Објављено

Veliki ili mali kupac

Večna dilema: Veliki ili mali kupac

Jednostavno je ili nije. Nisam siguran šta se promenilo, ali nešto se promenilo. Da li je veliki ili mali kupac?

Tako je to sa trgovinom. Uopšte, tako je sa svime u životu, ali ću se sada zadržati na trgovini.

Veliki ili mali kupac ili prodavac

Danas je moj kolega zaključio posao od skoro 1.000.000,00 RSD. Posle šest meseci bez vidnih rezultata, dogodilo se i to. Jednostavno je stigao do momenta kada je bio u pravo vreme na pravom mestu i to je to.

Sa druge strane, kod mene se dešavaju svakodnevne male prodaje koje daju rezultat na kraju. Skupi se tu od svega pomalo i u zbiru to bude cifra. U zavisnosti od meseca od 1-4.500.000,00 RSD. Bar na ovom poslu.

Sa strane gledano, pristupi su različiti, ali ispadne rezultat isti. Iskreno, ne bih se složio, pošto su moji rezultati konstantni. Ja svakog meseca imam oko 40-ak ponuda i oko 25-30 realizacija. Kod njega ovo izgleda kao udar jednog velikog kupca.

Uskoro ćemo saznati čiji je model bolji.

Moja stategija

Ja i dalje tvrdim da je bolje imati 30 malih kupaca, nego jednog velikog. Zato što je velike kupce teže odbraniti. Nedostatak njihovog prometa se teško pomriva drugim kupcima. Sa malima je drugačije. Jedan od 30 i ako ispadne nije strašno. Gubitak je mali i uglavnom nadoknadiv.

To je strategija za plivanje u prodajnim kompajijama. Ne mora da znači da je dobra, ali kod mene radi i daje rezultate. Na njoj sam izgradio poslovni rejting i karijeru ispešnog i prepoznatljivog trgovca.

Kupci me cene jer uvek dajem veću vrednost nego što se to od mene traži. Uvek mogu da se oslone na mene. Bilo da su mali ili veliki. Sa tom razlikom što veliki kupci to očekuju, a kod malih je to zicer.

Ne želim da budem pogrešno shvaćen, i ja radim sa velikim kupcima i kada se ostvari saradnja, puno je lakše stići promet. Ali ga je i puno teže održati.

Velike kupce svi napadaju, a mali ostaju ispod radara. Čak kada su teritorijalno blizu tvojoj konkurenciji.

Tako da iako naginjem ka radu sa malim kupcima, pravilo 80/20 koristim ka velikim kupcima. Svestan sam ko kosi, a ko vodu nosi i zato pokušavam da pridobijem što je moguće veći broj velikih kupaca. Na taj način činim rast i razvoj, kompanije u kojoj radim, moguć i ostvariv.

Mali kupci du dobri zbog protoka keša, preporuka, saveta i poznanstva na lokalu. Nepresušan su izvor informacija i dobri saborci u isvajanju velikih kupaca. Zato su meni fiksirani u planu, bez ideje da ih preskačem.

Zaključak

Generalno, zaključak je da nema velikih i malih kupaca, već samo onih na koje trošiš optimalno ili previše energije. Zato se potrudi da sam odabereš sa kime ćeš da radiš. Tvoja budućnost zavisi od toga.

Poruči svoj primerak bestselera Trikovi prodaje!

Настави са читањем Veliki ili mali kupac

Објављено

Moj sistem radi

Moj sistem radi

Moj telefon mi pruža mogućnost da pišem rukom tekst na svom blogu. To je jedna fenomenalna stvar. Na taj način blog stvarno ispadne kao rukom pisan. Jedinstven osećaj, moram da priznam. Stvarno je ova funkcija svemirska. Imaš utisak da nešto fizički radiš. A ne samo da kucaš kao budala.

Osećam nalet inspiracije, ali ne onaj za pisanje, već onaj za nepotrebno žvrljanje po ekranu. Igram se poput malog deteta novom igračkom. I sada samo želim da pišem što više i duže.

Nemam ideju šta treba da pišem, već samo da pišem. Igračka kao i svaka druga, lepa jer je nova, ali ima svojih mana i nedostataka. Često ne može da prepozna slovo. Često ne zna da li je veliko ili malo slovo. Ali se sve više i bolj prilagođava mom rukopisu i stilu pisanja. Sve ređe greši. Prepoznaje zadat tekst, iako ja pišem kao nogama. Nije se to moglo ispraviti ni u školi, ni van nje. „Pišem“ dva bloga, „napisao“ sam dve knjige, ali nista od toga nije uticalo pozitivno na moj rukopis. Ostao je isti. Čak mislim da je vremenom postao sve gori i gori. Doduše, nije da se nešto trudim oko toga, ali trebalo bi.

Moj sistem

 

Nekada se dešava da ako beleške ne prebacim u digitalni oblik, one sutradan budu potpuno ne čitljive. Često me pitaju kako ih uopšte i čitam.

