Potvrda

Danas, da baš u sred nedelje, klijent mi je potvrdio porudžbinu. Uzbudio sam se. Moja prva prodaja na novom poslu.

Nema ničega bolje za jednog prodavca od prodaje. To je ono što teče našim venama i ono što nas gura napred.

U svakom slučaju, marljivo sam radio na tome. I to se na kraju isplatilo. Dao sam 120% sebe i rezultat je vidljiv.

Ja sam zagovornik rada, reda i discipline. Takođe, u poslu je bitan kontinuitet. Zato kada nešto radiš radi to svakodnevno. I daj sve od sebe i ne samo na rečima. Pokaži sebi i svetu o čemu se tu radi. Joaš bolje, objasni svima da se tu radi o tebi i tvom životu.

Nikada ne pretpostavljaj. Pretpostavka leži u korenu svakog neuspeha. Jednostavno pitaj. Pitaj svoje kupce, poznanike, rođake i sve ljude koje sretneš da li im treba tvoj proizvod. Odgovori će te zapanjiti. Ne možeš da veruješ kome sve treba tvoj proizvod i u kojoj meri.

Zapravo, nije bitan proizvod ili usluga koji nudiš. Bitan si ti. Bitno je da ponudiš sebe. Na to se sve svodi. Koliko možeš da pomogneš svojim kupcima i na koje sve načine. Ti si nezamenjiva karika u lancu svojih kupaca, na platnoj listi druge firme. To te čini idealnim savetnikom i osobom od poverenja.

Idealno.

To je za mene najveća potvrda mog rada. Zadovoljan klijent koji me preporučuje širom države. Nema boljeg od toga. Potvrda, pečt i potpis.

Tako rade najbolji trgovci. Počni i ti.

Danas!

Težak početak? Bolje je tako!

Kako sam već pisao, otpočeo sam jedno potpuno novo poglavlje u mom životu. Na početku, moram priznati, da se malo razlikuje od onoga sto sam očekivao. Ispalo je potpuno drugačije.

Opet, jedan mali deo mene želi da tako i ostane.

Kako to već biva sa promenama, istumbao mi se čitav život. Nešto novo, nešto staro i nešto pozajmljeno. Sve je isto, a opet potpuno drugačije. Fascinira me reakcija ljudi koji me prepoznaju iz nekih drugih poslova. Nisu zaboravili moju požrtvovanost za njih. Zato i żele da nastavimo međusobnu saradnju.

Znoj, krv i suze. Stotine odbijanja za jednu običnu ponudu. I desetine ponuda do jedne realizacije. To je prodaja. Srećom, ovog puta imam poslovnog partnera koji razume. Mora biti teško sada, da bi kasnije postalo lako. Zato je sada i najbitnije da dam sve od sebe. I dajem. Nisam ovoliko radio jedan dug vremenski period.

Sada sam motivisan više nego ikada. Željan sam dokazivanja. Iskustvo mi daje mudrost da stvari postavim na svoje mesto i brzo dođem do realizacije. “Zašto nam ne bi dali šansu?” Magično pitanje za velike stvari. Ipak, ključno u svemu je da pitaš svakog na koga naiđeš. Nikada ne znaš šta i kada nekome treba.

Zato ne pretpostavljaj. Ne kalkuliši! Prosto uradi posao najbolje što možeš. To je uvek najiskrenije. A i plaćen si za to.

Mudrost se ne stiče pukim godinama, već situacijama iz kojih nešto naučiš i ljudima od kojih nešto naučiš!

Ako misliš da je početak težak, sedi i očajavaj i kraj će biti brz i lak.

Prestani da kopiraš trikove, počni da stvaraš magiju!

Srećan početak

Posle dužeg vremena koristim Windows platformu za pisanje posta. Malo je čudno. Iako izgledaju potpuno istovetno, meni izgleda da je razlika ogromna. Ili je to subjektivni osećaj zbog veličine ekrana.

U svakom slučaju, kreće jedno novo poglavlje u mom životu. Biće potrebno mnogo rada i zalaganja, truda i odgovornosti kako bih uspeo u svojim namerama.

