskoro u prodaji.

Објављено

Raspored za danas

  • Jedan je minut posle ponoći. Počinje danas. Pravo vreme za uraditi nešto u svom životu. Napravio sam raspored I jedva čekam da počnem. Toliko toga treba uraditi.
  • Trikoviprodaje.com pregledati!
Објављено

Trikovi uspeh-a

Kako ostvariti uspeh

Ne brinu mene pare, nego ove gumice, pucaju pa pecnu po prstima I boli, krvnički boli! Uspeh je kada ih skineš bez posledice.

Ali za trenutak zaboravi na bol. Pecka dođe I prođe, a sa parama moraš biti obazriv. Ako ne brines o njima, nađu način da ti se izmigolje iz ruku. Uspeh je da ih zadržiš.

U svakom slučju, razmisli o investiranju. Uloži novac u nešto I gledaj kako se uvećava. Svakako, prvo se dobro informiši o tome. Pec od gumice prođe, pec sa parama nikada!?

Za više uspeh-a, obrati se našem ekspertskom timu OVDE!

Објављено

Mali trikovi za veliki uspeh

Pozdrav svima!

Hvaljeni bili praznici. Uspeo sam da nadoknadim propušteno. Levu sam završio jutros, a desnu upravo počinjem.

Nema uspeha bez potpune posvećenosti.

Inače, obe toplo preporučujem svima onima koji prate tematiku sajtova trikoviprodaje.com i motivacija.weebly.com/blog