Zbog toga sam razvio moj sistem beleženja Informacijama baziran na gotovo trenutoj digitalizaciji svih podataka, zapisa, razgovora i svih ostalih stvari koje mi mogu kasnije zatrebati.

Zbog lošeg rukopisa, napravio sam dobru naviku skladištenja podataka u računar, tablet i telefon. To mi je sada jedna od naiznačajnijih prednosti, zato što se takvim podacima lakše upravlja, manipuliše i oni se lakše ažuriraju. Brže im se pristupa i lakše se koriste u svakodnevnom ubrzanom životu. Da ne pominjem da je pretraga hiljade stranica uzaludna bez digitalnog sadržaja.

U poslu koji je, pre svega, baziran na informacijama i brzini, to postaje nezamisliva prednost. Zato uspevam da rešavam probleme svojih klijenata na daljinu, bez potrebe dodatnih obilazaka. To je jednostavno oj sistem rada.

Unapredio sam bazu fotografijama koje napravim kod klijenata na licu mesta. To mi štedi dosta vremena!

Pored toga, sve ovo mi pomaže u pisanju knjiga, predavanja i seminara. Građa je već u računaru. Ne treba je prekucarati, jednostavno uređivanje je dovoljno. To štedi ogomau količinu vremena i omogućuje mi da puno stvari završim u kratkom roku. Još jedan pokazatelj da moj sistem funkcioniše besprekorno.

Zato te izazivam da osmisliš svoj sistem unošenja, ažuriranja i upotrebe informacija. Jednom kada shvatiš prednosti, žalićeš jedino što nisi počeo ranije.

Pokušaj. Jednom ćeš shvatiti zašto drugi napreduju, a ti stagniraš.

Poruči svoj primerak bestselera Trikovi prodaje!

Настави са читањем Moj sistem radi

Објављено

Vreme za novi cilj

Stari ciljevi

Novi ciljevi

Kako se stari ciljevi ostvaruju, tako se novi pojavljuju i čekaju da budu ostvareni. Fotografija sa početka je deo ovoga o čemu pričam. Na mojoj ruci je sat koji sam želeo da priuštim sebi, a ispod penkalo koje je takođe bilo na spisku ciljeva.

Sam spisak se nazire ispod moje ruke i penkala.

Kako vreme prolazi mnoge stvari sa spiska prelaze u materijalni svet i pokazuju kako je moguće ostvariti svoje ciljeve. Potrebno je prvo definisati šta želiš, napisati to na papir i pokrenuti se. Ništa se ne dešava dok se ne pokreneš ka ostvarivanju svojih ciljeva. Takođe, moraš da veruješ u svoje ciljeve, kao i u mogućnost da se oni ostvare. Isto tako kada se ukaže prilika da ostvariš svoj cilj, moraš da doneseš jasnu i nepokolebljivu odluku da ćeš svoj cilj i da ostvariš!

I kada pregledaš svoj spisak i zaokružiš ono što si postigao, osetićeš nalet sreće i ponosa koji će ispuniti svaki deo tvog bića. Jednom kada stekneš naviku postavljanja i ostvarivanja ciljeva, ništa te više neće zaustaviti u tome da ostvariš sve što poželiš!

Објављено

Povratak

Povratak u sedlo

Veliki povratak na scenu. Vraćam se u sedlo. Danas sam uspeo da napravim pet faktura za redom i prebacim dnevni target. Odličan je osećaj kada mesec krene na takav način. Pritom, imam ugovorene poslove za target meseca. U prodaji je to fenomenalan visoki start.

Sada je samo bitno odrżati tempo i ne dozvoliti da loše prilike ili nedaće upropaste takvu poziciju. Sada je period kada ću ja dati svoj maksimum zato što imam dobar vetar u leđa i razapeta jedra. Sve što treba za povratak u kolosek.

Pravilno odigrano, ovakvi meseci mogu izvući dva ili tri loša meseca i od loše godine naprave pobedničku. To je onaj kumulativni efekat o kome stalno pričam. Kada daš sve od sebe svakog dana, svake nedelje i meseca, par meseci u godini ti omoguće da dostigneš i prebaciš zacrtani target.

Povratak simbolima

Zakon kumulativnog efekta direktno proizilazi iz zakona setve i žetve, jer sada dolazi vreme da se žanje ono što je posejano. A obzirom da je avgust mesec žetve u poljoprivredi, mogu priznati da je simbolika neverovatna.

Kada imaš dobre indikatore na početku meseca, nikako ne smeš  da se opustiš i prepustiš letargiji. Jako je bitno da u potpunosti iskoristiš energiju tog trenutka i zablistaš. To je 30 dana koje čekaš od početka godine. Sada svaki razgovor mora da se digne na viši nivo. Svaki klijent mora da se oseti kao kralj. Svaka porudžbina mora da bude tačna kao sat.

Toliko je važan ovaj mesec, da nema dovoljno reči da ga opišem.