U neku ruku je sve ovo i povratak na staro. Proizvode koje sam počeo da prodajem, već sam ranije prodavao. U Americi bi rekli nešto staro, nešto novo, nešto pozajmljeno… U tom duhu, stari je proizvod, novo je radno okruženje, a pozajmljeno? O tome ću neki drugi put.

Do juče je sve bilo nezvanično, a od juče je dobilo svoju pravnu formu. Počeli smo da poslujemo. Imam blagu tremu, jer nikada do sada nisam kretao od nule. U svakoj kompaniji u kojoj sam radio, postojalo je nešto urađeno pre mene. Nešto sa čime sam se upoređivao, merio i šta sam nadmašivao. Sada to nije slučaj. Ja sam na samom početku i to prvom pravom početku. Na meni je da pokrenem kompaniju i učinim je profitabilnom.

Kakav izazov!

Ne mogu reći da to nisam priželjkivao. Radio sam desetak godina na prilici poput ove i na kraju je tu. Sada treba samo da uradim sve što je do mene, da dam sve od sebe i malo više od toga. I daću! Život kada želi da te iskuša pošalje ti priliku umotanu u problem. Ako ne rešiš problem, nikada nećeš pronaći priliku. Što je veći problem, to je i prilika veća.

To je čar i lepota bavljenja ovim poslom. Od trnja do zvezda, preko noći. Naravno posle jedanaest godina svakodnevnog rada, rešavanja problema, grešaka, pogrešnih odluka, treninga, učenja i želje za uspehom.

Dovršeno delo nikada do kraja ne otkriva sav trud koji stoji iza njega. Zato su ljudi skloni da misle da neki imaju sreće, dok je drugi nemaju. Svako može da pogodi, ako dovoljan broj puta promaši. Uspeh zavisi samo od želje i ukupnog broja promašaja.

Ovo je dokaz da kada nešto stvarno želiš, to na kraju i dobiješ. I zato sada želim da budem uspešan u poslu koji radim. Želim da ovo krene i da kompanija postane veoma uspešna za godinu dana od sada. Što se mene tiče, spreman sam. Sve ostalo nije toliko bitno.

Zato srećan početak! Uz težak i naporan rad, biće potrebno i malo sreće! To je tajni recept za uspeh. Gotovo trik nad trikom.

Prestiž!

 

Povoljan vetar

Neobično sutra je četvrtak. Retko pišem o njemu. Nekako je to uvek onaj trapavi dan za koji smo nekako mislili da je petak, pogotovu ako se pada 5. u mesecu.

Ipak, meni je to jedan od najvažnijih dana. Tada je radna atmosfera na vrhuncu i prodaja tada prirodno raste. Ali za sada bih ostavio prodaju na stranu. Želim da pišem o odnosima. Zato što sam shvatio da su odnosi ključni za razvoj svega.

Komunicirao sam danas sa bivšim kolegom sada već bivšeg posla. I on je, kao i ja, promenio kompaniju zbog nezadovoljstva izazvanog lošim međuljudskim odnosima. Čak pre zbog loših odnosa vlasnika kompanije prema radnicima.

Pre par dana sam čitao članak o tome da li radnike zanima samo plata. Tekst je potpuno podbacio, jer je sve vreme predstavljao problem u odnosima vlasnika kompanije i zaposlenih u nekim potpuno nebitnim stvarima, a ne visini zarade.

Moje primarno nezadovoljstvo nije prevashodno izazvala visina zarade, već nedostatak sluha za razvoj i unapređenje biznisa. Delom i jednostranost koja postaje svojstvena svim vlasnicima kompanija. Oni uvek gledaju samo svoje interese! Paradoksalno, ja jesam radio na razvoju njihovih interesa. Paradoksalnije, oni mi nisu dozvolili da razvijam njihove interese!

Ostalo je samo da odem i potražim svoje mesto negde drugde. Danas se već spremam da započnem rad u novoj kompaniji koja ima više sluha nego sve prethodne zajedno. I spreman sam da radim na ostvarenju njihovih interesa, jer se u ogromnoj meri poklapaju sa mojim. Takođe, osnovao sam i sopstvenu kompaniju koju nameravam širiti paralelno.

Iako to izgleda kao nemoguća misija, svako ko hoće, nađe način. Ja ga još uvek nisam našao 100%, ali sam siguran da ću ga naći u kratkom vremenskom roku.

Ideja da od prvog u mesecu radim za samog sebe i fizički i psihički je u isto vreme fenomenalna i zastrašujuća. Oduvek je tako, ali otkako sam osnovao svoju kompaniju promenio sam način gledanja na svet. Sada stvarno radim za sebe i trenutno imam jednog klijenta koga pokušavam da načinim srećnim tako što ću da zadovoljim njegove potrebe u sferi biznisa. Baš kao i svaki drugi zaposleni, ali sa većom svešću da radim za sebe i svoju kompaniju.

Po prvi put osećam da sve zavisi samo od mene i moje sposobnosti i mog znanja. Nema više ni jedne kočnice koja me usporava ili drži u mestu. Dan je vedar, nebo je bez oblaka, brod je spreman. Plovidba može da počne.

Ja, kaperan Dragan Jovanović, upravo krećem u novu prekookeansku avanturu, nošen povoljnim vetrom. Znam da ću uspeti u onome što sam naumio. Ne zbog povoljnog vetra, vedrog neba ili jakog broda, već zbog toga što sam odlučio da ću da uspem!

Odluči i ti to isto!

Savet dana

“Ako želiš nešto da uradiš, počni! A ako želiš nešto brzo da uradiš, počni odmah!”

Dragan Jovanović

Pokušaj, sada znaš kako!

Neki to prosto zovu tajnom. Drugi, pak, zakonom privlačenja. Treći imaju neko svoje ime.

Ja na to gledam kao na ostvarenje svojih ciljeva.

Jednostavno sednem i razmislim šta mi je važno u životu. Onda izdvojim iz te gomile ono što mi je stvarno važno. Napišem to na papir trudeći se da što bolje opišem svaki pojedinačni cilj. Opišem ga do najsitnijih detalja tako da kada kasnije pročitam znam tačno kako izgleda taj određeni cilj. Mogu ga tačno nacrtati do detalja.

Ovo sam počeo da praktikujem kada sam neke svoje ciljeve ostvario, ali zbog nedovoljne definicije ispalo je lošije nego što sam očekivao.

Svoje ciljeve ispisujem svakodnevno. Na taj način programiram sebe i svoju podsvest kako bi mogao da prepoznam kada su okolnosti odgovarajuće za ispunjenje određenog cilja. Mišljenja sam da se tako najbrže postižu željeni rezultati.

Za svaki cilj koji želiš da ostvariš moraš doneti odluku da ćeš taj cilj da ostvariš, bez obzira na sve. Teško je ovo shvatiti u prvi mah. Govorim iz ličnog iskustva. Zato ponavljam! Donesi odluku čvrsto u sebi ili, ako treba, napiši na papir da si odlučio da ostvariš svoj cilj. Veruj u to. Veruj svake sekunde, svakoga dana dok konačno ne ostvariš svoj cilj.

Pisanje ciljeva i odabir onih glavnih u tvom životu ti pomaže da iz mnoštva stvari koje ti se vrzmaju po glavi Ti izabereš one za koje smatraš da će najviše uticati na Tvoj život. Postaješ svesniji sebe i fokusiraniji na ono što želiš. Dobro je da odrediš krajnji rok do kada bi Ti želeo da ostvariš odabrane ciljeve. Stvari koje nemaju rok, uglavnom nikada i ne budu urađene.

Odluka ti pomaže da napraviš dogovor sa samim sobom da ćeš izdržati i u najtežim trenucima. A biće ih poprilično. Takođe, odlukom svoje ciljeve pothranjuješ u svaki atom svog bića. Čitavo tvoje telo, tvoj um i tvoj duh, radiće danonoćno na tome da ti ostvariš svoje ciljeve.

Vera je gorivo koje trošiš na putu do cilja. Nikada ne smeš da dozvoliš da ostaneš bez goriva. Onog trenutka kada prestaneš da veruješ u sebe ili svoj cilj, sam cilj prestaje da bude relevantan. Dozvoljeno je dobrovoljno odustajanje od cilja i čak promena cilja usled promene okolnosti. Ali, nije dozvoljen gubitak vere u sebe za cilj koji želiš da ostvariš.