Povratak sa odmora

Zato sada potpuno pojačaj. Većina ljudi se vratila sa odmora i sada je pravo vreme da ih posetiš. Povratak sa odmora može biti stresan.  Neobavezan razgovor o letovanju može da dovede do velikih faktura. Zato se ne udubljuj, iskoristi letovanje kao ulaznicu. Kako je bilo, ko, šta, gde, koliko… i pređu na posao. Sada je vreme da pomogneš klijentima da se što bezbolnije vrate u kolotečinu. Zato sve mora da bude perfektno.

Daj sve od sebe sada!

Објављено

Novi telefon

Novi mobilni telefon

Posle dužeg perioda, nabavio sam sebi novi telefon. I sada, kao i svako dete, oduševljeno novom igračkom. Jedva sam dočekao pet minuta kako bih upoznao njegove mogućnosti.

Malo je reći da sam oduševljen.

Ako je prethodni, na skali od 1-10, bio 9, ovaj je bar 27. Neverovatno dostignuće ljudskog uma. Radi neverovatno dobro i brzo. Ergonomski je podešen i malo vremena treba da se navikneš na njega.

Ogroman je, bar u odnosu na prethodni koji sam koristio, ali i uopšte, jedan je od većih uređaja na tržištu. Mislio sam da će mu to biti mana, ali vrlo brzo prihvatiš to kao prednost. Preglednost, veća tastatura, stabilnost u radu… Čini mi se da bih mogao da nabrajam  u beskonačnost.

Ostvaren cilj

A najvažnije je to da je direktno sa mog spiska ciljeva za ovu godinu, došao u stvaran svet. Još jedan dokaz da se napisani ciljevi na kraju ostvaruju. Za nenapisane nisam siguran. Nekako nestanu, izblede, zaboravimo na njih, ali ove zapisane uvek možeš da prelistaš i precrtaš one ostvarene.

Upravo sam to uradio sa stavkom mobilni telefon, zapravo, premijum mobilni telefon.

Pisanje ciljeva je najjeftinije moguće ulaganje u sebe i svoju budućnost. Potrebno je samo sveska, olovka i 5 minuta vremena. Doduše 5 minuta svakodnevno, ali je to i dalje mala cena za ono što se dobija zauzvrat.

Pokušaj! Napiši svoje ciljeve još danas!

Објављено

Istinita priča

Moja istinita priča

Verovatno je došao period da imam neverovatnu želju za pisanjem. Nije me bilo neko vreme i evo treći post u dva dana. Ali tako je u životu. Neće, neće, neće, pa onda krene. I neretko krene svom silinom nabujalih reka.

Trenutno je takva stagnacija i na poslu. Sve stoji, svi su na odmoru, čak mi je i roba zaustavljena na carini zbog nekog papira. Jednostavno je tako i tu se ne može učiniti puno.

Znam da jedino što mogu da uradim je da nastavim da radim nesmanjenom žestinom. Svaki mali napor danas biće vidljiv sutra, prekosutra ili za par meseci. Čak i u trenucima kada ništa ne ide, pobednici daju sve od sebe. To na kraju čini razlike toliko drastičnim da je nemoguće poverovati.

Svako može da kaže da ima loš dan, da sedi i sažaljeva sebe, krivi kosmos, Boga, ljude i ceo svet za trenutnu situaciju. Svi veliki šampioni rade upravo suprotno tome. Kada ne ide, oni dodaju gas i prave male, gotovo nevidljive pobede koje zbog kumulativnog efekta na kraju daju velike razlike.

Objašnjavao sam to kroz brojeve, šeme, dijagrame. Sada samo dajem podsećanje na to. Uvek daj sve od sebe i ako se to ne primećuje u tom trenutku. Svaka dobijena bitka diže samopouzdanje i jača veru. Svaka pobeda donosi pozitivne misli i one kao magnet, privlače nove pozitivne misli i ideje u tvoj život. Jednosatavno je, ali ne funkcioniše bez rada. Rad je ta magična nit koja povezuje dobru ideju i ostvaren cilj. Ništa se neće završiti samo od sebe. Ništa neće se ostvariti ako ne prioneš na posao odmah. Bez odugovlačenja i okolisanja. Najbolji trenutak da kreneš ka svom uspehu je sada!

Želje se ostvaruju, snovi postaju realnost, napredak, rast i prosperitet su mogući samo uz marljiv i neprekidan rad. Kontinuirano učenje smanjuje vreme potrebno da se ostvari uspeh. Jer, „Ako budeš radio ono što drugi uspešni ljudi rade, uspeh ti je zagarantovan. A ako ne radiš, neuspeh ti je zagarantovan!“

Објављено

Raspored za danas

  • Jedan je minut posle ponoći. Počinje danas. Pravo vreme za uraditi nešto u svom životu. Napravio sam raspored I jedva čekam da počnem. Toliko toga treba uraditi.
  • Trikoviprodaje.com pregledati!