Ideja. Imaginacija. Odluka. Vera. Realizacija!

To je redosled koraka koji dovode do ostvarivanja svakog cilja koji postaviš ispred sebe. Veoma je bitno da otkloniš sve potencijalne sumnje koje će se pojavljivati. Ne moraš znati ništa o svom cilju ili o načinu na koji ćeš ga postići. Lepota je u tome što, ako odlučiš da ćeš nešto uraditi i veruješ u to, sudbina/život/Bog će se pobrinuti da stekneš određena znanja i veštine i čak dobiješ i prava oruđa u datom trenutku. Čitav kosmos će se saviti da Ti ostvariš svoju zamisao.

Moj savet je da svakodnevno pišeš svoje ciljeve i evaluaciju šta si do sada uradio na tom putu. Znam da je to dosta teško i naporno, ali kao što rekoh, Ti praviš dogovor sa samim sobom i kršenjem dogovora ispaštaćeš ti i niko drugi. Nikog drugog, zapravo, i nije briga za tvoje planove, ideje i ciljeve, jer svako radi na svojim.

“Ili radiš na ostvarenju svojih ciljeva, ili te neko angažuje da radiš na ostvarenju njegovih ciljeva.”

Ovo se, na žalost, odnosi i na one koji misle da ne rade ništa!

Život je poprilično podređen tebi i tvojim odlukama. Nije bitno da li odlučiš da ih doneseš ili ne. Ja ipak biram da odluke o svom životu donesem, pa makar i pogrešne. Tako znam da je moj život u svakom trenutku moj izbor, a ne posledica neodlučnosti.

Od kada sam shvatio ovu veliku istinu, počeo sam rapidno brzo da ostvarujem svoje ciljeve. Prvenstveno su to bile one male životne pobede koje se graniče sa satisfakcijama. Vremenom sam počeo da ostvarujem i veće ciljeve. Usudio sam se da napadnem one najveće koje imam i neke sam već ostvario, dok su drugi u procesu ostvarivanja. Realnog ostvarivanja. Svakodnevno znam koliko mi još treba da ih ostvarim.

I to samo zato što sam se usudio.

Znam da mnogima delujem kao mađioničar ili čak čarobnjak, ali sve što sam postigao u životu nije plod nikakve magije. Naprotiv, plod je velikog i predanog rada, niza odluka i vere u sebe. Puno mi je pomogla vera moje porodice u mene, pre svega moje supruge i mojih malih dečaka! Zato sam im neizmerno zahvalan.

I zbog svega toga sam uspešan. I ispunjen!

Pao sam hiljadu puta, ali sam ustao jedan put više! Taj jedan put je načinio sve razlike koje su potrebne da bi neko ostvario uspeh!

Pokušaj, sada znaš kako!

Moj put

Ponedeljak je.

Napravi plan.

Pomoli se.

Veruj.

Ideja. Imaginacija. Vera. Realizacija.

To su svi trikovi prodaje koji ti trebaju da ostvariš svoje ciljeve. Možda put neće biti uvek prav, kakvim ga želiš, već krivudav i dug, kakvim mu se nadaš. Veruj mi, tako je bolje. Niko ne ceni ono što lako dobije. Niko ne voli pobedu bez borbe.

Spremam se sutra, kao i ti, da poslednju nedelju u ovom mesecu završim sa što boljim rezultatom. Iako mi okolnosti ne idu na ruku. Iako se nista ne dešava onako kako ja želim, verujem u sebe i svoj put. Kako sam napisao, krivudav i dug. I trnovit, dodao bih. Ali je to moj put. I neću od njega odustati.

Ima drugih puteva, ima prečica i kraćica, ali to nije moj put. Ja svoj put poznam. Težak je i naporan i zahtevan, ali je to put kojim idu pravi ljudi. Zapravo na njemu pojedinac postaje pravi čovek. Ne može to bez pomuke.

Mudrost se stiče savladanim usponima. Krivine se postaraju da izoštriš čula i ne skreneš kada prav put umori. To znaju svi koji putem hode pravedno.